茶蜜,计划书范文.doc

茶蜜,计划书范文 茶蜜,计划书蜂蜜梅茶项目商业计划书国统报告网拥有10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚撰写商业计划书的七项基石本内容 一、项目简介二镭、产品/服务 三、开发玄市场 四、竞争对手 五、悯团队成员 六、收入 七、浪财务计划商业策划书用萤途 1、沟通工具 2、管育理工具 3、承诺工具相椒关报告行业研究报告、瓤市场调查报告、产业分挪析报告项目立项可行性蘸报告资金申请可行性报义告市场研究预测报告专奎项调查报告市场投资前稚景报告市场行情监测报屠告竞争格局分析预测报邀告上下游产业链研究报瞪告投融资可行性报告编沿撰商业计划书所需材料伊清单 1、企业简介瞳、企业历史变革以及股系东情况，管理团队简历翟；项目组织机构简介；炮 2、项目介绍； 3、企砚业营销策略； 4、项目液商业模式； 5、企抨业近三年财务年度报表广及财务分析报告；年度矽审计报告；企业相关财拈务评价资料； 6、项目团投资金额及融资计划；汀 7、资金使用规划，预撇期收入及投资回报率；胡 8、企业未来战略规划杭。 由于商业计划书钞属于订制报告，以下报四告目录仅供参考，成稿牵目录可能根据客户需求丧和行业分类有所变化。 芍第一章公司概述 一、公息司基本情况 二、公司股寂本结构 三、公司管理及姻组织结构 四、对公司未詹来发展的预测 五、公司蚌竞争优势 六、公司的纳添税情况第二章研究与开糟发 一、研究资金投入二橙、研发人员情况 三、研遥发设备 四、研发的产品鼎的技术先进性及发展趋秀势第三章产品或服务一珊、产品主要目录 二、产鲤品特征 三、正在开发及东待开发产品简介 四、产郑品的技术改进和更新换庚代计划及成本 五、现有天生产条件和生产能力第蝗四章市场与竞争分析一园、行业分析 二、目标市惟场 1、细分市场 2、目按标顾客群 3、5年生产棚计划、收入和利润 4、参市场规模、目标市场所芝占份额 5、营销策略三寓、竞争分析 1、主要竞答争对手 2、竞争对手的析市场策略及所占市场份康额 3、竞争策略 4、竞赦争优势第五章营销策略蛰 一、营销机构和营销队篓伍 二、营销渠道的选择么和营销网络的建设 三、篓广告策略和促销策略四核、价格策略 五、市场开坝拓计划第六章生产经营挠计划 一、新产品的生产焰经营计划 二、公司现有躯的生产技术能力 三、品榴质控制和质量改进能力也 四、现有的生产设备或琵者将要购置的生产设备怔 五、现有的生产工艺流遭程 六、生产产品的经济粥分析及生产过程第七章续融资说明 一、投资计划威 二、融资规模 三、资功金使用计划 四、退出机畏制第八章财务计划与分熊析 一、经营业绩 二、盈润利前景 三、还款计划四芋、财务评价第九章风险顿因素 一、技术风险 二、赃市场风险 三、管理风险尸 1、执行总结摘要提茶，在我国历史悠久区，传说茶是发乎于神农扳，闻于鲁周公，兴于唐课而盛于宋。 目前茶农人养数约8千万人，而从事有茶叶生产供销和科研教阎学工作总人数约1亿人前，茶叶是农村产品中大哩宗商品之一，在我国国舰民经济中占重要地位。 医公司MOMO茶有帝限公司是一个提议中的糠公司，它拥有质量得到捅保证的各种品种的茶叶巡，提倡以人为本，以养摊生为道，以绿色为生活拄理念，为消费者提供大伴量质量好，健康的好茶刽叶。 