保温材料公司的实习报告

1 / 23保温材料公司的实习报告海口奥裕保温隔热材料有限公司专业认知实习报告前言是我在公司里的实习时间, 是在海口奥裕保温隔热材料有限公司里面实习. 1）理论联系实际，在深入销售实践中增强感性认识，使所学理论在实践中进一步提高巩固，遵照实践是检验真理的唯一标准，在实践中继续不断学习；努力拓宽专业知识面，在实习中继续不断学习了解新知识、发现新问题，努力多学习在课堂理论教学中难以学到的知识，进一步充实专业知识面在实践中，运用市场营销学方法，对实习单位现有的营销方法进行系统的调研，了解单位的营销战略、营销策略。对实习单位市场营销部门有一个概括的了解，熟悉营销管理中的战略规划、目标市场确定、市场细分、市场定位、促销、价格等基本概况树立营销意识，学习运用营销知识，与实际相结合，对实习单位营销系统进行概括分析，进而提出改善意见和建议。认识现代企业，接触社会实践，在实习中巩固所学2 / 23营销知识、方法和专业技能，培养独立思考能力和创新能力。通过生产实习，进一步加强学生的劳动观念和实践观念，从而为后续专业课程的学习及今后从事的市场营销专业技术打下一定的基础。实习单位简介广州奥裕保温隔热材料有限公司成立于 XX 年,是一家现代新型保温隔热材料的生产厂家,公司总部位于广州白云市,公司经过不断发展壮大, 分别于:XX 年在海南省海口市龙华区成立海口奥裕保温隔热材料有限公司并已投产,又于XX 年在广州增城石滩镇成立广州奥裕建材有限公司并已投产.公司现已成功研发出符合现代节能要求的新型保温隔热材料XPS 挤朔板;该产品具有高抗压强度、低导热性能、低的吸水率、良好的隔音性能、防腐蚀性经久耐用、轻质高品质环保性；是目前世界上最优秀的建筑隔热材料之一。且已成功应用到建筑墙体及屋面、冷库 、冷藏车、家具、移动房屋、暖通、净化、地板铺装等多种领域及公司产品中。产品销往国内各大城市及地区，部分出口国外，并得到客户一致好评。公司拥有经验丰富、高素质、勇于开拓、富有创新精神的专业技术人才，为广大客户提供技术领先的全面解3 / 23决方案及一流的服务。面向 21 世纪，公司实施“以人为本，科技领先”的战略方针，秉承“信誉、品质、服务第一、客户至上”的经营理念，注重开拓创新，协助客户开发满足市场需求且有特殊性能的保温、节能、环保的高新科技产品，并以一流的工艺设备，雄厚的技术力量，优良的产品质量，完善的售后服务与国内外朋友精诚合作，共谋发展！实习内容公司经营的目标：为客户提供满意的服务；经营宗旨：品质第一，顾客至上；经营方针：质量保证，价格合理；核心价值理念：做正确的事，正确的做事；奥裕精神：脚踏实地，追求卓越；奥裕风格：严格，细致，快捷，高校；在实习过程中，就做了些文员的工作，然后自己找公司的资料了解公司。实习总结与体会对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可4 / 23能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营5 / 23销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销” 、“销售”具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行 ERP、通过ISO9001 国际标准认证以及 HACCP 食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍工作包的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。6 / 23工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。这次实习还是我了解到如何定价，策略地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价；折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；产7 / 23品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。 。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动8 / 23作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。