懂懂在东莞的演讲

懂懂在东莞的演讲 一 初识刘克亚 刘克亚决定认识我的时候 我是占主动的 那时我刚出版了图书 名气如日中天 而他则是刚进军互 联网 算是业余款的 他派人到书博会现场给我助阵 还送了我一本 打造你的赚钱机器 我直接不屑一顾 把书随手就 送人了 我心想 就我这个水平 还需要你教我如何赚钱 刘克亚的助理想找我合影 我也是不爱搭理 因为找我的人太多 我已经麻木了 那时我很少佩服别 人 特别是在互联网领域 因为我拥有绝对的话语权 即便是过个生日 各地网友也能跑到山东来 约好 零点到高速路口集合 给我意外的惊喜 那时我就是土皇帝 真是如此 刘克亚 很有耐心 经常给我打电话 约我见个面 于是我们就在青岛见面了 当时还有王通 我们 三个人算是第一次见面 我和王通都不服他 要说互联网名气 王通算是最持久的 他是 2002 年就成名 了 我是 2006 年才成名的 而且我们俩是同龄人 初次相识 还算默契 刘克亚放下了两句话 第一句 没有回头客的生意是不长久的 当时蟠桃通过百度竞价卖减肥产品 每天能赚 2 万元左右 在蟠桃看来 这就是拣钱的互联网时代 但是刘克亚给他泼了冷水 蟠桃当时不屑一顾 认为刘克亚说的 这些都是空头理论 事情过去了这么多年 回头看看 还真是这么回事 蟠桃已经退出了互联网 他的互 联网公司也已经关门了 第二句 前端没有威力 后端才是王道 我是做流量出身的 提出了 流量为王 的口号 刘克亚是 做后端策划的 我心想 你就扯蛋吧 没有流量你营销策划的再好 能有什么用 刘克亚则认为 如果能 够让顾客反复回头消费 那么这个生意自然产生了口碑 也就是流量 对此 我也是不屑一顾 这两句话 放到今天来看 基本上都印证了刘克亚的观点 当时 刘克亚给我最深的印象 就是他是一个有社会责任感的人 有道德底限的人 他听说蟠桃是做 减肥产品的 他就反复劝说 他认为做生意的前提必须是给客户创造价值 而不是一锤子买卖 忽悠一把 就跑 我之所以继续交往刘克亚 就是看中了他的为人 当时对他不屑一顾 是我自己高度不够 没有读懂 他 在那个没有道德底限的互联网时代 我也没有意识到这些 反而觉得一切都应该以利益为导向 随着 慢慢成长 我才觉悟 甚至痛恨 每当有人跟我讨论类似的项目时 我都直接否定对方的为人 2011 年 我和刘克亚去穿越可可西里 刘克亚笑咪咪的告诉我 当初 我已经看到你们身上的绝 活了 而你们却以为我没有绝活 二 头脑风暴 刘克亚提议 咱应该定期搞个头脑风暴 把同行领军人物喊到一起 虽说是同行 但是彼此都有这个 想法 只是谁都不愿意主动而已 刘克亚愿意做这样的角色 他只要想进军一个领域 他一定会挨着结识行内领军人士 不管别人如何 看他 他迟早是要征服对方的 越难征服的人 越固执 一旦他认可你了 他也固执 不会轻易否定你 我说 大家都是来 Peter 讲刘克亚的营销理论的 但是我觉得研究刘克亚的行为模式更重要 他是有 了这样的行为模式 才会总结出类似的理论体系 亚狮龙的 KK 为什么两年就把这个品牌做起来了 在亚狮龙身上 你能看到刘克亚的理论体系被应用的淋漓尽致 超高价 杠杆借力 追销 零风险承 诺 但是 这些都是皮毛 KK 其实学到的是刘克亚的行为模式 只要一个人值得学习 KK 就会飞过去面对面交流 例如他去济 南 上午见我 下午去韩都衣舍找老赵 从我嘴里 他听说牛哥很厉害 他又去拜访了牛哥 从牛哥嘴里 听说刘冰很厉害 于是 KK 又飞上海找了刘冰 刘冰是淘宝男裤销量冠军 两大裤王成了哥们 跟刘克亚认识这几年 每个季度都会聚一下 人多的时候有 5 6 个 人少的时候就我们俩 每次都有 很多收获 至于刘克亚的书 我依然没有读过 我只是觉得他思维很敏捷 能够跟上我的节奏 