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文档简介
样写项目策划书策划书 怎么样写项目策划书_策划书怎么样写项目策划书? (一)市场状况分析?要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容? (1)整个产品市场的规模。 ? (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 ? (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 ? (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 ? (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 ? (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 ? (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 ? (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 ? (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 ? (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 ? (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 ? (12)公司过去5年的损益分析。 ? (二)策划正文?策划书正文由6大项构成,现分别说明如下? (1)公司的主要政策?策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节;?确定目标市场与产品定位。 ?销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 ?制定价格政策。 ?确定销售方式。 ?广告表现与广告预算。 ?促销活动的重点与原则。 ?公关活动的重点与原则。 ? (2)销售目标?所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 ?销售目标量化有下列优点?为检验整个营销企划案的成败提供依据。 ?为评估工作绩效目标提供依据。 ?为拟定下一次销售目标提供基矗? (3)推广计划?策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ?目标?企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。 ?策略?决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 ?广告表现策略针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。 ?媒体运用策略媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 ?公关活动策略公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ?细部计划?详细说明实施每一种策略所进行的细节。 ?广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 ?媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)?促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 ?公关活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 ? (4)市场调查计划?市场调查在策划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。 此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 ?然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。 ?市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 ? (5)销售管理计划?假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。 因此,销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 ? (6)损益预估?任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 ?项目策划书(一)?石莲洞国家森林公园,位于皖、鄂、赣三省结合部的安徽省宿松县城的西南郊。 东距“长江绝岛”小孤山、南至江西庐山,西到湖北省黄梅禅宗“天下祖庭”东山五祖寺,北往天柱山,这些距离都在30至80公里之间。 总面积万亩,森林覆盖率达%,有植物67科、500余种,野生动物80多种。 公园集自然风貌与人文景观于一身,旅游资源丰富,自古就是一处难得的天然旅游胜地。 吴头楚尾区位好,雷水滋润万物新。 这里曾是唐代诗人李白、大文豪罗隐栖游题咏的胜地,禅宗五祖弘忍建寺授法的仙境。 这里曾出现过儒、道、佛三教和谐互融的盛世。 ? 一、项目定位打造中华和谐文化的新高地? 二、项目目标建设宿松县的文化家园,打造安徽省的文化地标,成就中华和谐文化的名片? 三、项目宗旨兼容世界各民族文化,创新中华传统文化? 四、策划主题和谐盛世? 五、策划纲要横空出世,聚焦眼球,整体规划,分步实施? 六、策划理念儒、道、佛三教是中国传统文化的三大支柱,在中华文明的历史上,每逢盛世,这三教便融合在一起,开创了所在时代的文化发展和文化繁荣的崭新局面?当今中国,政通人和,综合国力与日俱增,中国经济的发展模式已成为全球的聚焦。 中国人所创造出来的奇迹令世界各国人们为之震惊。 因此,在世界范围内正掀起一股热衷中华文化的热潮。 孔子学院的成立架起了中华文化与世界各民族沟通的桥梁,世界各地的专家学者,莘莘学子们正在以潮水般的速度涌向神州大地,他们对中华文化追宗溯源,领略其中的神奇魅力。 ?从十六大以来,中央就提出了文化强国的战略,并制定了社会主义文化大发展大繁荣的方针政策。 中国新一代领导们深知实现中华民族的伟大复兴,经济是基础,关键在文化。 唯有中华文化能焕发出新的生机和活力,才能够使中国社会趋向和谐,走向可持续发展的道路,才能使世界各国人民对中华发出由衷的喝彩,最终为建设和谐世界贡献自己的力量。 ?和谐是当今中国倡导的主旋律,从构建和谐社会到建设和谐世界,这是新世纪龙的宣言。 和谐的理念源于中华,长期以来中华民族一直是和谐理念的践行者。 早在唐代,我们的儒教,道教和佛教就曾经在宿松这片肥沃的土地上融合,留下了唐代大文豪罗隐在石莲洞受八仙指点而成为道教传人的传说;禅宗五祖弘忍法师见石莲洞周边环境优美而设立道场,广布佛法的史迹;儒家圣庙盛于宿松的佳话。 ?在党中央提出社会主义文化大发展,大繁荣的背景下,石莲洞国家森林公园的投资者们,致力于以和谐文化打造旅游品牌的发展理念,是践行中央的主旋律,探索文化经济发展的创举。 ? 七、项目策划? 1、文化策划?以史为根,深度挖掘与山林相关的历史文化、民间传记、民俗风情、民间故事等建造景点?以人与自然和谐相融的文化理念建造与环境相适应的休闲设施。 ?以当代中国倡导的和谐理念为主导,深度挖掘和创新中华民族自古以来有关和谐文化的元素,运用雕塑、景观、建筑、书画等艺术形式予以表现,呈现中华和谐文化的整体观? 2、经济策划以十大经济板块支撑项目的可持续发展?石莲圣峰?创意天?主体内容千古石莲花,盛世儒道佛?表现形式雕塑与建筑的完美结合?项目分类旅游项目?项目地点沪蓉高速公路可目测的最高山峰?用地性质山林景点用地?投资规模雕塑总高100米左右,围绕主峰的是圣庙、寺院、道观、下面是朝圣道与附属建筑?