年华东区域季度运营计划.doc

2011年华东冬装营运计划2011同比回款金额增长40%，共计808万，冬装完成回款金额为560万华东区域营运计划销售业绩网点建设品牌的提升组织框架结构的搭建销售业绩指标分解黄山88000南京115200台洲121920缙云68000沛县140560镇江229840春江126960淮安1645640常州198000北仑118000镇海118000海安161280温州98000宣城88000姜堰73360大丰155560申港118000睢宁58000灌云220560宿迁236800盐城148080赣榆76000泰兴76000沭阳76000灌南94000直营（3）444000其它会员200000新增店铺6家432000总计5725760网点的建设策略安徽市场的开发（3家）A利用网点吸引优质省代客户B:招商开档口1）招优质会员客户，有底线 2）档口开零售C：在重要城市开发一家店铺面积不低于80平方的，装修按公司的政策装修，政策100%退换货率，装修公司报销一半等，属于自己的客户直营店铺，有此来吸引商家D:市场部全程负责安徽市场的开发，年底有望招到省代浙江区域：（至少一家）A:大力发展直营体系1）按加盟和直营的客户的1:6的比例，在我们的临时特卖店开折扣店铺另两家直营全部上正价货品，按正常直营店铺管理，根据店铺情况，增加店铺人数2）在杭州开一家以招商和培训为一体直营店铺（客户直营的培训均在此店举行）B:招商政策灵活变通 如： 4.5折 百分百退换货品 4.2折 30%的退换货率 4.0折 15%的退换货率2）有订货返点折扣，改为销售量或者库存的返点，把客户压力转为我们的库存，然后通过我们的折扣店铺销售（提升利润率）3)取消代销的政策，转为有我们直营店铺消化库存（非季末返点，按每月返点，从调回的货品里折扣下去）上海市场的开发：慎重开店，开店不低于100平方的店铺，政策重点扶持（试探发展）江苏市场开发不错，需要设定培训网点，增加店铺的销售（增加一家培训网点）品牌的提升：1：落实执行店铺的终端远程管理体系华东区域人员配置结构华东区域经理AD(2位)督导（1位）拓展（2位）区域经理的职责：A：配合分化区域销售指标（责任到人） B:定时定量的完成销售指标：1：订单上货规划 2：补货引导 3：货品的调配 4：数据表格的运用 C：协助消化公司，终端库存 1：掌握进销存数据 2：提前预计潜在库存 3：提前分销 4：引导/监督终端政策的落实情况 5：节日活动的规划 D提升终端质量 1：远程监控终端形像规范化运作 2：潜力客户的引导升级 3：树立正确的品牌观念 E:跟踪重点客户的销售情况，给予业务上的指导 F:回款（平衡货与款） G:对内部员工的业务能力进行培训指导，定期主持本部会议AD岗位职责：1：配合区域经理做好区域目标的规划和达成 2：加盟客户的补货和调配 3：负责各阶段的数据回笼和汇总 4：负责客户的回款 5：协助区经做好其他工作督导：1对终端店铺的业绩提升负责 2：对市场的信息进行反馈和诊断 3：引导/培训/改变/提升/解决店铺的实际问题 4：监督执行公司政策的落实情况，规范运作，提升品牌形象拓展：1：负责各位华东区域市场的开发 2：对市场的开发进行有建