这已经很 难得了 台下哄笑 我觉得 这个模式值得大家借鉴 每个行业都有同行 不应该视为冤家 而是应该主动走出去 邀请 对方走出来 越是信息互换 越能赚到钱 三 初次佩服 我为什么喊刘克亚帮我做旅行嘉宾 不是因为我佩服他 而是我利用他 2011 年时 刘克亚的课程已经是 30 万 人的价格了 在培训行 业已经属于顶级 N 多人想认识他 我觉得刘克亚是个招牌 是个摇钱树 咱是他朋友啊 他应该帮咱赚点钱呀 于是我喊他出来做旅行 嘉宾 刘克亚问我 你准备把我卖多少钱 我说 3000 让你陪玩 3 天 你觉得可以不 刘克亚说 为什么不收 3 万呢 我说 瞎扯 谁可能拿 3 万元出来旅行 即便是 3000 元 我也有 50 的利润 刘克亚说 你要记住 宁愿赚 1 个 3 万 也不要赚 10 个 3000 元 因为这两者的高度不同 想象力 不同 生意平台不同 最终产生的结果也不同 我没听他的 先搞了几场 3000 元的 发现 的确存在类似的问题 有人是借钱来参加旅行 后来 我慢慢才理解了刘克亚的 超高价理论 当蝉禅准备做旅行时 我把同样的观点传递给了他 他也是很抵触 他认为咋可能有人花 2 万元参加旅行呢 蝉禅跟我讲 当有人打了 1 万定金过来时 我真想扇自己两巴掌 这个世界上消费不考虑价钱的人 太多了 青海之行 给我留下最深的就是 绝活理论 没有绝活 一切收入都是暂时的 关于这些心得 包括我跟刘克亚的旅行对话 都被我整理成书了 书名是 玩 也是一种事业 大 家有兴趣可以去下载了读读 不要钱 四 痴迷刘克亚 青海之行 让我彻底喜欢上了刘克亚 我第一次发自内心的去敬佩一个人 刘克亚是个言行合一的人 他的每条理论都可以在他的日常行为模式里找到答案 例如他提出 轻松赚钱 潇洒生活 他自己就是 实践者 他常年行走在世界各地 既不是演讲 也不是谈业务 纯粹是行走 我们俩又相约一起穿越腾格里沙漠 此时我们越来越默契 因为我开始平视他了 甚至有些小崇拜了 我们俩碰撞越来越多 我是广度型的 他是深度型的 我能够给他提供很多信息 随行的哥们叫老胜 他是刘克亚的铁杆粉丝 搞烹饪培训的 电话一直不停 从早忙到晚 即便是在 沙漠里 他也忙着接电话 刘克亚送了他四个字 解放自己 一个老板真正的工作只有两件 思考 决定 除了这些都应该让别 人去替代 一个整天忙着接电话做客服的老板 是做不大的 当老板不能独立思考时 也是最容易被超越 的时候 经过两场旅行 我是彻底被刘克亚征服 他是真正的思想者 五 深度合作 我们俩合作了 N 次 每次都很隐蔽 很少有人发现 例如我写的 懂懂 PK 刘克亚 这就是一次粉 丝互换 我的关注者认识了刘克亚 刘克亚的粉丝认识了我 张晋诚 PETER 都是这么互换来的 否则这 些企业人士永远也不会关注我的 跟刘克亚合作有个特点 你会上瘾 举个例子 他委托我帮着推广一个业务 每个成交额是 30 万 他会给我 15 万以上的佣金 一年我推 广一次就可以解决我的年收入问题 所以我总是问他 你们啥时有新业务啊 我帮你们推广 这就是刘克亚的观点 要先满足合作伙伴的自私 自然就满足了自己的自私 只要你舍得分钱 客户 问题根本不需要愁 因为在这个世界上 有太多拥有话语权的人 他们可以帮你解决客户问题 前提是你 把他们伺候舒服了 六 人生导师 刘克亚改变了我很多 是他建议我出去旅行的 是他鼓励我活出自我的 是他坚持让我修炼绝活 的 我现在 除了写日记 啥事没干 我已经把写日记修炼成绝活了 用刘克亚的话来讲 懂懂的文章已 经杀人不见血了 刘克亚是个值得追随的人 但是读懂他可能需要三年以上 2011 年 在小兴安岭 我们俩爬雪山 刘克亚问我有什么梦想 我说 争取赚 30 万一年 刘克亚