生命人寿江苏分公司一季度客户积累活动推动企划案

生命一卡通生命一卡通 万事好成功万事好成功 江苏分公司 2011 年二月主顾积累活动企划案 一 活动背景 2011 年是波澜壮阔的一年 是生命崛起的一年 更是弯道超越的 一年 开门红首战各兄弟机构大显身手 翻江倒海 江苏生命面临空 前的挑战和压力 如何保持队伍昂扬斗志 如何提供一线充足弹药 如何持续盘升业绩平台 如何保持系统领先地位 二 三月份的军军 备竞赛备竞赛 客 客户积户积累活累活动动 是关键 二 活动目标 一 二月活动目标 根据 10 3 1 大数法则 按照分公司二月份标保及新增目标 反推 二月份主顾积累必保目标为 20000 挑战目标 25000 序号序号中支中支开单人力开单人力必保目标必保目标挑战目标挑战目标 1 盐城 20826003300 2 徐州 20025003200 3 南京 11615001800 4 镇江5 泰州 51700800 6 南通 7610001200 7 扬州8 常州9 苏州10 无锡11 连云港12 淮安 7510001200 总计 15682000025000 注 1 月开单人力为 2011 年 1 月 1 日 26 日 CES 预收数据 二 三月份活动目标 参考二月新增 保费及活动量数据 待定 三 活动主题 生命一卡通生命一卡通 万事好成功万事好成功 四 活动时间 2011 年 1 月 25 日 3 月 20 日 一 一阶段 1 月 25 日 2 月 28 日 借助 2011 年新年喜庆之日 利用 生命一卡通生命一卡通 开展 玉兔闹新春 生命送好礼 客户积累活动 生命一卡通生命一卡通 完全操作攻略及宣导灯片 详见附件 二 二阶段 3 月 1 日 3 月 20 日 借助 2011 年公司九周年司庆 利用 生命一卡通生命一卡通 开展 生命九周 年 富贵乐翻天 客户积累活动 五 活动内容 要求各中支重点利用分公司精心设计开发的多功能多功能 给给力力 客客户户 积积累工具累工具 生命一卡通生命一卡通 作为主打工具 严格实施本活动方案 分 公司通过报表 电话 材料汇报等追踪系统 搭建一个比拼执行的赛 场 营造一个全员活动的氛围 对于有执行 有成果的机构予以重奖 励 对于表现不佳的机构进行严厉批评 一 活动目的 1 为年后的队伍迅速收心营造氛围 2 为二月的短平快增员积累信心 3 为三月的业绩高点储备弹药 二 活动要求 1 确认各机构客户积累活动推动负责人名单 以下是各机构客户积累活动推动负责人名单 序号序号机机 构构负责负责人人联络联络人人序号序号机机 构构负责负责人人联络联络人人 1盐城仓俊俊仓俊俊7镇江 王明玉 吴丹 2徐州许航何怿8南通梁晓波沈建伟 3南京刘洁王剑9扬州 张烨 陈程 4常州戴龙 曹丹 10泰州戴晓萍刁丽玲 5苏州 贺卫东施晓倩 11连云港 顾汉电 郑桂梅 6无锡黄韶辉 花晨斐 12淮安王国权蔡岩 各机构客户积累活动推动负责人及联络人一经确定 将固定不变 如有变动 需向分公司提交附有机构营销部经理 或分管总 签字确认 的书面申请 2 各机构逐级确定四级机构的客户积累活动推动负责人 拟订 并报备相关推动措施 完成整个分公司系统的客户积累活动管理平台 的初步建设 3 各机构客户积累活动企划案拟订 根据本机构实际情况 拟订出适合本机构的客户积累活动方案 包括推动细则 管理办法和行事历等 4 客户积累活动的汇报 客户积累活动推动负责人要对每周的客户积累活动进行总结和 汇报 汇报以 PPT 的形式进行 包含三个内容 一是对本周客户积累 活动的整体总结 本阶段取得的主要成效以及存在的不足 二是挖掘 客户积累活动中的典范 主要对客户积累活动开展较好的机构 营业 部 营业组以及个人进行深度的挖掘 包括客户积累创新方式以及经 典话术的整理 