本地网商业计划书11-9

目录目录 一 执行摘要 2 一 项目背景 2 二 项目概要 2 二 项目介绍 3 一 项目目标 3 二 网站主要板块 3 三 项目主要功能 3 四 项目意义 6 三 市场分析 7 一 背景市场状况及成长 7 二 市场目标 7 三 市场定位 7 四 竞争分析 10 一 SWOT 分析 10 二 主要竞争对手分析 10 五 商业实施方案 11 一 运营模式 11 二 盈利模式 12 三 市场推广 14 六 风险分析与规避 16 一 资源风险 16 二 技术风险 16 四 用户接受风险 16 五 竞争风险 16 七 我们的合作伙伴及团队 17 一 合作伙伴 17 二 团队 17 八 财务运算 17 九 融资方案 18 一 融资分析 18 二 资本结构与股权 18 三 投资条件 18 四 投资报酬与退出方式 18 一 执行摘要一 执行摘要 一 项目背景 一 项目背景 随着我国城镇化水平的不断提高 智慧城市 的建设将成为发展城市的 必然选择 这也将带来巨大的投资机会 据世界银行测算 一个百万人口的智 慧城市建设 当其达到实际应用程度的 75 时 该城市的 GDP 在不变的条件下 将能增加 3 5 倍 这意味着 智慧城市 可促进经济翻两番 完全有可能实现 四倍跃进 的城市可持续发展目标 智慧城市的经济价值在于不仅可提高 GDP 更在于可以促进城市服务转型和服务经济增长 据估计 十二五 期间 智慧城市的投资总规模将高达 5000 亿元人民币 各地智慧城市建设将带来 2 万 亿元的产业机会 长期来看 智慧城市投资规模将超过 10 万亿元 随着政策进 一步落实 智慧城市将迎来新一轮快速发展 并辐射整个智慧城市产业链 而 城市信息网络化也将长期受益于智慧城市建设 随着信息技术的发展 人们查询信息的需求的增长及查询信息方式的变化 从传统媒体向网络媒体的转移 从全国平台向地方平台的需求转换 为基 于本地的信息服务网站的发展提供了机遇 从互联网的发展趋势来看 信息本地化 内容精准化是 web2 0 大潮席卷互 联网带来必然趋势 目前无论是行业信息服务网 中国行业信息网等 综合 性门户网站 新浪 网易等 还是各大分类信息网站 58 同城 赶集网等 都 没完全做到这几点 而很多城市 尤其是二三线城市的地方性信息服务网站还 处于培训期 大部分网站存在着 设计粗糙 信息杂乱 缺乏特色 没有较好 的赢利点 等问题 地方性信息网站有望引起新一轮的投资热潮 网站间的整 合迫在眉睫 二 项目概要二 项目概要 本地网是一个定位于提供公共信息服务 生活信息服务 行业信息服务的本 地网站 通过打通政府 企业 居民和游客之间的数据共享渠道 在城市推介 政务服务 居民生活 旅游等领域共同打造集政务 商务 便民为一体的信息 服务平台 服务终端上 分别提供电脑客户端 PC 版 和移动客户端 APP 版 在满足用户常规环境下使用需求的同时 专门针对智能移动终端开发 App 版 既提供完整信息服务与资源同步 同时利用硬件性能 交互习惯 页面布局 流畅性等各方面充分考虑到移动设备的特殊性 从而形成更佳的使用体验 二 项目介绍二 项目介绍 一 项目目标 一 项目目标 1 总体目标总体目标 中国本地网以 利用最新信息技术手段服务人民群众 展现城市 管理城 市 发展城市 为宗旨 致力于打造立足本土的综合类信息服务网站 并通过 示范城市 本地网模式的推广 以点带面 最终覆盖全国 实现全国联网 2 具体目标具体目标 通过打造以展示城市文化软实力为核心的电子综合博物馆 成为城市对外 推介的窗口 经由构建政府机关及公共服务机构在互联网上发布信息和提供在 线服务的总平台 打造本地的电子政务门户网站 凭借内容丰富 覆盖面广等 优势 更多更全更有效的提供本地商旅服务信息 