医药采购年终总结

医药采购年终总结医药采购年终总结 篇一 医药采购年终总结 2015年医药公司采购助理年终总结 2015 年医药公司采购助理年终总结 2015 年如流水般从指缝间滑过 这一 年对于我 对于公司 对于整个医药行业而言都是特别的一年 刚毕业的我进入了一家在一个月后就要进行新版 GSP 检查的 xxxx 医药有限公司 于是大量的新版 GSP 培训课程 培训资料 如流水般的涌现在我眼前 这也是一个毕业生了解新版 GSP 最 快捷 最有效的方法 那时的我最常做的事情 就是熟悉新版 GSP 的内容 采购流程和颖琦系统 在熟悉了这些之后 我之 后的工作便主要是围绕在系统上审核首营 合同 订单是否符 合新版 GSP 而展开 同时整理合同和订单 其次就是 x 经理不 定时交代下来的工作 在审核首营时 我主要是查看所有资 质是否齐全 是否盖章 是否符合要求 是否与系统上填写的 相一致 如有问题 立刻与销售内勤联系并解决 虽然只是简 单的核对信息 但从我和销售内勤的工作效率来看 这需要绝 对的细心和耐心 若一方不认真 就可能导致工作量翻倍 甚 至更多 在审核合同时 我主要是将纸质合同 与系统编制的合同相对照 确保双方内容一致 然后将相对应 的合同留存 按日期归档 在审核订单时 首先要确定该订单 是有合同的还是有协议的 然后核对订单金额及运输信息 若 为省外药品 则需收取运输告知函归档 还要 定期查看订单是否正常入库 若有问 题 则立刻和销售内勤联系 弄清楚来龙去脉 再解决问题 在合同与运输告知函的管理方面 我 是每天下午把当天的合同与出国留学网运输告知函按日期排好 再将这些归到前面的合同与运输告知函中 这样既可以节约时 间 也可以提高准确性 更有利于日后查找 正所谓把一件简单的事情做好 很简 单 但是把千千万万件简单的事情做好 就不简单了 我所有的 工作 看上去都只是简单的核对信息 但是一个不留神或者出 了问题没有及时和销售内勤沟通 解决问题的话 就可能导致 自己和销售内勤的工作量翻倍 以至于更多 更繁琐 此时 就需要了解问题的根源 找出解决问题的方法 或者是根据解 决现象的方法去寻找问题的根源 再从根源上来解决问题 这 也就是说简单问题复杂化 只是一个不留神的态度问题 复杂 问题简单化 便是一个灵活处理的方法问题 医药采购年终总 结 工作中无处不在学习 要问一个应届 毕业生如何在工作生涯中找到方向 单靠自己埋头苦干是远远 不够的 更多的时候是看着那些久经沙场的领导和老员工们是 如何对待工作的 要问我从 x 经理那里学到了什么 那么谈谈 我眼中的那个令人钦佩的她 便一目了然了 一个生活中温 柔 工作上严格的她 与同事们的关系是那么的和谐融洽 一 说到工作严格 便会给人一种不会变通的感觉 但是有一种严 格叫做酌情处理 就是既不违反相关规章制度 又能最大限度 的降低了问题的难度 使事情得以圆满的解决 当然要做到这 一点并非 篇二 医药采购年终总结 药品采购员年终总结 首先感谢领导对我的信任 将我调到 采购部这个如此重要的位置 给我个学习的机会 让我从对采 购一无所知道认识更多的人与事 接触更多的新鲜事物 学到 了一些新知识 增长了更多见识 在刘经理的工作指导之下 经过四个月的采购 也积累了一些工作经验 同时也明白 还 有很多事要继续学习的 继续去完善的 继续去提高的 在这 一年里 我没有做出轰轰烈烈的事 但对每一件事我都会用心 去想 用头脑去思考 用行动去做事 我每天按采购计划基本 完成了所负责的剂型 值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做 一个总结 更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训 提升综合素质 找到更好的方式方法去迎接 XX 年的到来 我们主要采购的供货商来自 太华 九州通 东龙 汇康源 华辰等 我们所购进药品的质优价廉 关系到采购成本的高低 直接影响到整体效益的快慢 药品的 价格始终抢占商机 起着至关重要的作用 我作为一名经验不 足的采购员 经过一段时间的了解 深知做采购的 要了解各 药品信息的重要性 为确保采购药品的质量好 价格低廉 今 后我要做好每一项工作 要用敏锐的眼光看待事情的变化与发 展 主动和个部门沟通 经过这几个月的采购 深知并不是单 单做个计划表和打电话报计划 那么简单的事 公司现在的采 购数量是以开票处订的数量为准 个人认为开票处与销售部每 个星期要有个总结 把客户所需要的信息反馈给采购部 我们 采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解 在采购大量数 量的情况下 我们要采取价格策略 与供货商业务员联系 尽 量降低药品的成本 为了满足我们所 需的库存 满足质管部要求 还要总 结质量问题的因素 反馈给供货商 并与供货商达到共识 共 同解决质量问题 做到及时退货 今后我们要更注重保质优价 廉 货比多家 我发现要做好 质优价廉 是作为一个采购员 的工作精髓 这个过程的操作与实践 是需要平时的细心积累 才得到的经验 改进工作方法 提高工作技能才能更深入地做 到 质优价廉 降低成本 XX 年里我主要从以下方面去做 1 认真做好采购计划 货比多家 做 好内勤工作 多多与各部门的人员沟通 每次计划做好的反馈表 与涨价表 做到及时通知开票处与销售部 并分析调查市场价 格是否适合客户需求 2 报计划时要细心 多多了解各品种 的信息变更 变更的信息要及时反馈给质管部 开票处 销售 部 当有新品种引进时 要授集好信息 及时与销售部 开票 处沟通 并快速备货 还要多多了解供货商与厂家在各个时间 段的优惠政策等 3 采购不同品种 要灵活运用不同的 