店面陈列技巧44小时课程课件.pptVIP

区域说明 将原NB无重点区 划出专门CR感区域引导消费 整改前 整改后 将来CR感的目标 区域说明 将单纯的NB展示与数码连接相接合 展示产品多样性 并且增加用户体验机会 整改前 整改后 将来的连接展示目标 目前问题汇总 线路过于杂乱 希望整理一下 有连接有价格非常不错 但建议这个区域可以配更多的配件 比如摄像头可是买太式机不可少的 画面最好是动起来 看起来有新意一些 演示一些与音乐有关的软件等都可以 目前问题汇总 此区域为死角 去除展柜 用于堆货 平时装机完成后 目前问题汇总 细节陈列 资料单问题 连线问题 资料单陈列 目前整改的不足 请跟进 连接性POP等 软件跟进 目前整改的不足 请跟进 缺验机区指示牌 目前整改的不足 请跟进 缺展架 功能牌等 重点陈列不明显 目前整改的不足 请跟进 重点产品陈列不明显 目前整改的不足 请跟进 需要再次加强 价签问题 店面全景 整改店面全貌 整改店面全貌 店面全景 整改店面全貌 店面全景 整改店面全貌 店面全景 整改店面全貌 店面全景 整改店面全貌 店面全景 目前问题整改推进 相关设计类 周健负责相关POP 李静负责SONY相交展架资料 都纬负责相关店内死角清除 马德梅负责整体事件完成反馈 老卢负责完成时间本周星期四 日 下班前 对于问题的后续跟踪处理 结果 道洋泰兴店销售数据 PC NB按代理价核算成本 没有考虑PRC 台阶返款及阶段奖励等 从该案例看出店面陈列给我们带来什么 店面形象提升 吸引眼球 人流量增加 利润增加 能有力推动产品 销售策略实现 6 各店面市场专员主动积极参与到陈列中 7 店面陈列是零售终端核心竟争力的重要组成部分 讨论 问题 有时候没有客户 很无聊 玩玩电脑什么的总可以吧 回答 是学电脑 不是玩 等你能回答以下问题以后 再考虑 玩 电脑 相机 摄像机等随机的软件你装过吗 用过吗 熟练吗 电脑与显示器的电视连接 怎样设置 如何用电脑一键记录一张光盘 拍了一张照片 如何通过电脑改变他的尺寸 当你有了问题 到什么网站可以找到答案如何完成对于视频的导入与剪辑 每天搞定一个问题 一年后的你 是什么样子 总是 在布置一个区域前 要问自己几个问题 我想让用户了解什么 怎样陈列才能让用户了解 需要怎样的演示行动和话术 如果我是用户 我能看明白吗 能被吸引打动吗 有更好的方法吗 做终端市场要牢记的东西 如果你不知道怎么陈列 为什么这么陈列 那所有的都是白说 如果你知道 但懒得去做 那还是白说 如果你不但知道 而能加上自己的体会和创意 那将锦上添花永远记住陈列不是为了好看不是为了老板高兴不是为了完成厂商的任务是为了提高我们的销量 角球意识 如果把商场看成球场 那我们必须要具备这个意识 要做好店面运营与陈展 各部门各做好什么工作 让产品说话店面陈列成功的机制 产品陈列不仅是摆放产品 而是要通过陈列手段生动 准确地表现出产品特点 策略 产品说话的要点定调说什么 产品 开腔怎么说 市场 市场部销售部门职责分工职责分工制定方案和标准提出需求和反馈提供物品和牵头执行参与实施和执行监督检查保持和维护要求要求准确理解业务特点和需求重视度和参与度创造性地做好 翻译 和演绎店面陈列是整个店面营运重要环节效率和执行力效率和执行力 终端的领军人物 店长 人是金 店是银 产品是其次一个好的店长是店面成功的60 能人不是吹 一个顶一堆将无能 累死千军 店长在终端市场所扮演的角色 店长的工作 1 吸引消费者的产品推广方案 店面的胜负是决定于货物品质的好坏 齐全与否 和以往所不同 不仅要适应消费者的需求 还要提出能准确领导消费走向的新型商品 2 营造 气氛好 的卖场 消费者所期待的店铺货色要齐全外 还要 气氛好 生意成交不成交另当别论 顾客只要一上门就给予亲切的接待 