成为本地居民生活及外地游 客出行的必备网站 借助企业网站建设及网络推广 提升本地企业的知名度和 宣传效果 创造收益 二 网站主要板块 二 网站主要板块 城市电子综合博物馆 政务服务 商旅频道 本地企业 电子地图 三 项目主要功能 三 项目主要功能 是政府对外推介城市形象的重要窗口 是社会各界和广大市民了解城市规 划 参与本地建设的重要场所 是有关专家和技术人员进行规划论证和学术交 流的重要平台 是增强本地人民认同感 归属感和对青少年进行社会主义精神 文明教育的重要基地 利用网络的传播使企业的信息覆盖面更广 打破了地域和时间的限制 广 大消费者可以在线预定 预约 方便快捷 符合现代生活快节奏的需求 会员 管理 使商家能够有效地对会员提供服务和管理 搜索功能 强大的搜索功能 让本地网名充分体验网络带来的便捷 具体的功能主要有 1 同城黄页同城黄页 传统的电信黄页有出刊期长 内容更改难 发行量有限等不便 为了让企 业黄页信息发布及时 覆盖面广泛 中国本地网开发出了同城黄页 不但解决 了传统行业的缺陷 还为各企 事业单位提供了更多人性化的服务 根据付费 等级 企业分别享有不同服务 普通付费 黄页内容主要包含图片 电话 视 频 在城市的准确位置 公司简介等 黄页内容可以免费推送至用户手机 方 便保存 签约认证 提供企业展示平台 商铺可以自主发布产品推介 招聘广 告 图片产品更新 产品价格打折优惠目录 新的产品 产品文字简介等信息 有条件的企业页面下方可直接链接官方网站 用户可享有在线预约 店铺 评论功能 具体等级制度见下表 等级服务类型等级服务类型 年收费价格年收费价格 联盟标志联盟标志 商家创建商家创建 独立营销平台独立营销平台 招聘发布招聘发布 搜索关键字搜索关键字 独立留言板独立留言板 留言板回复留言板回复 电子地图电子地图 点评管理点评管理 图片图片 上门拍照上门拍照 发布商品发布商品 商品分类商品分类 商品上门拍照商品上门拍照 网上预约网上预约 虚拟展厅虚拟展厅 商家新闻商家新闻 标准型标准型 300 00 元元 上门拍照一年上门拍照一年 1 次次 上门拍照一年上门拍照一年 1 次次 精英型精英型 600 00 元元 5 个字个字 上门拍照一年上门拍照一年 2 次次 上门拍照一年上门拍照一年 2 次次 豪华型豪华型 1200 00 元元 5 个字个字 上门拍照一年上门拍照一年 4 次次 上门拍照一年上门拍照一年 4 次次 旗舰型旗舰型 1800 00 元元 5 个字个字 上门拍照一年上门拍照一年 10 次次 上门拍照一年上门拍照一年 10 次次 上传视频上传视频 网站模板数量网站模板数量 QQ 在线客服在线客服 广告赠送广告赠送 相关说明相关说明 各级别不同各级别不同 无广告无广告 各级别不同各级别不同 无广告无广告 各级别不同各级别不同 无广告无广告 各级别不同各级别不同 广告赠送广告赠送 2 2 企业或商铺三维全景展示企业或商铺三维全景展示 视频展示视频展示 为企业或商铺提供 360 度的全景展示 以 720 度的旋转实现企业的各个角 度展示 能使浏览者身临其境的观看到所有拍摄的场景 并且可以主动式的控 制角度 想看哪看那 主要适用于 宾馆酒店 餐饮娱乐 服装休闲 城市实 体店铺 旅游景点等领域 还可发布企业或商铺提供的视频 使用户更直观的 了解信息 本地企业或者商铺主还可以录制一段本地化版的语音介绍上传 形 式多样 丰富有趣 3 城市便民生活搜索城市便民生活搜索 吃 喝 玩 乐 公司库 电子商店 打折信息吃 喝 玩 乐 公司库 电子商店 打折信息 通过本地网可以查询到城市中所有吃 喝 玩 乐购物 打折优惠信息资 源 真正实现商家与顾客全方位 全时段的沟通 为消费者在城市中提供全面 的生活消费服务 4 本地网会员特惠折扣服务本地网会员特惠折扣服务 