方法询价 讲价 仪价以达到降低成本的最终目的 4 对已知涨价的畅销品种 要尽快的 调查原因 根据市场 和部门领导商讨应该涨到什么价 对于 销售部反馈如是客户已订品种 销售部要提供大概价格 采购 部根据各公司销售的价格来做价格调整 医药采购年终总结 5 对于业务员提供的新品种 要注意 看月销量 畅销品种要经常查看库存是否断货 要保证库存不 缺货 如因天气原因或流行病因要结合现实分析 针对不同品 种做好备货准备 6 对于采购了的品种要及时跟踪货是 否到库 在第二天早上查看是否入完库 查清楚原因 以免做 重复计划 自从进入采购部以来 让我更明白总 成本的优先原则 和灵活运用各种采购技巧的重要性 在这里 感谢领导这几个月来对我的工作指导 今后的我还需领导的支 持与培养 请领导放心 我会继续努力学习 努力工作的 昨 日的成绩已成过去 现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间 珍惜机会发扬优点 改正缺点 改进工作的方式方法 全面提 高综合素质 更完美地完成新一年的采购工作 篇三 医药采购年终总结 2015药品采购员工作总结 第1 篇 药品采购员工作总结范文 医药采购年终总结 2015 年上半年我们药剂科在院长高度重视和分管院长的直接领 导下 在全院临床相关科室和药剂科全体科员的共同拼搏 团 结协作 紧紧围绕医院的工作重点和要求 求真务实的精神状 态 顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标 现将药 剂工作情况总结如下 政治思想方面加强理论学习 提高职工 的政治思想觉悟 全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件 精神并积极落实到位 在日常繁忙的工作中 不拘形式 结合 科室的实际情况开展学习和讨论 激励科室人员积极参与推进 医院各项改革措施的落实和实施 通过系统的学习教育 提高 了科室人员的思想政治觉悟 自觉抵制行业不正之风 以提高 窗口服务为己任 以质量第一 病人第一的理念全心全意为病 人服务 做好一线窗口药剂科服务工作 业务管理完善工作流 程 提高工作效率 方便病人 门诊药房是药剂科直接面对病 人的重要窗口 树立医院的良好形象是重中之重 如何方便病 人 如何提高工作效率 是药房工作的重点 保证住院病人及 急诊病人 24 小时的药品供应 保障医院救死扶伤工作流程的正 常运行 通过完善工作流程 合理设置窗口 机动配备人员等 充分 调动全体人员的积极性 齐心协力 克服困难 提高工作效率 有效改变了取药排队 取药难等现象 为病人提供方便 药品 采购严格执行药品网上招标采购 保证临床患者用药供应及时 做到采购透明 质量透明 临床用药透明 通过医院信息系统 将药品供应信息发布通知至临床科室 及时了解各临床科室药 品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈 确保临床药品的合 理性 安全性 患者满意性供应 储备药品加强药品储备管理 成立了药品质量监控小组 质控小组成员每月不定期对科内工 作流程及各岗位的工作质量进行抽查 并督促科室工作人员认 真执行各项管理制度 加强药品质量管理 在购进验收 入库 养护等环节的质量管理 每月进行药品储备质量 效期等盘点 召开科质控会议 将检查结果汇总 发现问题及时妥善处理 保障患者用药安全 严格执行国家药监局 医疗机构药品使用 质量管理暂行规定 的要求 制定出我院 药品验收质量管理 制度 药品储备养护质量管理制度 近效期药品标识管理 等一系列管理措施并相继实施 杜绝医院因药品过期造成重大 医疗事故和医院的经济损失 临床用药管理在临床用药 药剂 科定期下发各种新药说明 征求临床见意 随时了解临床对药 剂科供应药品使用情况 对滞销 近期药品及时与临床沟通 以便及时合理应用 减少药品的浪费 对药剂人员定期进行业 务培训 学习 不断提高自身理论水平和业务能力 对新进药 品及时掌握使用的适应症 以便指导临床使用 广泛开展临床 药品不良反应监测 发现问题及时上报 避免药品不良反应的 重复发生 总之 药剂科在2015 年上半年的工作中还存在不足之处 希 望在下半年的工作中努力改进 第2 篇 药品采购员工作总结 首先感谢领导对我的信任 将我调到采购部这个如此重要的 位置 给我个学习的机会 让我从对采购一无所知道熟悉更多 的人与事 接触更多的新鲜事物 学到了一些新知识 增长了 更多见识 在刘经理的工作指导之下 经过四个月的采购 也 积累了一些工作经验 同时也明白 还有很多事要继续学习的 继续往完善的 继续往进步的 在这一年里 我没有做出大张 旗鼓的事 但对每一件事我都会专心往想 用头脑往思考 用 行动往做事 我 留下 天天按采购计划基本完成了所负责的 剂型 值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结 更多 地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训 提升综合素质 找到更好的方式方法往迎接 2015 年的到来 我们主要采购的供货商来自 太华 九州通 东龙 汇康源 华辰等 我们所购进药品的质优价廉 关系到采购本钱的高低 直接影响到整体效益的快慢 药品的价格始终抢占商机 起着 至关重要的作用 我作为一名经验不足的采购员 经过一段时 间的了解 深知做采购的 要了解各药品信息的重要性 为确 保采购药品的质量好 价格低廉 今后我要做好每一项工作 要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展 