投资估算人民币6亿元左右?石莲泉?创意地?主体内容温泉催开文明花?表现形式全新的艺术建筑表现中华文明之始的三皇五帝部落?项目分类旅游项目?项目地点与“石莲圣峰”遥相呼应的山林与平野之间?用地性质一部分是山林景点用地,另需200亩左右旅游用地。 ?投资估算人民币4亿元左右?和谐万象?创意人?主体内容地球村?表现形式艺术表现世界各国不同民族的建筑形态、呈现和谐世界的文明万象?项目分类文化地产?项目地点待规划?用地性质房地产地、500亩左右。 ?投资估算人民币20亿元左右?黄梅飘香?创意戏?主体内容中国戏剧博览园?表现形式以黄梅戏为代表,呈现中国戏剧百花园?项目分类旅游及部分商业项目?项目地点待规划?用地性质旅游用地200亩左右?投资估算人民币10亿元左右?缤纷大舞台?主体内容会展中心、宾馆饭店?表现形式地标建筑?项目分类旅游项目?项目地点靠近“和谐万象”?用地性质酒店用地、100亩左右?投资估算人民币10亿元左右?欢乐海?主体内容游乐园?表现形式各种游乐设施?项目分类旅游项目?用地性质旅游用地200亩左右?投资估算人民币10亿元左右?愚人谷?主体内容名人及艺术家工作室,艺术馆,博物院群?表现形式由名人及艺术家自己设计建造的工作室及艺术馆,博物馆?项目分类文化地产?用地性质文化发展用地,500亩左右?投资估算人民币20亿元左右?、百艺街?主体内容丰富多彩民间艺术?表现形式艺术品商业街?项目分类商业地产?用地性质商业用地300亩左右?投资估算人民币15亿元左右?锦绣江南?主体内容将大江南的特色小吃、农家饭店、农副产品等汇聚在一起。 ?表现形式商业街,集市?项目分类商业地产?用地性质商业及公共设施用地300亩左右?投资估算人民币10亿元左右?徽商风云录?主体内容表现徽商闯天下的过去,现在和将来?表现形式浮雕、园雕及景观等综合艺术表现?项目分类文化旅游项目?用地性质文化用地200亩左右?投资估算人民币10亿元左右? 八、项目规划及用地?本项目总体规划是整个万亩的石莲洞国家森林公园,但因公园的用地性质只能用于项目景点建设,因此尚需宿松县配套2500亩左右的土地作为项目的开发用地。 ? 九、项目特色?本项目是以文化创意打造旅游品牌的全新模式,它的特点是点、线、面、连成整体,快速激活区域经济的全面发展,横空出世般地成就行业的领军品牌,为所在区域开辟一条可持续发展的绿色智慧大道。 ?点聚焦?大势带小势,焦点创奇迹?大势是中国当代主政的和谐理念,小势是宿松区域践行和谐理念的事业。 焦点是本项目中诸多世界首创,中国第一的文化亮点。 ?线辐射?石莲洞国家森林公园的先锋项目是“石莲圣峰”,它横空出世的张力呈现了和谐盛世,文化繁荣的气象,它将从一开始就会引起媒界及高层的关注。 与此同时,整个公园的所有子项目将会受到各路商贾的亲睐,对整个宿松的产业转型起到强有力的推动作用。 ?面连动?石莲洞国家森林公园项目策划是在皖、鄂、赣三省交汇的长江边打造一个践行和谐世界理念的地球村,是中华文化走向世界,世界各国的民族文化涌入中华的大舞台。 文化创意是当代经济发展的灵魂,以开放,积极的文化心态面向世界,包容世界才能促使区域经济的连动发展。 ? 十、效益分析?本项目的综合效益大于局部效益,社会效益大于经济效益。 通常一个城市的发展是硬实力带动软实力,但本项目的创意策划紧紧把握了天时、地利、人和的成功要素,以大势带小势,以文化促经济,它将以超凡的速度提升一个城市的软实力。 通过软实力的品牌效应带动整个城市硬实力的全面发展,最终实现宿松县综合实力的全面提升。 ? 十一、项目意义?本项目具有以下意义? 1、高度?以民营资本的形式建设超大规模的文化旅游项目,在全国范围内率先践行中央提出的“和谐理念”,这一创举是对中央执政方针的高度呼应,对社会主义文化大发展大繁荣的伟大号召具有榜样的推广作用。 ? 2、广度?在中央提出“社会主义文化大发展大繁荣”的背景下,全国各省市都在积极地响应中央号召,整合资源,挖掘潜力建设形态各异的文化项目,打造文化产业。 因为文化产业的竞争比拼的不是资本而是智慧,所以只要创意领先,勇于开拓就一定能在文化产业中创造奇迹。 