《电子商务概论》课后复习

电子商务概论 第 2 版 人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主 编 课后习题答案 注 本答案大都为参考答案 仅供参 考 第一章第一章 电子商务概述电子商务概述 一 选择题一 选择题 1 电子商务的核心是 D A 计算机技术 B 数据库技术 C 网络D 商务 2 电子数据交换的简称是 B A EBB EDI C NET D EC 3 生产类企业上网采购是一种典型的 B 电子商务活动 A B2C 方式B B2B 方式C C2C 方式D B2G 方式 4 企业资源计划简称为 B A CRM B ERP C SCM D MIS 5 ABC 是电子商务概念模型的组成要素 A 交易主体B 电子市场C 交易事物D 交易手段 6 按商业活动运作方式分类 电子商务可以分为 AD A 直接电子商务B B2B 电子商务C B2C 电子商务 D 间接电子商务E C2C 电子商务 7 电子商务任何一笔交易都包括 ABD 等基本的流 A 物资流 B 资金流 C 产业流 D 现金流 8 电子商务框架结构包括 ABCF 层 其中电子支付属于 C 层 A 网络基础设施层B 信息发布层与传输层 C 电子商务服务层D 国家政策及法律规范 E 技术标准和网络协议F 电子商务应用层 二 简答题二 简答题 1 电子商务系统的基本组成中 每个要素的功能是什么 传统商务与 电子商务有哪些方面的区别 答 电子商务系统的基本组成要素有电子商务网络系统 供应方和需 求方 认证机构 物流中心 网上银行 电子商务服务商等 1 电子商务网络系统 电子商务网络系统包括互联网 internet 内联网 intranet 和外 联网 extranet 互联网是电子商务的基础 是商务 业务信息传送的载 体 内联网是企业内部商务活动的场所 外联网是企业与企业 以及企业 与个人进行商务活动的纽带 2 供应方和需求方 供应方和需求方统称为电子商务用户 可分为个人用户和企业用户 个人用户使用个人计算机 PC 个人数字助理 PDA 等接入互联网 企 业用户建立企业内联网 外联网和企业管理信息系统 对人力 财力 物 力 供应 销售 储存进行科学管理 企业利用互联网发布产品信息 接 受订单等 如需要在网上进行销售等商务活动 还要借助电子报关 电子 纳税 电子支付系统与海关 税务局 银行进行有关商务 业务的处理 3 认证机构 认证机构 CA 是受法律承认的权威机构 负责发放和管理电子证书 使网上交易的各方能互相确认身份 数字证书是一个包含证书持有人 个 人信息 公开密钥 证书序列号 有效期 发证单位的电子签名等内容的 数字凭证文件 4 网上银行 网上银行在互联网上实现传统银行的业务 为用户提供 24 小时实时服 务 网上银行与信用卡公司合作 提供网上支付手段 为电子商务交易中 的供应方和需求方服务 5 物流中心 物流中心接受商家的送货要求 组织运送无法从网上直接得到的商品 跟踪商品的流向 将商品送到消费者手中 6 电子商务服务商 电子商务服务商在这里专指提供网络接入服务 信息服务及应用服务 的信息技术厂商 如互联网服务提供商 internet service provider ISP 互联网内容服务商 internet content provider ICP 网络应用服务供应商 application service provider ASP 等 传统商务与电子商务的区别 传统商务与电子商务的区别 项 目传 统 商 务电 子 商 务 信息提供根据销售商的不同而不同透明 准确 及时 流通渠道 企业 批发商 零售商 消费者 企业 消费者 交易对象部分地区全球 交易时间规定的营业时间内24 小时 销售方法通过各种关系买卖完全自由购买 销售地点需要销售空间虚拟空间 服务顾客 需要用很长时间掌握顾客 的需求 能够迅速捕捉顾客 的需求 及时应对 2 目前电子商务涉及的法律问题主要有哪些 税收问题主要涉及哪些 方面 电子商务涉及的法律问题主要有交易的电子合同的法律问题 