主动和个部分沟通 经过这几个月的采购 深知幼儿园快乐新年活动方案并不是单 单做个计划表和打电话报计划 那么简单的事 公司现在的采 购数目是以开票处订的数目为准 个人以为开票处与销售部每 个星期要有个总结 把客户所需要的信息反馈给采购部 我们 采购职员也要对公司畅销品种有个基本的了解 在采购大量数 目的情况下 我们要采取价格策略 与供货贸易务员联系 尽 量降低药品的本钱 为了满足我们所需的库存 满足质管部要 求 还要总结质量题目的因素 反馈给供货商 并与供货商达 到共叫 共同解决质量题目 做到及时退货 今后我们要更注 重保质优价廉 货比多家 我发现要做好 质优价廉 是作为 一个采购员的工作精华 这个过程的操纵与实践 是需要平时 的细心积累才得到的经验 改进工作方法 进发布性公告范文 步工作技能才能更深进地做到 质优价廉 降低本钱 2015 年 里我主要从以下方面往做 1 认真做好采购计划 货比多家 做好内勤工作 多多与各部 分的职员沟通 每次计划做好的反馈表与涨价表 做到及时通 知开票处与销售部 并分析调查市场价格是否适合客户需求 2 报 计划时要细心 多多了解各品种的信息变更 变更的信息要及 时反馈给质管部 开票处 销售部 当有新品种引进时 要授 集好信息 及时与销售部 开票处沟通 并快速备货 还要多 多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等 3 采购不同 品种 要灵活运用不同的方法询价 讲价 仪价以达到降低本 钱的终极目的 4 对已范文之学生压力调查报告知涨价的畅销 品种 要尽快的调查原因 根据市场 和部分领导商讨应该涨 到什么价 对于销售部反馈如是客户已订品种 销售部要提供 大概价格 采购部根据各公司销售的价格来做价格调整 5 对 于业务员提供的新品种 要留意看月销量 畅销品种要经常查 看库存是否断货 要保证库存不缺货 如因天气原因或流行病 因要结合现实分析 针对不同品种做好备货预备 6 对于采购 了的品种要及时跟踪货是否到库 在第二天早上查看是否进完 库 查清楚原因 以免做重复计划 自从进进采购部以来 让我更明白总本钱的优先原则 和灵 活运用各种采购技巧的重要性 在这里 感谢领导这几个月来 对我的工作指导 今后的我还需领导的支持与培养 请领导放 心 我会继续努力学习 努力工作的 昨日的成绩已成过往 现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间 珍惜机会发扬优点 改正缺点 改进工作的方式方法 全面进步综合素质 更完美 地完成新一年的采购工作 第3 篇 药品采购员工作总结 2015年药剂科在院领导的正确领导和支持下 紧紧围绕医院 的工作重点和要求 科室成员以团结协作 求真务实 认真负 责的精神状态开展工作 现将工作情况总结如下 一 积极动员搞好双创 深入开展医院质量管理年工作今年 是我院创等级医院验收及深入医院质量管理一年 全科人员按 照医院总体要求 多次召开科室会议 对科室成员广泛宣传和 思想动员 使大家能清醒认识到创等的重要性 提高了参与创 等的积极性 组织成员认真学习相关法律 法规和文件 开展 职业道德教育 明确岗位职责 加强业务知识培训考核 搞好 制度建设 同时完善相关资料 为顺利通过双创验收工作打下 了坚实的基础 二 规范科室管理我科以双创达标和医院质量管理为契机 认真搞好科室的管理工作 一是对科室的制度 规范 程序进 行了一次梳理 查漏补缺 该完善的完善 制定了一套完整的 科室管理文件 使大家有章可循 用制度管人 二是配合医院 搞好绩效工资发放 此项工作是医院顺应事业单位改革以及医 院科学发展总体要求而进行重质量和效益的改革 我科积极响 应 广泛宣传 使每一个成员认识此次改革的重要性 对本科 室的绩效工资发放采取公平合理 质量效益优先 逐步改革到 位 充分调动大家积极性 三是主动查找问题 排查矛盾隐患 对科室的成员多做思想工作 先后对成员谈心 思想交流 积 极创造一个轻松快乐的工作氛围 减少差错事故的发生 四是 加强思想政治学习 认真学习党的各项方针政策 组织科室成 员学习党的科学发展观 写好心得体会 五是组织成员学习医 院下发的文件 传达院务会议精神 认真贯彻执行 六是搞好 与其他科室联系 相互协作 服务好临床科室 七是做好处方 点评工作 按照 处方管理办法 严格审核处方 对大处方 有安全隐患的处方打回修改 并建立了登记本 每月按时对处 方进行点评 从而提高了我院的处方质量 强化了医疗安全 九是做好廉洁行医 反商业贿赂工作 宣传教育我科人员树立 全心全意 为人民服务思想 不计付出 不计报酬 树立高 尚的医德医风形象 严于律己 杜绝歪风邪气 净化医疗领域 空气 三 药品质量管理工作药品质量不仅关系到患者的生命安全 也关系到医院的医疗安全与信誉 我科严把药品购进质量关 一是对供货商的管理 建立供货商信息档案 索要三证 签订 供货质量保证协议书 二是药品购进管理 制定了一套从计划 审核 采购到验收的完整相关程序 对购进药品名称 批准文 号 生产日期 失效期等基本信息认真审核 记录 有质量问 题的一律不予入库 从而保证了购进药品的质量 对药品效期 实行动态管理 以先进先出为原则 近效期药品及时报告并通 知临床科室 从而保证临床用药安全 减少医院损失 三是积 极搜集药品相关信息 时刻关注药品不良反应 做好药品不良 反应记录 本年度上报药品不良反应六份 四 做好药品招标采购工作药品挂网采购率达98 以上 达 到了省药招标采购要求 积极做好药品采购工作 探索适合我 院的药品储量 科学储存 合理减少库存 少积压 满足临床 需求 五 加强业务培训加强业务培训 提高从药人员业务素 质不仅是提升医疗质量减少差错事故的需要 