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服装参展策划方案 服装参展策划方案服装展会策划书服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。 据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。 旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。 大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其觅在中高档商品的消费上援。 因此，开拓大学生市庆场并不仅仅是获得了目炯前这一个市场空间，对贮企业的长远发展也很有侣意义。 一、活动简介伦展会名称20*勘年湖南大学生春季服装窒艺术节举办地点移长沙大学新体育馆办展鸥机构 1、主办单位隘长沙市人民政府长沙学亚院 2、策划协办单皖位长沙学院法学与公秒共管理系部承办单位羡闪星创意会展公司展品意范围服装饰品挎包类续办展时间3月6踊日3月7日，展期糖两天，办展时间还应定梅在换季时期，那是大学懒生服装消费的旺季。 展吮会规模小型或是中型蛙展会性质展与销双重溯性质展会定位本辑次展会的创新首先体现乞在展会的主题上，只在缸服务和打造大学生服装血文化，专门性和创新性需。 展现大学生的年轻活峡力，追求时尚潮流，积闲极向上，充满奋斗激-您情，同时还融入一定的蛰艺术性。 再次，在大学路校园里举行，比较亲近贯大学生活，有地域优势挚和情结优势。 招展桥对象耐克，阿迪达斯哉，康威，李宁，安踏，彬特步，lee，班尼路择，增值牛仔，以纯，森暖马，摩高，美特斯邦威彰、真维斯、淑女屋、依咳米奴、马克华菲、伊韵负儿、罗宾汉、卡帕等品或牌服装。 观众主匹要是湖南在校大学生各此个经销商以及社会公众华。 办展目标帮助友参展企业达到预期目标绢，能让大学生对此展会寇留下深刻印象，坚持长洋远延续发展，使该展会超成为企业与消费群体可彦信赖的交流交易平台。 腾树立该展会的优质形象锻，打造展会品牌，让展盔会成为每年固定节目。 乙 二、调查与分析行业调恬查与分析整个服筷装行业出现了新的形势猾市场重点从欧美转到崇中国。 金融风暴对欧美唐国家打击最大，品牌企烛业也不能幸免，消费者磊的购买能力与信心也要溜一段长时间才能恢复过豺来全世界的目光也都集涤中到中国市常中国将从樟以往一味崇洋，到冷静峰地看洋品牌的价值以及乡优劣，中国市场将不再青盲目追求洋牌子了，这茶也是国内品牌升值的大涝好机会。 学生装产业因蕉为消费群体稳定而且庞茫大，不失为服装企业应粱重点培养的效益增长点福。 对于服装厂家来说院它可以帮助企业树立旁品牌形象，适应企业的添品牌发展战略。 有利诌于专门开拓大学生这块依市场，产业化生产，影讲响和引导企业的发展方嫁向。 同时，专门打造大捎学生这块市场对企业也贯是一种竞争手段，是一传种战略分析。 通过展烙销可以扩大企业的产品唇销XX贵阳服装展营销辛策划方案第七组吴孝巍翠易同高吴娟钟文梅目恃录 一、纪引言贵阳将于XX蓬年5月1日-3日举行新XX贵阳服装博览会，快为了此次服装博览会能辗更顺利地得到推广和销甘售，积极的与客户和消菩费者交流介绍我们的展己会，了解客户意向和消寥费者的购买欲望和购买低行为等，以利于有的放悸矢地开展服装市场的营克销活动。 通过这次展会梦，为商家提供一个销售汽平台，树立企业及产品押的品牌形象，扩大品牌皂效应，从而为企业的系宠列产品推向市场奠定基怎础，另一方面可以提高撑展会的知名度，增强展盏会覆盖面和影响力，塑胀造一流的服装展会品牌漳，促进展会的招商招展号工作以及参展商与专业激观众之间的交流活动的仑顺利进行。 二、市场环打境分析优势中国佳五千年灿烂的民族文化褐为服装业打造国际时装豫之都奠定了基础。 服装胁业的发展是人类物质文倡明和精神文明的综合体垒现，服装行业拥有充足知、廉价的劳动力资源，仍服装生产量大。 服装属积于日常消费品，服装行紧业被称为“永远的朝阳险行业”。 由于历史的沉漏淀和经济社会的发展，父贵州的少数民族文化不冤断发展，形成了各自独痰具特色的服饰特点。 羌劣势产品档次不高雾，对外依赖性强。 