知识产 权问题 个人隐私问题 管辖权问题等 电子商务涉及的税收问题主要分为两大类 1 由电子商务涉税概念的重新认定而引发的问题 即由于电子商务 虚拟化 而出现的 交易空间 概念模糊所引发的有关税收规定的重新 界定问题 在现行税收法规中不适用电子商务的规定 几乎都涉及 经营 场所 经营地点 等物理意义上概念 而这必将导致税收管辖权重新确 定和选择的问题 目前 世界各国确定税收管辖权 有的是以行使属地原 则 有的是以行使居民管辖权原则为主 有的是二者并行行使 如果以所 得来源地原则进行税收管辖 电子商务的虚拟化会使所得来源地确认困难 属地税收管辖权行使的难度增加 2 由电子商务交易 隐匿化 而引发的问题 电子商务的出现 使 传统商务的纸质合同 发票 票据 汇款支付等均变成了数字流和信息流 而税收征管电子化相对滞后于网络技术的发展 使税务部门如何追踪 掌 握 审计有别于纸质交易凭证的电子数字交易数据 进而对交易隐匿的电 子商务进行公平 有效的管理成为必须解决的问题 3 电子商务产生和发展的主要条件有哪些 电子商务的发展经历了哪 些阶段 电子商务产生和发展的主要条件 电子商务产生和发展的主要条件 1 信息技术的发展促进电子商务的产生 1 计算机的广泛应用 2 网络的普及和成熟 由于互联网逐渐成为全球通信与交易的媒体 全球上网用户呈级数增 长趋势 网络快捷 安全 低成本的特点为电子商务的发展提供了应用条 件 2 电子商务是社会经济发展的必然趋势 随着社会经济的发展 大多数商品出现了供应远远大于需求的现象 这时急需一种新的商务模式来提高企业的竞争能力 电子商务承担了这种 角色 电子商务是人类社会经济发展的必然趋势 总之 由于信息技术的进步和商务的发展使社会网络化 经济数字化 竞争全球化 贸易自由化成为必然 现代电子商务产生了 电子商务的发展阶段 电子商务的发展阶段 1 基于 EDI 的电子商务 2 基于因特网的电子商务 3 基于 3G 的移动电子商务 4 电子商务对社会经济和企业带来了哪些影响 1 电子商务对消费者的影响 1 信息获取方式和购物方式的改变 2 教育方式和娱乐方式的改变 2 电子商务改变了商务活动的方式和政府的行为 1 电子商务改变了商务活动的方式 2 电子商务正带来一个全新的金融业 3 电子商务正在转变政府的行为 3 电子商务对传统企业的影响 需要简单阐述 1 电子商务对企业采购的影响 2 电子商务对企业生产加工过程的影响 3 电子商务对企业销售的影响 4 电子商务对企业客户服务的影响 5 谈谈你对电子商务的理解 你认为电子商务在哪个行业的应用前景 较好 为什么 略 三 技能实训题 略 三 技能实训题 略 1 分类搜索旅游电子商务 如携程旅游网 保险电子商务 如平安 保险 医药电子商务 如海虹医药网 证券电子商务 如华泰证券 铝 材电子商务 如中国铝型材网 等 浏览并记录相关信息 并选择其中一 个行业总结该行业电子商务的应用状况 2 登录当当网上商城 阿里巴巴 淘宝网 浏览相关信息 归纳它们 所属的电子商务活动的类别 并分析这些网站的功能 结构及风格的异同 第二章第二章 电子商务技术基础电子商务技术基础 一 选择题一 选择题 1 以下选项中不属于电子邮件主要特点的是 A A 可以访问远程计算机B 价格低 C 速度快 D 可传送多媒体 2 在网络环境中 B 提供超级文本服务 A FTP B WWW C Telnet D 电子邮件 3 浏览 Web 网页 应使用 B 软件 A 资源管理器 B 浏览器软件 C 电子邮件D Office 2000 4 以下协议 A 是文件上传协议 A FTP B HTTPC Telnet D BBS 5 浏览网页属于 Internet 所提供的 D 服务 A FTP B E mail C Telnet D WWW 6 下列语言中不被浏览器执行的是 D A HTMLB JavaScript C VBScriptD JSP 7 流行于北美的 EDI 标准是 C A CIDXB EDIFACT C