【写作范文3篇】20xx年销售年度工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年销售年度工作计划年销售年度工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年销售年度工作计划ppt2 20 xx年社区计生工作计划ppt3 儿科质控工作计划20 xx年销售年度工作计划ppt 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互 相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很 愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了 工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐 的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己的贡献 20 xx年社区计生工作计划ppt 一 大力开展计划生育的宣传咨询活动 利用每季度一期的人口理论学校及每月一期的黑板报丰富宣传内容 内容包括优生优育 生殖保健 国策知识等 在辖区内形成舆 论气氛 利用计生节日 5 29 协会日 母亲节 7 11世界人口日 10月28日 男性健康宣传日 为育龄群众提供生殖健康知 识和信息的优质服务 并及时准确上报宣传情况及信息简报 二 提高优质服务工作 动员社区育龄妇女参加社区组织的妇检活动 做好新婚 孕期 产 后 节育手术后 妇科病的随访 随访率达到95 以上 继续开展优生检测工作 降低新生儿出生缺陷发生率 确保怀孕妇 女作优生检测的占当年出生人数的35 三 加强避孕药具服务和管理工作 以属地化管理为原则为社区育龄妇女 包括流动人口 及时发放避 孕药具 继续按照 保障供应 方便群众 防止浪费 提高效益 的原则 深入开展药具服务工作 帮助育龄妇女选择落实节育措施 主动服务 送药具上门 做好药具随访工作 使药具应用率 有效 率 随访率达98 以上 对重点人群随访率达100 四 坚持经常性工作机制 加大入户力度 及时清理清查统计台帐 杜绝漏报 瞒报 错报计划生育统计信息 五 通过多种形式在育龄妇女中开展预防艾滋病宣传教育工作 利用暑假 寒假两假期间组织青少年传播性健康与生殖健康知识 解答他们提出的有关性的疑难问题 并提供力所能及的服务 六 坚持以人为本 正面宣传教育为主 运用协会组织动员社区各 界力量参与协会活动 加强协会自身建设 定期召开协会会议 普 及协会知识 同时积极为下岗女工提供再就业信息 开辟就业门路 七 建立健全流动人口的管理工作 为他们提供生产 生活 生育等多方面的服务 儿科质控工作计划 一 认真学习 医疗质量暂行规定 增高护理服务质量详细目标 组织学习医院下发的 医疗质量暂行规定 认真履行职责 激发 护理人员的服务热情 增高护理服务质量 实施措施 1 组织全体护理人员认真学习 医疗质量暂行规定 按规定规范 护理工作 2 在护理工作中做到视病人为亲人 以 一切为了病人 为了病人 一切 为了一切病人 为工作指导 认真履行护士职责 增高护理 人员对服务意识的认识水平 激发护理人员的工作热情 3 组织全体护理人员认真学习护士修养与礼仪医学 收集规范 强 化服务意识 坚持上班前举行服装仪式 使护士在工作中保持整洁文雅 端庄大 方 为给病人提供舒心服务打下良好基础 二 深入开展整体护理 全面增高职业素质详细目标继续开展整体 护理 规范护理程序 增高整体护理病历质量 丰富健康宣教内容 更好的为病人进行整体护理 实施措施 1 组织学习 儿科学 熟悉有关疾病的病因 病理及发病机制 丰富健康宣教内容 责任护士深入到病房 加强对患儿家属的健康宣教 增高用护理手 段解决问题的能力 促进患儿早日康复 2 让有经验的老护士为新护士讲课 传授整体护理经验 如遇模糊概念 大家一起讨论 共同解决问题 3 每月组织一次教学查房 分析存在问题 提出改进措施 4 电子病历及时评价 护士长坚持每周检查2 3次 发现问题及时纠正并通知到责任护士 防止类似问题再次发生 三 重视护理人员素质培养 加强业务学习 技术训练 增高应急 急救能力详细目标以 儿科护理学 为基础 