招商策划书策划1.doc

招商策划书策划1 常德核心财富至尊香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北新闻发布会策划方案一企划背景1自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。 甚至有投资者认为是项目缺乏资金。 2周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。 3商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对项目的印象。 二企划目的1赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠定项目广泛的市场基础；2通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；3宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群；4为后续新颖、独特、隆重的SP开盘活动充分造势，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。 三活动组织主办常德平和房地产开发有限公司协办销售公司创野地产顾问合作礼仪公司四活动安排前期筹备活动执行跟进炒作1筹备阶段时间12月1日-12月9日地点常德项目组办公室目的筹备活动所需物品工作内容及分工1）确定邀请嘉宾人员名单平和，创野协助2）合作公司的选择确定平和，创野协助3）制作、发放邀请函平和，创野协助4）媒体投放资料准备创野地产5）制作活动宣传品系列创野地产6）活动场地选择租赁平和，创野协助2执行阶段（新闻发布会当天）时间12月10日10001130地点华天大酒店多功能会议厅内容新闻发布会向外界宣告1）香港财富集团的加盟；2）铜锣湾百货精品店入主常德；3）项目正式更名，以及项目的全新定位；4）宣布开发商在工程进度、开业时间等方面的承诺；5）在政府的大力支持下，项目终于克服了工程中的重重问题，即将与12月25日正式闪亮登场。 工作内容及分工1）现场人员的接待平和，礼仪公司2）签到及纪念品的发放礼仪公司3）礼品、红包的发放平和，礼仪公司4）幻灯播放平和，创野协助5）现场摄制的跟进礼仪公司时间内容9301000会场布置及媒体签到10001005与会人员入席（配背景音乐）10051020主持人介绍项目情况及现场嘉宾10201030常德市委市政府领导发言10301040平和国际财富广场领导发言（会议主要内容公布）10401050香港财富集团负责人发言10501100铜锣湾负责人发言6）现场酒水的供给平和，礼仪公司仪式流程3炒做阶段时间12月10日以后地点常德项目组办公室目的通过新闻媒体炒作吸引潜在目标客户以及商家的注意工作内容及分工1）12月11日常德日报、常德晚报、常德电视台、常德电台、潇湘晨报、三湘都市报、以及湖南卫视、湖南都市分别发布此次新闻发布会召开的新闻进行炒做创野地产2）12月13日常德日报、常德晚报分别刊发题为“财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北”的软文进行炒做创野地产3）12月15日常德日报、常德晚报分别刊发题为“财富集团来了！铜11001130平和及铜锣湾共同对于项目施工、开业等方面进行承诺1130媒体记者对政府领导及项目开发商负责人等进行采访1140主持人宣布结束锣湾来了！“常德CBD脱壳而出”的软文进行炒做创野地产4）12月17日常德日报、常德晚报分别刊发题为“常德商界高呼“狼来了！铜锣湾进驻常德CBD”的软文进行炒做创野地产5）配合媒体其他工作平和，创野协助五活动预算1媒体预算支出注本次活动媒体预算支出列入原有的营销推广计划中，不再另行追加。 2人员工资支出名称数量工作时（天）单价费用（元）司仪112000元/人2000礼仪人员81100元/天800拍摄人员21200元/天400合计3，200元3物料支出物品名称数量单价费用（元）邀请函505元/张200空飘20300元/个6000条幅2200元/条400气球型拱门21000元/个2000（租）嘉宾胸花205元/个100背景板100（平米）25元/平米2500签到台1套150元150幻灯机租赁费用1500元/天500音响租赁费用1500元/天500地毯200（平米）100元/天100司仪台1200元/天200礼仪绶带850元/条400礼仪花篮2050元/篮500会场租用费15000元/半天5000接送车辆平和提供合计18，550元4公关费用支出政府机关礼品400（元）10（份）=4000（元）注礼品要求是印有平和国际财富广场字样的办公用品媒体记者礼品50（元）20（份）=1000（元）注礼品要求是印有平和国际财富广场字样的办公用品省级媒体红包200元10=2000元市级媒体100元10=1000元务餐费20000（元）照片冲洗100合计28，100元活动总预算支出共计49，850元附件一香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北新闻发布会文案清单 1、拱门（2个）财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北（2个，分别置于华天门口及项目售楼部现场） 2、氢气球空飘（20条）常德核心财富至尊2条财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北2条财富国际来了！