1.综述实习目的实习，顾名思义就是通过实践操作来达到学习的目的。通过这个认知的学习过程：9 / 23学生对实际工程有真正的接触，增加和丰富学生的感知认识，了解到工作中今后需要的知识和能力，增强学生专业学习的兴趣的动力，为后续更好的展开行业领域里的工作打下良好基础，并进一步培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。学生更好的了解了建筑构造、结构体系及特点、新的建筑工艺和新型建材在建筑工程中的运用，丰富和扩大学生的专业知识领域，并能够充分运用到实践操作当中。了解了各种工艺流程，工程现场施工及质量验收标准等，了解施工例会，施工日志，技术交底，质量验收等工作内容，并更好的了解通过实习认知项目管理的全面性和科学性，施工过程中组织管理的重要性，以及管理者应该具备的专业知识、专业技能和管理能力。了解了施工管理中工地施工的安全生产得要求和注意事项，增强了安全意识。使学生能将学校学习的理论知识与实践相对应，更好的开始以后的工作。通过现场施工与现场办公结合，更好的整合了工地的施工资料，做到系统有序，将所学知识运用到其中。实习时间XX 年 11 月 20 日-XX 年 5 月 25 日实习工地某大酒店防水一期、罗庄某工厂保温施工10 / 23实习课题防水、保温的工艺流程和现场施工的资料统筹实习单位和部门临沂某工程有限公司工程部实习单位专业技能指导老师和岗位培训指导老师李老师、陆老师实习单位简介临沂恒某工程有限公司成立于 2000 年。公司管理机构下设施工科、质检科、安全科、财务科、预算统计科。生产经营下设四个项目部。公司实行一级管理、一级核算。实习前期准备充分做好从学校到企业的过渡，把所有精力转移到工作当中，生活的重心要随工作的转变而转变。充实课本知识，并快速将课本知识与实践结合。不早退迟到，按时出勤，杜绝懒惰。虚心学习，稳定工作。注重职业形象。改正学校里的一些不良习惯，从头开始新生活。最终完成情况来到公司的这五个月里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。公司平等的人际关系和开11 / 23明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。在五个月的工作当中，试用期一个月在完满中渡过，接下的 5 个月里我以资料员与施工员的双重身份出入各个工地，在办公室与工地之间学到了很多东西，也完成了定额和任务，尽管做的不能说是完美，但事事都获得了直属主管的赞扬，并由此得到了许多参与大项目的机会，获得难得的历练机会，这些机会教会我成长，让我在这几个月里从一个刚出校门的大学生能够过渡转变到一个社会人。 这几个月来，最大的收获就是企业的昌盛都离不开员工们的团队精神和力量，都说团结是力量，真得一点都没有错，在公司里，真得感觉到了什么是相亲相爱的一家人，像歌曲里唱得那样，团队精神才是公司的法宝，才是振奋人心的心灵鸡汤。实习工作结束了，对于自己的工作完成情况，我为自己打了 95 分，由此为自己的实习生涯划上了一个圆满的句号。2.主体开工前准备工作熟悉施工方案和设计说明，填写和准备工程开工前必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。收集工程开工准备资料，包括：企业资质证书、人员岗位证书、12 / 23施工组织设计、施工方案等。开工后准备工作原材料检验开工时采购的原材料及时报送指定委托检测中心检验，进场材料有出厂合格证、性能检验报告、出厂试验报告等证明文件方可进行使用，将附件资料及时收集、归档，并上报监理单位。前期资料收集将工程测量记录、方案会审记录、开工报告及技术交底等资料及时整理归档。分类存放各类资料为便于日后资料的整理，在平日的资料收集过程中所有的资料建立电子档案，并分别存放在相应档案盒，每个档案盒都贴上明确的那卷脊背，方便查找。施工过程中收集和填报资料收集原材料质量证明收集施工过程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告。每种材料证件的有效时间、数量及品种规格必须与材料进场时间相符。填报资料按照规范规定对施工过程中的相关资料进行填写、13 / 23报送，同步建立资料台账，了解资料整体情况。竣工资料整理工作工程施工资料应真实反映工程实际状况，必须齐全、完整并符合规程要求；施工技术资料、原材料质量保证资料、单元工程评定资料和竣工图等分别进行组卷，卷内目录、卷内备考表齐全。