2020营销实习报告

2020 营销实习报告营销实习报告 通过销售实习了解企业营销情况 在这个基础上把所学的专业 理论知识与实践紧密结合起来 培养实际工作能力与分析能力 以 达到学以致用的目的 小编为大家收集了 2019 营销实习报告 欢迎大家阅读参考 2019 营销实习报告一 由于系领导的高度重视 实习单位的积极支持和实习师生的共 同努力 20 xx 届本科毕业生实习进行得很顺利 取得了较好的成绩 同时也反映出一些问题 本届毕业实习全面落实了实习计划 使实 习管理得到了规范 实习教学质量得到了提高 并得出一些建设性 的建议 一 实习基本情况 2 实习地点实习地点 32 个 在自治区内 25 个实习点 区外 7 个实习点 具体实习地点详见附件一 20 xx 届本科毕业生实习情况 统计表 3 实习内容 实习内容可以概括为两大类 一类是本专业范围内的工作 另 外也有个别 4 实习人数 2 实习指导教师 共 17 人 由于实习点多 地点分散 系领导 教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导 工作 5 实习形式 6 实习成果数据统计 3 收到实习教师每人一份实习总结报告 共 17 份 报告内容包 括三部分 一是对学生在实习过程中的表现 能力 纪律情况和基础知识 掌握程度的评价 二是结合实习单位的意见 对自己指导的每个学生给出综合实 习成绩 三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意 见或建议等 全体学生综合实习成绩全部合格 二 实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的 在学校与社会这个承前启后的实 习环节 同学们对自己 对工作有了更具体的认识和客观的评价 本次实习采取分散形式 原则上以就业实习为主 同时与毕业论文 选题相结合 本届实习的单位覆盖面很广 企业总体水平也比较高 实习收获主要体现在两方面 1 工作能力 在实习过程中 绝大多数同学积极肯干 虚心好 学 工作认真负责 主动参与企业市场调查 产品销售 外贸谈判 行政管理 财务管理 生产运作管理 人力资源管理等工作 同时 认真完成实习日记 撰写实习报告 成绩良好 实习单位的反馈情 况表明 我们的学生具有较强的适应能力 具备了一定的组织能力 和沟通能力 普遍受到实习单位的好评 大多数学生能胜任单位所 交给的工作 在毕业设计单位和有些企业 实习学生提出了许多合 理化建议 做了许多实际工作 为企业的效益和发展做出了贡献 2 实习方式 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生 指导学生的日常实习 学生在实习单位 以双重身份完成了学习与 工作两重任务 他们向单位员工一样上下班 完成单位工作 又以学 生身份虚心学习 努力汲取实践知识 同学们认真的工作态度 较 强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一 致好评 3 实习收获 主要有四个方面 一是通过直接参与企业的运作 过程 学到了实践知识 同时进一步加深了对理论知识的理解 使 理论与实践知识都有所提高 圆满地完成了本科教学的实践任务 二是提高了实际工作能力 为就业和将来的工作取得了一些宝贵的 实践经验 三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业 四是为 毕业论文积累了素材和资料 2019 营销实习报告二 实习目的 通过销售实习了解企业营销情况 在这个基础上把所学的专业 理论知识与实践紧密结合起来 培养实际工作能力与分析能力 以 达到学以致用的目的 实习时间 20 xx 9 20 20 xx 10 21 实习地点 明华电脑城 总结报告 为期 1 个月的实习结束了 我在这一个月的实习中学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识 受益非浅 现在我就对这一个月的实 习做一个工作小结 首先介绍一下我的实习单位 明华电脑城 明华电脑城位于保 定商业中心 紧邻保定商场 保定百货大楼 钟楼商厦 五金城 女人世界 大慈阁商区等 客流量大 商业气氛浓郁 是经商者的 黄金之地 明华电脑城与居民小区层层相拥 随着保定城市建设步 伐的加快 市民的居住条件也迅速得以提高 以明华电脑为中心的 双彩小区 永北小区 裕华小区 中华小区 民族小区 金昌小区 帅府小区 北唐 南唐小区等 住宅条件提高优势必带动电脑及其 它高档电子产品的消费潮 明华电脑城与居民小区层层相拥 随着 保定城市建设步伐的加快 市民的居住条件也迅速得以提高 以明 华电脑为中心的双彩小区 永北小区 裕华小区 中华小区 民族 小区 金昌小区 帅府小区 北唐 南唐小区等 住宅条件提高优 势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮 保定明华电脑与河北 