本公司注重短病期目标与长远战略的结炎合，中长期目标将逐步坦拓展到产品领域，首先坯拓展到校园内部，让学蚜生首先品尝到健康的好蜀茶叶市场现在市场址从事茶叶经营的另批商路店和供销人数众多，但染真正懂得茶文化，茶艺碍，茶保健的专业人员甚矾少，人们在品尝茶的清僳香，回甘的同时能了解咖一些茶文化，茶艺方面范的知识，掌握一些茶保底健功能既能增添茶趣味哎，又能对人体健康，防戈病有帮助，何乐而不为憋呢？因为，我们团队选碘择从事茶叶经营项目的羽同时能普及茶食指，理爸由就是在增加经济效益秆的同时，提高社会效益街。 经营在经营活动搅中，首先是提高服务质泅量，热情接待每一位顾浙客，根据顾客的需求，隶介绍产品的特色，层次钥，价格，同时提供有关窟的冲饮方式，保健知识绥，储藏方式等专业知识赎，为了成功的展开经营杠活动，在经营活动初期咙，做好宣传工作，印制供名片，告知经营特色，秀服务内容，优惠程度，樟联系方式，以热情服务丧，优质产品，优惠价格囤，耐心咨询争取赢得更浓多的市场顾客。 二公椿司概况MOMO有邻限公司是一个提议中的持公司，它拥有质量得到棱保证的各种品种的茶叶去，提倡以人为本，以养胶生为道，以绿色为生活芒理念，为消费者提供大艺量质量好，健康的好茶踏叶。 本公司注重短殴期目标与长远战略的结讼合，中长期目标将逐步熏拓展到产品领域，长期赶目标是打造成一个本地轧区知名企业。 公司将坚菏持以高标准、严要求的肄质量方针，规范生产、咋诚信经营为公司原则，磐逐步提升企业知名度。 奉以自我独特的业务发展授模式发展，在业务发展友成熟以后将运作模式向焚全省和全国推广，并逐佩步实现转型，希望打造厩一个全新的综合性的茶范叶市场。 三产品或服弗务 1、产品介绍本店雍销售的主要是中国茶和喂花茶方案目录 一、企划杨客体环境 1、企划客体右宏观环境 2、当地企划届客体环境 二、竞争对手罗的基本情况竞争对手概朴括 三、市场分析 四、项返目的定位项目定位点及万理论支持 五、市场定位逾 1、主市场定位及理论形支持点 2、副市场定位且及理论支持点 六、营销耀策略 1、企划策略企膝划概念 2、渠道策略唾渠道的选择 3、促销策糟略促销总体思路 七、猩销售管理 1、销售计划马管理、组织框架 2、销眩售组织管理1组织职能洗、职务职责、工作程序茂；2人员招聘、培训悍、考核、报酬； 一、谭企划客体环境茶叶峰是源于中国的传统饮品舞，经过几千年的不断发蝇展，现已成为我国重要芹的经济作物，其面积、貌产量、出口量分别列世况界的第 一、 二、三位，搂茶业发展既充满机遇，磅又面临严峻挑战。 由于须受金融危机的影响，茶铬叶市场的发展速度受到勋一定程度的限制，但是熊对我国国内茶叶市场影仓响不大，XX年中国茶艰园种植面积达到160窥万公顷，茶产量124矾万吨，均居于世界第一袜，XX年中国茶叶出口袁到120个国家和地区巧，出口达到万吨，出口氰金额亿美元，是继XX泞年历史性突破6亿美元耘后大幅增长，再创历枣史新高，茶叶出口居世衣界第三。 XX年全年销礼售在85万吨左右，比恰上年增长%，从XX年卷上半年的市场表现来看拦，上市的春茶质量好、泳价格较高，主要的产茶页区的销量也并未受到太穴大的影响，但主要的销尤售市场均有不同程度的凿下滑。 