移动电源市场分析

移动电源市场分析移动电源市场分析 一 一 移动电源发展趋势移动电源发展趋势 移动电源 也称便携电源 移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快 速增长而发展起来的 其定义就是方便易携带的大容量随身电源 目前数码产 品功能日益多样化 使用也更加频繁 如何提高数码产品使用时间 发挥其最 大功用的问题就凸显重要了 移动电源 就是针对并解决这一问题的最佳方案 拥有一块电源 就可以 在移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能 供电或充电 移动电源国际 定义为 portable energy 移动能源 或者 power bank 能量银行 现今社会 手机等数码产品蓬勃发展 人手一台手机 每个家庭必备数码 相机 mp3 mp4 的普及都是近在咫尺的景象 而且现如今各种智能机的面世 手机以及平板电脑屏幕越来越大 功能越来越多 多媒体应用的高耗电量也随 之增加 电池的续航能力远远跟不上时代的节奏 而且数码产品的丰富多样更 是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源 因此移动电 源的出鞘势在必行 二 移动电源的应用及优势二 移动电源的应用及优势 一 特点 一 特点 1 体积小 可随身携带 在手机 数码相机 平板电脑 游戏机等数码产品没 电时可以及时对其进行充电 不会因为没电二影响其使用 2 移动电源容量大 充满电后可以多次给手机 平板电脑等数码产品充电 3 移动电源接口多 而且种类多 可以为各品牌的智能手机以及平板电脑充电 还可以为数码相机 数码插卡音响 无线耳机等可以通过 USB 数据接口进行充 电的各种数码产品进行充电 二 产品优势 二 产品优势 1 移动电源已渐成为人们生活和工作的必要工具 移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品 更重要的被定义为生活和工 作的日常工具产品 由于移动电源实现了电能的随身应用 比通常定义的日常 工具类产品 具有更深度和广度的影响 特别在移动数码设备 手机 pda mp4 psp 等以及 usb b 的便携型设备 在人们日常生活和工作中表现愈来 愈重要的今天 移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义 我们 可以把它定义为电子类工具 它是各种移动数码设备使用的坚强后盾 我们可 以把它定义为家居类工具 它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类 产品 5v 或一次性电池或充电电池等等 同时容量大 使用方便 均摊使用 成本低 而且环保 特别随着 usb b 便携性设备进入生活 它的应用将会更为 广泛 我们还可以把它定义为工作类工具 学习类工具 旅游类工具等等 2 移动电源是您推敲后的正确选择 移动数码设备的最大特点在于它的移动使用性 但是由于原装设备电池容量 有限 不能使移动数码设备持续长时间的使用 如果要更大程度发挥移动数码 设备的功用 只能通过二种方式 一是加配一块或多块设备电池 部分数码产 品用一次性电池或充电电池 二是购买一块移动电源 下面就从适用性 使用 性和经济性三个方面对这两种方式作出比较 1 适用性 设备原装电池只适合原设备使用 而移动电源只需转换接头就能为多种数 码设备充电或供电和充电 同时不限品牌和型号 移动电源能广泛的应用于 USB On the Go USB OTG 的便携型设备 usb 的 电灯 风扇 按摩器及医疗设备等等 涉及范围广 某些数码产品 例如收录机 复读机 cd 老式 dc 等等 通过一次性电池 5 号或 7 号 或可充的小型电池 5 号或 7 号 完成便携使用 移动电源完全 可以取代这些电池产品 同样实现方便的移动使用 某些款式的移动电源配上合适的接头 能成为 万能充电器 并且一个能 为多种数码设备同时充电 您完全不会因为身边的数码产品增多 而每次带上 一大堆让人困扰互相纠缠的充电器 2 使用性 移动电源的容量通常是原装电池的数倍 视容量大小甚至可以达到 8 倍或 8 倍以上 从而可以实现多次的充电或长时间供电 某些数码设备 PSP 数码相机等 在使用中更换原装电池必须停止工作 而移动电源可在不影响设备工作的情况下对设备供电 这是产品人性化设计的 体现 有些移动电源设计得精密小巧 甚至比原装电池更易携带 使用方便 经济性 通常加配的设备原装电池价格不菲 而非原厂的电池的品质无法保证 而 良好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍 但价格可能和原装电池相差 不大 有的甚至更低 移动电源的适用性广 使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池 而 加配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而 浪费了 移动电源高容量 适用范围广 可以适合家庭或工作小组中多人使用 甚 至可对身边有需要的朋友提供应急帮助 移动电源可以给使用小型电池 一次性的或可充电的 的数码设备供电 同样实现移动使用 使得使用成本降低 同时更环保 