大学 华北电力大学 河北农业大学 河北金融专科学校 保定师 范 邮电学校等多个大专院校遥相呼应 与保定一中 二中 三中 四中及十七中保定重点学校毗邻 更加使明华电脑城增添了一分活 力 获得一份激情和动力 身处保定明华电脑城更加使你感受到的 是一份悠远的古文化氛围 邻近的直隶总督署 古莲花池 大慈阁 钟楼 红二师 淮军公所等 厚重的古城文化景点越发使人们感到 科技的进步所带给大家生活的日新月异 促使人们加快追求高科技 新事物的脚步 自 9 月 20 号开始 公司安排我进行了四个阶段的实习 第一阶 段为搬运 其实这一阶段没有什么技术性 完全是做劳力 把各种 产品都归类放入库房 比如 MP3 放在一块 而各类品牌又放在一块 纽曼货最多 出货也最快 有些品牌由于知名度不高 所以凭借价 格优势也很难突破销量的增长 也有些比较知名的品牌由于质量的 缘故销量不断下降 比如清华紫光 同时也有一些新拼牌进入 这 样由销量的变化 公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货 数量 干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习 当然在这期 间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道 我的 第二阶段实习是对 MP3 有关知识的培训 主要熟悉其主要功能及各 品牌及其型号的独特功能也即优势 由于喜欢数码产品 主要功能 熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽 比如 IPOD 的品质非常好 而纽曼有些型号收音机功能 清华紫光的有些机型具有双空间功能 一半具有隐蔽性 在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服 有 些机子质量很差功能也不具备 但负责人却不让把实际情况告诉消 费者 所以这一过程学的比较慢 经历了第二阶段的培训后 我进入了实训阶段 第三阶段负责 人安排我到门口促销 MP3 苹果 新品牌 因为 IPOD 不具 苹果 这样的中文商标 当顾客走过发现 苹果 MP3 及其非常 优惠 的价格和打出的促销的字样时 会非常惊喜驻足欣赏 并 且不停的问我为什么这样便宜时 我只好吞吐的说这是两个品牌 脸上表情变化的迅速 我知道这单 生意 又要黄了 心情的失落 感但愿不要影响了他们逛里面的商场 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台 小丫 这是 我实习的第四个阶段 主卖 纽曼 和 清华紫光 两个品牌 纽 曼是个很好的品牌 卖的也快 很少有顾客回来找 麻烦 但 紫 光 的却麻烦不断 十个就有九个有问题 有些换了好几次都有问 题 而每次都会是一个 身 和 心 的考验 卖主让找售后售后 又推回来 而每次都是一场口水战 有些顾客强硬 会比较容易的 换个新的 当然在保质期内 有些却没那么幸运了 折腾了好几次 都没结果 其实我们这些销售人员也很苦恼 有一次和我一起站柜 台的大姐 对一学生说 以后打死你都不要买清华紫光的 最后 没办法买了四天的 MP3 回去返场了 其实在这期间我也去了明华的售后 确实不怎么样连个牌子都 没有 在劝业市场西门二搂的一个角落里 几台旧电脑和三个人 说句实话确实不敢恭维 当然我没有资格说 但确实看不出有太多 职业精神 标准实习报告范文 大学生暑期实习报告 实习报告格式 工作实习报告 认识实习报告 煤矿实习报告 装饰公司实习报告 汽车 实习报告 计算机网络实习报告 出纳实习报告 室内设计实习报告 在为期 1 个月的实习里 我象一个真正的员工一样拥有自己的 工作卡 感觉自己已经不是一个学生了 每天 7 点起床 然后象个 真正的上班族一样上班 实习过程中遵守该厂的各项制度 虚心向 有经验的同事学习 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东 西 对明华电脑城也有了更深的了解 通过了解也发现了该公司存 在一些问题 1 由于受市场影响的客观因素和主观努力不够 产品质量不 够稳定 使销售工作陷入被动 直接影响工公司的较好运转 2 销售业务工作管理还不够完善 领导比较多 有时不知道 该听谁的 比较乱 3 市场信息反馈较慢 对发展新客户的工作作得不够细 4 售后服务太差 有时候会出现欺骗消费者的行为 缺乏有 利的监管 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历 他使我们在实 践中了解社会 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 也 打开了视野 长了见识 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基 础 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试 