ANSIX 12D UNCITRAL WP 4 8 EDI 系统的要素有 ABCD A 数据标准化 B EDI 软件C EDI 硬件D 通信网络 9 EDI 的定义至今没有一个统一的规范 但 ABC 等方面的内容 是相同的 A 资料用统一标准B 利用电信号传递信息 C 计算机系统之间的连接 D 利用互联网进行信息传递 10 下列关于域名的描述正确的是 ABC A 域名是用有意义的字母或数字组合来表示的 B 域名系统采用层次结构 各个层次由小圆点隔开 分成层次字段 C 域名的作用和 IP 地址的作用是一样的 都是用来标识互联网上的 主机资源 D 域名方便人们访问互联网资源 但是计算机在相互通信时只能辨认 IP 地址而非域名 二 复习思考题二 复习思考题 1 EDI 的工作过程是怎样的 EDI 主要应用在哪些领域 举一例说明 EDI 的应用流程 EDI 的工作过程 EDI 的工作过程需要三种软件来完成 1 转换软件 从发送方来说 转换软件可以帮助发送方将原有计算 机系统的文件 转换成翻译软件能够理解的平面文件 flat file 从接 收方来说 转换软件将把翻译软件接收来的平面文件 转换成接收方计算 机系统中的文件 2 翻译软件 从发送方来说 将平面文件翻译成 EDI 标准格式 从 接收方来说 将接收到的 EDI 标准格式翻译成平面文件 3 通信软件 从发送方来说 将 EDI 标准格式的文件外层加上通信 信封 envelope 再送到 EDI 系统交换中心的对方邮箱 mailbox 中 从接受方来说 接收到的文件 EDI 系统交换中心取回 EDI 主要应用于 金融 商业 商检 国际贸易 物流等领域 以订单的发送和回复为例说明商业中电子数据交换的应用流程 1 制作订单 2 发送订单 3 接收订单 4 签发回执 5 接收回执 2 互联网提供的服务主要有哪些 企业电子商务系统由哪几部分组成 互联网提供的服务 万维网信息浏览 电子邮件服务 FTP 文件传输服 务 新闻讨论组服务和 BBS 网络聊天 网络会议 网络电话等 企业间电子商务系统是由相互连接的企业电子商务系统组成 而企业 电子商务系统是由基于企业内部网基础上的企业内部管理信息系统 电子 商务站点和企业经营管理组织人员组成 3 WWW 的传输协议是什么 URL 的含义是什么 WWW 的传输协议 TCP IP HTTP 等 URL 统一资源定位符 英语 Uniform Universal Resource Locator 的缩写 也被称为网页地址 是 因特网上标准的资源的地址 Address 4 什么是 Web 页 客户端和服务器端分别有哪些开发技术 Web 页是网站中页面 通常是 HTML 格式 文件扩展名为 html 或 htm 或 asp 或 aspx 或 php 或 jsp 等 网页通常用图像档来提供图画 网页 要透过网页浏览器来阅读 常用的客户端技术有超文本标记语言 HTML 脚本语言 JavaScript 可扩展标记语言 XML 级联样式表 CSS 文件对象模 型 DOM 等 服务器端技术主要有 公共网关接口 ASP JSP PHP 等 三 技能实训题三 技能实训题 略略 1 登录宁波港口 EDI 中心 分析该中心主要用在什么领域 主要的服务内容有哪些 2 下载网络会议视频软件和网络电话软件并安装使用 总结这些软件 给电子商务带来哪些便利 第三章第三章 B2CB2C 电子商务交易模式电子商务交易模式 一 选择题一 选择题 1 下面属于 B2C 发展中存在的弊端是 ABD A 商品种类有限B 沟通的局限性 C 具有成本低的优势D 管理环节过多 2 B2C 电子商务的主要环节包括 ABC A 物流配送B 支付方式C 安全认证D 电子商务技术 3 B2C 网站的后台管理功能包括 等 A 会员管理B 价格管理C 订单管理D 服务管理 4 B2C 电子商务的赢利模式包括 ABCD 等 A 收取广告费 B 交易费 C 出租虚拟店铺D 软件使用费 5 ACD 等网站属于 B2C 电子商务购物网站 A 当当网 