工程施工末期的资料收集工作填写工程竣工报告、工程交工验收证书等。必须是原件，签字、盖章手续完备。竣工验收会议结束后将竣工会议记录放入竣工资料中。施工事项建筑防水概述所谓建筑防水就是为防止水对建筑物某些部位的渗透而从建筑材料上和造上所采取的措施。防水多使用在屋面、地下建筑、建筑物的地下部分和需防水的内室和储水构筑物等。按其采取的措施和手段的不同，分为材料防水和构造防水两大类。材料防水是靠建筑材料阻断水的通路，已达到防水的目的或增加抗渗漏的能力，如卷材防水、涂抹防水、混凝土及水泥砂浆刚性防水以及粘土、灰土类防水等。构造防水则是采取合适的构造形式，阻断水的通路，14 / 23已达到防水的目的，如止水带和空腔构造等。我们今天工程施工中多用于前者，材料防水，如卷材防水。聚氨酯屋面防水施工工艺聚氨酯操作工艺清理基层：防水层施工前将已验收合格基层表面清理干净，不得有浮沉、杂物影响防水层质量的缺陷；刷基层处理剂；涂布聚氨酯底胶。涂刷聚氨酯底胶: 聚氨酯底胶的配置;聚氨酯材料按甲:乙 =1:3 的比重配合,搅拌均匀即可施工; 也可以由聚氨酯材料按甲:乙: 二甲苯 =1:的比例配合,搅拌均匀进行施工;涂刷聚氨酯底胶：大面积涂刷前，用鬃刷沾底胶在阴阳角、管根、水落口等细部复杂部位均匀涂刷一遍聚氨酯底胶，然后用长把滚刷在大面积部位涂刷。涂刷底胶厚度应一致，不得有漏刷、花白等现象。 防水卷材施工工艺流程及施工技术要点改性沥青防水卷材是一种用热塑体弹性体改沥青，使卷材具有优良的耐高低温性和耐久性能的防水材料，由于该产品在较大的温度区间性能保持良好的物理性能，广泛用于建筑防水工程。改性沥青防水卷材，做防水层一般适用于大面积施工，因为卷材已在工厂里控制的质量和卷材厚度不易被偷15 / 23工减料；卷材施工工艺简便快捷能够满足工期要求，但搭接要求一定要牢固， 细部要处理好。防水施工准备技术准备工作组织本项目部施工人员认真阅读设计图纸及商讨施工方案，熟悉图纸内容，确定施工方案，最终明确施工工艺及施工方法，掌握施工时要达到的技术标准。 材料准备防水卷材充足，且应有相关出厂合格证，满足国家相关标准要求。现场准备地下防水工程施工过程中，地下水位应降至防水层施工底部最低标准下 300m，并保持至土方回填完毕。对基坑周围的地表水必须设沟排除，不得流入基坑，严禁带水施工。如有阴阳角均做成 r=20mm 的圆角。基层表面应平整、光滑、无明水、不得有疏松起砂、起皮现象。节点部位处理后，施工缝、转角、管道周边等部位要做特殊处理防水层施工工艺基层清理修整基层含水率检测涂刷基层处理剂节点附加增强层处理定位弹性、试铺热熔粘贴卷材卷材搭接处理粘贴收头处理清理、检查、修整保护层施工基面必须平整、牢固、干净、吴明水、无渗漏，凹16 / 23凸不平及裂缝处须先找平，渗漏必须先进行堵漏处理，阴阳角应做圆弧角。材料检查：卷材进场应有出厂合格证明，并会同甲方、监理进行现场查验 SBS 卷材的主要性能指标为：拉伸性能：拉力200N，延伸率3% ，耐热度不流淌，无集中性气泡，柔性绕规定直径圆棒无裂纹。基层处理：检查基层是否平整、坚实、不起砂、不起皮、阴阳角做成圆弧状。 基层检测：检测基层含水率小于 8%方涂刷基层处理剂，基层处理剂；基层处理剂宜选用水乳型橡胶沥青涂料。预埋管口等节点处应根据现场情况增强处理后方可铺贴卷材。铺贴施工过程中未来保护卷材铺贴位置的准确，卷材搭接部位应预先设置准确。地下室地板卷材滑长边方向铺贴，卷材长边搭接宽度不应小于 80mm，短边搭接宽度不应小于 100mm。上下两层卷材接缝应错开，但不应相互垂直铺贴，搭接缝应距离阴阳角不小于 150mm。应适当掌握加热器的火焰温度，不得过大或欠火，火焰与卷材面的距离、烘烤时间、烘烤面均匀程度，并避免烧穿卷材。卷材热熔采用满粘方式施工，铺贴卷材时不得松弛，须适当拉紧。特别注意卷材周边的密封及搭接缝粘合，卷材搭接17 / 23封口粘合挤压的力度掌握应以热熔胶挤出为准，卷材端部收口应固定紧密。施工现场必须有防火措施。防水工程验收卷材的验收重点是检查阴阳角和搭接部位的处理是否密实和是否有空鼓现象，试水无渗漏现象。防水层蓄水试验卷材方式层施工后，经过隐蔽工程验收，确认做法符合设计要求，应蓄水试验，确认不渗漏水，方可施工防水层保护层。保护层施工在卷材铺贴完毕，经过隐蔽工程验收，蓄水试验，确保无渗漏的情况下，非上人屋面用长把滚刷均匀涂刷着色保护涂料，上人屋面根据设计要求做块材等刚性保护层。