【写作范文3篇】优秀高一班主任下半学期工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 优秀高一班主任下半学期工作计划优秀高一班主任下半学期工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 优秀高一班主任下半学期工作计划2 销售下半年工作思路计 划3 班主任工作计划主要内容优秀高一班主任下半学期工作计划转 眼过完了忙碌的一学期 新学期承蒙领导信任 被聘为高一1班卫星 班班主任 虽然我有多年的班级管理经验 但仍感到压力非常大 高一班主任工作计划 怎样才能不辱使命 我会严格按照学校的要求 学生和家长的需要 一切以学生为中心 一丝不苟的工作 争取做到 以下谈谈我的班主任工作 一 指导思想配合学校七处一室 高一分校 卫星部 各项制度认 识到位 落实到位 再次深入学习 一二 五步导学等先进教学理念 加强学生民主自治管理 深化课 堂教学改革 完成班级教育工作 二 奋斗目标形成团结互助 勤奋学习 遵守纪律 积极向上 充 满活力的班集体 争当学校明星班级 努力不让一个学生流失 努力完成分校制定的三年后本科上线率100 的目标 三 班级成绩情况本班是校卫星班 中招成绩大部分在470分以上 位于卫辉市中等或中等以下 与郑州一中同步上课 郑州一中学 生中招成绩在那里615分左右 四 本学期班主任工作基本要点 1 增强凝聚力 形成团结 互助互爱的班集体通过班会 两操 升 旗仪式等活动逐步将这个新集体建设成为一个团结和谐 奋发进取 的团队 形成 同舟共济 共同进步 班荣我荣 班耻我 耻 的思想 让每一位同学都努力为班争光 使班级最终是战无不 摧 脱颖而出 让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感 2 民主竞选 建立一支让人信服的 强而有力的班干部队伍通过的 观察 谈心 让学生写 我这个人 班主任我想对你说 等 在 最短的时间内大概了解新生的思想品德 学习态度 个性特点 兴 趣爱好 交友范围 健康状况及家庭情况等 心里初步确定了一些 当班干部的人才 并找其单独谈话 鼓励他们勇于挑起重任 为班 级作贡献 准备好竞选演讲 班主任工作计划 高一班主任工作计 划 然后利用班会举行气氛热烈的班干部竞选活动 再通过全班同学的 不记名投票 最终选出班级管理委员会人选 完成班级小组建设 让每位都有具体而明确合理的分工 让每位班干部都感觉到自己的 重要性 并非有名无实 3 制定班规 落实每月操行评分细则的执行国有国法 班有班规 制定班规 使班级有规可依 让学生们明白遵守规矩就可以享受到 的自由权利 每个班干部负责不同的操行评分的登记 比如纪律部长负责考勤 各学科班长负责作业的完成状况 副主席记录班级活动积极参加者 劳动部长负责清洁方面 每天都有值日委员 并对当天的一切 情况做好记录 每个管委要对自己的工作进行每周总结 给主席汇 总 然后向班主任汇报 每个月根据操行分评选出三名文明之星 4 狠抓常规 力求每位同学都形成优秀的行为习惯课堂纪律 课间 操升旗仪式纪律 活动区和教室卫生 宿舍内务 午晚睡的纪律 这些都是常规管理的重点 积极配合学校各个口 一开学就勤下班 督促和管理 鼓励每一个同学都以 成功从这一刻开始 的要求 约束自己改掉坏习惯 做好每一天 形成优秀的学习生活习惯 铸 造优异的班风 5 持之以恒促进学风建设 争取学习成绩的进步每一位学生内心里 最为关心始终还是学习成绩 成绩的进退容易令学生的情绪产生波 动 要求每个同学填写自我激励卡贴在课桌上 督促自己勿忘目标 勿 忘奋斗 从开学始 便强调 班风好 学风好 成绩好 的关系 上卫星课之前 让学生首先学习 卫星班学生学习手册 让学生 知道怎样上卫星课 上卫星课会出现哪些问题 如何应对 对课堂要三抓 抓课前 抓课堂 抓课后 要求学生做好课前认真预习 要多次反复的强调卫星课预习的重要 性 并制定督促措施 要求课堂上认真听郑州一中教师讲课的同时做好笔记 记重点 记 难点 记疑点 课后要及时总结 掌握重点 吃透难点 消化疑点 及时完成作业 晚自习保证专注 高效的学习 要求学生早读和晚自习要提早到课室展开自主学习 布置学生每科至少准备四个本子 课前预习本 课堂笔记本 课后 反思本 错题本 而且要三年坚持 我要多与每位科任老师 学习部长 学科班长沟通交流 及时发现 问题 解决问题 加强学法指导 解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感 解决对学生对卫星教学的不适应 十分重视学生上高中后的第一次月考 关注备考与反馈的情况 做 好学生心理辅导工作 销售下半年工作思路计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的 重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互 相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很 愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了 工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐 的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己的贡献 班主任工作计划主要内容在撰写班主任工作计划主要内容时一般分 成以下七个方面 1 序言部分 概括分析说明班级学生的思想 品德 学习 组织纪律 身体健康 等情况及特殊问题 要说明本学期的基本教育任务 在分析和说明学生情况时 要掌握班级的主导方面和本质的东西 要看大多数学生的情况 不能以点代面 要具体分析学生骨干的情 况及他们在班级的作用 要分析个别学生的情况及他们的作用和影 响 要分析班级学生进步的有利条件 不利条件和因素 计划写得详略要根据班级具体情况和班主任的情况而定 如新班主 任工作计划就要写得详细一些 经验比较丰富的班主任可以写得简 略些 但是 都要把新学期工作计划写得具体明确 要定出班级的活动日 程 2 思想政治工作计划 计划要反映对学生坚持四项基本原则 培养有理想 有道德 有文 化 有纪律的一代新人的教育 学生的思想品德教育要渗透在各科教学活动中 此外 还必须专门 组织活动进行培养教育 要组织各种班会 报告会 座谈会 讨论 会 各种社会活动 劳动等 思想政治教育和道德品质教育要有计划地进行 同时要结合形势和 班级发展变化情况 适当增补新内容 3 提高学业成绩工作 计划要包括对学生进行树立学习目的和学习态度教育 了解学生学 习动机方面存在的问题 采取具体措施 要规定严格的学习纪律 保证班级的正常学习秩序 4 共青团 少先队工作计划 班主任计划要明确写出协助团队组织进行思想政治教育和指导团队 活动的内容 5 文体及科技活动工作 班主任计划要包括组织班级文娱活动 体育活动 课外活动小组活 动等内容 根据平时对学生的了解 充分发挥每个人的特长 发展他们的兴趣