本地网会员和会员单位可以享受到本地网打折卡与本地网消费积分卡的会 员服务 并可享受到超过 10000 家以上的消费场所提供的超低折扣服务和奖励 积分 5 本地网多态广告本地网多态广告 本地网可以制作出各种形态的模拟广告 路牌广告 花广告 并将投放客 户想要的位置上 完全自动化的投放机制 非常适合商家应用 6 特色金融服务特色金融服务 为了向本地用户提供多元化 个性化的线上线下互联网金融服务 帮助本 地居民获得更广阔的融资渠道 享受更优越的理财服务 商旅频道板块还设置 了金融服务栏目 第一是建立理财产品库 做金融的导购平台 金融产品的聚 合 第二是结合本地网的客户 合作伙伴为用户定制理财产品 第三是基于本 地网交易场景为用户提供贷款等业务 本网站将与取得 金融信息服务 资质 的小贷公司合作 既可以针对消费者精准推荐个性化金融产品 比如消费贷款 等 也可以针对中小企业提供定制化的融资产品和服务 此外双方还可共建 P2P 金融门户 同时打通贷款和理财两端 7 线下活动线下活动 主要针对本地企业 定期举办沙龙活动 邀请本地及外地行业大佬参与 运用论坛 O2O 模式 线上线下同步进行直播 以省级为单位 向本地社会各界 招募 本地网 O2O 示范企业 旨在打造各行业在移动互联网领域的示范标杆企 业 所招募企业可参加由本地网举办的示范企业招募会 会上将对企业资质 经营状况 行业发展情况等进行最终审核 审核通过后将有机会成为各行业在 移动互联网营销领域的排头兵 享受本地网的独家采访 企业专题页面宣传 享受由本地网与本地培训机构联合举办的定期培训 沙龙 真正实现企业线 上线下整合营销 企业主同时进入本地所属省份地区的顶级商圈 四 项目意义 四 项目意义 作为集视频 图片 文字为一体的综合性 动态性应用管理系统 它是一 个开放的系统 适用于多种媒体 多种形式和各级部门应用 能更好地彰显本 地特色 打造城市品牌 提升城市形象 将为对外宣传提供更广阔的平台 也 是本地实施城市品牌建设的重要举措 作为政府机关及公共服务机构在互联网上发布信息和提供在线服务的总平 台 是实现政务公开 践行城市梦想的重要窗口 也是建设智慧城市 实现城 市数字化管理的阶段性成果 改变了店铺商家没有自己的网上平台的时代 帮助他们以最少的成本建立 自己的网上宣传营销平台 辅以国内领先的视频技术 使商家拥有自己独立的 视频 该视频可生动的展示商家的环境 产品 使用户可享受到身临其境的感 触 手机客户端的推出使普通用户获取信息的习惯发生了巨大的变化 使互联 网的即时交互 信息传播 高效率执行等优势实实在在地普通生活中得到体现 拥有动态企业平台 企业会员花最少的钱 就可拥有的相当于一个中型网 站系统的一套全方位动态电子平台 企业会员将拥有一套完整的后台 将更方 便的发布更新自己的商家信息 产品信息 招聘信息等 同时将进一步使用 WAP 技术 并使站内的商业信息可以被手机直接搜索到 会员还可自助标注自 己的地理方位和发布标注物方位指引介绍 还可多功能的查询全国的各类地理 标注信息 这些信息图文并茂 详细生动 此外 本地网将发展自己的本地商业联盟 使用户和商家都可长期从中获 益 三 市场分析三 市场分析 一 背景市场状况及成长 一 背景市场状况及成长 智慧城市 本地生活服务搜索 移动互联网 待讨论 二 市场目标 二 市场目标 与地方政府共建 城市电子综合博物馆 致力于为每一座城市打造独特 的城市网络名片 通过线上线下相结合的推广手段 有效的带动城市相关内容 的建设 让更多的人能通过这里读懂每一座城市 以信息公开 在线服务 与公众互动交流等政务服务为基础 吸引各种社 会服务资源 打造集电子政务 社会公共服务于一体的网上 市民之家 形 成城市服务综合体系 作为地方电子政务网站 