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风投风险投资策划书 12目录 一、公司介绍. 41、公司名称 42、公司结构 43、公司宗旨 44、公司核心价值观. 45、公司使命4 二、项目介绍.5 三、市场分析. 61、目标市场. 62、市场现状. 63、市场前景.7 四、市场推广. 81、推广策略. 82、推广预测.8 五、产品设计. 81、设计队伍. 82、拟与外围的合作. 93、拟投入研发经费. 122、拟出让股份. 124、退出方式.13 七、财务预测.13 八、公司管理. 131、管理体系建设. 132、对管理层及关键人员激励机制.13 九、风险分析和应对措施.15 十、附录.164 一、公司介绍 1、公司名称Dazzle cruel服装有限公司 2、公司结构 3、公司宗旨以客户为中心，以技术为基础，以市场为导向，以服务为核心。 4、公司核心价值观诚信为本、团队合作、创意进取，坚持环保。 5、公司使命致力于网络购物平台服务，打造中国首家且最强大的网络DIY服装设计平台，让广大客户可以得到自己随行所欲的在线DIY服装。 股东大会董事会总经理监事会审计部设计部品牌营销生产部物流部IT部办公室人力资源部财务部董事会秘书5 二、项目介绍现今，B2C、C2C平台的服装电子商务网站多不胜数，网上购买自己喜欢的衣服已经逐渐成为人们的习惯。 但传统以来，网上购买服装的时候，虽然说是款式多种多样、任君选择，但服装的款式都是固定的，再漂亮也难免会有一点瑕疵，不能够完全符合你的心意，例如，你很喜欢这件衣服的图案，但不喜欢这件衣服的布料，或者你很喜欢这件衣服的款式，但却没有合适你的尺码等等。 总的来说，就是把所有把款式固定下来的服装都很难做到完全符合你的口味。 所以，越来越多的人开始喜欢上去一些实体店DIY设计自己的服装了。 他们喜欢根据自己的兴趣爱好或者跟设计师讨论，设计自己喜欢的衣服，然后制造出来。 随着DIY潮流的兴起，DIY市场的规模变得越来越庞大。 一直致力于网络购物平台服务的本公司，决定开发服装DIY市场。 由于本公司原本就是从事IT行业的，在电子商务方面有着庞大的技术资源，所以决定把服装DIY搬到网络上，打造出中国首家且最强大的2D网络DIY服装设计平台，并努力着往3D方向发展，让广大客户可以随行所欲地在线DIY自己喜欢的服装。 如果客户在设计的过程中遇到了困难，随时可以在线咨询我们的设计师，或者把你的想法写下来，由我们专业的设计师在一个星期内给你提供10套不同的方案，任君选择。 当客户设计好他们自己喜欢的服装后，可以在上下一个订单，把模版交给我们，把所需要的数量和收货的地点等等必要信息告诉我们，我们会利用财付通支付、支付宝支付、易宝支付第三方支付平台跟客户进行交易。 另外，我们也有自己的生产线，可以为客户保质保量地生产他们所想要的服装，然后按时发货。 如果我们的货出现了质量问题或货不对板的，客户可以在7天内免邮退还。 6 三、市场分析 1、目标市场当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，本项目的主要客户群体就是广大喜欢网购的、追求生活休闲和个性化的中青年网民群众，尤其是大学生网民群众。 2、市场现状随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。 随着服装电子商务网站浪潮的不断兴起，B2C、C2C平台的服装电子商务网站多不胜数。 中国服装电子商务发展历程7越来越多的人选择了通过上网来购买自己喜欢的服装，服装是网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。 中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着国民收入和技术水平的提高，国民对服装个性化的需求日益突出。 然而，网上购买的服装款式都是固定的，并不能完全符合消费者的心意。 3、市场前景新一代的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择“我的选择我喜欢”。 另外有专家预测新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。 据调查显示，很多青年人都喜欢追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，也使得“个性消费DIY”这个名称开始风靡。 