网络推广入门教程.doc

.纵横网络指南前言本书为免费书籍，作者以为广大推广行业同仁提供前人经验、促进国内企业发展为初衷，将自身多年积累的，关于网络推广、分析方法、网络资源利用等相关精粹介绍给大家，以便有需要的朋友快速上手网络推广行业。本书为第一版，仓促行文，如有不正之处，欢迎批评指正。请勿将本书用于商业用途。上半部采用TXT格式，下半部包含图片、链接等元素，很可能考虑使用杂志格式或PDF等。本书第一版，尽量以简短易懂的文字向大家阐述，第一部分为“快速上手指南”，帮助大家迅速了解网络推广并且上手；第二部分为“金牌推广师进阶”，为补充内容，大家可以根据自己的需要选读。本书术语定义：专员网络推广负责人，或者网络推广执行方。策划网络推广方案策划人，或者网络推广策划方。被推方被推广的对象，比如被推广的人，被推广的企业，被推广的产品等等。关注指点击量、回复量、阅读量、口碑效应等等。营销发现潜在需求并且去满足此需求的过程。受众广告行为的对象，即广告行为接收者。自发传播指网友毫无利益驱使的前提下自发传播某信息。跟进跟随，人云亦云。收录网页被搜索引擎收录。如网站、文章、帖子等等。目录：一、快速上手指南1. 什么是网络推广？网络推广种的术语该如何理解？2. 网络推广有哪些基本方式？都有哪些利弊？3. 如何针对不同行业确定对应的推广方案？4. 推广专员必备素质与技能5. 如何建立自己的庞大媒介二、金牌推广师进阶1、口碑营销基本理论2、品牌战略、品牌概念3、媒体的作用4、网络推广与炒作5、认识并利用搜索引擎6、如何树立良好公共形象7、媒介营销8、网络推广的限度与方向（网络监管）9、网络推广与网络暴力三、高效率推广团队组建方案附：1、网络推广小工具大集合2、国内外经典营销案例及剖析3、国内电子商务发展趋势4、免费资源整合什么是网络推广？网络推广种的术语该如何理解？网络推广，简单的理解是在网上做广告由于网络资源大部分是免费的，而能充分利用这些资源完成营销计划的，即是网络推广。目前推广行业一片混乱，很多关于推广的文章都是预先设置的软文。其中掺杂相当一部分自制的“专业术语”，让人看的眼花缭乱一头雾水。下面为大家解释一下常用的几个术语：SEO：搜索引擎优化，意思是通过站内、站外优化，能让你的站点，或者你的网页在百度或者其他搜索站点有很好的排名。SEM：搜索引擎营销，SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问SNS：SNS的意思是社交网站，这类网站可以理解为用户能够通过站内某些功能与他人交流。PV：PV指的是某个页面的点击，比如我打开一个页面，然后刷新，就相当于增加了1个PV，通常在很多站点用pv值表示被关注程度，如“某某帖子点击量多少多少”。PR：PR值是友好程度，是Google用于用来标识网页的等级/重要性的一种方法,是Google用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。也就是说，你的站点PR值不高也没关系，因为PR值大小与业务量没有直接关系。IP流量：IP流量指每个单独IP在你站点或页面路过，比如10台电脑对应10个IP地址，这10台电脑今天都打开过你的站点，那么他们就为你增加了10个IP流量。网络推广有哪些基本方式？都有哪些利弊？传统网络推广方式：SNS社区推广，前面已经了解到SNS的意义，一个有生命力的SNS社区是很有潜力的，因为每一个帖子都会获得一定关注，从而产生互动，一般方式为软文贴散步，而后由专员进行互动，引诱网友参与，从而获得关注。炒作推广，等同于“事件营销”，以制造特殊事件造成广泛关注，而后引向最终目的。邮件推广，以软文形式通过e-mail渠道散播。代码推广，网页或网站中嵌入恶意代码，如“强制设为首页”、“加入收藏夹”。网络媒体推广，与大型网络媒体或社区合作，合作方式多样，如“访谈会”、“赞助”、“节日送礼”。