B 阿里巴巴C 麦网D 天猫 6 每位消费者在 B2C 电子商务网站购物前必须做的一件事 并且只需 做一次的事情是 D A 登录B 结算C 购物D 注册 7 在网站购物结账中提供的送货地址应该是 A A 真实的 B 虚拟的 C 多个的 D 流动的 8 当消费者订购的商品出现质量或其他问题时 当与商家联系 商家 会要求消费者提供商品的 A A 订购单号B 购买金额C 商品名称D 商品描述 二 复习思考题二 复习思考题 1 学习了 B2C 的有关知识后 谈谈如何使 B2C 网站获得更大的经济效 益 参考答案 第一是价格 中国人比别的国家的人对于价格更敏感 特 别精打细算 第二是规模 一是品种用户规模 二是销售量的规模 第三是美誉度和客户评价 第四是配送和服务 从目前的趋势看 越是了解传统行业市场的货源调配 顾客管理 市 场营销 具备实战经验 就越能在电子商务新时代中脱颖而出 2 B2C 电子商务网站成功的关键因素有哪些 举例说明 因此 B2C 电子商务要获得成功就必须从以下几方面着手 1 解决物流问题 在 B2C 电子商务模式中 物流是必不可少的关键因素 2 诚信与安全保障 根据中国互联网络信息中心调研 许多人之所以不能接受电子商务这 种购物模式 首先就是因为担心诚信与安全保障 3 特色经营 通过对 B2C 行业内的 40 多家比较成功的电子商务企业的了解发现 只 有做出特色才能取得成功 4 网站黏着度 黏着度是指用户对于网站的依赖度 对于一个网站而言 黏着度越高 说明用户的忠诚度越高 这样的用户一般不容易流失 而且通常黏着度越 高的网站 赢利能力越强 5 有效控制成本 事实上 B2C 本质上是一种零售业 零售业相当程度代表低利润 所以 首要条件是解决成本控制问题 据 6 商业能力的合理应用 举例百联等 略 3 通过体验 B2C 网站 结合实际 谈谈如何避免网上购物时上当受骗 略 三 技能实训题 略 三 技能实训题 略 1 访问某一 B2C 站点 至少找出 3 个个性化和定制化的特色 指出这 些特色是否会鼓励你从该网站购买更多的商品 列出这些特色 讨论它们 是如何帮助企业增加销售的 试着在该网站购物 写出对该站点的整体印 象 从网上查询信息 购物 网上支付 收到所购物品等环节方面谈 2 进入其中某个购物搜索引擎网站 比较同一时间 同一商品不同网 站的价格 3 分别进入天猫 京东商城 凡客诚品 苏宁易购 钻石小鸟网站 分析这些网站经营模式的异同点和每个网站的营销特色 第四章第四章 C2CC2C 电子商务交易模式电子商务交易模式 一 选择题一 选择题 1 常见的拍卖方式即普通拍卖 一般有 AC A 荷兰式拍卖 B 双重拍卖C 英式拍卖D 密封递价拍卖 2 拍卖主体主要包括 ABCD A 竞买人 B 买受人 C 委托人 D 拍卖人 3 网络拍卖网站的形式主要有 AB A 专业拍卖网站B 平台式拍卖网站 C B2B 拍卖网站D B2C 拍卖网站 4 根据网上购物者购物的特点 一般可将网上购物类型分为 ABD A 专门计划型购物B 一般计划型购物 C 一般无计划型购物D 完全无计划型购物 5 网上商品货源的选择主要有 ABCD A 网上进货B 厂家进货C 批发市场进货D 网上代理 二 复习思考题二 复习思考题 1 网上拍卖的类型主要有哪些 各有什么特点 1 英国式拍卖 即英式拍卖 也称为 出价逐升式拍卖 或 增价式拍卖 这种方式 类似于传统拍卖 由低价走向高价 这种方式通常规定了最少加价金额 即加价幅度 买方在拍卖规定的时间内竞价 出价最高者将得到商品 如果价格是唯一标准 那么获胜者就是出价最高的人 另外 拍卖前卖家 可设定底价 若最高价低于底价 卖家有权不出售此商品 因特网的正向 拍卖可以持续数天 网上英式拍卖一般也是目前最普遍采用的网上拍卖竞 价方式 这种拍卖是最后出价者获得商品 出价最高者获胜 如表 4 1 所 示为淘宝网拍卖的加价幅度 2 美国式拍卖 即美式拍卖 卖家提供多件完全相同的商品 并给出底价 出价人可 以在底价之上出价购买任何数量的商品 