【写作范文3篇】销售月度经理工作计划表

写作范文写作范文3 3篇篇 销售月度经理工作计划表销售月度经理工作计划表 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 销售月度经理工作计划表2 房地产集团审计工作计划例文3 销售工作总结及计划销售月度经理工作计划表 一 建立酒店营销公关通今年重点工作之一建立完善的客户档案 对宾客按签单重点客户 会议接待客户 有发展潜力的客户等进行 分类建档 详细记录客户的所在单位 联系人姓名 地址 全年消 费金额及给该单位的折扣等 建立与保持同政府机关团体 各企事 业单位 商人知名人士 企业家等重要客户的业务联系 为了巩固 老客户和发展新客户 除了日常定期和不定期对客户进行销售访问 外 在年终岁末或重大节假日及客户的生日 通过电话 发送信息 等平台为客户送去我们的祝福 今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会 以加强与客户的 感情交流 听取客户意见 二 开拓创新 建立灵活的激励营销机制 开拓市场 争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制 重 新制订完善 年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细 则 提高营销代表的工资待遇 激发 调动营销人员的积极性 营销代表实行工作日记志 每工作日必须完成拜访两户新客户 三 户老客户 四个联络电话 二 三 四工作步骤 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核 营销代表 督促营销代表 通过各种方式争取团体和散客客户 稳定老客户 发展新客户 并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议 反馈给有 关部门及总经理室 强调团队精神 将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任 务相结合 强调互相合作 互相帮助 营造一个和谐 积极的工作 团体 三 热情接待 服务周到接待团体 会议 客户 要做到全程跟踪 服务 全天侯 服务 注意服务形象和仪表 热情周到 针对各 类宾客进行特殊和有针对性服务 限度满足宾客的精神和物质需求 制作会务活动调查表 向客户征求意见 了解客户的需求 及时调 整营销方案 四 做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集 了 解旅游业 宾馆 酒店及其相应行业的信息 掌握其经营管理和接 待服务动向 为酒店总经理室提供全面 真实 及时的信息 以便 制定营销决策和灵活的推销方案 五 密切合作 主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作 密切 配合 根据宾客的需求 主动与酒店其他部门密切联系 互相配合 充分发挥酒店整体营销活力 创造效益 年 营销部将在酒店领导的正确领导下 努力完成全年销售任务 开拓创新 团结拼搏 创造营销部的新形象 新境界 房地产集团审计工作计划例文 一 经济责任审计20 xx年确定7名经济责任审计对象镇党委书记 党 委书记及县粮食局 总工会 工商联 地震局 档案局等5家单位主 要负责同志 12月底前完成 二 预算执行审计 一 县财政本级预算执行审计以促进各项积极财政政策措施的有效 落实 加强财政管理 完善预算制度 规范资金分配行为 提高财 政资金使用效益和构建财政审计大格局为目标 对县财政局20 xx年 度预算执行情况进行审计 着力揭示预算编制依据是否充分 项目是否具体 分配是否合理 政策性资金的投放 安排 配套和预算执行是否到位 调整是否合 规以及支出效益如何等问题 进一步提高财政管理的科学化和精细 化水平 4月底前完成 二 税收征管情况和预算执行审计以促进地税进一步规范预算管理 降低行政开支 强化税收征管 确保税收收入持续稳定增长为目 标 一是加大对税收征管中普遍性问题的揭露力度 促进应收尽收 揭示税收制度漏洞和税收征管的薄弱环节 分析税收政策的执行效 果 促进完善税收制度和征管体制改革 二是揭示其在预算执行 财务管理等方面存在的问题 促进其严格 执行财经法规 健全内部控制制度 4月底前完成 三 重点部门预算执行情况审计围绕全县中心工作 以促进部门提 高依法理财能力 推动部门预算公开透明 提高财政资金使用效益 为目标 安排对预算资金量大 关系国计民生的县交通局 县机关 事务管理局 县国土局 县民政局 县卫生局 县住建局等6个重点 部门20 xx年度预算执行情况进行审计 通过审计 重点关注部门预算执行的真实性 合法性和效益性 以 项目预算及立项资料为依据 从立项安排 资金拨付 管理使用等 环节 审查预算资金的实际执行结果 追踪使用效益 查处和揭露 虚报项目 滞拨截留 挤占挪用 严重损失浪费等问题 进一步规 范部门预算管理 提高财政支出绩效水平 4月底前完成 三 政府重点投资项目审计对11个政府重点投资项目进行审计 通 过对建设资金真实性 合法性 效益性的审计监督 保障建设资金 合理 合法和有效使用 以促进政府投资项目规范运作 提高财政资金使用效益为目标 加 强对重大工程建设项目的审计 揭示和查处工程建设领域重大违法 违规问题 推进深化投资体制改革 一 建设项目竣工决算审计为全面落实市人民政府令中 政府投资 建设项目竣工决算必须经过审计机关审计 的规定 对园一期一标 段工程 建设中路改造工程 广场工程 城区绿化改造提升工程 公园漂浮音乐喷泉工程 和谐路改造工程 程庄镇大马庄完全小学 工程 宋道口镇初级中学工程等8个项目进行竣工决算审计 12月底前完成 二 重点建设项目跟踪审计按照 县财政性投资建设项目跟踪审计 实施办法 要求 对新建县医院工程 公园工程 大街工程等3个项 目进行跟踪审计 四 专项资金审计按照省市统一部署 为全面摸清我县专项资金收 支余规模和结构 揭示专项资金在筹集 管理 分配 使用 政策 执行 机制运行中存在的突出问题 分析可持续性 从体制 机制 制度层面分析存在问题的原因 提出针对性建议 推动完善制度 体系 促进实行全民共享改革成果 维护社会稳定 一 对全县20 xx年度水利基本建设资金筹集 使用 管理情况进行 审计按照省 市文件精神 为促进我县经济社会全面发展 规范水 利资金的管理和使用 对我县农田水利基本建设资金筹集 使用管 理情况进行专项审计调查 通过审计调查 了解和掌握全县基本建设资金的总量和投资管理体 制 评价水利资金绩效 揭示水利基本建设资金在筹集 管理和使用 环节中存在的问题 分析产生问题的原因 提出合理意见和建议 使 其发挥应有的效益 8月底前完成 二 7 21洪水灾后恢复重建资金进行审计 五 企业审计对县城投公司 县昌升盐场20 xx年度资产负债损益情 况进行审计 重点关注企业财务收支的真实性和合法性 关注企业 国有资产安全完整和保值增值 