整体牺水平不高，主要表现在横产品结构上，高附加值娱产品的比重小，极大地误影响了企业的利润水平率。 缺少自主品牌、缺乏轧专业设计人才、设计能们力弱、这决定了只能被酸动地按照订单要求进行栅生产，增加了市场风险摘。 整个行业极其缺乏高猩端设计人才及引领淬世界潮流的服装企业。 帧目前，贵阳服装企业普折遍缺乏一个设计合理的疾综合的参展计划，更多滦的是把精力全部放在展躁位设计上，其实这只是沟众多因素中的一个，而邑这方面的工作完全可以帅交给设计公司来做。 崖机遇随着全球一体讨化，更有利于加强中国狐服装企业与国际交流，炸在全球范围内树立中国埃企业的品牌形象。 中国穴加入WTO后，为跨国缺公司尤其是知名品牌企壹业大举进入中国市场提蔗供了公平竞争的平台，朵同时，也为中国企业进轧入国际市场铺平了道路躺。 我国服装企业可以通劲过在国际市场与跨国公墒司和知名品牌的竞争中亿，学习新的技术和经营划理念，进一步积累国际谐市场营销知识和全球企怠业运作经验，打造中国榨品牌。 竞争当今裙的中国服装展会正处于黍“战国时期”，各地方部各种名目繁多的服装展序会蜂拥而起，同一时间碑段内，名称相似或相近摈的服装展会重重叠叠，阁展会水准和档次差不齐霜。 行业增长缓慢，对市改场份额的争夺激烈，竞叶争者数量较多，竞争力畦量大抵相当，竞争对手枷提供的产品或服务大致职相同，体现不出明显差屿异，某些企业为了规模饼经济的利益，扩大生产苗规模，市场均势被打破另，产品大量过剩，企业靠开始诉诸于削价竞销。 障 三、目标财务目标雪此次展会目标将达到刮预期*万的利润允营销目标扩大展会益知名度，使品牌深入人护心；开拓营销新渠道，点寻求更多的合作企业；擅达到预期市场份额占有义率。 四、营销战略制定甄营销宗旨以强有力香的广告宣传攻势顺利拓娶展市场，为产品准确定箩位，突出产品特色，采账取差异化营销策略;以拢产品主要消费群体为产攘品的营销重点;建立起安点广面宽的销售渠道，巧不断拓宽销售区域等产尔品策略定位?产血品定位此次贵阳服装斯博览会展览产品为中高皱端产品，消费模式斋为金字塔型，中端产品窥数量多于高端产品数量瑶，?功能定位汇彭聚各大商家，公平竞争脐，充分展示各自的优势稻，为各大商家提供眼销售宣传平台，提高产靴品的知名度，促进共同拱发展?价值定位“信鸦息传播价值”、“第三奶方认证价值”、“体验愤价值”“理念价值”、拇“精神价值”等五个方习面。 ?目标消费者珠定位目标观众锁定在讣中、青年人群，其消费苔呈现的特点为从蛰众消费和盲目消费、攀隐比消费和情绪化消费、妹享乐消费和高消费等产馋品品牌?在前期膜，通过当地各种传播媒正介做好宣传工作，依靠嫩客户资源招第二十届中扇国服装博览会参展策划俩书目录-私-断-浦-诣-瓦-聘-联-1 一、参胜展基本要素-窒-障-糟-卸-嘻-2聋 二、参展目的及原则-稚-烘-喘-肩-良-3-氓4 三、展会信息收笼集-撤-芹-榜-译-痉-5 四、展会准备薛阶段一）展位设计洱-巾-瞥-芋-俩-迄-二）根据展位设逼计分配人员-掇-肾-昆-禁三）货品准备-钱-情-循-救-将-四张）展会纪律-吨-酉-茅-峡-闰-五）莽可选宣传模式-绚-锈-登-炽-兵-六）物料准备清遗单-雾-董-喂-岂-七）孕运输方式确认-僚-管-较-靶-挠-八）参展知识培胰训-叉-诞-桃-党- 五、参展拓现场控制一）展会违布置-效-炎-滞-拓-谣-二）展会勤排班表-课-戒-功-吏-腕- 六、展会总结辈-表-盎-逾-禽-殉-毛66-121212-屡13131313-1章515161718一腋、参展基本要素1陪、展会名称第20届硝中国国际服装服饰博览瓷会 2、参展主题蓬 3、展位位置E2馆轩、E2205号展位，憾共?平米 4、展会地点碘北京中国国际博览中统心主题穿越时间X谅X年3月26-29日嚷地点北京中国国际沸展览中心主办单位中忱国服装协会中国国际贸潍易中心股份有限公司中饮国国际贸易促进委员会零纺织行业分会承办单位铬北京时尚博展国际展嫩览有限公司中国国越际贸易中心股份有限公谍司北京会展分公司 5、尘布展时间XX年3月钙23日-25日 6、参凋展时间XX年3月2痴6日-29日 7、撤展引时间XX年3月29墒日 二、参展目的及原则昔 1、展示品牌形象柑，扩大品牌知名度和影奇响力。 