合办网校业务策划.doc

合办网校业务策划 地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电人教育合办网校业务 一、业务核心市场竞争优势 二、建设及运营合作模式 三、xx年联合网校业务实施规划 四、相关附件网校建设基础功能平台、网校合作标准协议、网校建设栏目框架设计案例、网校市场策划流程 一、业务核心优势（一）、信息技术与中学教学强强联手优势在基础教育利用互联网技术日趋成熟并广泛应用，网校学习概念逐渐被市场认可，业务形式基本走向成熟的前提下，我们逐渐发现了单独的网校建设已经不可避免地受到了投资大、各个网校教学资源建设重复分散、地域特色性强而市场覆盖面窄等不利因素的限制，使得老牌网校除靠投入巨大的力量开发以外还要投入更大的力量进行跨区域宣传和异地推广的方式才能拓展市场，好的名牌网校的收入与付出一般经历四到五年后才达到持平，而使得同样想办网校的其他有优秀教学资源的中学望而却步。 同时，对于学生而言，要想学习到多家网校的教学资源就要在多各网站搜索、报“网校ONLINE”合作业务方案共13页第1页地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电和购卡，势必造成重复性烦琐程序和投资浪费华人教育有限公司本着集合全国各地方最优秀学校教学、师资与网络教育先进的技术平台优势的原则，在基础教育提倡借助信息技术手段的普及来实现新课程标准素质化教育的宏观环境下，启动华人教育全国联合网校项目，与全国各地最优秀的多所中学合作开办联合网上学校，实现全国优秀网校展示的大联盟，为全国中学生利用先进的互联网方式，可以最快捷方便地集中享用到各地最优秀中学的教学资源、课程以及交流辅导。 为全国有心而无力开办网校的优秀中学提供一个高效、专业、先进而且大大降低成本的、强强联手的合作建设、展示、业务拓展的有利平台。 1、技术核心优势华人教育公司已经拥有建立在人民教育出版社50年在基础教育方面的经验之上开发的先进完善的网络教材教学系统，依托国际上丰富的网络教育经验和信息化教育理念研发出了适合网络教学的先进的网络互动课堂、网络互动答疑平台、研究性学习平台、学习学籍管理平台四大平台，已经足以帮助学校实现最理想、高效的实现网络教学实施和运营。 2、联合市场推广优势华人教育公司将以自身在全国互联网教育知名优势和在全国19个省市拥有巩固的业务渠道及合作伙伴的市场优势，同时依靠各地合作名校在当地和全国的知名度和影响力，可以在全国最广阔的范围内做互联网宣传与落地学校实地实战的推广，以最有效方式实现地域最广泛、市场最开放、当地最有力的市场推广，这是其他网校不可比拟的优势。 （二）全国优秀学校资源力量强强联手优势就目前各所网校的操作和市场来看，利用互联网技术集中展示多所各地一流学校的教学特色资源，从发展战略角度出发，本着共同发展、优势互补的原则，名校联手发展教育信息产业，共同搭建一个让优秀的师资资源为全社会所共享，实现名师共享、名校共进“网校ONLINE”合作业务方案共13页第2页地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电教育平台以提高的合理配置和利用率、尽快缩小教育的地区差别，对“科教兴国”战略的实施将起到事半功倍的推动作用，它无疑比单独一所网校的发展更具备以下优势1）、教学资源多样化、本地化的集中优势体现，市场空间更广泛；2）、各地优秀教学资源与信息技术优化结合，投资成本大大降低；3）、各地优秀校际之间、优秀学生和教师之间在同一个平台上更高效的交流互动，为学生、教师以至学校发展提供更宽广的交流学习和合作机会。 二、建设及运营合作模式由双方共同合作，建立“华人网校”，充分集合两方面资源，从课件开发、平台建设、市场开拓、企业策划等方面全面展开合作，平等互利、资源共享、利益均分，创立校企合作的典范。 由于双方提供的资源（合作中学、有偿性师资、无形资产等；华人教育课件开发、人教社网络交互资源、资金投入、平台建设、市场渠道、客户资源等）难以货币量化，因此采用建立非企业性组织的形式进行运营，按照合作项目进行运作。 （一）、华人教育的责任和权利 1、责任1）、提供网络教材教学系统资源及网络互动课堂、网络互动答疑平台、研究性学习平台、学习学籍管理平台四大技术平台的运行和技术支持。 