作为安徽省的宿松县,石莲洞国家森林公园这个超大的文化旅游航母,一旦起航,它必将承载徽派文化的新气象,新风貌,在市场经济的大海中乘风破浪。 ? 3、深度?在全球经济一体化的当下,人类社会的资源,正一天天地枯竭。 本项目是不消耗任何自然资源,而是一个不断地孵化和创新人文资源的超大文化旅游项目,为绿色经济的可持续发展开辟了一条崭新的大道。 ?亟待中央及地方政府解决的几个问题?本项目是民营企业积极参与社会主义文化大发展大繁荣的先行创举,不仅项目超大,且投资风险极高,项目总投资估计人民币115亿。 因此请求中央及地方政府酌情解决以下几个问题? 1、解决项目尚需配套的土地问题。 ? 2、给予本项目文化发展基金的扶植。 ? 3、给予本项目的政策扶植。 ?项目总策划人陈大鹏?项目策划单位上海宏图艺术工厂有限公司?*年7月10日?石莲洞国际森林公园项目策划?项目策划书(二)? 一、景区开发概述?沁河源位于沁源西北方向,绵山东麓。 水源从山根奔涌而出,两侧悬崖峭壁,夹岸相峙,古松倒挂,遮天蔽日,谷深沟远。 由于沁河是山西境内第二条大河,所以沁河流经的峡谷,是太岳山脉最大峡谷。 峡谷时开时合,起伏跌宕,时而悬崖高耸,天成一线;时而豁然开朗,别有洞天。 崖壁有溶洞空灵剔透;山坡有原始植被通年透绿。 与山谷相连的是花坡亚高山草甸,绵延起伏,一望无际,如置身于北国草原。 ?行走于崖间,有百鸟飞鸣于云天之间;漫步于草甸,有异兽奔突于天山相接之处。 山上山下,五步一境,十步一景,山光水色,奇花异草,游目骋怀,心旷神爽。 十分具备旅游开发价值。 ?沁河源地处晋中、晋南、晋东南三地交界处,与绵山、石膏山鼎足而立,既可与这两处景区相连成旅游专线,形成一体化规模,又自成一体,独具特色,有其得天独厚的旅游资源优势。 二十世纪末期,随着沁源经济形势的发展,被大自然精心妆点的沁河源花坡景区也应走出大山,走向全国市场,为世人所瞩目。 ? 二、景区开发指导思想? 1、依据沁河源及花坡生态条件,景区开发应该以绿色观光为主,必须在珍爱现有生态资源的基础上进行,间之以历史文化、宗教文化、地域文化的开发利用。 ? 2、在开发河谷时候一定要珍惜水资源,既要利用水资源优势,更要保护好水资源,在不影响流量的基础上谨慎开发。 ? 3、在草甸开发的时候,一定要在保护每一株生物的基础上进行,力争不让游人践踏花草,可效仿其它景区的方法,在草甸上搭建木结构人行栈道,派相应数量的管理人员,监督游人违规行为。 ? 4、景区必要的建筑物,一定要经过专家反复论证,不但使建筑物不破坏生态,不影响景区整体观感,还要使建筑物成为景区符合美学观感的点缀,与周边山水协调一致,浑然一体,如诗如画。 ? 5、由于近几年旅游投资,已经有些滞后,所以,投资时要有超前眼光,既要科学合理开发,还要做强做大,必须参照比照其它热门景区的优劣,发挥自己的优势,要有超前眼光,一流意识,一旦投入市场,就引起媒体关注,游客关注,利用一切手段使其蹿红。 ? 6、在如今这样的信息时代,投资旅游,像投资任何产品一样,一定要有大规模动用媒体,炒作广告,不惜代价,在工程开工的同时就启动媒体功能。 ? 7、景区必要的建筑,一定要经过严格的科学论证,依地形地貌特征而设计出独特风格,打造成建筑精品,以其独有的魅力吸引关注度。 ? 8、景区开发,必须集游、观、玩、购于一体,在开发硬件的同时,开发与地域历史文化有关的艺术表演。 开发地方土特产品,拉动当地农户经济收入。 ? 三、景区开发规划? 1、线路布局。 ? (1)以卫华仪器厂原址为景区入口和出发点,沿沁河峡谷上行,途径车道沟,至花坡草甸,从另一条路返回住址,为一日游程线路(A线)。 ?以卫华仪器厂原址为出发点,途径沁河源、将台沟至木盆沟牧场原址,经露绵巚、芊林背从熊王沟回到住址为又一日游程线路(B线)。 ? (2)以“y”字型线路向两侧景点延伸覆盖的景区面积,大约在100平方公里。 ? (3)从主景区(木盆沟)向西延伸,与绵山景区水涛沟相接,形成通往绵山景区的旅游专线,使双方游客交叉互动,两两挂靠,形成双赢,(此为景外C线)。 ? (4)从景区出发点(卫华仪器厂原址),可通过熊王沟、鱼儿泉连接芊林背、碾台山、石膏山。 与其形成另一条互动观光线路(此为景外D线)。 ? 2、景点线路配置。 ? (1)为了留得住游客,观光点线所需时段,应按照两个观光日设计,所以将观光路线定位在步行20公里左右,车行50公里左右。 A线景点以步行为主,B线景点以乘车为主。 连同活动观玩和午饭所需时间,大约定位在每个观光日10小时。 ?A线、花坡景区一日行程进车道沟,游观麻衣庙、鸳鸯塔、二郎庙,步行观赏草甸风景,感受草原风情,栖息蒙古包,品尝高原美食美酒,玩滑草(滑雪),探寻原始人居住洞穴,品位介子推隐居住所,返程时滑水(或漂流),返回原地。 ? (2)既以沁河源命名,沁河就应该是景区的主开发内容。 鉴于水源日趋减少的情况,所以在开发的同时必须以保证水流量和源头原貌的基础上进行。 在离开源头1公里处堵截蓄水,依据测量的落差数据,设定漂流或滑水,落差小则搞漂流,落差大则搞滑水。 让游人充分感受“仁者乐山,智者乐水”之乐趣。 ? (3)车道沟麻衣庙根据县志记载,麻衣神相的创始人是隋代沁源李家庄人士,所以在沁源建一座麻衣庙,不但据有唯一性,而且对于当代人们崇尚前途预卜的游客来说,更有一定的诱惑性。 所以麻衣庙应该成为沁河源景区的主要景观之一。 ?在进入车道沟约1公里左右,有是三个并列拱起的山梁,可在这三个山梁上建筑一组建筑群。 建筑风格应以灰色古砖瓦为主色调,白灰砖缝,飞檐斗拱。 庙宇格局不求宏大雄伟,而要别致幽深,院院相套,三处建筑各呈四进相套,以表达麻衣十二宫,每院一宫,各代表一种人生命运。 庙宇呈坡梯状,一进深于一进,而又一进高于一进,每一进庙又可分别代表十二生肖(十二地支),二十时辰,也可用配之以西方星座解读方法。 在三组建筑顶端供奉麻衣先生神像。 壁画以介绍十二宫为主,让游客在观赏拜谒之间,伴之以游戏内容,并了解自己各自未来,并以此成为一种游兴与乐趣。 ? (4)在进入车道沟1公里处,修建一座二郎庙。 因卫华仪器厂原址前有二郎神沟和有关二郎担山在此歇脚的传说,所以在此山崖间修建二郎神庙,是有其文化依据的。 二郎神为救母亲,担山赶太阳,担七座山向东海追赶,担到此地,发觉脚疼,就扔下一座山,这才有了太岳山,等走到二郎沟,才发觉是鞋里有石子,忙把石子倒出,才挑担前行,太岳山就扔在此地了。 二郎神不仅武艺高强、法力无边、神通广大,还正直为民、忠孝仁义、敢于拼搏、勇于向前,后被玉皇大帝封为“英烈昭惠显灵仁佑王”,道号”清源妙道真君”。 拜谒二郎神,可求的平冤昭雪,励志上进,孝长爱幼等。 二郎庙内可设配以梅山七圣,一千二百台阶,对应一千二百草头神,每神代表一种命运,游人可按自己生辰日期自旅游当日所经历日子数,走至那个台阶对应的神,就是这种命运,当然这只是一种吸引游人的游戏而已。 ? (5)在进入车道沟约2公里处,有一双对峙的山丘,可在这一对山丘上建一对鸳鸯塔,使其成为山峰间点缀之景。 两塔遥遥相对,相隔约公里,塔高九层,既可在塔顶远观山景,又可让情人们,按男女性别分别走上鸳鸯两塔,对喊约定的海誓山盟,互结鸳鸯锁等游戏(游戏暂拟)。 ? (6)走下鸳鸯塔,就开始草甸漫游,从草甸上搭建的面板栈道行走观赏草甸景色,感受草原风情,走至制高点,可在那里设置蒙古包,在里面品尝高原美食美酒。 乘坐气球、滑翔机翱翔于蓝天白云,俯瞰草甸风光。 最后到花坡滑草场(滑雪场),乘坐缆车登顶,滑草(滑雪)而下,可多次反复。 ? (7)花坡村本名牛球国,(人们常说的牛球国、马跑泉都在花坡一带)传说李世民率兵路过此地,借水喝,询问地名,递水妇女觉得村名不雅,正好夏花开放季节,便顺手一指万紫千红的满山花儿信口答曰“花坡”,花坡由此得名。 可利用这个传说,将花坡包装一下,立一块赐名碑,另外在花坡附近旧有玉皇庙遗址,据说石碑还在,可在原址修建玉皇庙,在村子另一处还有关帝庙遗址,也可原址修复。 同时相传介子推焚身处也在花坡一带,从那时起,花坡山梁就没了树木。 花坡还是绵山最高处,可居高临下,一观三县,晨观日出,暮赏日落。 也可利用花坡现有条件,建成另一处栖息点,供游人食宿,休息,滑草(滑雪)换取设备地方。 但不能建洋式楼房,要建成沁源民居特色的大明装修房屋,内设暖炕灶火,感受“农家乐”风情。 还可把花坡建成北端入口处。 ? (8)在花坡村东南方向不远处,有一古寨遗址,据考证可能是介子推携其母隐居之所,此景可保持原貌(千万别在原址做修复工程),但可为之做围墙或顶棚之类保护性设施,可立碑记述介子推故事。 