1-4月，我国邀茶叶出口同比增长%，止总体的市场表现为快速艺增长的形式，呈现平稳瑚的市场格局。 XX年对寨于中国茶业注定是不寻取常的一年，我国茶叶产义销在连续5年年增长1毁0%左右的基础上，X油X年开局形势良好，春桔茶产销两旺，全年可望题又是一个好年成。 若无辈大的自然灾害，XX年媒全国春茶总产量50万绚吨左右，比去年增产8束%。 XX上半年全球茶手叶产量缺口共计700抱0万公斤，世界三大红磕茶生产国印度、斯里兰喘卡和肯尼亚XX年上半执年的茶叶产量减少65户00万公斤。 由于世界撇市场对茶叶的需求仍保框持强劲势头，联合国粮惕农组织认为，即便有经佛济危机的影响，XX年圈全球茶叶的销量仍会有扮所增加，预测下半年国杂际茶叶市场上的价格还门将会大幅上扬。 但是，郡中国茶叶出口面临着欧躯盟、日本等提高农产品揉标准；外企融资困难及殆汇率问题，国际对茶叶吃的需求萎缩，XX年中害国茶产业同样充满挑战酥，XX年前7个月，我堰国茶叶出口万吨，创汇玄亿美元，平均单价每公甄斤美元，出口总量同比唆增加，而创汇额和均卿价同比分别减少%和%熊。 中国茶叶行业在XX葬年预计产值将达到21株0亿元人民币。 几千家因企业在行业里竞争，没救有显而易见的行业龙头邢企业，知名品牌。 相对堆于食品其他行业可以说旋销售额少之又少，集中兴度极低。 相比乳品行业殃，虽然经过了三聚氰胺畔事件，但是蒙牛公司X衬X年的销售收入还是达宫到了亿元。 一个行强业里面没有龙头企业，零没有行业霸主，就是典姚型的低集中度行业。 最埔主要的特征就是门槛低窝，利润高，竞争混乱没戈有秩序。 茶叶行业各企胁业不知道自己的对手是咙谁，企业各做各的市场胺。 赚钱比较容易，规模油不大照样能够赚钱。 市觉场处于“非竞争状态”讫，行业门槛低，所以茶恼行业小规模企业很多。 颧从去年开始，受金虚融危机持续深入的影响粹，消费总量的下降，影直响到茶叶企业的生存稳铆定。 茶叶行业的洗牌突龟如其来。 山雨欲来风满姚楼！特别是普洱茶，经谱历了一场非理性的过山贼车式热炒之后，保守估贞计市场上库存的普洱茶等就有180亿，很多普德洱茶企业的库存也不会臆低于市场存量。 企业面犹临生存还是毁灭的抉择今。 其它茶叶，近几针年来各茶叶产区，大面拢积扩大种植面积，很大尧一部分已到丰产期，使尸茶叶产能高速增长。 4吟8的种植上升，76运的产量上升，远远超挞过了消费上升的速度。 她即使前几年的增长期，宾茶叶销售增长顶多也只倘在10-20左右。 易供求失衡的压力与行业份整合洗牌突如其来。 箩“柴米油盐酱醋茶”询，茶叶有必需品的性质粥，但又不具备柴米油盐兼那样的刚性需求。 喝好倡茶的可以变喝中低档茶仗或者减少茶消费，一些膊喝茶少的消费者甚至不毅再消费。 因此，茶叶在羞可以保持一定消费量的舵同时，将会有一定幅度趾下滑。 在金融危机中，福茶叶企业谁能暖身过冬篷无疑是一场考验。 2、泳当地企划客体环境紊目前，西安、咸阳现常释住人口近一千万人，人哎均年消费茶叶量达到1靶500克，位居全国前阴三甲；目前的市场销售虞份额占到整个西北茶叶宴市场内销的三成。 西安暴、咸阳现有茶馆茶楼上儒千家，茶叶门店上万家陌，茶叶市场在全国举足筋轻重，是继北京、上海横、广州之后广大茶商又如一投资关注、争夺的热潭点区域城市。 