2）、为“华人网校”的正常运转提供录制、和集成等一系列电子版整体策划、网页制作、程序开发、数据库设计、数据库开发等工作。 3）、与合作中学共同向全国市场推介特色性教研模式，并为教学成果转化提供相关帮助，共同探讨并执行有别于其他网校并符合自身特点的经营模式、战略方针。 4）、与合作中学共同拓展市场，积极开拓市外合作伙伴，创作社会和经济效益最大化。 “网校ONLINE”合作业务方案共13页第3页地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电真010- 661197872、合作学校责任1）、学校方负责教学活动组织和教学活动实施，包括教师组织管理配备和工作安排协调、课程设计、备课授课、答疑辅导、网络带班管理、组织课题研究等等。 2）、需全面开放教育、教研、人力等资源为配合建设和运营“华人网校”服务。 （含教授、讲师为主的教育团队、科研团队、科研设备、交流培训和推广示范等）。 3）、保证60以上本校的学生成为网校会员。 3、华人教育与合作学校共享资源和利益 1、与合作学校共享网校建设以来的网络教学相关产品版权，以及课程、教研、教法等方面的研究成果和实践经验。 2、教育公司联合开展招生，产品以上网卡类形式销售，利用用户后台透明的计费方式，收入按照约定的比例分成。 3、华人教育与合作学校双方可以利用共同拥有的网校优势和资源集思广益开拓更广泛的市场空间，共享合作成果，争取社会效益和经济效益最大化之目标。 三、xx年联合网校业务实施规划 1、联合网校网站框架和平台的基础搭建7月底搭建完毕“网校ONLINE”合作业务方案共13页第4页地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电人教育联合网校学校a学校b学校c学校d.学校a(logo)我们的校园-学校简介我的班级和我的学业-学生学籍管理平台走进课堂-各年级、各学科教室课程教学平台名师辅导-各学科答疑室在线答疑平台学习研究-研究性学习平台同步教学教材系统见附件一-网校功能平台简要说明 2、网校建立为开端，利用渠道代理和合作伙伴，选择10个教育发达省每省一个最优秀的中学，进行全国名校的加盟推广，洽谈合作意向，落实合作合同的签定。 9月份争取启动3-5家中学见附件二-网校合作协议 3、网校的建设根据各学校需求，在四大平台的基础上，进行各合作学校栏目的建设开发。 见附件三-网校拓扑结构样板案例 4、联合网校全面、特色和权威资源优势进行“地网、互联网”的市场宣传推广，以联合网校卡销售，争取2年内回收成本，并产生利润。 见附件四-市场策划流程1）网校正式开通2）联合网校入市启动仪式各地合作学校+当地教委+华人教育公司3）网校招生活动春季、秋季4）网校运营管理“网校ONLINE”合作业务方案共13页第5页地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电四、相关附件见附件一-网校功能平台简要说明一）、互动课堂平台华人教育互动课堂-最大限度的模拟了真实学校、班级、课堂教学形式，充分应用了网络教学的优势，使师生真正实现了利用网络空间，恢复面授教学状态。 开发了教育教学领域的又一全新的授课学习模式。 成为北京市教委“空中课堂”项目的延伸和有益补充，并为广大基础学校在课堂教学以外开辟了广阔空间其 一、充分的师生互动。 其 二、课堂内容轻松记录。 其 三、课堂教学的完美再现，资源共享。 其 四、网络学校、学科、班级、课程内容和课程表等的人性化界面和管理模式，为教师和学生的教学和学习提供了最先进和方便的平台和拓展空间二）、网络教学答疑辅导解决远程教学环境中的答疑问题，需要建立一个方便而有效的自动答疑系统，华人教育答疑平台就是为此目的建立一个高效的、专门为教学服务的自动答疑和交流的平台。 分类简单，把“高中”和“初中”合并到科目名称中，主要现实个性化的信息，即跟本用户有关的信息，有昵称、历史时长、提交问题信息、上次登录时间等。 第四部分有问题队列快捷键，点击后转到问题列表，显示最新的问题、回答情况、参与人等信息。 