每一工作人员都是亲切和蔼 笑脸迎人 把顾客当成朋友一样 这就是要领 商品的摆设是否一目了然 价格标示是否清楚 是否提供POP的广告情报等 3 让顾客感觉到专业 竞争激烈的今天 除了有漂亮的店面 还必须要有专业的话述和销售人员 让顾客感觉到信服 接待顾客的态度也不宜过度 最好的程度是坦诚 真心地希望顾客找到想要的商品 4 无论如何以达成高销售额为目标 商品的陈列 卖场环境 待客 促销等都是可以帮助你的工具 5 关注熟悉库存商品 滞销品需及时写提出来找到解决方案 畅销品量要保持 常卖商品要备足货 晨会时进行通报 让每个销售知道有哪些可以卖 哪些是重点关注的 怎么样是一个合格的店长 诚志责坚专 品格的力量 差异化促销 好奇 攀比 自豪感 恐惧心 贪 人的天性 延伸能力分享 差异化促销的终端表现 恐惧心 好奇 贪 攀比 自豪感 一个小故事 延伸能力分享 差异化促销手段 整合促销方案从超市里买牛奶送鸡蛋说起 牛奶与鸡蛋的必然联系是 牛奶鸡蛋健康早餐 蛋炒饭便携饮料送礼 延伸能力分享 SONYMP3的唇彩促销方案 差异化促销手段业类借鉴 时尚 色彩 青春 创造 个性 时尚 延伸能力分享 促销期间的元素 年轻充满激情与活力时尚走在前端的消费形式个性年轻的宣言 活出个性 活出精彩创意反常规的结合 创造新颠峰冬季白色的季节 怎可让视觉 思想与季节一样 促销方案 延伸能力分享 E403产品定位 受众人群 18 28年龄段客户分类 女性消费者居多价格定位 1000 1300元 他们喜欢色彩 延伸能力分享 主题 多彩冬季 由我做主方案选择 以色彩 情感为主线划时间段 对消费者造成持续的视觉刺激 见下表 促销方式 此次将引入全新的以色彩与情感为主线的促销 促销方案 延伸能力分享 支线促销 冬之妩媚 促销时间 11 1 31日促销锲机 打扮打扮 要圣诞了喔 表现形式 全国店面赠品选择 彩色唇彩 润唇膏 促销方案 延伸能力分享 支线促销 冬之恋曲 促期时间 12 1 12 31促销锲机 圣诞节 这可是恋爱的日子表现形式 全国店面赠品选择 彩色眼影 粉底 促销方案 延伸能力分享 支线促销 冬之温情 促期时间 1 1 1 31促销锲机 爱情也需要温暖表现形式 全国店面赠品选择 彩色手套 促销方案 延伸能力分享 差异化促销后终端包装 延伸能力分享 差异化促销后终端包装 延伸能力分享 差异化促销后终端包装 延伸能力分享 差异化的思考 这个药店除了药还有 口香糖饮料为什么 当我们为客户提供更多服务的时候 就是差异化 今天的临街店 社区店能否考虑 创新 就是不按常理出牌 交互式学习 目前联想与SONY店头对比 交互学习 配件的陈列 目前联想与SONY店头对比 交互学习 CR感与配件 目前联想与SONY店头对比 交互学习 内容 目前联想与SONY店头对比 交互学习 内容关联产品 目前联想与SONY店头对比 交互学习 展台的视觉 目前联想与SONY店头对比 交互学习 开放陈列 目前联想与SONY店头对比 交互学习 摄像机的关联陈列 建议 店头试拍区 建议 DI主题陈列 建议 NB主题陈列 终端陈展的财务分析 店面的设计常规物料为那些 分区牌 DM单 功能牌价格签 背景板压卡 吊旗 海报功能牌 终端陈展的财务分析 店面的陈展常规物料为那些 桌布 价格牌 春 夏 秋 冬 陈列品 陈列品 陈列品 陈列品 终端陈展的财务分析 一个店面常规物料需要多少费用 常规物料约420元 标红部分为可重复使用的 终端品牌建设的重要性 A公司 厂商态度 A 限期整改形象B 强制整改形象C 更换符合形象经销商 可能面临的问题 A 店面的优先选择权B 店面盈利能力C 资源获取能力D 附庸型公司 终端品牌建设的重要性 市场部的简要架构图 专职市场人员 设计 市场部主管 店面市场专员 店面市场专员 店面市场专员 店面市场专员