三是对下阶段工作的安排 要明确下阶段客户积累工 作所要达到的工作效果 拟订详细的达标方案 对机构工作有更好的 指导性 汇报材料的上报时间为每周一 17 00 前 如遇节假日上报时 间另行通知 六 领导小组 分公司和中支分别成立主顾积累推动领导小组 精心运作和推动 主顾积累 分公司运作评审团及执行小组如下 评审团成员 居辉 鄢耀华 执行小组组长 吴氢 沈兆萍 孙月梅 王洪宾 刘岳军 吴圣梅 孙卫东 孙惠军 朱红玉 陈立民 雷星 浦学东 王静怡 汪文芳 胡 文斌 王志刚 执行小组组员 各中支营销部 培训部经理 分公司营销部 培训 部成员 七 工具支持 一 主打工具 多功能多功能 生命一卡通生命一卡通 集客户邀约 转介绍 抽奖 活动量管理 公司品牌宣传 保险理 念 新春祝福 兔年运势等八大功能等八大功能为为一体的超一体的超强强 给给力力 工具工具 强强力力 推荐 操作手册及宣推荐 操作手册及宣导导片片见见附件 附件 工具展示图 外页 工具展示图 内页 二 辅助工具 1 拜访工具 增员画册 基本法利益演示单页 精彩大声说出来 单页等 2 产 创 说会礼品 大 中 小绒沙金兔 金财神等 3 职场布置 富贵及增员海报 吊旗 易拉宝等 4 追踪工具 追踪报表等 八 推动方案 一 军令状奖 主顾积累目标直接与分公司营销部阶段营销方案挂钩 各中支必 须达成目标 否则将给予适当负激励 具体办法如下 目标达成率阶段方案 达成率 80 9 折享受 80 达成率 100 9 5 折享受 100 达成率全额享受 二 军备竞赛奖 1 分公司将对达成率 100 以上的机构奖励人民币 2000 元的业 务推动费用 2 分公司将对达成率 100 以上且排名 1 6 名的机构追加竞赛排 名奖 具体奖励如下 目标达成率排名奖励人民币备注 排名第一5000 元 排名第二4000 元 排名第三3000 元 排名第四2000 元 排名第五1500 元 排名第六1000 元 此此奖项奖项要求主要求主顾积顾积 累活累活动动达成率必达成率必须须 100 注 1 分公司每周对各机构的达成情况进行实时播报 2 军备竞赛奖 1 和军备竞赛奖 2 可同时享受 三 解释说明 1 以上奖励费用可用于各机构媒体宣传 开展产 创 说会 客户 抽奖礼品等 机构可自行且必须设置说明会客户抽奖奖项 奖品有足 够吸引力 并报备分公司营销部 2 目标达成率以各中支回收并上报的多功能 生命一卡通生命一卡通 回执 量为准 3 活动期间 各机构需在每周一 17 00 前上报主顾积累追踪表及 典范分享 4 各机构需在活动截止日后五个工作日内 将回执汇总并统一 邮寄至分公司营销部 营销部将由专人对回执进行回访抽查 逾期未 发或弄虚作假者 按达成率低于 80 计 阶段方案 9 折享受 并取消 军备竞赛奖励资格 5 本方案最终解释权归江苏分公司营销部 九 行事历 序号 时间营销动作主办备注 分公司企划案制定21日定稿 行销工具设计 印刷25日前到位 11 15 1 21 一卡通一卡通 操作手册及宣导片制作 分公司 25日前下发机构 21 25 1 27二月主顾积累战前启动 分公司 中支 营服 报启动材料 31 24 1 25机构主顾积累活动方案上报中支 未报或不详者不 享受方案 41 25 1 27 生命一卡通操作手册及宣生命一卡通操作手册及宣导导片培片培训训 话术话术演演练练及通关及通关 分公司 中支 营服 分公司现场 或电话抽查 51 25 1 31主顾积累 说明会中支 营服抓一拨实动 62 1 2 14 主顾积累 送温暖活动 大型商场 超市新春路演活动或其他品宣活动 中支 营服打一拨绩优 72 7 2 9分区及营服经理培训分公司培训 启动 收心 82 9首日开单 引爆红色周一 分公司 中支 营服 92 15 2 28主顾积累 说明会