推进城市信息网络化建设并力 争列入市政文化工程建设项目 为本地居民及商铺提供全面的网络服务 汇集本地所有商铺商品 服务信 息 强大的信息数据 给本地商铺提供网络展销平台 为本地居民提供方便 快捷 专业 全面 精准的信息服务 通过提供网络推广宣传营销一体化服务推进本地企业信息化和电子商务的 发展进程 循序渐进的帮助企业和个人通过加快电子商务的步伐 拓展网络经 济领域 多方位的提高自身的核心竞争力为了让更多的企业和个人体验提供的 超值服务 中国本地网将采用特许经营的方式面向全国设立分销机构 每个地 区设立独家机构 把自身成功的经验让更多的企业及个人共享 共同开辟市场 共同分享利益 让简单可复制的操作模式使企业的业务开展更轻松 更便捷 三 市场定位 三 市场定位 本地网的市场定位为 以展现城市文化软实力为主体 涵盖多重城市信息 的电子名片 依托电子政务共享平台 便民利民的电子政务网站 提供本地行 业信息和活服务信息 并全面服务本地的开放式信息平台 1 服务定位服务定位 本地网的服务定位在立足本地的综合性信息服务媒体 只所以定位于媒体 而不是单纯的网站 是从网站的经营和市场风险来考虑 单纯的网站定位会使 经营陷入 一条腿 走路的状态 我们的职责就是为本省和外省网民提供一个 信息交互服务的平台 1 公益信息服务 作为一个定位于服务本地 面向全国的网站 首先要有足够关于介绍本地 各个方面的公益信息 如文化 旅游 政务 商务等 2 收费信息服务 本地网提供本地丰富的行业信息数据库和生活服务信息 其中 企业黄页 帮助本地企业打造网上门面 树立企业形象 扩大企业知名度 商旅频道 帮助店铺商家开设网上店铺 多种渠道创建自己的会员库 实 现精准营销 所有入驻商家根据付费等级享受不同信息服务 3 增值服务 企业建站服务 提供域名注册 虚拟主机 网站空间 电子邮箱等服务 提供风格多样模板建站 解决商家企业单位基本上网需求 精美个性建站 完 全按照企业的要求设计 满足网站界面和功能的个性需求 企业咨询服务 通过对已有网站信息的整理 加工 分析 为客户提供准 确 详尽 可靠的数据 为企业经营决策提供参考 别样广告服务 目前互联网上对产品的展示多为图片加文字的简单实现 这种展现形式显得乏味 无法激发用户的兴趣 针对这种情况 本地网设有 虚拟展厅 功能 将实际展厅完全搬到互联网上来 采用更为流行 更为前 端的技术来营造虚拟展厅 图文并茂 采取三维多角度旋转展示技术 可以让 用户更为全面的了解该产品的全貌 采取音视频技术 更为直观的介绍产品 允许用户观后及时提交建议并评分 以供其他用户参考 线下增值服务 本地网还将根据企业会员情况 建立 企业俱乐部 我 们将为俱乐部成员提供以下服务 在网上举办定期的行业论坛 沙龙等形式的 会员交流活动 也可以结合实际活动进行视音频文字直播 会员通过参加活动 可以和业内人士交流信息 了解国内国际业界动态 探讨行业管理中的经验和 理论 发现潜在的客户和合作机会 网站将及时发布举办通知和邀请函 跟踪 报道活动内容 总结活动 提取有效信息 俱乐部设立专家库 邀请业界的专 家和资深人士 与会员进行研讨和提供免费的专题讲座 俱乐部为会员企业或 个人提供优惠的行业专业培训 俱乐部向会员赠送电子杂志 向社会重点推介 俱乐部中的优秀企业和优秀管理者 企业可以扩大知名度和影响力 树立良好 的品牌形象 及时提供有效的供需信息 为企业寻找客户和为客户推荐合作商 促使策略联盟的建立 提供咨询服务 聘请专家为企业进行规划和项目设计 2 目标客群定位目标客群定位 网站总是要盈利的 盈利的关键是如何服务目标客群 总体来说 本地网 的受众群体大致分为以下 6 类 1 本地政府 本地政府 本地网的建设具有极强的经济和社会效益 可纳入市政文化建设工程 政 