移动电源使用寿命长 通常设计为在充放电 500 次以上仍然保持 70 80 的 电容量 按照平均每周 2 次完整充放 可使用 5 年以上 比较而言 时间成本 更低 3 经济性 通常加配的设备原装电池价格不菲 而非原厂的电池的品质无法保证 而 良好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍 但价格可能和原装电池相差 不大 有的甚至更低 移动电源的适用性广 使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池 而 加配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而 浪费了 移动电源高容量 适用范围广 可以适合家庭或工作小组中多人使用 甚 至可对身边有需要的朋友提供应急帮助 移动电源可以给使用小型电池 一次性的或可充电的 的数码设备供电 同样实现移动使用 使得使用成本降低 同时更环保 移动电源使用寿命长 通常设计为在充放电 500 次以上仍然保持 70 80 的 电容量 按照平均每周 2 次完整充放 可使用 5 年以上 比较而言 时间成本 更低 三 移动电源市场需求分析三 移动电源市场需求分析 移动电源早在六七年前就出现了类似的产品 但是市场完全没有打开 直 到 2011 年下半年移动电源的市场才真正的火起来 根据最新最新的 IDC 调查报 告显示 2008 年国内手机和数码电子的总用户量超过 8 亿多 数码相机等电子 类产品更是超过了 1 亿多用户 而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国 以及消费者普遍关心的问题 根据保守的数据分析 仅仅按照市场 3 的立即购 买需求 即未来一年多的移动电源市场容量约为 2400 万台 即高达 50 多亿元 的市场销售容量 一 行业市场分析 一 行业市场分析 随着手机大屏幕的主流配置 数码电子产品的多功能化集成 终端移动电 子产品的使用频率也越来越高 在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬 而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户 2007 年 6 月 14 日 国家强 制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配 统一 USB 接口的连 接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性 促进市场需求 按照中国广 播电视局推广出来的新型移动网络 可以在任何有显示功能的移动终端上随时 收看电视信号 此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来 二 市场数据分析 二 市场数据分析 1 品牌分析 市场由多家品牌瓜分 相互之间竞争激烈 品牌关注份额均在 10 0 以下 图一 2012 年 8 月中国移动电源市场品牌关注比例分布 2 价位分析 中国移动电源市场共有 419 款在售产品 151 300 元产品的数量 占比高达 51 6 其关注份额也最高 为 43 1 301 800 元产品的数量占比为 28 6 关注份额高达 37 6 150 元以下产品的关注份额与数量占比相差不大 均在 15 0 左右 800 元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少 图二 2012 年 8 月中国移动电源市场不同价位产品关注与数量比例分布 3 储电能力分析 2012 年 8 月 中国移动电源市场产品中 电池容量在 3000 6000mAh 的产品的关注份额最高 为 31 5 这与其数量占比最高密切相关 10000mAh 以上产品的数量占比较少 为 12 9 关注份额高达 29 4 其单位 产品的关注比例在不同容量产品中最高 6000mAh 10000mAh 产品的关注份额及 数量占比相差不大 均在 21 0 左右 2000mAh 以下产品的关注份额及数量占比 均最低 图三 2012 年 8 月中国移动电源市场不同电量产品关注与数量比例分布 4 各品牌销量分析 各品牌的月销售量 销售额排名品牌销售件数销售额 元 1 羽博 6140210479284 2 品能 342994240290 3 品胜 121572039132 4 乐泡 45381090180 5 华美 P6 6907713263 6 飞毛腿 5342620795 7 电小二 3650461174 8 高漫 4230454330 9G smar2002433087 10MILi1648354840 11 Appkin 魔石 2430343288 12 金威澎 3446340779 表一 各大品牌月销售记录表 三 目标市场分析 三 目标市场分析 我们的目标是在手机 数码播放器 摄像机 复读机 PMP MP3 4 笔记 本电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌 我们主要瞄 准如下目标市场 1 手机市场 拥有手机的用户是国内市场的消费主力 由于手机的电池持 续供电有限性 越来越多的 PDA 多功能手机耗电量加大等等 