也是个人发展的 一项措施 我科积极搞好 三基 培训测试工作 狠抓从药人 员业务素质 督催从药人员参加各种院内外培训 鼓励参加职 称 执业资格考试 今年我科有三人已通过工人等级考试 四 人通过培训取得药品从业合格证 今年我科工作虽然取得了一 些成绩 但还存在以下几点不足 1 是虽然建立了一套完整的 工作制度 但是还存在一些不足 需要进一步完善 2 是从药 人员业务素质有待进一步加强 3 是培养临床药师有一定的困 难 需要医院领导给予重视与支持 4 是库房面积严重不足 药品堆垛距墙的距离不足 30cm 湿度达不到规定标准 由于北 方气候干燥 储存条件有待进一步提高 以上几点不足有待我 们在新的一年里继续加强管理 完善制度 使我们的工作健康 有序的发展 关于 2015 年工作 我们提出以下设想 1 是继续加 强从药人员业务素质 采取自学与争取医院领导安排到上级医 院短训 全面提升从药人员业务素质 注重人才培养 2 是做 好中药房建设的后续工作 3 是对绩效工资实行合理分配 注重 质量与效益 奖罚分明 充分调动大家积极性 以此搞好科室 管理 4 是抓好 三统一 工作 总之 我们还需要加强管理 提升自身素质 期待来年工作有进一步提升 力争使各项工作 做到尽善尽美 为医院发展贡献自己的力量 第4 篇 药品采购员工作总结 回首昨日 感慨很多 九月六日加入百姓阳光这个大家庭 既有幸运也有荣幸 今日看来 这个决定是非常明智的 这里 有和谐的工作环境 完善的公司章程 合理的薪资待遇 这都 是我所向往的 部门的同事们 亦师亦友 无论是在工作上 还是生活上 都给予了我许多帮助 我很感动 进入公司一月 有余 我在这段时间内慢慢熟悉了采购的基本流程 已经能够 独立完成食品 日化的采购工作 并且通过周末加班及公司组 织的出游活动对公司其他部门和门店有了初步了解 采购部是 公司的核心部门 一旦出现差错 其造成的直接损失和间接损 失不可估量 通过这段时间的学习 我对做好采购工作有了以 下几点认识 1 同种商品 多筛选几家供应商或厂家 质优价 廉的为首选 2 合理收取供应商或厂家流向费 促销费 返点 费 柜台费等合理费用 为公司谋取更多利益 3 对于近效期 破损 质量问题等商品及时与供应商货厂家做好沟通 最小化 减少公司损失 4 时刻关注商品行情 在商品出现大幅波动前 做好囤货及退货准备 是公司利益最大化 风险损失最小化 5 做出精确的商品库存分析和销售分析 及时补货 避免商品 断货影响门店销售 同时及时消减大库存商品 使流动资金最 大化 6 对于门店通知的顾客订货 应在最短时间内做出反应 联系供应商或厂家进货 间接维护好这类客户 7 拒绝行贿 受贿 吃人嘴短 拿人手软 行贿 受贿直接损害公司利益 8 与库房 门店 各部门 供应商 厂家协调好 使工作开展 更加顺利 提高工作效率 9 遇到问题时 仔细思考 最重要 的问题首先解决 次要问题随后解决 有主有次 方能不乱 10 对于有利于公司发展的方案 提高办公效率的方法 积极 献言献策 当然 这里面有许多我现在还没有做好 但是凡事 怕认真二字 我一定努力学习 不断思索进取 争取在最短时 间内学会所应具备的才能 早日成为一名合格的采购员 为公 司的发展贡献自己的力量 第5 篇 药品采购员工作总结 2015年药剂科在院领导的正确领导和支持下 紧紧围绕医院 的工作重点和要求 科室成员以团结协作 求真务实 认真负 责的精神状态开展工作 现将工作情况总结如下 一 积极动员搞好双创 深入开展医院质量管理年工作今年 是我院创等级医院验收及深入医院质量管理一年 全科人员按 照医院总体要求 多次召开科室会议 对科室成员广泛宣传和 思想动员 使大家能清醒认识到创等的重要性 提高了参与创 等的积极性 组织成员认真学习相关法律 法规和文件 开展 职业道德教育 明确岗位职责 加强业务知识培训考核 搞好 制度建设 同时完善相关资料 为顺利通过双创验收工作打下 了坚实的基础 二 规范科室管理我以双创达标和医院质量管理为契机 认 真搞好科室的管理工作 一是对科室的制度 规范 程序进行 了一次梳理 查漏补缺 该完善的完善 制定了一套完整的科 室管理文件 使大家有章可循 用制度管人 二是配合医院搞 好绩效工资发放 此项工作是医院顺应事业单位改革以及医院 科学发展总体要求而进行重质量和效益的改革 我科积极响应 广泛宣传 使每一个成员认识此次改革的重要性 对本科室的 绩效工资发放采取公平合理 质量效益优先 逐步改革到位 充分调动大家积极性 三是主动查找问题 排查矛盾隐患 对 科室的成员多做思想工作 先后对成员谈心 思想交流 积极 创造一个轻松快乐的工作氛围 减少差错事故的发生 四是加 强思想政治学习 认真学习党的各项方针政策 组织科室成员 学习党的科学发展观 写好心得体会 五是组织成员学习医院 下发的文件 传达院务会议精神 认真贯彻执行 六是搞好与 其他科室联系 相互协作 服务好临床科室 七是做好处方点 评工作 按照 处方管理办法 严格审核处方 对大处方 有 安全隐患的处方打回修改 并建立了登记本 每月按时对处方 进行点评 从而提高了我院的处方质量 强化了医疗安全 九 是做好廉洁行医 反商业贿赂工作 宣传教育我科人员树立 全心全意 为人民服务思想 不计付出 不计报酬 树立高 尚的医德医风形象 严于律己 杜绝歪风邪气 净化医疗领域 空气 三 药品质量管理工作药品质量不仅关系到患者的生命安全 也关系到医院的医疗安全与信誉 篇四 医药采购年终总结 2015药品销售工作总结 药品销售工作总结 一 新旧交替的这一段 是一年的尾声 还是新一年的序曲 是结 束 还是开始 这不重要 重要的是 旧的一年 我经历了那 么多 失去过 遗憾过 收获过 充实过 而对于新的一年 我的心中仍然有梦 梦若在 