招聘推广，一种不被广泛应用的推广方式，多见于人力资源行业、培训行业。以在招聘站发布招聘广告的形式获得一定曝光率。群体推广，加入群体，如QQ群、旺旺群等等，然后发送群邮件或群聊中渗入软文。也有人专门建立一些群体，以一定内容稳定群内人员，不定期发布软广告。表情推广，制作一套专属表情，获得网友转载。图片推广，以Photoshop为基础，通过恶搞、合成、创意美化等形式的图片获得网友转载。搜索引擎推广，包括搜索引擎营销与搜索引擎优化，这两部分都是比较精细的，后面会有详细解说。多媒体推广，制作专题视频、音乐等等。捆绑推广，可以理解为指桑骂槐式，或者可以像理解“捆绑销售”一样理解它，我们对受众实施买一赠一策略，他可能需要的是A，所以他通过搜索A找到我们的页面，而恰巧这个页面有关于B的内容，那么我们对于B的推广成功概率就会上升。这种方法多见于软件发布。综上所述，所有策略不外乎 “有效利用公共资源为自己服务”，甚至“创造公共资源并使之流通”。这些手法，都可以从三十六计中演化出来，也可以用鬼谷子捭阖去解说。所以，最大的道理，常常隐藏在微乎其微的事物当中，也整因为如此，这些道理才得以应用、渗入我们的生活当中。利弊关系解说及用法详解：SNS社区，最早以BBS（论坛）形式出现，而后结合BLOG（博客），形成多功能、强互动的虚拟社区。相比BBS，BLOG更自由，可以随意发布除违法以外的日志内容，不必担心版主、管理员等等的人工删除，劣势则是流量有限，而相比BLOG，BBS的优势则是更加互动，BBS将社区内的信息集中在同类版面，由于信息分类更明确、更专业，所以流量更大、更集中，劣势则是由人工监管，你的信息存在与否很大程度要看版主和版规。打个比方就是：BBS好比一个超大的公共黑板报，但是我们能不能在上面写东西完全要看是否符合黑板报规则。BLOG则相当于你的个人画板，画什么随便你，但是能不能有人看就另说了。炒作推广炒作推广=事件推广，知名的例子很多，附文内会有详解。炒作推广需要周密的策划以及精准无误的执行，除非是大师中的大师，有回天之力。炒作执行的一般步骤与网络事件的发展规律类似，而且不能违背。主要经历：爆发少量社区或BLOG转载媒体渲染社区、BLOG后期跟进、现实媒体跟进（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围真相曝光1、爆发2、少量社区或BLOG转载3、媒体渲染4、社区、BLOG后期跟进、现实媒体跟进5、（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围6、真相曝光从已知案例可以得知，炒作内容符合以下规律才会受到自发传播：多数涉及最基础的欲望（食色性也，“食”关注极少） 是否会威胁到受众的安全感（疾病、生死，比如艾滋、自杀）是否与公众事件有关（福利？房价？人民币升值？）是否与美好有关（你应该见过一些女生的QQ空间转载了最感人的*等系列文章）是否有特殊趣味性（极品恶搞）邮件推广邮件推广的核心是邮件，目前国内数十种大型电子邮件站点，已经很少支持超过20封的批量发信（QQ群等类似方式除外）。而且设有举报机制，很多邮箱发到一定数量就被服务器列入黑名单。所以相当一部分人则有这么一种想法，一种是发送代码信，内置各类代码,如强制设首页或者显示图片等等，以达到“一封邮件解决永久问题”的效果。但是这种手段的负面影响则是，受众如果知道了真相，会对信件内容产生反感，从而产生反面效果。除非软文写的好，或者广告味儿不是那么浓。本书后续将介绍如何消减软文广告味。代码推广代码推广是一种基于恶意代码的推广方式，曾经有个网站就以此方法将alexa刷到全球前十。同样的例子大家应该没少见，自己的浏览器不知道什么时候就被篡改了，然后天天帮人刷流量。但是有这么一种策略还没出现过，即先用临时信息挂在网站上，刷到一定排名，然后网站改头换面。