个性化的市场营销策划

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 4 个性化的市场营销策划个性化的市场营销策划 当购买力有一定自由度 发言权自主化 丰富信息支当购买力有一定自由度 发言权自主化 丰富信息支 持 个人趣味多样的条件下 个性化的商业需要就发育起持 个人趣味多样的条件下 个性化的商业需要就发育起 来 如果我们看欧美在金融危机前的时期 虚拟经济释放来 如果我们看欧美在金融危机前的时期 虚拟经济释放 出巨大的财富 从而大大地提升了购买力 也刺激了各类出巨大的财富 从而大大地提升了购买力 也刺激了各类 创新信息的流传 在总体上有效地支持了西方世界的个性创新信息的流传 在总体上有效地支持了西方世界的个性 化需求的发展 作为需求导向的管理模式 当个性化需求化需求的发展 作为需求导向的管理模式 当个性化需求 产生并形成规模的时候 个性化市场营销策划就有了空间产生并形成规模的时候 个性化市场营销策划就有了空间 并且日益扩大 并且日益扩大 长期以来 各种理论主宰了市场营销策划界的整个天长期以来 各种理论主宰了市场营销策划界的整个天 空 各种机械型 科班式 程序化的市场营销策划模式的空 各种机械型 科班式 程序化的市场营销策划模式的 确在相当程度上降低了市场营销策划风险以及失败可能 确在相当程度上降低了市场营销策划风险以及失败可能 然而这种缺乏激情 想像力和创造力的框架也注定不可能然而这种缺乏激情 想像力和创造力的框架也注定不可能 将奇迹带向市场 一直以来大家都在抱怨市场营销策划同将奇迹带向市场 一直以来大家都在抱怨市场营销策划同 质化 却不知这些扼杀创新的僵化模式是症因所在 质化 却不知这些扼杀创新的僵化模式是症因所在 很多企业的很多企业的 ceoceo 他们何尝不想让自己的产品销量增加 他们何尝不想让自己的产品销量增加 知道个性化市场营销策划很好 适合时代发展 当然赶快知道个性化市场营销策划很好 适合时代发展 当然赶快 落实 大家比较熟悉的是戴尔电脑 实行落实 大家比较熟悉的是戴尔电脑 实行 量身定做量身定做 海 海 尔提出尔提出 你来设计 我来实现你来设计 我来实现 这些都体现企业家们正在 这些都体现企业家们正在 积极向积极向 个性化个性化 靠拢 但是无论是戴尔还是海尔 这些靠拢 但是无论是戴尔还是海尔 这些 所谓所谓 定做定做 多数只是体现在口号而已 真正实现很难啊多数只是体现在口号而已 真正实现很难啊 因为他们要真正做到产品与顾客因为他们要真正做到产品与顾客 一对一一对一 可能他的产品 可能他的产品 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 4 价格就变成了价格就变成了 天价天价 也就是说 当前市场营销界的所谓也就是说 当前市场营销界的所谓 个性化个性化 市场营市场营 销大部分还仅仅停留在产品的销大部分还仅仅停留在产品的 个性化个性化 上 而产品的个上 而产品的个 性化却有受诸多限制 所以最终效果只能是在概念上一时性化却有受诸多限制 所以最终效果只能是在概念上一时 满足顾客的心理罢了 那么满足顾客的心理罢了 那么 个性化个性化 营销如何才能真正营销如何才能真正 体现呢我们必须清楚 体现呢我们必须清楚 个性化个性化 它应该包括在从产品的生它应该包括在从产品的生 产 产品的流通到产品的使用的整个市场营销行为中 什产 产品的流通到产品的使用的整个市场营销行为中 什 么是个性市场营销策划个性市场营销就是自始至终以品牌么是个性市场营销策划个性市场营销就是自始至终以品牌 个性个性 品牌核心价值的个性层面品牌核心价值的个性层面 贯穿于经营运作之中的市贯穿于经营运作之中的市 场营销之道 场营销之道 个性市场营销常常包括三大活动 寻找个性之根 形个性市场营销常常包括三大活动 寻找个性之根 形 成个性之树 传播个性之香 成个性之树 传播个性之香 个性市场营销策划活动一 寻找个性之根个性市场营销策划活动一 寻找个性之根 对于个性市场营销策划者而言 他们的首要任务是寻对于个性市场营销策划者而言 他们的首要任务是寻 找品牌个性在哪里 品牌个性常常由四个元素构成 个性找品牌个性在哪里 品牌个性常常由四个元素构成 个性 化顾客 个性化需求 个性化产品 个性化区域 以英国化顾客 个性化需求 个性化产品 个性化区域 以英国 棕榈为例 其品牌个性的完整描述为 企业的经理人员 棕榈为例 其品牌个性的完整描述为 