希望就在 今年离我们已去 在过去的一年里我个人的工作做的并不是 很好 可能是我还不够努力 也没有太多的经验 但我掌握出 一点小小的技巧 在坐的各位应该都比我有经验 希望你们也 都不要保留了 利用今天的机会大家都畅所欲言吧 其实做我 们医药代表这行并不是说需要很多销售经验 但只要掌握了一 些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大 不过也是与我 们所在区域环境不一样的 但这些技巧是都应该是我们每个人 可以的 做销售首先就是做人很重要 不过在做产品的时候我 们首先应该对我们所的产品做为深入的了解 在就是我们所说 的技巧 我们必须做到五勤 五快 至于五勤了就是脑勤 腿 勤 眼勤 嘴勤 手勤 脑勤了就是我们要多想问题想想今天该 去做什么 明天该去做什么 比如我们每天在睡觉之前想想我明 天上午要到那里去 该去做什么 下午该到什么地方 该做什 么 还有今天我有什么事情没有办完 需不要要给客户打个电话 但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去 不要太晚 了影响别人的休息 其实给打电话也并不代表我们的事情就可 以办好了 医生也是人啊 他们并不是那么可怕的 那怕你一 句小小的问候也许他心理会感觉很好 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么 只要去做不管你成 功与否 但自己做了心理也就塌实了 在有没有事情要去做的 时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转 其实和他们聊 天也是很有乐趣的呀 其实不一定是有事情了就去找他们 没 事了就不管了这样是不行的 说白了有事没事我们都应该去关 心下他们 之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的 让 他们觉得你是个勤劳的人 第三眼勤 就是要多观察周围的事情 了解他们的一些需要 做的事情 比如到办公室看见他们很忙 办公桌上又很乱看看 他们科室能有什么我们是举手之劳的事情 不防大家都把他放 在心理下次去了就可以做做 我举个例子 像我在做业务的时 候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个 西瓜什么的水果之类的后来时间长了 他们说小陶你下次来不 要这么客气了 但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀 以前我每次也就只知道吃 反正我拿来了你们弄好了我就吃点 我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了 后来我去就 帮他们带去 其实也不是很贵的东西 但他给我带了什么 从此 以后我就成了他们那里的常客了 也不用每次买吃的了 自己 到还有的吃 一举两得啊 虽然只是小事情但对他们来说却是 件大事啊 第四嘴勤就是想到了看到了 就要说最后就要做 人吗总喜欢听好听的话 你多说几句也没什么 但他心理感觉 舒服啊 在这里我又要罗嗦了 比如我们经常到外地去了 就 买买当地的特产带回去 给重要的客户 那至于怎么说我想我不 说大家也都知道了 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的 哪怕一瓶饮料我都要带去的 因为那采购啊很喜欢这些小东西 了 我基本上是一个星期去一次 但每次了那个主任在 她都 不要 也没有给我什么好听的话 虽然嘴上说不要但最后还是 收上了 前几天我又去 想来想去不知道买什么东西了 听一 个朋友说 有一家买黄岩的橘子很好的 我就跑过去买了两箱 过去 那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了 他就说你 再这样 下次你不要来了 我接过来说主任这是我一点的心意 我到 去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的 你带回去尝 尝 她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了 你的药最 近销的还好 你只要有正常的销量没什么事的 不用经常来 有事我会给你打电话 或者你给我打电话来 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多 我下次 就敢大胆的和他沟通了 上次从 回去又给她带了两盒萝卜干 回去 有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言 没办法啊 为工 作 在就是手勤 平时没事的时候就多给客户发发信息 有些话 用语言表达不出来的 用文字表达会更好些 什么节日啊问候 下 信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果 在圣诞节 我给所有的客户都发出了一条信息 虽然只有百分之三十的客 户给我回信息 但我已经很满足了 最后了五快了也就是前面 的五勤了 想了就要去做 成功了我们再接再厉 失败了并不 可怕 我记得我看了一个成功人士的一句话 坚强 用心的力量 来为自己打气 人的一生不可能是一帆风顺的 所以打从你有自 我意识的那一刻开始 你就要有一个明确的认识 那就是人的 一辈子必定有风有浪 绝对不可能日日是好日 年年是好年 所以当我们在遇到挫折时 不要觉得惊讶和沮丧 反而应该试 为当然 然后冷静的看待它解决它 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功 