美式拍卖也可以称为允许出价人 制定购买量的英式拍卖 3 荷兰式拍卖 也称为 出价逐价式拍卖 或 减价式拍卖 它的起价非常高 起源 于荷兰的鲜花市场 这种方式适用于卖方要拍卖的商品数量较多的情况 或拍卖的商品有一定的保质期 卖方必须规定一个底价即起拍价或拍卖物 品的数量 拍卖过程中 买方以高出底价的价格竞买一定数量的物品 拍 卖结束后 所有成功的投标人以成功竞价的价格买走商品 相比之下 英 式拍卖速度慢 可能需要几天时间 而荷兰式拍卖的速度很快 4 4 密封递价拍卖 密封递价拍卖是出价人在互不协商的情况下各自递交自己的出价 具 体又分为密封递价最高 最低 价拍卖和密封递价次高 次低 价拍卖 前者以出价最高 最低 者胜出 以其出价购得拍卖品 如果拍卖品较多 出价低于前一个出价者可以购得剩余拍卖品 后者又称为维氏拍卖 也是 出价最高 最低 者胜出 但出价最高 最低 者是按照出价第二高 第 二低 的人所出的价格来购买拍卖品 5 双重拍卖 也被称为双向拍卖 1 开放出价双重活动拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量 拍卖人把卖家的要约 从最低到最 高 和买家的要约 从最高到最低 匹配 买家和卖家可以从其他出价中 获得的消息来修改出价 2 开放出价双重固定拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量 拍卖人 拍卖专家 把卖家的要约 从最低到最高 和买家的要约 从最高到最低 匹配 买家和卖家不可 以修改出价 2 总结网络拍卖和传统拍卖的区别 网络拍卖和传统拍卖的区别 比较项目传统拍卖网络拍卖 拍卖标的 的范围 拍品既可以是价值昂贵的物 品 也可以是价值低廉的物 品 既可以是有形资产 也 可以是无形资产 还可以是 财产权利 物品的范围有限 物品小到玩具 大到汽车 种类虽繁多 但涉及到 无形资产 不动产等就很难操作 拍卖主体拍卖企业必须具备 拍卖法 规定的条件 拍卖活动应当 有拍卖师主持 拍卖师的资 格取得也有严格的规定 拍卖人 和 委托人 同为卖方 拍卖师 被网络技术平台的交易 程序所代替 拍卖网站本身不参与 网络拍卖 拍卖程序拍卖委托 拍卖公告与展示 都应当遵循严格的程序与规 定 拍卖人对委托人身份 拍卖标的不仅有审查的义务 也有审查的权利 没有传统拍卖意义上的委托 公告 与展示 其所有交易过程都按照技 术平台预先设计的程序进行 技术 平台的提供者无法准确地审查卖方 身份和物品的真实性 拍卖的运 作成本 举行拍卖会成本非常高 要 制作 印刷拍卖宣传画册和 拍卖目录 组织拍卖品展示 租用拍卖场地等 每一项工 作都需要花费一定的费用 不用租用场地进行拍卖品展示及 拍卖会 拍卖网站只是计算机系统 的服务器上安装了一个专门的竞价 软件 而买卖双方则自己完成网上 拍卖过程的所有事情 这样有效地 减少了公司的运作成本 拍卖的 时空限制 拍卖受时间和地点的限制 拍卖行不可能把业务拓展到 全球 在拍卖会进行的时间 里 竞买人可能无法及时参 加 拍卖会现场空间的大小 也限制了竞买人的数量 完全打破时间和空间的限制 不同 的物品拍卖可以在同一时间进行 一天 24 小时 每周 7 天 拍卖网 站上随时都有物品在拍卖 原有的 拍卖交易市场无限制扩大了 使交 易范围扩大到了全球 拍卖标 的的拍卖 时限 每一场拍卖会经过长时间 的前期准备后 正式举行的 时间仅是短短几小时 一件 拍品的成交 在极短的时间 里就被决定了 一件拍卖标的的时间从一天 三 天到一周不等 不同的拍卖网站 所规定的拍卖时间不尽相同 但总 体上均比传统拍卖中的拍卖标的的 拍卖时效长的多 拍卖品 的审查 传统拍卖中 举行拍卖会 要对征集到的拍品进行严格 审查 网络拍卖的全部过程由卖方和买方 完成 拍卖标的不会受到严格的审 查 支付方 式 竞买人成为拍品最终买受人 后 可采用现金 支票 信 用卡 邮汇等方式支付拍品 定金和其他费用 买受人除了采用传统拍卖的支付方 式外 还可以通过网上银行或拍卖 