府将对本网站的建设给予一定的支持 2 本地商铺 本地商铺 主要指私营个体商家 他们一般主要经营餐饮美食 休闲娱乐 便民服务 等行业 实力较弱 无力做广告 但为了经营还必须做宣传 3 本地企事业单位 本地企事业单位 通过网络广告宣传扩大知名度 树立企业形象 通过企业黄页的建设为企 业提供一个发布信息 企业推介的稳定 快速 可靠的网络空间 帮助本地企 业打造出色的网上门面 4 本地居民 本地居民 本地网的大部分信息是服务于本地居民的 所以如何吸引这些群体来关注 我们的网站 是我们网站运营成败的关键 网上的商业信息是无穷无尽的 但 我们必须要在信息的质量和网站营销手段上下工夫 才能让更多的本地网民浏 览网站 参与网站 所以第一步 我们要通过广告宣传等手段吸引人们的关注 保持网站较高的访问量 第二步 通过一系列的营销推广手段让经常浏览网站 的网民参与到网站中去 主动为我们网站提供商业信息或自主发布个人信息 5 外地游客 外地游客 这类群体浏览本地网主要是想了解本地的一些基本信息 为自己到本地旅 游 探亲 经商提供一些参考 这些人一般只有信息知晓的需求 无信息发布 的需求 所以这类群体不能给网站带来直接的经济效益 6 本地侨民 本地侨民 本地网不仅是服务于本地居民的一个综合信息平台 还是旅居在外的本地 人的 电子家园 通过互联网平台信息的发布能够让分布在全国乃至全世界 的本地老乡了解家乡的变化 体味家乡的气息 这些人将成为本地网对外推广 走向全国乃至世界的媒介 四 竞争分析四 竞争分析 一 一 SWOT 分析分析 Strategy 优势优势 Weakness 劣势劣势 1 整合地方门户网所有商务信息资源 成 为最大最全的生活信息平台 以凸显文 化软实力为核心的城市网络电子名片的 打造是创新的理念 2 商业联盟的建立 使用户和商家都可长 期从中获益 3 强强联合 国内领先的地理信息服务系 统 1 资金缺乏 2 技术实力不及传统网络巨头 3 本地网的运作是一项系统工程 需要社 会各界的广泛参与和人力 物力 财力 的持续投入 缺乏可借鉴的网站模式 在网站运营经验和人员配备上存在不足 Opportunity 机会机会 Threats 威胁威胁 1 本土化市场的崛起使得本地综合类信息 服务网站登上历史发展的舞台 2 地区尝试将政府网站引向商业化运营 为地区性信息服务网站的发展找到了政 府资金支持 政府关系资源及更多的地 方信息资源 3 二三线城市本土地方信息服务类网站尚 未崛起及全国各大综合性门户网站地方 版分类信息的失败 1 传统分类信息网站及地方各大门户网站 的竞争 2 同类网站的模仿 3 信息的真实与准确性以及用户的接受程 度 二 主要竞争对手分析 二 主要竞争对手分析 现今已有的地区性信息服务网站 主要有 3 类 行业信息服务网 分类信 息服务网站 综合性门户网站 考虑到目前还没有一家网站与本网站模式完全 类似 故选取这三类网站的代表性网站加以分析 竞争对手市场地位竞争优势竞争劣势 58同城生活服务类网站第一名 分类信息领域 仅次于 Craigslist 位列第二 位 获得软银等机构多轮风 险投资 资金实力雄厚 拥有腾讯的战略投资 拥有各个平台的流量 主要以信息展示为主 模式较为单一 信息分 类繁多 内容杂乱 真 伪难辨 中国行业 信息网 CIIS指数排名位居中文 B2B网站前10位 是华南 地区最大的B2B电子商务 网站 网上商务的巨大聚合优 势 咨询内容快捷 有 专业深度 影响深远 规模庞大臃肿 信息本 地化特色不明显 战线 过长 新浪分类全球范围内注册用户超 过6亿 日浏览量超过12 亿次 是中国大陆及全 球华人社群中最受推崇 的互联网品牌 运作成熟 专业性强 页面简单 风格疏朗 以资讯内容为主 信息 量较少 功能单一 没 有特色性栏目 