但这就是 我总结了出一些技巧 也是我在领导的带领下所学习到的 在 新的一年里 我想利用我目前所掌握的一点技巧 希望在各位 领导支持下 和各位同任的帮助下 我给自己指定了一个计划 在完成目前我们主大产品 的销量同时来开发出一些新的产品 目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量 尽量 的再提高点销量 在所属于我所做的医院里没有开发出来的 我会尽量尽快的开发 在就是新品种的开发 具体的计划我会 像我的直属上司领导汇报的 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼 为了个 人 为了公司我们一起努力吧 各位奋战在医药一线的同任朋 友们 不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措 相信自己 的努力 创造出一个辉煌的明天 今天小才露尖尖角 明天定 是荷花香气飞满 药品销售工作总结 二 年已经逐渐远去了 总结一下这一年的药品销售情况 能 更好的为明年的工作做好准备 一 加强学习 不断提高思想业务素质 学海无涯 学无止境 只有不断充电 才能维持业务发展 所以 一直以来我都积极学习 一年来公司组织了有关电脑的 培训和医药知识理论及各类学习讲座 我都认真参加 通过学 习知识让自己树立先进的工作理念 也明确了今后工作努力的 方向 随着社会的发展 知识的更新 也催促着我不断学习 通过这些学习活动 不断充实了自己 丰富了自己的知识和见 识 为自己更好的工作实践作好了预备 二 求实创新 认真开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作 20 年的招商工作虽无 突飞猛进的发展 但我们还是在现实中谋得小小的创新 我们 公司的代理商比较零散 三 任劳任怨 完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏 但是其中之工作也是很 为烦琐 其中包括了客户资料的邮寄 客户售前售后的电话回 访 代理商的调研 以及客户日常的琐事 如查货 传真资料 市场销售协调工作等等一系列的工作 都需要工作人员认真的 完成 对于公司交待下来的每一项任务 我都以我最大的热情 把它完成好 基本上能够做到 任劳任怨 优质高效 四 加强反思 及时总结工作得失 反思本年来的工作 在喜看成绩的同时 也在思量着自己在 工作中的不足 不足有以下几点 1 对于药品招商工作的学习还不够深入 在招商的实践中思 考得还不够多 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来 进行反思 2 药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度 认真 研读了一些有关药品招商方面的理论书籍 但在工作实践中的 应用还不到位 研究做得不够细和实 没达到自己心中的目标 3 招商工作中没有自己的理念 今后还要努力找出一些药品 招商的路子 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 4 工作观念陈旧 没有先进的工作思想 对工作的积极性不 高 达不到百分百的投入 融入不到紧张无松弛的工作中 转变观念 做的很不到位 工作拘泥习惯 平日的不良的工 作习惯 作风难以改掉 在 21 世纪的今天 作为公司新的补充 力量 转变观念 对于我们来说也是重中之首 总结 总体工作有所提高 其他的有些工作也有待于精益求精 以后工作应更加兢兢业业 完满的完成公司交给的任务 药品销售工作总结 三 深圳市新泰医药年度年终总结大会于1 月 20 日在深圳大梅沙 拉开了帷幕 本次会议历时一天 来自全国 25 个办事处的销售 人员云集深圳 共度盛会 会议中深圳市新泰医药总经理向大会做了报告 主要就深圳 市新泰医药 20 年度的相关工作进行了总结 并对 20 年的工 作计划做了详细而充满前景的 展望 同时 为了提高深圳市新 泰医药人员的工作技能及综合素质 贯彻深圳市新泰医药的人 才理念 特邀请科技深圳市新泰医药人力资源部为广大的销售 人员阐述 了深圳市新泰医药 20 年的员工培训计划 大大地 鼓舞了在座员工的积极性 另外 医药深圳市新泰医药市场部 对 20 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析 和规划 为深圳市新泰医药产品的学术营销策略打下了坚实的 基础 本次会议表扬了内蒙 河南 深圳 天津 黑龙江 云南等 六个办事处 获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功 的经验 同时也向深圳市新泰医药领导表明坚决完成 20 年的 工作计划 来年再来拿奖 此外 坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办 事处经理的宝贵经验 不时还在低声地讨论 看着他们坚毅的 眼神和摩拳擦掌的那股劲头 我们绝对有理由相信 来年 他 们一定会发扬拼搏进取的精神 克服困难 为深圳市新泰医药 为自己交上一份满意的答卷 会后 深圳市新泰医药总经理及副总还分别同各地办事处经 理就 20 年的销售计划进行具体沟通 本着实事求是 具体问 题具体分析的态度 解决实际问题 相互协商 进行良好的沟 通和交流 为明年的销售铺平了道路 可以肯定的说 本次会议取得了圆满的成功 达到了预期的 效果 拉近了各办事处经理与深圳市新泰医药的距离 通过坦 诚布公 分析讨论 反复论证 确定了 