揭示企业经营管理中存在的突出问 题和经营风险 促进企业规范管理 提高效益 销售工作总结及计划销售工作总结与计划的写法 一 成功案例分析 1 老客户是如何维系的 2 新客户是如何开发的 而且保持了他的稳定性 3 投诉是如何解决的 二 从以上案例中总结得到的好的经验 三 出现了什么问题 从问题总结出来有哪些是做得不足的 如 何做可以得到更好的处理 计划 1 订好年度大目标 比如你要开发多少新客户 你要赚到多少钱 你要给自己添一些什么硬件设施等等 你想得到的 全都是你的目标 不要怕写出来 写都不敢写的话 那你完蛋了 不用努力了 因为你没有方向 2 将年度目标细化 每月每周甚至每天的工作是哪些 3 从问题中总结出来的不足之处 新的一年如何来学习 补足 最后 给自己一些好的激励和奖励计划 如果达到哪些目标 可 以给自己奖励一些什么 销售工作总结与计划范文更多克艘 总结王 zongjiewang 一 本年度工作总结11年即将过去 在这将近半年的时间中我通过 努力的工作 也有了一点收获 临近年终 我感觉有必要对自己的 工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有信 心也有决心把明年的工作做的更好 下面我对半年的工作进行简要的总结 我是今年九月份到公司工作的 十月份开始组建市场大客户拓展部 在没有负责市场大客户拓展部部工作以前 我是没有汽车销售经 验的 仅凭对销售工作的热情 而缺乏汽车行业销售经验和行业知 识 为了迅速融入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 一边 学习产品知识 一边摸索市场 遇到销售和产品方面的难点和问题 我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事 一起寻求解 决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略 取得了良 好的效果 通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的信息和积累市场经验 现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解 现在我逐渐可以清晰 流利的应对客户所提到的各种问题 准确的 把握客户的需要 良好的与客户沟通 因此逐渐取得了客户的信任 所以经过半年的努力 我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案 例 一些优质客户也逐渐积累到了一定程度 对市场的认识也有一 个比较透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验的同时 各组员的能力 业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高 针对市场的一些变化和同行 业之间的竞争 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事 件 但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来 存在的缺点对于汽车市场了解的还不够深入 对产品的技术问题掌 握的过度薄弱 不能十分清晰的向客户解释 对于一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决问题的方法 在与客户的沟通过程中 过分的依赖和相信客户 以至于引起一连 串的不良反应 本职的工作做得不好 感觉自己还停留在一个销售人员的位置上 对市场销售人员的培训 指导力度不够 导致影响市场大客户拓展 部的销售业绩 二 部门工作总结在将近半年的时间中 经过市场大客户拓展部全 体组员共同的努力 使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐 渐被客户所认识 再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得 了客户的一致好评 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案 例 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 xxx科技有限公司就是一个明显的例子 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的心理状态 从而引发销售工作中没有一个统一的管理 工 作时 FS PAGE 间没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 新业务的开拓不够 例如宣传车 业务增长小 个别业务员的工作 责任心和工作计划性不够强 业务能力还有待提高 三 市场分析现在汽车市场品牌很多 但主要也就是那十来个品种 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于中等的产品 在价格上是卖得较为合适的价位 面对小型的客户 价格不是太别 重要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位时非常 敏感的 在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的 浮动 这样可以促进销售人员去销售 在深圳市市区域 我们公司进入市场比较晚 产品的知名度与价格 都没有什么优势 在汽车开拓市场压力很大 所以我们把主要的市 场拓展放在市区外 那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的灵活性 我相信我们做的 比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 据经济分析师的分析 明年的经济会比今年还要差 假如在明年一年内没有把市场做好 没有抓住这个机遇 我们很可 能失去这个机会 在这个市场会丢失更多的客户 四 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要 的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处于放任自 流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务 能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 点 建议试行 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的 客户突然改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划