通过调研其他同类型的网站 我们发现大部分网站都存在下列问题 1 企业对网络的利用相对来说仍旧落后 很多企业虽说有自己的网站 可 大部分只是些简单的页面 内容空洞无力 无法达到预期效果 容易埋没在互 联网中 成为一个个数据孤岛 2 企业对网络能给他们带来什么积极影响和效益仍不清晰 并未真正意识 到网络会对企业的管理 宣传 营销及市场推广将起到革命性的作用 3 目前存在的行业网站大部分仍旧是单纯的信息发布 交流平台 4 大部分网站没有特色 没有较好的赢利点 基本以收会员服务费 广告 费为主 具有电子交易平台的 则可收取中间交易费 5 大部分网站虽然兼顾到广大消费者 但是仅仅提供了交流场所 并没有 真正为消费者提供更为人性化更为周到的增值服务 6 分类杂多 信息混乱 界面设计不合理 全屏广告 影响整体感官 7 大部分网站只是将行业中各企业罗列 没有充分利用企业资源进行再组 织 形成产业链 形成策略联盟 8 大部分网站设计粗糙 信息杂乱 真伪难辨 信息本地化不明显 盈利 模式单一 为此 我们的网站设计定位为 立足本地 分类简单 内容细致 功能全 面 界面清晰 城市网络化 信息视频化 本地化 自主且免费 真实而高效 将是本地网的的五大特色 五 商业实施方案五 商业实施方案 一 运营模式 一 运营模式 第一阶段 产品导入期 寻找试点城市 1 3 与当地政府充分沟通 签 署战略协议 合作建设 智慧城市 在城市推广 政务服务 居民生活 智 慧旅游等领域共同打造一体化的本地网智慧城市公共服务平台 打通政府 企 业 居民和游客之间的数据共享渠道 打造集政务 商务 便民为一体的统一 信息服务平台 该阶段主要由政府主导 多方参与 完成基础平台的搭建 主 要工作包括系统平台的相关设计 基础设备的购买或租用 软硬基础平台的搭 建 公共信息服务 行业信息服务及生活信息服务的开发 此阶段完成之后 本地网能够满足入驻的政府机构 企事业单位 个人用户提供基本的服务需求 建设过程中优先选择本地区有影响力的企事业单位参与到建设和试用中 总体 上采用 重点区域与重点行业相结合 分阶段 分步骤逐步推进 的经营原则 形成小范围的强链接关系网 第二阶段 产品成长期 通过前期基础平台的搭建 配合以本地政府部门 的宣传和推广 网站的知名度开始提升 此时政府主导的作用开始减弱 即开 始了 聚人气 的阶段 我们开始以免费的形式吸引商家免费入驻 免费期 1 3 个月 增加网站的信息量和原始会员的积累 同时以此会员带动本地网的 宣传 并借助新闻造势 广告宣传 线下活动组织 免费周刊的发送等方式对 网站进行推广 将网站信息融入本地市民的日常生活 第四阶段 产品成熟期 这个阶段我们会利用已有的影响力吸引本地大量 企事业单位入驻 实现网站用户数量的跨越式发展 将电子地图 企业建站 特惠折扣等服务打造成我们的品牌 不断的增加广告商铺的数量 极大地提高 网站收益 在这个阶段后期 我们要努力树立本地网的品牌形象 加强会员服 务 建立良好的口碑 并进行适当的网络公关 在试点区域建立起品牌影响力 之后 随之以加盟连锁形式建立中国各大中小城市地方站站 第五阶段 市场扩张期 此时本地网在试点城市运作日趋成熟 并且盈利 额亦达到既定目标 网站也形成了较为持久的社会影响力 采用特许经营的方 式面向全国设立分销机构 每个地区设立独家机构 并发展地区所辖范围内的 下级运营商 二 盈利模式 二 盈利模式 1 会员费会员费 按照服务类型 会员费分为 标准版 精英版 至尊版 三个不 同等级 推广前期实行免费会员制 1 3 个月 为此 会员需要承担一定的义 务 比如 对会员店铺发布的商品信息及企业信息的正确性及准确性向社会负 责 会员必须经常更新自己的信息 会员用户每年缴纳一定量的会员费 可以 享受信息定制 贸易撮合 