20 年的工作计划和销 售方案 为来年的销售的提高打下了坚实的基础 这次会议也 是一次动员和鼓励大会 地区经理经过了严峻的市场考验后 憋足了力量 纷纷表示 20 年一定要再接再厉 奋力拼搏 创下销量新高峰 我们有共同的理想 共同的事业 共同的希望 我们都相信 寒尽春来万物生 淘尽黄沙始得金 篇五 医药采购年终总结 2015食品药品工作总结 第1 篇 食品药品工作总结 2015 年 在区委 区政府 区食药监管局 区卫生局及区食 安委的正确领导下 我街道深入贯彻落实科学发展观 攻坚克 难 奋力拼搏 食品药品安全监管水平不断提高 人民群众的 饮食用药安全得到较好保障 一 加强领导 健全网络 为进一步完善食品药品安全监管体系 构建安全责任网络 确保街道人民群众的消费安全 办事处积极成立药品领导小组 及食品安全委员会 由办事处主任任主任 分管领导任副主任 各居委 街道安监办 街道卫生院等单位为成员 构建了一支 强有力的安全网络队伍 同时和各居委签订了食品药品安全工 作目标责任书 明确了街道 社区 单位等部门的监管责任 配备了监督员和信息员 从而健全了街道社区两级食品药品安 全工作的监管网络体系 有效地加强了我街道食品药品安全工 作的力度 二 广泛宣传 营造氛围 上半年 我街道以维护群众食品安全为出发点 以提高群众 对食品药品安全知识的了解 增强群众安全意识和依法维权意 识为目标 紧紧围绕工作实际 创新工作思路 多方位多角度 开展食品药品宣传工作 营造了全社会关心支持食品药品监管 工作的良好氛围 一是利用赶场日 上街宣传食品药品安全知 识 发放宣传资料 发动群众积极参与 监督食品药品安全 上半年共发放宣传资料约 10000 余份 二是开展学生安全知识 讲座 在全街道 5 所学校开展了预防肠道传染病等知识 同时 发放相关知识宣传单 3000 份 三是利用社区卫生信息员宣传安 全知识 以各社区卫生信息员为基础 街道提供宣传资料 卫 生信息员免费发放到户 同时在各社区设立知识宣传点 村民 可免费索取相关宣传资料 通过各种宣传形式 提高了人民群 众的健康饮食安全 三 明确目标 加大整治 1 开展节日期间食品药品安全检查 为保障人民群众生命 财产安全 预防食物中毒等突发事件的发生 在春节 五一等 节日期间 我街道安监办提前安排落实节日值班人员 并要求 保证 24 小时通讯联络畅通 做到有事必应 有人负责 同时对 街道卫生院作好部署 制定食品安全急救方案 做好相关准备 工作 另外街道安监办 卫生员联合执法队辖区的餐饮店进行 了专项检查 共计检查餐饮店 24 家 检查的重点是餐饮单位的 卫生设施 持证情况和从业人员的健康状况 检查表明 个别 餐饮单位存在着不少问题 如加工操作场所简陋 食品处理区 相关场所混在一起 防蝇防尘设施缺少等 根据在检查中出现 的问题 落实整改措施 节日期间 我街道未发生一起食品药 品安全事故 人民群众度过了一个欢乐祥和的节日 2 开展食品药品安全宣传月活动 3 月 6 日 街道统一开展 声势浩大的食品安全街头宣传咨询活动 现场宣传咨询活动工 作人员向群众免费发放食品安全宣传资料 安排食品安全宣传 广播 播放食品安全录相等形式 宣传有关食品安全科普常识 法律法规 介绍各食品安全监管部门职能 全街道共接受群众 咨询达 1000 人次 发放宣传资料 2000 余份 3 开展校园食品卫生安全专项检查 为切实保障广大师生的 饮食安全 全面推进校园食品管理和校园放心店建设 构建校 园食品安全监管长效机制 上半年 我街道对辖区内所有学校 进行了定期和不定期专项检查 检查的主要内容 一是校园的 食堂现状 重点是食堂的设施情况 有无卫生许可证 从业人 员的健康状况 食品的来源以及存在的问题 二是校园周边副 食店 饮食摊点的安全情况 重点是证照情况 从业人员的健 康状况以及食品卫生安全隐患 通过检查落实专人负责校园食 品卫生 从而为进一步完善校园食品的整治规范措施提供了保 障 4 进一步开展打击违法加工销售和使用地沟油专项检查 为严防地沟油流入我街道进行加工销售和使用及餐饮服务环节 切实保护消费者饮食安全 办事处迅速召开会议 向各社区传 达了有关会议 文件精神 及时成立了工作领导小组 通过广 播 宣传栏 发放资料等形式广泛宣传 使广大老百姓了解地 沟油的危害及防范措施 对学校食堂 餐饮店 粮油加工企业 等单位开展重点检查 在检查同时还公布了举报电话并受理投 诉案件 上半年来我们虽然做了大量工作 取得了一定的成绩 但新 形势下的食品药品安全工作还是不容忽视 下半年我们准备着 重抓好以下几方面工作 一是抓好队伍建设 强化责任追究 食品药品安全工作是一 项常抓不懈 不能放松的工作 街道社区两级监管人员要高度 重视和认真抓好食品安全综合治理 切实为民办实事 保障人 民群众生活安全 对造成重大食品药品安全事故的 要严格实 行责任追究 二是营造宣传声势 扩大宣传覆盖 积极探索食品药品安全 宣传的有效途径 利用村级网络力量和宣传园地 拓宽宣传阵 地 让群众在潜移默化中受到教育和启发 同时积极开展诚信 宣传教育和培训教育 创新宣传形势 比如说开展知识竞赛等 活动 让更多的人来参与食品安全宣传 三是加强检查次数 加强查处力度 认真组织好辖区内的食 品质量监督检查 对餐饮单位 校园食堂和卫生机构多监督多 抽查 发现有质量问题和安全隐患的 立即要求改正 同时对 无证无照 安全条件差的餐饮业和小作坊 对客观原因造成的 一般性质量问题 督促纠正 同时给予帮助和指导 对主观原 因造成的问题 追究负责人责任 并移送相关部门进行处理 总之 下半年 我们将切实加强食品药品安全监管工作 倍 加努力 圆满完成年初制定的各项目标 完成上级部门下达的 任务 第2 篇 2015 年食品药品安全工作总结 2015 