还有用户列表快捷键，点击后显示当前用户，并可用标签切换，在线、不在线、教师、学生用户列表，列表包括答对率、学科、答题数、年级、历史时长字段。 功能分为公答疑公告、答疑室信息、用户列表、问题列表、答疑室状态界面等三）华人教育研究性学习平台由新课标下开展研究性学习的实际需要出发，以网上研究学习和实际调研操作相结合为主要原则，提供了一个基于新课标的研究性网络支撑平台。 覆盖整个研究性学习过程的三个阶段进入问题情境阶段、实践体验阶段、表达和交流阶段。 分为四大部分 1、研究性学习讲解和案例 2、教材同步课题推荐 3、课题研究和管理 4、资料库平台强调过程管理，标准流程，针对每一过程进行设计，详细记录研究进程信息，完成相应工作或被批准通过后才能进入下一过程。 不仅可用于指导研究性学习的顺利展开，而且对于质量和进度具有一定保证作用。 解决了研究性学习实际开展中引导和组织不足的难题。 网络研究性学习平台的设计充分体现研究性学习的开放性、可操作性、易用性、实践性和合作性等原则，帮助师生较好地完成学习目标，培养学生的自主学习、协作学习意识和科学探究精神。 四）、学生学习、学籍管理体统 一、应用目的学生（网站会员）学习过程的行为跟踪纪录，并学习效果反馈。 二、基本功能用户信息 （1）用户注册信息 （2）用户身份、权限 （3）注册用户的管理权限“网校ONLINE”合作业务方案共13页第6页地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电费日志 （1）学生在网上实时学习的总时长 （2）学生下载的视频资源浏览行为信息 （1）主页浏览时长 （2）学生浏览各栏目的时长 （3）平台使用跟踪成绩管理学生测试成绩统计见附件二-网校合作协议网上合作办学协议甲方中学乙方深圳华人教育有限公司（简称华人教育）甲双方本着集合在教学、师资、网络技术管理优势的原则，在教育信息技术日益普及的基础教育宏观环境下，决定联手发展教育产业，合作共同开办“华人网校”，为广大的中国中学生提供一个开放的、集中体现各地名校特色教育教学资源的网络教学平台，经双方充分商洽，本着强强联手、共同发展、平等互利的原则，达成如下协议。 一、合作目标合作双方从发展的战略角度出发，本着共同发展、优势互补的原则，搭建一个让优秀的师资资源为全社会所共享，实现名师共享、名校共进的教育平台以提高的合理配置和利用率、并为实现推进新课程标准素质化教育改革进程，尽快缩小教育的地区差异，真正实现合作校网上的资源共享，为甲方学校在当地创设品牌，实现双方社会效益和经济效益最大化的目标。 二、甲、乙双方合作模式“网校ONLINE”合作业务方案共13页第7页地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电（1）深圳华人教育有限公司（简称华人教育）提供合作资源 1、秉承人民教育出版社50年在基础教育课程、教材、教法等方面的研究成果和实践经验，携先进的教育理念，众多的一线教师、资深学者和专家群体，提供完善专业的咨询管理体系。 2、提供一套科学严谨完善的、符合新的课程标准理念网络教学资源以及资源管理系统。 3、依托国际上丰富的网络教育经验、提供网校建设先进的运行平台互动课堂平台、互动答疑答疑平台、研究性学习平台、学生学籍管理平台；并以自身先进的网络技术和雄厚的资金实力提供网校网站的建设开发、维护、管理，包括网页设计、网页制作、程序开发、数据库设计、数据库开发和系统维护等工作，从技术方面以保证网站的开发进度 4、负责网校运营的管理、网校建设（ 4、为教师拍摄视频课程提供录制的技术和人员支持；为基于平台的教学活动提供全程的技术支持和服务，以保障网校教学顺利进行。 5、对学校教师提供的各类资源进行、规范工作及上传；并定期检测上传页面的各种链接及内容方面的问题，发现问题及时反馈给相关人员解决。 6、和学校共同了解市场需求信息，积极开拓和发展其它合作伙伴，并探讨适合学校自身特点的经营模式和战略方针。 7、 （2）中学提供合作资源 1、专业的教师队伍合作组织以及其具备，包括教学理念、课程设计、教学方案、相关课件等。 2、1）、教务管理 （1）组织随堂拍摄视频课程的顺利进行和时间协调 （2）组织教师基于互动课堂平台的课程录制活动的顺利进行和时间协调“网校ONLINE”合作业务方案共13页第8页提供自身在全国19个省市巩固的业务渠道及合作伙伴关系，推广网校业务。 