网上广告 主页制作 信息发布等一系列优惠 2 网络广告网络广告 考虑到用户的体验效果 本地网将尽可能的减少与本地商务无关的网络广 告的投放 采用 信息即广告 的方式 通过 虚拟展厅 的建立 以图文并 茂 音频 视频相结合的手段让用户全方面的了解产品 在不影响用户感官的 同时又起到了产品宣传的作用 本地网将对入驻 虚拟展厅 进行产品展示的 商铺收取一定的费用 3 咨询服务咨询服务 通过对已有网站信息的整理 加工 分析 以订阅手机短信 电子出版物 平面媒体等形式为客户提供准确 详尽 可靠的数据信息 为个人和企业经营 决策提供参考 经营类别有 1 短信服务 短信是网站盈利的一个重要手段 建立本地网短信平台 通过短信平台 个人用户可订阅本地网的生活信息 也可为企业商家提供专业 短信解决方案 如行业信息定制 客户预约服务 商家信息发布等 2 平面媒体 黄页 在合适的时候 我们可以利用现有的行业用户资 源出版经营平面商情媒体 比如行业企业名录 家居广告杂志 建材广告杂志 汽车广告杂志 服饰广告杂志等 3 企业咨询服务 根据我们所掌握的各行业信息可以为企业开展网络营 销 行业分析 市场调研等咨询服务 4 IT 技术服务 针对各中小企业由专业电脑维护人员缺乏而设立的一 个特殊的技术服务项目 4 电子地图服务 是否纳入会员服务有待讨论 电子地图服务 是否纳入会员服务有待讨论 本地网在政府的支持下建立了公众地理信息查询平台 平台为用户提供地 图应用系统开发中间件 电子地图租用 在线地图服务 地图数据销售 企业 地图标注等全面的地图服务解决方案 1 地图名片 2 分级显示 3 免费标注 4 地图广告 5 搜索推荐 6 地图新闻发布系统 5 企业建站服务企业建站服务 开展企业建站服务 虽然这块业务市场竞争激烈 但市场需求量仍然很大 为客户提供专业的网站策划方案 协助用户确定网站策略 信息内容 交互功 能 设计网站逻辑结构 提供网站制作 虚拟主机 我们可针对中小型企业推 出低价的自助建站服务 6 市场推广 线下活动市场推广 线下活动 成功的市场推广活动具有两方面的功能 一方面扩大本地网的知名度和社 会影响力 提高网站点击率 另一方面通过市场推广活动能够实现一定的营业 收入 如举办一些本地话比赛 优秀商家评比 网民最喜爱的商品评选 会议 展览 讲座培训 大型团购 交友聚会等等 7 加盟分成加盟分成 本地网示范城市运作成熟 成功打响品牌后 将采用特许加盟的方式进行 全国范围的推广 营业收入按照 60 70 的比例返予特许加盟商 三 市场推广 三 市场推广 1 政府部门的宣传与推介政府部门的宣传与推介 借助本地政府的文化部和宣传部以分众传媒 传统媒体广告的方式向本地 居民进行推介 2 网上宣传网上宣传 导航网站登录 登录搜索引擎 行业网站登录 友情链接 BBS 宣传 网 络广告 3 会员推荐积分会员推荐积分 作为每一个企业用户都享受活动积分 而同时也可以对自己身边的朋友进 行推荐 每推荐一个用户 该用户都将获得一定的积分 达到一定的积分将获 得千寻天下网站的优惠券 享受更多免费增值服务 4 建立地方分支机构建立地方分支机构 在中国各大城市通过特许经营的方式建立地方机构 大力度的宣传及推广 品牌 首先占领互联网商务市场份额 5 市场活动推广市场活动推广 1 优秀商家评选优秀商家评选 优秀商家评选的对象主要是针对已经成为我们收费会员的 在每年年终 我们可根据商家在网站发布信息的数量 质量以及网友的评价 反馈 媒体的 报道 综合评选出吃 穿 住 行 玩 游 医各个板块的优秀商家 由网站 颁发优秀商家匾额 悬放在各个商家门口 这样可以加强商家对网站的忠诚度 促使其他商家向他们看齐 2 会议营销活动 会议营销活动 会议营销是一种行之有效的市场开拓手段 能增加客户的忠诚度 