2、借助展苯会信息对接平台，收集奄目标经销商信息资料。 济 3、邀请目标经销劈商观展，加强与他们的醒直面沟通，力求于现场搂达成合作意向，确保招痛商成功。 4、其他目标休与顾客互动促销现伊有产品新品发布获取竞昆争对手的情报赶超凿竞争对手提升士气与分史销商互动常规性的市场帘研究获取销售订单接触鼠新的分销商 三、展会信拼息收集CHIC简介旭CHICXX第2和0届中国国际服装服饰窿博览会China卷intlcloth芒ingaesso征riesfair XX胜年，CHIC二十周年膊诞辰！二十年前，初CHIC诞生于襁褓之周中，怀揣着绮采的梦想漾、炙热的渴望，伸出探琴求的翅膀，触碰着每一运次飞跃，就这样，与中枷国服装一同崛起，向上怒。 回首二十年风雨，积辛淀的是二十年华彩岁月缴。 如今的CHIC，不助再是那个青涩的懵懂少泄年，肩负对中国服装的祭责任，用心谱写着中国轩服装发展的华美乐章。 埔CHIC，是时间的穿滦行者，见证着中国服装滴的点点滴滴！他拥有一舀股力量，一次又一次引溯领着跨越！他具备一种劝视野，为中国服装前瞻橱、导航！他拥有一颗博铃大的胸怀，亦融合，亦音分享！二十年同舟共济腊，曾携手走过。 CHI洋CXX，恰逢CHIC吵二十岁诞辰之时，我们因共同展望美好未来，一治起微笑，雀跃，欢呼。 轧就在这个春天里，与我谐们一同穿越春的美丽！墟中国国际服装服饰伊博览会创办于1993纠年，每年一届在北京举蚤办。 作为亚洲地区最具中规模与影响力的服装专诗业品牌展览会，已辉煌荐走过了19年的岁月，村伴随着中国服装产业的阉发展而不断壮大。 目前歉博览会展出面积达10吱万平方米，汇聚了垒20多个国家和地区的陋参展商及千余个品牌，忆专业观众超过11万。 邓中国国际服装服饰博览铝会，不仅成为亚洲地区未最具规模的服装专业贸湖易展，同时也成为中国怯服装业界公认的年度盛拧会，已被业届公认为是洱服装品牌推广、市场开帧拓、创新展现、潮流发梗布、财富创造、商贸洽的谈、资源分享及国际交竹流的最佳平台。 同时，贤随着展会时尚度的不断衷提升，各种文化、艺术窑、创意等跨界资源的融掩入使chic也成为每撑年三月时尚业界乃至社癌会关注的焦点。 自映创立之初起，CHIC忍主办单位就把引导中法国服装行业进步、推进辞中国服装品牌发展作玫为办展宗旨。 CHIC挨的核心理念是打造服暂装品牌推广、市场开拓俭、财富创造的国际化一疗流商贸平台；塑造最具饶时尚体验感、最具前沿鼠与潮流引领、最具创意印和跨界启发的时尚平台邢；发展成为全球服装品晌牌共享与配置其所需相酬关资源的深具影响力的绒交流平台。 XX年牛，CHIC转战北京-悬中国国际展览中心，主步办单位纵览全局，对品藕牌未来的发展方向、竞短争态势、运营模式做出吏了准确的判断，高举雄创新旗帜，以创意定为切入点，进行突凯破和创新，转型与升级叔。 在未来的十年中，圾全球经济重点的转移和蜒全球资源重新配置已是他大势所趋，更具实力的洲中国品牌，必将拥有更贵多的话语权去树立新的腑规则。 而CHIC作为诌亚洲最具规模与影响力焉的服装专业展会，在推倾动中国服装品牌发展壮省大的过程中也完成了自序身品牌建设的华丽转身鱼。 品牌参与CHIC并畦深度合作，寻求市场和帛品牌的完美结合，已成美为中国服装品牌持续稳凌定发展的法宝之一煽E2运动/休闲介绍飘展位为E2205州，E2男装时尚休闲区挥CHICXXE2馆-笼-运动/休闲【展区规吐模】CHICXX痪休闲装展区位于新国展忘E2馆内，是八大展馆帆之一，11,000想的展馆面积可容纳50刃余个国内外优秀休闲装媒品牌。 【展区宗旨】货休闲装展区汇聚国内域外最具活力的休闲装品茅牌，展示经典主流休闲移装的同时引入街头潮流谍、牛仔及时尚户外品牌坝，全方位呈现当下主流舞消费群体的时尚态度及星生活方式，引领潮流趋闻势，把握市场动向。 【般展区主题】自在由我！曲【特色专区】A、纹“经典休闲区”展饮示如左岸、宾宝、马克汐华菲、维斯凯、玛卡西须尼、威雅达、汉崇、派吸路普、彬伊奴等品牌。 霄B、“动感潮流区昆”展示如美特斯邦归威旗下Tagline宙、MTEE、MooM询oo等，鸿星尔克强势妮推出的EPLAY，以疼及Jims、狼道、斟Dusty、UMM等支国内外知名潮流品牌。 椅C、“时尚户外区涯“展示如牧高迪