铜锣湾来了！常德CBD脱壳而出2条国际财富集团的大手笔之作2条CBD财富先锋打造贵族专属领地2条贵胄风度财富硅谷财富国际广场2条掀开CBD财富硅谷的神秘面纱2条其他为各单位祝贺条幅负责人礼仪公司 3、横幅（2条）香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北 4、彩旗（50面）平和国际财富广场（含标志） 5、礼仪绶带（8条）平和国际财富广场欢迎您（含标志） 6、背景板常德核心财富至尊香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北新闻发布会举办单位香港财富集团、常德市平和房地产开发有限公司、铜锣湾百货公司协办单位常德总商会、常德内贸办、温州商会、深圳市创野房地产投资顾问有限公司附件二香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北媒体采访计划 1、政府领导列席名单请开发商提供主题推动常德目前的经济发展，提升常德消费水平，创建中国优秀旅游城市招商引资，发展常德经济世纪工程”、“形象工程”商业模式专业化、规范化、科学化、合理化整合常德商业资源，实现常德商业变革 2、开发商领导列席名单主题n为常德建设小康社会，创建中国优秀旅游城市做努力n政府招商诚真意切，办事效率高，为投资商创造了良好的发展环境n整合商业资源，引进品牌商业，完善城市功能配套 3、铜锣湾领导列席名单主题发展常德商业，解决常德无高档次商场的现状政府为商家创造了良好的发展环境，吸引知名商家进入常德市场整合商业资源，改变常德商业现状 4、提供资料平和国际财富广场资料、铜锣湾资料、新闻通稿、发言稿附件三香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北新闻发布会当天工作 1、发布会现场布置会议厅背景板布置，嘉宾席设置装饰品摆放（背景、地毯、横幅、花篮）音响等设备安装、调试临时停车位准备、引导横幅、空飘、彩旗布置 2、营销中心现场布置拱门、空飘、彩旗布置 3、接待工作地点常德华天大酒店多功能厅（暂定）操作酒店大堂设导示牌，并派2名礼仪小姐做向导。 会议厅电梯入口处及转角处设置指示牌，会议厅入口一侧设置签到台（绒布包装）、签到本、签到牌及资料发放处、礼品发放处。 礼仪小姐2名及4名现场工作人员。 签到处分政府领导、商业代表、媒体代表三个签到处。 嘉宾签到后，由礼仪小姐（4名）引领至接待区（注分区接待，重要嘉宾由项目主要负责人引至贵宾室）。 礼仪公司负责为嘉宾戴花，嘉宾930开始入场（提前30分钟）附件四香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北新闻发布会董事长讲话（建议稿）尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们大家好！今天，我们在这里隆重举行财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会。 我谨代表平和房地产开发有限公司各位同仁，向前来参加新闻发布会的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎，并致以最诚挚的谢意。 为了做好项目这个项目我们邀请到香港财富集团的加盟。 香港财富集团是一个全球化的融资窗口和资金运作平台及国际商贸、国际商务活动的桥梁，它汇聚了金融、管理、财务、法律等方面的高层次专业人士，拥有广泛的社会资源、合作网络和业务渠道，xx年在大陆签约投资超过100亿人民币。 可谓资金雄厚，实力强大，他们选择与我们合作开发平和商业广场也显示了他们的慧眼独具。 我相信此次我们的共同合作将能够成功打造常德的CBD核心商务区。 商业靠的是气氛，靠的是龙头商家的引导。 因此，为了确保我们项目运营成功，我们也很荣幸的邀请到了我国百货知名商家民族百货铜锣湾集团来担任这个龙头，由他们来进行项目后期的经营管理。 相信铜锣湾的进驻将改变常德乃至整个湘西北地区没有精品百货的现状，势必将给常德商业带来翻天覆地的变化。 从今天起，常德平和商业广场将正式更名为常德平和国际财富广场。 项目建成后将成为21世纪常德顶级名流的身份标志，成为顶级品牌商业聚集的常德精品购物中心。 现在我们的各项工作都在如火如荼的进展之中，本月25日项目盛大开盘，群楼也将在此阶段同步封顶。 在明年5月，项目，也就是铜锣湾精品百货将正式开业。 能够取得如此的成绩要感谢常德市委、市政府领导、各兄弟单位以及常德市民的大力支持配合。 正是由于你们的支持，才使得在遇到地下河等系列恶劣的地质条件下，仅用8个月的工期就完成了地下部分的施工，各项工作才能进展如此顺利。 （在此特别强调工程施工单位曾取得成绩，请甲方提交相关资料）我们的发展离不开大家的支持，我们也将为常德民众的办公环境、消费环境带来前所未有的提升，让我们、财富集团的同仁、铜锣湾的商业精英们与全市人民共同见证吧。 再一次感谢前来参加此次新闻发布会的各位领导、各位嘉宾。 衷心的祝愿大家工作顺利，合家幸福、美满，也祝常德明天更美好！谢谢！附件五香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北新闻发布会主持人台词（建议稿）各位领导、各位来宾首先，请允许我代表平和房地产开发有限公司向光临此次财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会的各位领导和来宾表示最热烈的欢迎。 今天到场的嘉宾有XXX、XXX、XXX现在我宣