举办各 种会员商务交流会 培训会 让会员相互学习促进 提高成功机率 组织展览 会让买家 卖家直接见面 增加成交的机会 建议可以举行各个行业的营销 如餐饮 建材 汽车等等 逐渐将这一形式发展成为有一定影响力的爱护能够 业论坛 3 展会宣传 展会宣传 参加展会是展示我们网站形象 提高知名度的有效方法 我们可以有选择 的参加房地产 建材 汽车 教育等方面的展会 既可以宣传我们 又可以借 机发展大量会员 4 口碑传播 口碑传播 最近的一份调查表明 口碑传播是被中国消费者经常使用且深得信任的信 息渠道 我们知道 顾客满意度越高 则口传信息越多 所以要想激发消费者 充当 义务宣传员 就要向顾客提供高度满意的产品 结合本地网的实际 我们要想取得良好的经济效益和社会效益 就必须注重售后服务 在客户成为 我们的会员后 我们要不断的做跟踪服务 了解使用我们网站后的意见和建议 挖掘客户新的需求 定期组织客户交流活动 只有这样才能提高客户的忠诚度 从而创造客户口碑传播的条件 在形式上就是要定期电话 人员回访客户 组织 客户交流联谊会 6 6 网站合作网站合作 与本地各网站建立友情链接 或在其论坛制造话题拉拢用户 与传统媒体 的热点栏目或消费类栏目合作 利用传统媒体为网站带来更多用户 增强讨论 如未开办网站的广播电台 某地晚报 等 六 风险分析与规避六 风险分析与规避 一 资源风险 一 资源风险 本地网战略计划的关键在于与地方政府的合作及企业会员联盟的形成 项 目初期基础平台的搭建需要获得本地政府的赞助和支持 项目后期本地商家的 入驻及加入千图联盟的预期有可能破裂 在目前尚未和网站取得谈判意向之前 谈判不成功的风险依然存在 本公司将借助中国市长协会 加强城市工作经验 交流的同时 推动本地网的推广 在与本地政府友好磋商的基础上 共建信息 服务平台 做到 政府搭台 企业唱戏 公益为主 市场为辅 二 技术风险 二 技术风险 服务是互联网公司的核心 而技术是服务的基础和前提 本地网集成了地 方门户 信息分类 电子商务三大系统的主体功能 在技术上存在不小的难度 此外 在网站主体功能完成之后 网站细节的刻画更为重要 本公司将联合中 国地图出版社共同开发建设本网站 充分利用武汉大学计算机学院 武汉大学 管理学院 武汉大学测绘学院的科研力量 开展智慧城市建设研究工作 三 信息质量风险 三 信息质量风险 由于必须加强本地化特色 因此对信息质量要求严格 如何保证平台信息 准确度和及时性是一大挑战 平台前期信息的采集渠道多样化 可能导致部分 信息准确不高 信息滞后等问题 为避免这种情况的出现 所有信息在上传后 台后必须通过认证才能在前台显示 同时以公司规章制度来明确奖惩 另一方 面为保证信息的及时性 每月必须对信息进行一次信息认证 对已过时信息进 行及时更新 四 用户接受风险 四 用户接受风险 在经过一段时间的运营后 平台有可能出现访问量仍然不高的情况 一方 面可能是由于平台知名度不高 另一方面可能是由于平台的内容无法满足多样 化的需求 因此在此情况下我们一方面加强宣传力度 进行各种市场营销活动 的同时 还将由研发部门对客户的需求进行多次的研究分析 根据数据分析结 果对平台功能 内容进行及时的调整 另外充分利用网络的正反馈效应 媒体 的点对面效应进行各种形式的宣传 五 竞争风险 五 竞争风险 在平台运作成功后 必然会出现模仿 抄袭本地网的网站出现 针对这种 情况 除前期在技术上运用一定的手段之外 还将在技术功能的设计开发上形 成一定的壁垒 主要方法是功能性设计开发逐步推出 使公司在市场竞争中永 远占据主动地位 让对手永远跟着本地网的节奏走 同时在内容服务上突出 专业性研究内容和商务数据统计系统 使平台在市场竞争中保持有利地位 同 时进行人才的储备 利用人才优势构筑竞争壁