移动电源最终将 成为手机时尚一族的必备品 2 旅游市场 户外自助游 商务人士外出 对通讯 摄像 音乐 娱乐等 应用功能随时随地有需求 在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈 3 配套市场 新型的大功率手机 移动电视等终端多功能移动数码产品配 套的捆绑销售 促销市场 移动 联通等全国各地区的促销活动 以及各 种大型会议 网络会员市场 4 礼品市场 送方便 送时尚是当今礼品市场的主要卖点 移动电源不论 在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念 5 港口酒店 飞机场 各类酒店和综合的各类休闲场所 这几类地方时手 机用户出现没电 对移动电源需求最突显的几个场所 移动电源又名充电宝 随意充 最早 2004 年深圳有少数厂家生产 以外销为主 销往欧 美 日等 国内一直较为冷清 随着苹果手机的热卖 国内近几年开始升温 尤其 2011 年 下半年新涉足移动电源的逐渐趋旺 四 营销方案四 营销方案 一一 市场渠道简略分析市场渠道简略分析 数码渠道 数码渠道是国内正规运作较早的市场之一 伴随着产品的更新 使得数码渠道 在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼 已经成为国内相对成熟的渠道 对 产品的推广和品牌的认识度使产品的发展前景都略高于其他渠道 其规划性与 完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任 同时能够大量吸引礼 品单与行单的眼球 现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行 业 重点打好基础数码渠道 以引带其他渠道的顺利发展 其销售在于引导性 消费 结合产品导航 平板 笔记本 PSP 等产品 手机配件渠道 乔布斯拯救了苹果 也拯救了手机配件市场 苹果的发展的突飞猛进 造 就了移动电源产品在这个市场的必然性销售 手机配件市场基本为潮州 福建 浙江等几个地方的商人所控制 掺杂亲情 同党性质的相对要多 及表现出整 体性要相对强势 但同时也暴露出手机市场的不规范化 相对被管理的意识相 对差 智能手机的革命 也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进 移动电源 产品以手机配件的角色出现 一出现及表现出超强的销售能力 结合代理商与 消费者的共鸣 形成手机配件市场的生力军 其主要特点为必然性消费 也成 为移动电源销售的主要战场 电子商务 伴随经济的发展电商以崭新的销售模式为越来越多人群所接受 不仅仅局 限于年轻代 这也是商家必须要走的路线 一个新品牌 首先要在线上炒作一 番 也成为一种规律 电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段 但现在的电子商务也是要讲究团体作战 即沿海一带分作三个区域 广深 珠 三角 北京一带 电商的良好运作 会直接引带产品知名度的提升和产品销量 的促进 礼品行业 礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况 配合性完成代理商前期所 做的产品推广与运作的结果 特别是几个重点城市 例如北京和上海等 渠道 中期运作过程要对礼品行业进行细耕 使之做细做广做深 商超 3C 卖场渠道 商超已经转变为一种休闲购物的方式 其巨大的后台费用使得产品的附加值过 高 对于产品初期的推广阶段应采取观望的态度 中后期则审时度势 蓄势待 发 小结 综上所述 移动电源在一个地区的运作 要根据其地区的特点 选其强项 运作方式 各种方式相配合运作 尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作的政 策 保证公司客户资源的最多化 销量的最大化 品牌推广的效益化 二 营销策划 二 营销策划 1 品牌市场定位 产品定位为中高端产品 可以结合双品牌策略 产品定位差异化重新包装入市 以崭新的姿态面对新老客户 结合老客户 挖掘深层次多渠道客户 2 项目对外策略 大 项目做大 客户做大全 全 产品线齐全 多 合作渠道多 层 分层次 多 方位立体销售 活 把握市场 激活市场 3 项目对内策略 清 机构清晰 责任清楚 内清外则明 择 择人上岗 优胜劣汰 精 宁精 勿滥 精兵简政 专 专业分工 专项负责 通 管理政令通 激 激励 奖 惩机制到位 指标层层落实 4 项目的发展基础 项目运营方政策落实到位 整合资源不断完善与技术力量投入是项目全面发展 的坚实基础 在此基础上 项目运营方将努力做到 让公司投资者满意 合作 方满意 客户满意 自己满意的四满意 以佳绩回报公司 回报合作方 5 分段实施计划 1 双方交接期 初步了解公司的渠道架构 掌握公司的基本策略 完善移动电源渠道基础架构 2 运营服务初期 渠道拓展期暂定为 2 3 个月时间 基本完善国内移动电源多渠道销售的基本架 构 为销售旺季的到来 任务目标的实现打基础 3 宣传促销期 时间周期暂定为三个月 达到渠道的稳固 销售业绩的持续增长 已达到品牌 扎根 增加品牌深厚基础的目标 4 促销高潮期 根据国内季节变化 节假日等传统节日 消费人群的消费特点等等 不间断的 推出各种促销活动 以吸引更多的眼