不过从现在国内网络监管形式看，这个方法行不通。网络媒体推广媒体，绝大多数情况下被受众认为是较为权威、可信的，而越权威的媒体，广告位含金量越高，价格也越高，不管是网络媒体还是电视媒体等形式，只要是主流媒体的广告，便会有一定的权威性。这个规律可以一直延伸到BBS同样适用。也有很多人把这种形式叫做“网络公关”。网络公关的劣势是费用高昂，但是效果立竿见影。招聘推广招聘网站，哪怕是小网站，每天点击量也会十万以上，因为很多人会把每个招聘广告挨个点出来看，点来点去，就会产生一定的广告效应，而这种以发布招聘信息为主，其他推广信息为辅的推广方式应用较少，大多是为了增加企业网站链接收录率。群体推广群体推广多见于淘宝店铺推广。比如你是一个摄影器材店，你就可以建一个摄影群或者摄影俱乐部；比如你是一个韩版女装店，你就可以建一个服饰搭配讨论群；比如你是一个食品店，你可以建一个主妇群或者“美食家俱乐部”，以此类推。表情推广你喜欢兔斯基吗？一只疯狂、个性的兔子，甚至成为某品国外牌手机的合作伙伴，表情的力量可想而知。我们总是喜欢用一切更简单、方便的东西去表达自己的想法，“表情” is the key!图片推广大家应该都见过恶搞图片，而且多数人还有转载给朋友看的欲望。广告做得好，不如新飞冰箱好，图片做的好，不如推广方案好。芙蓉姐姐的图片虽然不是靠恶搞起家，但是恶搞却在后期成为主力军之一。图文并茂，美图生香，不就造出一个天仙妹妹？多媒体推广你会做视频剪辑吗？那么你就可以做网络推手。每次有电影更新，百度搜索量就会剧增，而很多时候你看到的却只是预告片，甚至是二手预告片，很多链接会将你引向下一个下一个下一个网站。或者N多时候一个恶搞视频被疯传，就是很好的“绑架”机会。捆绑推广捆绑推广，严格的说不是一种途径，而是一种方法。我们下载的软件，很多都会提示你将某某网站设为主页，或者压缩包内有其他的文档信息，甚至隐藏链接。无形之中，你就成了他们的受众。如何针对不同行业确定对应的推广方案？有一份好方案做指引，行动才不会杂乱，但是有了一份好方案，不等于有了好的结果。写方案的基本过程：了解分析定位撰写但是接触的客户多了，你就会发现，要推广的有时是单一产品，有时是企业形象，有时是某某活动，有时是某某歌星，有时是将草根捧红，这么多种情况，难道要用同一种方案去做？完全不能。网民是聪明的，当你的A计划成功实施之后，完全故伎重演肯定会效率大减，而且部分版主、站长、编辑等等也不会像上次那样友好，很简单，因为这些人不想在毫无利益的前提下被人利用。所以，你要以不变的你，创出千变万化的玩法，激活大众的娱乐激情，才是长久不败之计。传统方案不外乎研究被推方特性，考虑与受众之间的关系，制作相关材料，而后利用某些资源（以上N种方法）进行推广。而就像写文章一样，网络推广同样需要起、承、转、折。推广专员必备素质如果你准备做一个金牌推广师，首先要有处处皆广告的意识，并不是说你要去分析生活中哪些是广告，而是需要有“万事万物皆可为我所用”的观念。如何建立自己的庞大媒介网络是共享的，所以很多资源是免费的，我们可以利用这些资源来建立自己的庞大军团。这里将军团分为“生军”与“死军”。所谓“生军”，即以人为基础而建立的传播媒介。你可以建N个网络推广俱乐部，也可以建几个网络兼职俱乐部，或者是水贴俱乐部，甚至是歇斯底里俱乐部等等，只要你可以把他们聚起来，而且你有能调用他们的能力（人格魅力或者金钱），他们就是你的“生军”。形式未必只有QQ群，你可以建论坛，建圈子，只要你能把他们聚起来。所谓“死军”，即没有生命的军队。包括帖子、个人博客、论坛ID、图片、软文、专题视频等等，如果你是单枪匹马，你必须拥有建立并指挥这支军队的能力。你要有一定的文笔，你能以较少的文字说明复杂的问题，最好还能便于被搜索引擎收录；你要有N个博客，并且这些博客有一定的活力，搜索引擎收录良好；你需