根据网校建设和运行需要配合提供相关的教学组织和安排管理，如地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电（3）组织基于答疑平台的教师定期答疑活动的顺利进行和时间协调 （4）保证各类教学资源的按时提供（周为单位）2）、内容把关 （1）合作校教师提供的资源（包括教案，知识讲解，课件脚本，录制及拍摄的课程等）的科学性保障、内容连贯、连续知识点的讲解水平无大幅度跳跃。 （2）保证课件素材、视频素材及论文等上传素材的版权完全出自提供教师个人，无抄袭、拷贝现象。 （3）及时提供有关学校的最新信息，包括校方新闻，最新动态，通知等。 3）、质量把关阶段性的组织教师对网络教学资源资源做抽查性的检测工作，保证资源的质量。 4）、教研支持全面开放学校的教研活动，为网络教学注入最新的教学动态，寻求基于自身特点的运营模式、战略方针。 5）、根据网校章程定期组织网上答疑（限时）和专题讲座（定期）活动。 6）、保证60%以上本校学生成为网络教学会员。 （3）、双方配合工作及责任和权利 1、双方建立联合管理组织，提供明确的人员名单、工作进度计划、相关工作分工和周期工作安排和管理，并共同配合实施。 2、为完成合作最大限度向对方开放和提供自身可以提供的配合工作如临时人员、事务安排、场地设施等。 3、合作双方共同拥有课件的知识产权，并拥有“华人网校”的专项出版权（包括网络资源、印刷品、音像、光盘等相关产品）。 4、有条件共享其它合作学校的各类教学资源，并建立和合作校的长期教研交流活动和资源共享关系。 5、双方确认网校正式运营时间，并以网校招生售卡为主要收益，并以此界定义务收益起点，网校招生售卡所有相关收益将按照约定甲、乙双方按46方式分成。 双方共同派出财务人员负责对财务运营管理进行监督，并定期出具收益报告。 “网校ONLINE”合作业务方案共13页第9页地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电真010- 661197876、甲乙双方如有其他临时相关市场商务活动，需经双方认可方可进行，利益分配将另立别论，并书面双方确认责权关系。 三、网校开发标准说明华人教育在执行本项目过程中涉及的研制开发目标和成果水平应达到相关开发标准和本合同附件的研制要求。 对项目成果内容的基本要求1不泄露国家机密，不含有国家禁止公开出版的内容。 2不侵犯他人著作权、肖像权、名誉权、表演权、软件版权及专有出版权。 3无违反出版要求的政治性、思想性、道德性问题和科学性错误。 4软件开发符合现代远程建设规范和网络课程开发要求；计量单位应采用法定计量单位；名词、术语、符号等，应符合国家的统一规定，尚无规定的，可以采用习惯用法，但在软件中应该一致。 四、协议有效期 1、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，有效期年。 本协议有效期期满前六个月，双方商定是否续签本协议。 2、本协议非经双方授权代表以书面签署文件形式不得修改及转让。 3、本协议一式两份。 甲乙双方各持一份，具有同等效力，由甲乙双方分别保存。 4、本协议执行过程中，所有补充协议甲乙双方签字盖章即成为协议附件的有效组成部分。 九、协议变更条款经双方协商一致，可以通过书面形式对本协议的部分条款进行变更。 十、协议的解除与终止条款 1、经双方协商一致后，可以解除本协议； 2、一方严重违反其职责义务，给双方造成经济损失或商誉损失，另一方有权提前30日以书面形式提前通知，单方终止本协议；“网校ONLINE”合作业务方案共13页第10页地址北京西城区西海南沿48号B座邮编100035电十一、续约条款本协议合作期满30天内，如任何一方需要继续履行本协议，可向另一方发出书面请求，由双方就续约事宜进行协商。 如协议期满前，收到请求方没有做出任何回复或拒绝续约，则本协议到期后自动终止履行。 十二、未尽事宜本协议未尽适宜，双方可进一步协商解决，并鉴订补充协议。 补充协议是本协议的组成部分，与本协议具有同等效力。 如补充协议与本协议相应内容不一致的，以补充协议为准。 甲方中学乙方深圳华人教育