以此增加景点历史文化含金量。 ? (9)在花坡东南公里的山坡顶,发现一处旧石器遗址,在与花坡相距不远的圪旋头,有洞穴几处,最大洞穴洞口宽10米,高3密,深6米,大洞内有小洞,宽3米,高1米,深2米,经发现考证有原始人群居住遗迹。 此二处皆可作为附属景点,(如有观赏性,又不远,也可作为主景点)以显示景区历史文化深远。 ? (10)从另辟小路返回,感受山路险峻,或可根据条件安装索道,最后回到漂流(滑水)处,从水路回到出发点。 ?B线木盆沟景区一日行程。 从卫华遗址出发,到沁河源,再到将台沟,从将台沟返出,进入木盆沟,途径露绵巚观奇石并远眺万山层林,观赏万亩落叶松林坡、山花墁、芊林背、花石崖、景秀英寨,最后从熊王沟返回住处。 由于路途较远,所以需一路乘车。 ?(如果下站到介休绵山景区,则可从田虎山寨继续西行到太岳山海拔最高处牛角鞍,再到水涛沟,进入绵山景区。 如果要到灵石石膏山景区,可从露绵巚到好地方林场,再到石膏山景区。 )? (1)沁河源是景区的名片,又是景区的主景点,所以对于沁河源自身的开发必须谨慎而又谨慎,既不能开发过度,又不能原始状态和盘托出,要使源头建筑物有科学布局,奇妙的设计,在造型上独树一帜。 既使源头涵盖在建筑物内,又不能将源头修建在建筑物里面。 可建成横跨对峙的两悬崖间的虹桥式建筑结构。 庙宇飞架于两崖之间,若彩虹,若楼阁,若廊桥,若庙堂。 庙宇横跨于崖上,河源出于崖底,别有一番情趣。 如建筑难度过大,则可在源头两侧悬崖,建成对称的两处类似悬空寺的建筑结构,使庙宇挂靠于悬崖,下端可模仿吊脚楼风格,使建筑物撑擎在崖根木柱之上。 上端建筑既与下方水源成一体,又使源头保持自然外观。 一侧可为龙庙,一侧可为水母庙。 如仅建于一侧,则只修龙庙。 既命之为龙庙,就可用于祭风祈雨,祈求风调雨顺。 可用于表演祈雨仪式,让祈雨队伍从出发点起行,至龙庙表演祭拜。 以此吸引观光客观看兴趣。 ? (2)在接近源头的悬崖搞名人石刻,或发掘古代如傅山、近代薄一波等名人沁源之旅留下的诗句,或利用开工典礼等仪式拉拢一些当代名流书画家、作家、诗人留墨宝以刻于悬崖,作为彰显文化的一种附属手段。 ? (3)刚进入木盆沟不远处,有南北对称的四个拱起的山梁,可在此修建四方四佛,也就是佛教里有四大菩萨,象征四种理想的人格,即愿、行、智、悲。 象征愿力的是地藏王菩萨;象征实践的是普贤菩萨;象征智慧的是文殊菩萨;象征慈悲的是观世音菩萨。 四座建筑分别居于东西南北四个方向,建筑物不求宏伟高大,应以奇崛清秀为建筑风格。 且风格要相对一致,既有观光价值,又可满足游人不同拜求心愿,也可为景点的二道门户隘口。 ? (4)从四菩萨寺向里走不到一公里处,是呈笔架形状的三个山梁,可在中间山梁修建一座大寺院,至少要三进院落,两侧可修较小的对称的两个较小的寺院,一侧可居住尼姑,一侧可僧侣生活起居之所。 中间大寺院,则主要用于做佛事,供游人祭拜。 寺院内可供奉如来佛,弥勒佛,哼哈二将,十八罗汉。 建筑风格一定要宏大幽深,三进院,一进深似一进,一进高于一进。 一色青砖青瓦,白灰清水缝。 窗棂色调应以深褐色为主,力求古色古香,有做旧感,才显出其神秘而沧桑,对游人才有震慑力。 ? (5)在进入将台沟4公里处,有一处悬崖峭壁,可在此地修建一座道观,充分利用悬崖之势,或高居于悬崖之巅,或悬挂于悬崖之上。 凸显其“奇”“险”“美”“朴”,建筑风格依旧以青砖青瓦为主色调,只有这样的风格才能表现出庄老之超然,清道之素雅。 小庙可秀美俗艳,两处大型佛道建筑,必须力求淡雅古朴,这样才能显出其神秘色彩。 ? (6)在往后3公里处,就到了将台。 据说唐王李世民举兵反隋,从太原南下,攻占霍邑(现在的霍州),为了迷惑当时守城的隋将秦琼、尉迟恭,他只派一小部分人马沿汾河谷地通途进军,自己则带领主力部队,从太岳山抄小路进发,部队从平遥进入太岳山腹地,在花坡小憩,后到将台修整部队,点将拜将,向霍邑突袭。 由此将此地命名为将台。 可在此修建唐王庙,雕塑唐王像,可设配瓦岗寨诸将领,壁画可表示李世民进军地图。 ? (7)进入老将台沟,则有大大小小许多溶洞,小的仅几米,大的可容纳三四百人,里面有奇形怪状钟乳石。 