企业的经理人员 享受度假乐趣 高质量 省时间的全套服务 只飞往欧洲享受度假乐趣 高质量 省时间的全套服务 只飞往欧洲 1111 个城市 这种品牌个性不仅独一无二 容易保持却很难个城市 这种品牌个性不仅独一无二 容易保持却很难 被模仿 而且瞄准了顾客购买决策的关键影响因素 足够被模仿 而且瞄准了顾客购买决策的关键影响因素 足够 重要不易被抵消 成功地寻找到了个性之根正是这家名不重要不易被抵消 成功地寻找到了个性之根正是这家名不 见经传的航空公司能够击败众多老牌的航空公司 被评为见经传的航空公司能够击败众多老牌的航空公司 被评为 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 4 世界上最令顾客满意的航空公司的奥秘所在 世界上最令顾客满意的航空公司的奥秘所在 个性市场营销策划活动二 形成个性之树个性市场营销策划活动二 形成个性之树 如果能够顺利地发现品牌个性 下一步的工作就是为如果能够顺利地发现品牌个性 下一步的工作就是为 品牌个性构建实现体系或者说是运营体系 个性市场营销品牌个性构建实现体系或者说是运营体系 个性市场营销 策划者必须从研发 采购 生产 实体配送 市场营销策策划者必须从研发 采购 生产 实体配送 市场营销策 划 销售 服务等业务流程和管理流程上进行优化 以确划 销售 服务等业务流程和管理流程上进行优化 以确 保整个经营体系能够去支持 形成和持续改进品牌个性保整个经营体系能够去支持 形成和持续改进品牌个性 品牌个性不是空洞的漂亮话 而是可以真真切切地为顾客品牌个性不是空洞的漂亮话 而是可以真真切切地为顾客 所感知 所感知 维珍航空独树一帜的行为正暗合此意 伴随着持续创维珍航空独树一帜的行为正暗合此意 伴随着持续创 新的理念 它在业务流程改进上进行大胆创新 第一个提新的理念 它在业务流程改进上进行大胆创新 第一个提 出并设计了全标价经济舱航空产品 商务舱提供的服务达出并设计了全标价经济舱航空产品 商务舱提供的服务达 到了一等舱的水平 可以保证全程睡眠 提供两种不同的到了一等舱的水平 可以保证全程睡眠 提供两种不同的 饭菜可供乘客挑选等等 永远做旧规则的打破者和新思维饭菜可供乘客挑选等等 永远做旧规则的打破者和新思维 的弄潮儿 不仅如此 在一般航空公司常常会忽视的管理的弄潮儿 不仅如此 在一般航空公司常常会忽视的管理 流程改进上 维珍航空一直优化到几近作秀的地步 在维流程改进上 维珍航空一直优化到几近作秀的地步 在维 珍公司 珍公司 员工就是上帝员工就是上帝 并非是口惠而实不至 其领导人并非是口惠而实不至 其领导人 布兰森喜欢住普通员工住的公寓不喜欢呆在豪华的酒店 布兰森喜欢住普通员工住的公寓不喜欢呆在豪华的酒店 每天早上他工作的第一件事就是看看有没有员工给他发邮每天早上他工作的第一件事就是看看有没有员工给他发邮 件 每年他和来自集团各个公司的包括清洁工在内的件 每年他和来自集团各个公司的包括清洁工在内的 2020 名名 雇员到加勒比海度假 甚至自己上飞机当服务生以及挽起雇员到加勒比海度假 甚至自己上飞机当服务生以及挽起 袖子修理马桶 袖子修理马桶 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 4 个性市场营销策划活动三 传播个性之香个性市场营销策划活动三 传播个性之香 对于个性营销者而言 最后一步就是对品牌个性进行对于个性营销者而言 最后一步就是对品牌个性进行 深度的传播 使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势 深度的传播 使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势 和一般人的见解恰恰相反 品牌个性常常很难用广告和一般人的见解恰恰相反 品牌个性常常很难用广告 来渗透 这就是维珍航空来渗透 这就是维珍航空 一切为了上头版头条一切为了上头版头条 理念的理念的 来源 布兰森很重视公关和推广 他创造了无数甚至能够来源 布兰森很重视公关和推广 他创造了无数甚至能够 吸引全球眼光的事件市场营销策划活动 如开着坦克在皇吸引全球眼光的事件市场营销策划活动 如开着坦克在皇 家马路上游行 在争议和风险中签约性爱手枪乐团 驾着家马路上游行 在争议和风险中签约性爱手枪乐团 驾着 热气球横渡大西洋 海湾战争期间派遣维珍集团的飞机紧热气球横渡大西洋 海湾战争期间派遣维珍集团的飞