不断学习业务知医 学 收集识 加强十五项护理技术及急救能力训练 增高护理质量 培养一支业 务技术精 素质高的护理队伍 实施措施 1 制定20 xx年训练计划 每月组织一次专题讲座 鼓励护士自学并做好读书笔记 2 低年资护士加强十五项护理技术训练 增高小儿头皮静脉穿刺成 功率 增高技术程度 3 高年资护士加强应急 急救能力训练 工作中给低年资护士做好表率 言传身教 让儿科团结 协作的优 良作风发扬光大 4 大力表扬护士及 5 12 优秀护士 激发护士爱岗敬业热情 更 好的为病人提供爱心服务 5 加强护理人员法律意识 强化法律观念 组织学习有关法律知识 并灵活运用到工作中去 四 严格执行各项规章制度 增高护理工作质量详细目标建立健全 各项规章制度 规范工作秩序 使小儿科护理工作程序化 制度化 规范化 标准化 实施措施 1 严格执行消毒隔离制度 静脉穿刺做到一人一针一管一带 每次操作前洗手 每晚治疗室紫 外线消毒 病房空气消毒 严防医源性感染 2 严格执行早班制度 切实做好晨晚间护理 基础护理到位 保持患儿床单位清洁整齐 环境温馨 舒适 3 严格执行床头交接制度 对病人病情做到九明白 在交 时向下班护士做具体报告 4 严格落实各级工作人员职责 护士长每周二次检查卫生员工作质量 保持病区清洁整齐 每周二 次对病人满意度进行调查 确保服务质量 5 配合护理部做好月护理质量检查 夜查房 双休日查房等制度 确保各项护理指标达到三级甲等医院标准 五 强化科研意识 增高护理科研能力详细目标依据本科护理人员 的科研能力 制定本年科研计划 争取有较高程度的文章在杂志上 发表实施措施 1 积极给高年资护士创造条件 安排到图书阅览室学习 查阅文献 材料 营造良好的学术氛围 力争有高程度的论文发表 2 采用激励机制 对有学术论文在杂志上发表或在会议上交流的护 士在评选优秀护士及年终奖励时 优先考虑 六 开展婴儿抚触 拓展护理技能详细目标在较短时间内医学 收 集培养全科护理人员控制婴儿抚触技术 实施措施 1 完善婴儿抚触室的配套设施 灯光 环境 温湿度符合标准要求 2 训练护理人员婴儿抚触手法 尽快控制抚触技巧 医学 收集让 这项护理技术为我科带来良好的经济效益 组织全科护理人员认真学习医院相关规章制度及科室相关规定 注 重服务态度及工作秩序的养成 篇二 一 加强护士在职教育 提高护理人员的综合素质 一 按护士规范化培训及护士在职实施方案抓好护士的 三基 及 专科技能训练与考核工作 1 重点加强对新入院护士 聘用护士 低年资护士的考核 强化她 们的学习意识 护理部计划上半年以强化基础护理知识为主 增加 考核次数 直至达标 2 加强专科技能的培训各科制定出周期内专科理论与技能的培训与 考核计划 每年组织考试 考核2 3次 理论考试要有试卷并由护 士长组织进行闭卷考试 要求讲究实效 不流于形式 为培养专科 护士打下扎实的基础 3 基本技能考核属于规范化培训对象的护士 在年内16项基本技能 必须全部达标 考核要求在实际工作中抽考 其他层次的护士计划安排操作考试一次 理论考试二次 4 强化相关知识的学习掌握 组织进行一次规章制度的实际考核 理论考试与临床应用相结合 检查遵章守规的执行情况 二 加强人文知识的学习 提高护士的整体素养 1 组织学习医院服务礼仪文化 强化护士的现代护理文化意识 先 在护士长层次内进行讨论 达成共识后在全院范围内开展提升素养 活动 制定训练方案及具体的实施计划 安排全院性的讲座和争取派出去 请进来的方式学习护士社交礼仪 及职业服务礼仪 开展护士礼仪竞赛活动 利用 5 12 护士节期间掀起学礼仪 讲 素养的活动月 组织寓教寓乐的节日晚会 三 更新专业理论知识 提高专科护理技术水平 随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状 各科室护士长组织学 习专科知识 如遇开展新技术项目及特殊疑难病种 可通过请医生 授课 检索文献资料 护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式 更新知识和技能 同时 有计划的选送部分护士外出进修 学习 提高学术水平 二 加强护理管理 提高护士长管理水平 一 年初举办一期院内护士长管理 主要是更新管理理念 管理技 巧及护理服务中人文精神的培养 当今社会人群对护理的服务