如今随着互联网的发展，Inter成为了时下最流行元素的一手传播媒介，充满了各种另类、独具风格的潮流信息，也为青年人展现自我，交流思想提供了一个广阔的平台，因此对于网络本身的消费，已经成为他们生活中不可缺少的一部分。 除了“网上冲浪”的消费外，网上购物也愈加成为商业经济社会中青年们热衷的消费新方式。 因此，网络DIY服装设计是一种时尚潮流的新模式，将会吸引更多青少年的青睐，实现他们对个性化的追求。 8 四、市场推广 1、推广策略本项目产品及服务是通过网络平台提供的，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，只要能上网基本上就可以点击和了解公司的有关产品信息等。 为确保网站能在最短时间内实现点击率有较大的突破，公司将把营销重点放在沿海发达城市，通过电视、网络媒体以及根据特定节日组织大型的比赛活动等对品牌进行广泛宣传。 2、推广预测由于青年人在网络使用上逐渐成为主体，同时网络媒体的不断壮大，很多媒介逐渐以网络传播为主导形式，这就使得网络推广可以实现最大化的效益。 五、产品设计（一）设计队伍A.设计队伍B.公司自有的设计团队C.通过在线软件开发的消费者D.职业设计室、高校服装学院等签约的设计师F.配套设备电脑、CAD设备以及印花和绣花等设备。 G.机构设置下设技术创新部、新产品开发部、产学研联合部和信息部。 H.设计部职责设计队伍每季度将根据最新的面料、流行色等设计一定数量的款式；同时在特定节日，设计出一定数量符合节日氛围的款式；除此之外，公司设计人员还负责与消费者的沟通，根据生产的实际情况，对消费者提供的个性化款式给予审核，从而达到互联网与传统制造的互动关系。 9（二）拟与外围的合作公司将充分利用社会上的资源，通过在线软件，与职业的设计室和高校服装学院等进行合作，除了日常的设计外，公司将根据特定的节日（如情人节、圣诞节等）或特定的活动(如演唱会、运动会等)，开展服饰设计比赛活动等，并把优秀的产品挂到网上，以便供消费者选择。 （三）拟投入研发经费公司每月拟投入20万元经费进行研发，除此之外，将根据实际的销售情况，给予相应的提升。 （四）设计流程在服装行业中,客户的个性化需求愈加明显,为了快速响应客户的个性化需求,可以将服装的开发设计过程分为两个部分:一个是在分析市场需求的基础上进行的新款服装开发过程,周期较长,为客户化设计提供条件;一个是根据客户需求进行的服装客户化设计过程,周期较短,能够满足快速设计的需求.这两个过程的目的和任务虽然不同,但却有十分紧密的联系.新款服装开发过程所得到的结果,在进行模块化和规范化后,可以作为服装客户化设计过程的基础.10款式设计的主要任务是把设计师头脑中的服装可视化地表现出来,形成一种初步的设计概念,为后续的结构设计、样板设计、工艺设计奠定基础.在款式定制设计过程中,首先需要在现有款式库中查找是否有符合要求的款式,若有,则直接输出款式设计结果;若没有,则可以从部件库中选取部件,组合生成新款式.也可以在现有款式的基础上进行修改,这两种方法在设计过程中相互交叉组合,直到设计出客户满意的款式为止。 (如图)服装CAD系统与PDM系统的集成可以使整个设计过程变得可以追溯,可以对现有的款式、部件以及样板等进行管理,能够保证数据的一致性,从而提高整体设计过程的效率和质量,进而提高企业的整体效益.在服装设计过程中,设计人员的设计知识和结果需要保存到服装设计知识库中,以供其他人使用,做到知识共享,将个人的知识转化为企业的财富;同时,设计结果又需要与PDM系统建立关联,从而使PDM系统能够对整个设计知识和过程进行管理,提高设计效率和质量,降低设计成本,使得设计师能够更加高效地获取设计知识.11在PDM系统中的每个款式主记录下,包含了其组成部件的主记录.部件的主记录对象又通过联系对象(L1)与样板主记录对象进行关联,样板主记录也通过联系对象(L2)与样板对象相关联,样板对象通过接口与CAD系统中的样板基型模型相关联.这样就建立了“款式2部件2样板”之间的关联,从而保证整个设计过程快速、高效地进行.样板主记录对象同时又和操作过程主记录对象相关联,操作过程主记录对象通过接口与CAD系统中的操作过程记录文件相关联.在样板的主记录下还包含了该基型样板针对不同规格的放样,通过“样板2操作过程记录/尺寸规格表”数据链,可以快速地进行样板的变型设计.12 六、融资计划 1、资金的需求与使用100万元用于购买电脑、CAD设备及其他办公用品等；200万元用于品牌推广研发费用25万元/年面料和辅料存货50万元网站管理费用15万元其他费用110万元总计500万元 2、拟出让股份公司拟注册资本为万元，其中自己出资万元，占，外来投资者出资万元，占。 