成品保护已铺好的卷材防水层应及时采取保护措施，防止机具和施工作业损伤。 屋面防水层施工时不得将穿过屋面、墙面的管根损伤变位。变形缝等方式层施工前，应进行临时堵塞，防水层完工后应进行清除，保重一、实习简介18 / 23随着市场经济的不断发展，人们生活水平的日益提高，装饰材料也在不断更新，而在我们日常的学习建筑装饰材料中出现的对材料的感性认识不深，学习枯燥无味，效果较差的现象，我们应该理论联系到实际，协调基础知识和实践运用的关系，把感性认识上升为理性认识。并且还应了解新型建筑材料，摒弃过时的不常用的材料。让装饰材料真正起到：装饰、保护、使用功能。建筑材料认知实习是建筑工程技术专业教学计划的重要组成部分，是我们在校期间理论联系实际，增长实践知识的重要手段和方法之一。通过此次认知实习，使我们在学校所学到的理论知识与生产实践相结合，综合运用所学到的知识解决生产实践中遇到的问题。由此我们可以验证、巩固和深化所学的理论知识，培养了我们分析问题和解决问题的能力，使我们系统了解专业情况，为以后的工作实践增强感性认识。 我们作为当代大学生，要与时俱进进，在这临近毕业之际，更要抓住时机，接触社会，亲自体验，实践学习.二、实习报告摘要 1、实习主题简述理论联系实际，把所学的理论知识应用到建材市场中，通过实践达到学以致用的目的 2、实习结论简述通过本次的认知实习，学习到了许多新型材料，也看到许多书本上没有的材料，建筑装饰材料的不断更新和19 / 23种类的繁多，是我们以后学习和工作中应该了解和掌握的重点。建材市场主要以玻璃、木地板、陶瓷制品为主，这与当地的经济发展和人们生活水平息息相关，也与当地的环境、气候、风俗等因素有关。 3、实习方法简述通过自己观察和咨询，分成小组，每组都有不同的任务，亲自到材料市场调研，了解材料的价格、规格、性能、用途、保养、材质、等。 4、提出建议简要陈述多了解市场，亲自调研体会 。不断学习，与时俱进，掌握市场材料的更新和发展趋势。 定期总结，制定计划，保持和市场的紧密联。三、实习相关说明1、实习主题详细说明：我们参加的这次实习是刚进入大三初期的一个短时期的实践活动。实习时间为一周，三天的市场调查，第一天调查项目为：石膏类、陶瓷类、石材类，第二天调查项目为：木材类、油漆类、玻璃类，第三天调查项目为：陶瓷卫浴类、水泥类、壁纸类、窗帘类。本次实习一是通过实践巩固了课堂所学的基本理论知识，联系实习现场的实际，加以验证和拓宽，使我们获得感性认识，开阔视野，培养和提高实际工作能力。二是深入市场开展市场调查工作，了解各类材料的价格、规格、性能、适用范围。为以后从事工程预算工作打下便利的基础。20 / 232、实习方法的详细说明：我们这次调查主要是以组为单位通过问卷调查的方式，走入建材市场个体经营单位了解当前最新市场及各类材料的市场价格。三人一小组，走街串行，通过看、摸、问、闻、听来更好的了解材料的性能及使用范围，已达到实习的目的。四、实习报告正文1、实习目的：通过去建筑材料市场参观，了解地砖、防水材料等装饰材料的一些基本情况，和课本中学到的结合起来，使我们能对这些建筑材料有一些更全面的认识。 2、实习时间：XX 年 8 月3、实习内容：了解了以下装饰材料；外墙贴面砖，陶瓷地砖。木制装饰材料等的用途和特点。建筑装饰陶瓷坚固耐用，并具有良好的装饰效果，加之具有耐火、耐磨、耐腐蚀、易清洗、易于施工的性能，因此得到日益广泛的应用，不但用于民用住宅中，而且在影剧院、宾馆、商场、会议中心等大型公用建筑上也得到广泛的应用。建筑装饰陶瓷指用于建筑装饰工程的陶瓷制品，包括各类内墙釉面砖、外墙砖和地砖、陶瓷锦砖等。其中应用最广泛的是地砖。地砖：地面装饰材料，也叫地板砖。地砖作为一种大面积铺设的地面材料，利用自身的颜色、质地营造出风格迥异的居室环境。用黏土烧制而成，规格多种。质坚，21 / 23容重小，耐压耐磨，能防潮。有的经上釉处理，具有装饰作用。多用于公共建筑和民用建筑的地面和楼面。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大，按材质可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖等。地砖分类和用途：市场上砖的种类很齐全，可以根据自己的预算和喜好选择品牌，根据居室的风格设计选择相应风格的地砖。色彩明快的玻化砖装饰现代的家居生活，沉稳古朴的釉面砖放在中式、欧式风格的房间里相得益彰，马赛克的不同材质、不同拼接运用为居室添加万种风情，而创意