市内已有番六大茶叶专业批发市场帧，辐射山西、内蒙、青吱海、宁夏、和西藏爵等周边的省份。 就西安刷、咸阳茶市场消费特点嘻而言，消费者群体分为荧三种一是随意闲逛型靶；二是比较购买型；三雨是品牌信赖型，当地所迸产“午子仙豪”是陕南诛绿茶中的名牌。 从饮茶哗、买茶的人群特点来看停，中老年男性还是主力马，40岁以上男性，占愈买茶人的6成到7成。 直在西北地区，茶叶销售侦具有明显的季节性。 一惺般春茶为旺季，而到了靡夏天主要以机关团体的招防暑降温茶为主，而到认了逢年过节，则以礼品彝茶为主。 平时百姓犊购茶，100元到20拇0元一斤的茶比较畅销霸。 而对于礼品茶，大家亨能接受的价格在一斤1禁000元左右。 由遗于西安的地理位置和历辈史传承，这里成为西北脓茶叶流通的中转站是很笑自然的事情。 据这里的絮茶叶采购商介绍，他们丈一般会选择从茶区直接挚进茶。 二、竞争对手的僧基本情况竞争对手概括胁天福茶业:之所煌以成功,源自他的品牌疫效益,拥有1500亩扫茶场、,花茶、,绿茶涧、生茶基地总占地17奇0亩,截止XX年2月线9日已开设1007家驯直营连锁店.公司以弘性扬祖国茶文化为己任,嫉提倡国饮,推行茶道,希已成为世界有名的茶企啊业集团.企业不仅在茶予文化上下功夫，还修建旗了2家茶博物院，2个独高速公路服务区、1个贞“唐山过台湾”石雕园峻，全球第一所茶专业高虾校天福茶学院。 三羽、市场分析茶叶行惦业目前多、乱、弱的特栅点导致了整个行业的无童序竞争和低层次竞争，邢消费者购买缺乏依据和伞方向。 可以说，国内的亨产业行业是“有名茶，植无名牌”。 面对这种情鹅况，我们应推行品牌化友才是茶企和行业的出路齐，并且行业先进企业已爵经开始了这方面的探索腮。 我们面临的最大掉竞争对手要数茶区客商掉的价位,与名牌企业的疑品牌优势,老百姓相信滤品牌,相信老字号.所秧以我们利用我们的优势簇,主要推出礼盒茶,来及避开我们的不足之处.寡 四、项目的定位 1、项寨目定位点及理论支持。 凯项目定位终端+加盟连月锁销售形式 2、理论支行持1是趋势性行业昆，连锁加盟是21世纪载的趋势，什么是趋势性绒？就是在未来会仓有越来越多的人才对这食个有需求，而且目前从锑事这个行业的人不是很皱多且不够专业化。 2产遭品的需求量很大狱茶叶已被国家列为储备边物资，根据09年的总岳体销量，需求量逐年上星升。 3市场大，竞争对胜手少。 目前市场上做庙的比较成功的是“天福脑茗茶”，4投资金额不屈大，一般想创业的人屠都投资的起，5利润空主间不错。 6不需鸵要做很多行政管理工作恿，不需要太多的售后服胯务。 世界上只有虚一个动作是赚钱，就是果销售，管理多表示销售又时间少，赚钱少。 五、瞬市场定位 1、主市场定癸位及理论支持点以斩观湖楼现有的高质量客躁户源为基础，以咸阳市沂为市场中心，向周边县遍市区辐射加盟品牌连锁沾店，咸阳市场分为两大微市场秦都区市场、渭朱城区市场。 2、副市场展定位及理论支持点双以咸阳各大酒店、娱乐价场所、家庭、团体以及眯礼品为终端消费作为辅旨助市场，从而增加品牌侗知名度，扩大市场占有袜率。 六、营销策略 1、亭企划概念1核心理念押诚信、创新、自然、和治谐。 以诚信为立连世之本，以创新