据考有新石器时代原始人群生活的痕迹。 洞穴都在悬崖上,可搭建通行扶梯以供游人参观。 这里可作为也个文化含量高的观光点,不能在洞内做任何装饰性设施,必要时可装点一些照明设备。 ? (8)从将台沟出,再进入木盆沟,途径一处悬崖,可在此搞一座跨越悬崖的桥梁,并在悬崖搞仿古石刻,或搞成一处供游人亵玩的建筑。 ? (9)由石崖处向后5公里处,可在山梁突起处建设一座介子推庙,不需太大,只作为观玩附属景点。 色彩可艳丽一些。 ? (10)进入木盆沟尽头,可建一处田虎山寨建筑群。 由于水浒传中有“河北田虎这厮,是威胜州沁源县一个猎户,有膂力,熟武艺,专一交结恶少。 本处万山环列,易于哨聚”之说,既是猎户,又在沁源,则必然在西山一带,故在此修建田虎山寨,是有典故根据的。 ?田虎山寨,必须建成一处别具特色的建筑群,要有古代山寨风格,要有攻防设施,要有了望楼。 建筑一色用石头砌墙(或仿石头建筑类似羌堡),由于田虎后占领半个山西“五十六县,在汾阳起造宫殿,伪设文武官僚,内相外将,独霸一方,称为晋王。 兵精将猛,山川险峻”。 故其在起兵阶段,已然是一个呼风唤雨山大王,应有山大王的厅堂设施,有一定山规仪式,更应具备相应的军事攻防条件。 故而应将山寨建成一座颇具规模的深山王宫,为了防范官兵,还得建得像一座迷宫,入之关隘重重,每进一道关都得以“黑话”对答,可设置一些谜语或脑筋急转弯之类题目,或类似大转轮的游戏,如果游人答出,则可参加第一关“分兵打仗”,第二关男参加大王妹招亲、女参加大王子招婿等游戏。 最后一关面见山大王,接受山大王纪念性礼物或午餐一份。 ?可利用山沟尽头的条件,搞得阴森恐怖,要有“匪兵”把守,剑拔弩张,喊声雷动,时有弓箭或弹丸射出(当然都是不伤人的软质东西),总之要使这个景点成为景区最主要的赏玩内容。 ?可在此安排午饭内容。 ? (10)午饭后,从田虎山寨出发,可直达露绵巚、花石岩,看奇石,远眺万山层林,寻访景秀英寨(景秀英是唐代名震九州的绿林巾帼英雄,有景秀英与回耧谷的传说,现在还有一块古碑上刻“金锅扣金锅,里头扣着三斗三升回耧谷,漫山遍野黄栌葧,心至诚时才能得”后有许多古今人物来此寻找随种即收的回耧谷),后再到山花墁,万亩落叶松,芊林背,走马观花看了,即可乘车从熊王沟返回住地。 ? 三、景区配套设施? (1)在卫华仪器厂原址,修建避暑山庄与星级宾馆,容客量在500人左右。 宾馆服务无论硬件、软件都要保证星级质量。 可分多个档次,高档区,主要供社会精英、企业界人士、高干等阶层消费,硬件保证室内配置高档,供水冷热齐备,照明舒适环抱,电话全国通畅,电脑配置前卫。 软件服务员要有素质品位,服务操作专业。 中低档区,主要给工薪阶层、结伴驴友、学生等阶层提供方便,价位便宜,硬件配置实用,服务保证质量。 ?建筑物造型要与周边山水协调呼应,里面或豪华、或实用,外面古朴典雅,要民族化,就做成仿青砖缝类沁源民居式,要西洋化,就做成仿石砌建筑屋顶,可仿城堡式、仿哥特式、拜占庭式,千万别做成红墙黄瓦类似故宫的建筑,那种建筑物建在山里,第一与周边环境不协调,第二许多后开发旅游景区那种建筑太多太滥了,绵山就很不被文化界、艺术界、建筑界看好,就因为那种故宫式色调与环境太不协调。 ? (2)必须在景区接待处配之以可看项目。 在少数民族旅游区,表演民族歌舞,那是得天独厚,在北方地区,则没有这个优势,所以只得走“拿来主义”与当地民歌相结合的路子。 ?可在宾馆不远处建两个表演区,一个是调集最开发地区的歌舞表演,类似人妖歌舞、形体表演、流行摇滚歌曲等,穿插演员观众互动,最后可高潮部分可一起跳交谊舞、蹦迪之类。 另一个是本地特色的歌舞表演,充分挖掘沁源秧歌原生态特点,间之一花鼓舞,秧歌舞,唢呐吹奏,小型秧歌剧等。 以满足不同年龄段人群的喜好。 ? (3)可开展野外篝火晚会,漂河灯等祈祷好运间游戏性仪式。 ? (4)白天表演项目,主要在旅游旺季,表演祈雨仪式。 祈雨队伍由沁源秧歌鼓乐;唢呐鼓乐;雨报一人,头上砍入斧头,满脸鲜血(是一种类似于变脸的魔术);雨官一人,乘坐八抬大轿,一路晃悠,很好看;雨
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