我想 作为一名即将毕业的大学生 建立自身的十年发展计划已迫在眉睫 不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话 If you can dream it you can make it 最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会 2019 营销实习报告三 由于系领导的高度重视 实习单位的积极支持和实习师生的共 同努力 XX 届本科毕业生实习进行得很顺利 取得了较好的成绩 同时也反映出一些问题 本届毕业实习全面落实了实习计划 使实 习管理得到了规范 实习教学质量得到了提高 并得出一些建设性 的建议 一 实习基本情况 1 实习时间 XX 年 3 月 22 日 XX 年 5 月 9 日 共七周 2 实习地点实习地点 32 个 在自治区内 25 个实习点 区外 7 个实习点 具体实习地点详见附件一 XX 届本科毕业生实习情况统 计表 3 实习内容 实习内容可以概括为两大类 一类是本专业范围 内的工作 另外也有个别 4 实习人数 1 实习学生 XX 届三个毕业班的 131 名学生全部参加了实 习 2 实习指导教师 共 17 人 由于实习点多 地点分散 系 领导 教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实 习指导工作 5 实习形式 根据学院教务处的要求 采取集中实习和分散实 习两种形式 分散实习学生自己联系实习单位 都出具了三方签名 的书面材料 个人申请书 家长同意书和实习单位接受实习的证明 书 集中实习学生的实习单位由系里联系 所有实习单位都有专业 教师指导 实习类型有毕业实习和毕业设计两种 毕业实习学生 107 人 31 个实习点 毕业设计 24 人 1 个实习点 根据学生个 人意愿和特点选拔毕业设计学生 其他学生参加毕业设计 6 实习成果数据统计 1 收到 32 个实习点每个点一份实习鉴定 实习单位盖章有 效 鉴定对每个实习学生做出了评价 131 名学生单位实习鉴定成 绩全部合格 2 收到学生实习报告 112 份 其中毕业实习学生 每人一份 共 107 份 毕业设计每组 1 份 共 5 份 实习报告全部 合格 3 收到实习教师每人一份实习总结报告 共 17 份 报告内 容包括三部分 一是对学生在实习过程中的表现 能力 纪律情况和基础知识 掌握程度的评价 二是结合实习单位的意见 对自己指导的每个学生给出综合实 习成绩 三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意 见或建议等 全体学生综合实习成绩全部合格 二 实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的 在学校与社会这个承前启后的实 习环节 同学们对自己 对工作有了更具体的认识和客观的评价 本次实习采取分散形式 原则上以就业实习为主 同时与毕业论文 选题相结合 本届实习的单位覆盖面很广 企业总体水平也比较高 实习收获主要体现在两方面 1 工作能力 在实习过程中 绝大多数同学积极肯干 虚心好 学 工作认真负责 主动参与企业市场调查 产品销售 外贸谈判 行政管理 财务管理 生产运作管理 人力资源管理等工作 同时 认真完成实习日记 撰写实习报告 成绩良好 实习单位的反馈情 况表明 我们的学生具有较强的适应能力 具备了一定的组织能力 和沟通能力 普遍受到实习单位的好评 大多数学生能胜任单位所 交给的工作 在毕业设计单位和有些企业 实习学生提出了许多合 理化建议 做了许多实际工作 为企业的效益和发展做出了贡献 2 实习方式 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生 指导学生的日常实习 学生在实习单位 以双重身份完成了学习与 工作两重任务 他们向单位员工一样上下班 完成单位工作 又以 学生身份虚心学习 努力汲取实践知识 同学们认真的工作态度 较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的 一致好评 3 实习收获 主要有四个方面 一是通过直接参与企业的运作 过程 学到了实践知识 同时进一步加深了对理论知识的理解 使 理论与实践知识都有所提高 圆满地完成了本科教学的实践任务 二是提高了实际工作能力 为就业和将来的工作取得了一些宝贵的 实践经验 三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业 四是为 毕业论文积累了素材和资料 4 组织管理 实习领导小组成员亲自到实习单位 检查和指导 实习工作 协调解决实习中遇到的问题 总结 交流工作经验 指 导老师们在整个实习过程中尽职尽责 对保证实习质量起到了重要 作用 实习开始时 老师们深入学生和实习单位 阐明实习大纲及 实习计划内容 明确实习目的和要求 实习过程