专卖店跨年度促销活动方案》

买热水器看美的 买烟机更要看美的 附件三 附件三 专卖店跨年度促销活动方案专卖店跨年度促销活动方案 一 一 活动目的 活动目的 1 1 旺季促销强势搅动市场 确保实现旺季旺销 2 2 通过促销清理渠道老品 为新品上市做好铺垫 3 3 通过区域联动促销的开展 提升美的专卖店市场知名度 二 二 活动主题 活动主题 买热水器看美的 买烟机更要看美的 三 三 活动时间 活动时间 2011 年 11 月 15 日至 2012 年 1 月 23 日 四 四 活动场地及形式要求 活动场地及形式要求 1 1 活动地点要求 活动地点要求 本次活动以专卖店为主体开展 但活动场地不局 限于专卖店门口 优先选择当地最繁华广场 商业地段开展活动 2 2 活动形式要求 活动形式要求 要求每场活动设有 1 个活动主会场 不低于 5 个 以上的镇级渠道网点 乡镇专卖店或其他零售终端作为分会场参 与联动促销 主会场通过前期宣传造势 活动现场 大型路演 产品促销 形式开展 联动网点必须通过条幅 海报 单页 户 外产品出样等形式进行活动宣传造势 五 五 活动内容 活动内容 买热水器看美的 买烟机更要看美的 1 1 特价促销 特价促销 消费者可在活动现场 以超低惊爆特价购买以下美的 厨卫产品 数量有限 先到先得 详细如下 1 1 单品特价促销 单品特价促销 序号序号产品名称产品名称产品型号产品型号原零售限价原零售限价活动特价活动特价备注备注 1DT1011399999 直降直降 400400 2 烟机 DT2320991899 直降直降 200200 3QL300699599 直降直降 100100 4 灶具 Q635799699 直降直降 100100 580M100899799 直降直降 100100 6 消毒柜 90QD3011199999 直降直降 200200 7F50 15A1899799 直降直降 100100 8F65 15A1999899 直降直降 100100 9F80 15A11099999 直降直降 100100 10F60 21A31299999 直降直降 300300 11 电热水器 F80 21B1 数显 14991399 直降直降 100100 128HR999999 13 燃气热水器 10QF1799799 2 2 套餐特价促销 套餐特价促销 序序 号号 套餐套餐 名称名称 烟机烟机灶具灶具消毒柜消毒柜 原零原零 售价售价 套餐特套餐特 惠价惠价 备注备注 1 惠民 套餐 DS101QL300 1399999 限量限量 5 5 套套 场场 2 小康 套餐 DT101QL30021991599 直降直降 600600 3 温馨 套餐 DJ103SQL30227992499 直降直降 300300 4 和谐 套餐 DT23QL30028992599 直降直降 300300 5 幸福 套餐 DJ501SQ633B34992999 直降直降 500500 6 精英 套餐 DJ103SQ63690QD30141993999 直降直降 200200 7 美满 套餐 DJ501SQ88990Q0554994999 直降直降 500500 2 2 加赠促销 加赠促销 活动期间 消费者在活动现场购买指定型号产品可获 得相应加赠赠品 详细如下 序号序号产品产品促销型号促销型号 价格段价格段赠品配置建议赠品配置建议 买热水器看美的 买烟机更要看美的 1 1000 元以下单品蒸锅 2 1000 2000 元单品电饭煲 3 厨电 2000 元以上单品压力锅 4 1000 元以下单品浴巾 5 1000 2000 元单品电饭煲 6 卫浴 2000 元以上单品压力锅 3 3 联动促销 联动促销 活动期间消费者可在活动联动渠道网点 