2015佣金管理办法

菏泽博润营销策划有限公司 销销 售售 佣佣 金金 管管 理理 办办 法法 试行 试行 二零一五年一月一日二零一五年一月一日 为了完善公司销售管理机制 规范销售佣金操作流程 提高销 售队伍的工作积极性和提升业绩 现结合公司实际 特制订公司销 售佣金管理办法 1 佣金提成标准 1 销售主管按照所在单位总销售额的 0 3 提取总佣 2 置业顾问按照个人销售额的 1 4 提取 3 公司内部团购房源及外部团购指定房源 置业顾问提成比例按 个人团购销售额的万分之 7 2 佣金提取结算原则 购房客户已签署 商品房买卖合同 并支付购房全款或按揭客 户已完成银行放款 三 佣金管理及发放 1 试用期内销售主管在公司内部转正之前不享有销售佣金 2 佣金每月考核 月度兑现 以财务实际到账金额为准 各售楼 部于每月 28 日前 含 28 日 提交佣金申请表 见附表 经公司审 核后发放 3 销售佣金当月发放 90 预留 10 其中 10 待买受人顺利办 理完交房手续后兑现 4 团购活动结束后 售楼处负责人务必于 2 天内将团购房源明细 报公司综合部备案 四 佣金申报程序 销售主管为本单位指定的申报人员 每月佣金申请表由申报人 员签字后报公司综合部汇总 任务考核及佣金比例核对 由财务部 复核购房款项及佣金金额后 报相关领导审批 总经理签字后转财 务发放 五 违规申报佣金处罚办法 一 公司严禁置业顾问之间调配客户 冲抵个人任务 未按 公司规定 乱报 虚报 重报佣金等行为 公司将追究责任人与负 责人的责任 视情节给予通报批评 降职或相应的现金处罚 严重 者予以辞退 二 逾期提交佣金申请表 本月佣金不予结算 六 离职 调岗佣金管理办法 一 离职销售人员的业绩划分 采取以下分配方式 1 未签订购房合同的客户 不发放佣金 已签订认筹或购房 协议的 接手销售人员按 70 销售比例执行 2 客户已交清首付款且已签订购房合同 尚未办理按揭及其 它后续程序的 其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作 的销售人员按 50 50 的比例执行 3 客户已交清首付款和已签订购房合同及已递交按揭手续 但 未办理完银行回款及交房等其它后续程序的 其业绩提成划分由该 销售人员与接手完成后续工作的销售人员按 70 30 的比例执行 4 客户已交清首付款和已签订购房合同及银行已完成放款 但 未办理交房等其它后续程序的 其业绩提成划分由该销售人员与接 手完成后续工作的销售人员按 90 10 的比例执行 置业顾问离职后续工作由项目销售主管统筹安排交接给指定置 业顾问 否则追究该销售主管的责任 销售主管离职后续工作由公 司指定接手人员负责 因违反销售人员工作规范或由于其它行为对公司 客户造成重 大经济损失或声誉损坏而被辞退的 应承担已造成的经济损失 二 销售人员调岗位的业绩划分 采取以下分配方式 1 在调离项目之日起 未签订大定协议的客户 不再享有其业 绩提成 2 客户已签订大定协议 未签订正式购房合同及未办理按揭等 其它后续程序的 其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工 作的销售人员按 70 30 的比例执行 3 客户已交清首付款且已签订购房合同 但尚未办理按揭及其 它后续程序的 其业绩划分由该销售人员与接手完成后续工作的销 售人员按 80 20 的比例执行 4 客户已交清首付款和已签订购房合同及已办理完成银行放款 但未办理完交房后续程序的 其业绩划分由该销售人员与接