年是食品药品监管事业十二五发展规划实施起步之年 一年来 我局在台州市食品药品监管局和温岭市委 市政府的 正确领导下 全面学习实践科学发展观 强化监管服务发展 保障民生 市民饮食用药安全保障水平得到有效提升 一 注重标本兼治 着力推进全程监管工作 加强政府责任体系建设 年初 市委 市政府继续将食品药 品安全工作列入镇 街道 和相关部门两个社会综合目标考核 内容 将食品药品安全五项工程和检验检测机构建设分别写入 市委 关于加强和创新社会管理的决定 与 政府工作报告 食品药品监督检验大楼完成主体工程建设 基本完成食品药品 检验检测中心建设建议方案 餐饮食品安全信息化监管平台投 入试运行 市政府及时召开全市食品药品安全工作会议 与各 镇 街道 及监管职能部门签订工作责任状 并出台了 2015 年 全市食品 药品安全工作意见和五项工程建设 创建药品安全 示范市 食品安全示范市复评等系列文件 先后 2 次召开示范 创建工作会议部署落实工作 顺利通过食品安全示范市复评考 核 市领导先后 7 次开展食品药品安全工作督查 市人大第 13 代表小组跟踪督查食品药品安全重点工作落实情况 市政协组 织食品药品安全工作民主恳谈网络直播 发出 关于推进学校 饮食安全工程建设 民主监督建议书 市食药安办积极强化综 合协调 先后组织 4 次食品安全 1 次药品安全应急演练 确 保各项工作部署有力推进 处置能力有效提升 推进食品安全专项整治 发布消费警示 8 次 强化重大活动 安全保障 在干鲜海水产品行业率先开展打非专项整治 随后 扩大至食品安全全过程 各环节 通过深入排查 对乳制品 食用油 肉类 保健食品 糕点米面 辣椒及其制品等可能存 在的 24 个隐患项目整改责任进行分解 各部门积极行动 共出 动执法人员 6425 人次 检查企业 16807 家次 在全省打非行动 中 3 名餐饮服务环节涉案人员首次被依法判处 2 年 6 个月至 3 年的有期徒刑 为民办实事工程建设全面完成 学校饮食安 全工程建设在民办学校 民工子弟学校和幼儿园中逐步推广 6 月份对全市 380 所建有食堂的学校组织全面排查 先后 2 次 对管理相对薄弱学校和配送企业开展随机抽查 取消 22 家配送 主体资格 新增五常法管理达标单位 5 所 食品卫生量化分级 A 级单位 2 家 100 所各类学校或托幼机构完成饮食安全管理规 范化建设 继续巩固深化豆制品行业质量安全专项整治工作 全市共取缔和关停非法豆制品加工点 81 个 无照豆制品经营户 18 家 初步完成非法加工经营点取缔关停任务 城区菜市场基 本实现 QS 准入 市长办公会议专题研究修订豆制品生产企业扶 持政策 2 家日产能消耗黄豆达 15 吨的规模企业将获得每家不 少于 50 万元的补助 厨房废弃物处置管理不断规范 市康泰废 弃油脂回收站回收处置废弃食用油脂 100 余吨 各部门强化餐 厨废弃物处置管理专项检查 全市未发现废弃食用油脂回流餐 桌现象 强化药品安全全程监管 积极整合资源 监 管 查相结合 全年共出动 3000 多人次 检查药械生产 经营 使用单位 1382 家次 立案 68 起 罚没款计 20 88 万元 先后组织打击非 药品冒充药品 药师不在职 岗 邮寄假药 侵犯知识产权以 及开展流通领域抗菌药物 体外诊断试剂管理等各类专项整治 严格监管药师在职在岗 采取药师指纹考勤远程监管和实地监 管监察相结合等措施 并在店堂醒目位置张贴药师虚挂一律吊 销许可证警示标语 对药师虚挂一律启动吊证程序 共发出当 场警告 18 起 责令自动注销经营许可证 2 起 部署特药 含特 药复方制剂创安行动 出台 特药流通防控工程建设实施方案 加强对特药 含特药品种购 存 销 储等环节的实时监控 对未凭处方销售含特药复方制剂企业予以警告 8 家 对从非法 渠道购进 销售特药的 2 家药店吊销 药品经营许可证 并移 送公安部门侦查 以四个一律的高压态势 在全市开展购销终 止妊娠药品拉网式检查 共检查 420 多家药品经营企业和性保 健品商店 均未发现终止妊娠药品经营 对媒体广告进行 24 小 时全天候监测 共监测到违法药品保健品广告 181 条次 移送 违法广告 23 起 发出违法广告行政告诫书 62 份 扎实开展学 校医务室药械规范化管理提升工作 已考核验收 17 家学校医务 室 通过率达 95 以五年规划 三年完成的思路 扎实推进 村级医疗机构药房管理提升工程建设 完成首轮 196 家规范化 管理药房验收工作 考核通过率达 100 示范率近 50 有效 提升了农村药品质量管理水平 上报药品不良反应 1200 例 医 疗器械不良事件 64 例 均居台州市首位 积极创新监管手段 药品安全信息化系统分别接收购进品种信息 45 万条次 指纹信 息 20 多万条次 发现疑似假劣药信息 53 条次 对 50 多家信息 化管理异常单位实施现场检查 给予警告 18 起 进一步规范 了药械市场秩序 二 注重管理创新 着力推进示范创建活动 构建风险防控新机制 积极探索农村药品监管新模式 出台 农村药品安全风险防控工作实施方案 建立市级排查 镇级 巡查和村级自查为载体的分级负责 网格管理 群防群控工作 模式 充分发挥食品药品监管网络 镇 村 综合治理以及统 战 计生 卫生等网络组织作用 分级开展药品安全风险点 尤其是对出租私房 老年活动室 会堂 闲置废弃厂房等公复 场所的属地排查 防控工作 同时 建立风险防范联席会议制 度 公安 卫生 计生 工商等主要部门确定职能科室负责人 为联络员 并与泽国 温峤等镇联合下发 关于深入开展药品 市场打假打非专项整治行动的通告 深入开展打击聚众营销 非法行医工作 探索建立规范 防控 整治为一体的农村药品 安全风险防范工作长效机制 创新社会管理新模式