专卖店 其 他零售终端 享受以上特价 买赠 套餐促销活动优惠 要求每 场活动至少有 5 个以上其他网点作为分会场联动开展促销活动 4 4 现场购物抽大奖 现场购物抽大奖 消费者在活动现场购买美的厨卫产品 即可参 与 100 中奖的抽奖活动 以刺激 吸引活动现场消费 奖项设 置建议如下 奖项奖项名额名额奖品奖品 特等奖1 名美的电压力锅一台 一等奖2 名美的电饭煲一台 二等奖4 名美的不锈钢双层蒸锅一只 三等奖6 名国家跳水队专用浴巾一条 四等奖8 名500g 洗衣粉一袋 五等奖20 名纸巾一包 5 5 美的产品美的产品 一元竞拍一元竞拍 消费者可在活动现场 以一元价格竞拍 美的厨卫产品 三分钟时限内最高出价者可以竞标价购买竞拍产 品 6 6 现场路演及游戏节目 现场路演及游戏节目 活动场地设立专门路演舞台 在路演期间 举行不定时的互动游戏穿插 吸聚现场人气 维持活动氛围 如 套圈圈 踩气球 说做逆反 抢凳子 等有奖游戏 此 游戏环节仅供参考 各区域可依据实际情况自由组织发挥 奖品 由活动区域自行设定 7 7 现场演示 现场演示 活动现场配套开展燃气灶炒火 抽油烟机吸气等产品 买热水器看美的 买烟机更要看美的 演示 增强产品卖点说服力 六 六 活动流程 活动流程 序号序号时间时间内容内容备注备注 16 00 8 30 现场布置 舞台 展示区 演示区 游戏区等设施搭建完备 注意 音响 灯光调试 所有演示出样机型通电通气 28 30 9 30 发放单页安排在现场附近 人流量聚集区发放 3 产品销售讲解根据人气状况叫卖 全天执行 4 产品演示所有演示每 30 分钟开展一次 炒火可根据人气增加 5 有奖游戏夺取一二等奖品必须公示 音响 告示 6 9 00 至活动 结束 拍摄活动内容精彩活动场面拍摄 记录相关照片 715 30 16 30 发放单页安排在现场附近 人流量聚集区发放 816 00 16 30 路演暖场安排路演人员开始第一阶段表演 916 30 17 00 舞台游戏人气聚集第一波 放宽发奖尺度 聚集人气 1017 00 17 10 路演节目欣赏保持人气 宣传品牌及当地网点 1117 10 17 30 舞台游戏保持人气 宣传品牌及当地网点 1217 30 18 00 路演节目欣赏保持人气 宣传品牌及当地网点 1318 00 18 30 舞台游戏保持人气 宣传品牌及当地网点 1418 30 19 30 路演节目欣赏高潮暖场 路演人员拿出最好节目 1519 30 20 00 舞台游戏保持人气 宣传品牌及当地网点 1620 00 20 10 路演节目欣赏保持人气 控制节奏 1720 10 20 50 舞台游戏保持人气 宣传品牌及当地网点 1821 00 22 30 撤展收回活动物料 1922 30 23 00 活动销量统计统计销售台数 金额 赠品发放明细 七 七 活动现场布置 活动现场布置 1 1 布场效果图 布场效果图 说明 说明 硬性要求活动主会场帐篷数量 12 顶以上 且厨卫产品出样不 得低于 8 顶 买热水器看美的 买烟机更要看美的 2 2 活动物料 活动物料 1 1 公司提供 公司提供 海报 空白海报 吊旗 地贴 马甲 厨电折页 电 热折页 燃热折页 详细数量如下 序号序号名称名称每场发放数量每场发放数量单价单价金额金额 1 活动海报30 张 场1 8 元 张54 元 2 空白海报20 张 场1 8 元 张36 元 3 活动吊旗80 张 场1 6 元 张128 元 4 活动地贴30 张 场14 元 张420 元 5 活动马甲15 件 场26 元 件390 元 6 厨电折页100 本 场0 58 元 本58 元 7 电热折页100 本 场0 58 元 本58 元 8 燃热折页100 本 场0 58 元 本58 元 合计 