3、投资者权利知情权股东大会权利出席权表决权临时股东大会召集请求权监督、建议、质询权股份持有与处置权剩余财产分配请求权寻求司法保护权 134、退出方式股权回购利润分红股票上市股权转让 七、财务预测投资报酬回报率第一年税前纯收入在10万元。 第二年税前纯收入在50万元。 第三年税前纯收入在200万元。 八、公司管理 1、管理体系建设按ISO9000和ISO14000体系进行运营。 2、对管理层及关键人员激励机制建立绩效考评体系根据公司的战略，制订相应的岗位说明，并在此基础上，制订一定数量的关键指标，根据关键指标对员工进行量化的绩效考核。 通过量化绩效的考核，把员工分成几个类别，第一类占20%，他们是顶尖人才；第二类是中等水平的员工，占65%，他们的变动弹性最大；第三类是最差的，占15%，准备辞退的。 公司将根据不同类别人才的特征，进行有针对性的管理。 14建立360度综合评估体系根据公司的发展战略，该评估体系主要侧重于员工自身的全面发展与公司的发展同步进行。 即公司定期根据员工的实际情况，同时根据其潜力和相应岗位对员工素质的不同要求，进行有针对性的指导和培训，从而让员工真正认识自身的优点、潜力和缺陷，以便让员工在公司的发展中真正充实和提升自己的整体素质。 建立股权激励机制根据上述分类，公司第一类员工和第二类员工的50都将得到股票期权。 其他相应的激励措施激励措施一目标激励通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。 激励措施二示范激励通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。 激励措施三尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。 激励措施四参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。 激励措施五荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、浏览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。 激励措施六物质激励增加员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。 15 九、风险分析与应对措施 1、市场风险分析艾瑞咨询认为，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正在逐年增大。 xx年中国服装网购市场从结构来看，C2C网购和平台式网购占据绝大份额。 但是，在卖家信用与商品质量上看，网购仍然有很多不足，这就使得网络DIY服装设计的设计图出现后是否会与实物有很大差别，如何让客户满意成了当前最需要解决的问题之一。 而且如果公司网站的点击率以及相应的下单数量没有达到一定规模的话，公司也将面临很大的市场风险。 为此拟采取措施有加大品牌推广力度，从电视、广播、网络媒体以及杂志上针对公司定位的消费群体进行大力推广，确保品牌形象在消费者中以最快的时间建立起来。 加大产品开发力度，建立更为庞大的DIY系统，丰富消费者的选择。 2、产品风险分析决策人员对产品抱有较大信心，投入了大量的资金而且时限较长，相反，市场反应却并未像决策人员预计的那样，或者销售量增长缓慢，产品极容易被对手所模仿；或者产品销售的整个市场前景平平。 3、软件开发风险分析软件项目的风险无非体现在以下四个方面需求、技术、成本和进度。 具体表现为需求已经成为项目基准，但需求还在继续变化；产品定义含混的部分比预期需要更多的时间；涉足不熟悉的产品领域，花费在设计和实现上的时间比预期的要多；由于项目组成员之间发生冲突，导致沟通不畅、设计欠佳、接口出现错误和额外的重复工作等。 4、质量控制风险分析个性化产品必然会导致品种数量多，产品质量难以控制。 16 十、附录个人简介专业科目工商管理社会实践参加过多种策划性活动与兼职自我评价成为一个优秀的策划师逻辑思维活跃为人忠厚老实，善解人意具有强烈的创新思维能力和欲望，领悟能力强，喜欢挑战各种决策性游戏，策划思维活跃_姓名生日身高廖岳峰1991.0925178性别男21年龄籍贯广东梅州民族联系地址广东省梅州市邮编52332200宿舍电话+861360000XXXX E-mail 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