合计 12021202 元元 2 2 区域自行制作 区域自行制作 单页 公司提供标准模板 空飘 刀旗 车衣 舞台背景板 围板 地贴 条幅 指示牌 爆炸贴 价格贴 海 报 KT 板等 3 3 高值物料 高值物料 拱门 帐篷 展架 堆码箱等高值现场推广物料 仍 按公司相关政策由公司和经销商按 1 1 承担费用 公司仅提供海报 空白海报 吊旗 地贴 马甲 产品折页等公司仅提供海报 空白海报 吊旗 地贴 马甲 产品折页等 相关物料 并按照相关物料 并按照 专卖店跨年度促销竞赛规划表专卖店跨年度促销竞赛规划表 的场次安排 的场次安排 分批次发放至各活动负责人处 其他活动物料公司提供制作模板光分批次发放至各活动负责人处 其他活动物料公司提供制作模板光 盘 由各区域当地自行制作 盘 由各区域当地自行制作 八 八 活动宣传要求 活动宣传要求 1 1 活动前 15 天起 在专卖店门头 活动区域主干道悬挂活动宣传 横幅 进行活动宣传 专卖店门头横幅以活动的具体促销信息为 主 跨街横幅以活动开展信息 品牌宣传为主 要求联动促销网 点或专卖店务必同时悬挂条幅进行活动宣传 2 2 活动前 7 天起 每活动区域必须安排 50 人 次以上的临促队伍 买热水器看美的 买烟机更要看美的 发放活动宣传单页 每人 次必须有效派发单张 200 张 每活动 区域派发单张达到 10000 张 由公司统一提供单页制作模板 各 区域自行制作 单页派发的地点指点如下 1 1 专卖店周遭居民小区 市内各大型社区 新建交房小区 2 2 活动联动乡镇渠道网点或专卖店附件居民区 3 3 城市商业中心 首选大型超市 商业步行街 4 4 活动区域各家电专业卖场附近 5 5 活动现场附近 3 3 活动前 3 天起 开始播放电视飞字广告 飞字广告格式为 买热水器选美的 买吸油烟机更要选美的 月 日 美的厂 家在 活动地点 盛大进行现场厂价直销活动 美的抽油烟机最 低 折起 美的电热水器最低 元 另有电压力锅 电饭煲等 超值礼品购机附送 咨询电话 XXXXXXX 4 4 活动前 1 天 有条件区域可联系当地广告公司向当地消费者发布 活动宣传短信一次 短信内容为 月 日 美的厂家在 活 动地点 盛大进行现场厂价直销活动 美的抽油烟机最低 折起 美的电热水器最低 元 另有电压力锅 电饭煲等超值礼品购 机附送 咨询电话 XXXXXXXX 5 5 活动前 1 天至活动启动期间 进行游车宣传 宣传活动促销信息 并顺路派发活动宣传单张 6 6 宣传创新 各活动网点可依据照当地实际情况 另行组织其他创 新宣传方式 鼓励创新 奖励创新 提供参考 2010 年美的厨 卫 以一敌百 促销竞赛黄梅专卖店巨幅地贴及当阳滑翔伞 九 九 执行要求执行要求 序号序号时间时间项目项目完成要求完成要求 买热水器看美的 买烟机更要看美的 1 场地落实首先落实 2 形象整改按新终端标准化要求 3 明确分工 4 统一培训 专卖店全员 经销商及美的区域业务必须全程参 与 5 落实货源产品 样机提货调拨 6 活动前 15 天 赠品落实活动前一周必须调拨到位 7 电视飞字活动开始前三天内投放 8 物料制作相关物料制作入库 9 临促聘请统一培训 明确分工 10 活动前 3 7 天 单页发放每人 天至少有效发放 200 张 11 促销短信活动前一天发布一次即可 12 游车宣传县城及城郊 核心乡镇 13 动员大会全员参加 再次梳理 14 活动前一天 物料核查所有物料到位 15 现场布置8 30 之前完成所有现场布置清理 16 产品销售各产品需指定专门卖手 专职专攻 现场游戏专人负责 并提前进行过演练 17 活动期间 路演节目控制投入 仅能安排一天路演时间 18 补充库存及时补货 19 活动结束 活动总结发送活动总结及销售明细表至区域负责人