网站自己的支付系统支付货款 拍卖现 场的气氛 拍卖现场气氛浓烈 竞买人 可以享受紧张激烈 互不相 让的竞价氛围 是一个无声的拍卖过程 竞买人无 法感受竟买人同聚一堂的热烈气氛 3 C2C 网站对买方和卖方各带来怎样的收益 1 对卖方的益处 1 可以通过扩大顾客的数量和缩短商业周期来增加收入 通过网络 拍卖 卖方可以以有效地方式接触最感兴趣的顾客 并且恰好以买方愿意 支付的价格出售 这样就不必再预测需求 并避免了定价过高或过低的风 险 2 最佳的定价 买卖方可以通过拍卖来收集价格敏感度的信息 为 其在其他固定价格市场上定价提供参考 3 非中介化卖方可以避开费用较高的中间商或者昂贵的传统拍卖 从直接销售中获得更多收入 4 更好的顾客关系 买卖双方有更多的机会和时间进行接触 这带来 了社区的感觉和忠诚度 另外 通过收集顾客兴趣爱好的信息 卖方可以 进行购买者的整体电子商务体验 为他们提供更加个性化的内容 从而改 进与顾客间的关系 5 流动性 卖方可以迅速处理掉大量过时的商品 2 对买方的益处 1 有机会发现一些特殊物品和收集品 2 讨价还价的机会 网络拍卖一般允许买方和卖方讨价还价 而不 是固定价格购买 3 娱乐性 参与网络拍卖可能十分有趣和令人兴奋 买卖双方交互 可能创造一种亲切感和积极情绪 买方之间也可以随意接触 4 匿名性 通过第三方的帮助 卖方可以保持匿名 5 便利性 买方能在任何地方进行交易 可以通过移动网络来进行 甚至通过移动电话进行 4 你认为在 C2C 交易中 买卖双方各应该注意什么才能保证各自的利 益 略 三 技能实训题三 技能实训题 略略 1 尝试在某一拍卖网站竞买自己喜欢的商品 体验 C2C 竞买的全过程 2 在 C2C 网站开设一网上店铺 并拍卖一些二手商品 并试着寻找一 些货源 进行网上创业 第五章第五章 B2BB2B 电子商务交易模式电子商务交易模式 一 选择题一 选择题 1 网络采购的方式主要有 ABCD A 网上招标B 集中目录C 团体购买D 易货交易 2 水平 B2B 交易市场的特征为 BC A 面对某一行业B 面对多种行业 C 追求 全 D 专业性强 3 与水平网站相比 垂直网站的主要特点是 C A 行业全 B 服务全 C 专业性强D 内容丰富 4 下列属于 B2B 电子商务主要应用的有 ABCD A 供应商管理 B 存货管理C 配送管理D 渠道管理 E 结算管理 5 按照第三方 B2B 电子商务的运营模式划分 ABCD A 供应商集中模式B 购买者集中模式 C 电子化采购联盟D 电子化销售联盟 6 电子化采购系统模块的构成主要有 ABD A 采购申请模块B 采购审批模块 C 采购评估模块D 采购管理模块 7 根据 B2B 网站构建主体的不同 可以把 B2B 网站分为 AB A 基于企业自有网站的 B2BB 基于第三方中介网站的 B2B C 水平 B2B 网站D 垂直 B2B 网站 二 复习思考题二 复习思考题 1 电子采购平台的构建主要包括哪些系统 1 协同招投标管理系统 协同招投标管理系统是一个协同的 集成的招标采购管理平台 使各 种类型的用户 包括组织者 采购业主 投标商和审批机构等 都能够在 同一信息门户中一起协同工作 摆脱时间和地域限制 协同招投标管理系 统 以招投标法为基础 融合了招投标在我国的实践经验 实现了整个招 投标过程的电子化管理和运作 可以在线实现招标 投标 开标 评标和 决标等整个复杂的招投标流程 使招标的理念和互联网技术完美结合 从 时间 价格和质量上都全面突破了传统的招投标方式 最大限度地实现招 标方的利益 2 企业竞价采购平台 企业竞价采购平台是一个供应商之间以及供应商与采购商之间互不见 面的网上竞价采购管理平台 使供应商可以远程地参与竞价采购 3 电子目录采购系统 电子目录采购系统是一套基于国内领先工作流技术的集办公自动化 产品目录管理 供应商管理以及电子采购于一体的综合解决方案 可以帮 助用户快速有效地实现内部采购供应系统的任意商业运作流程及业务规则 搭建符合其自身需求的涵盖招标采购 竞价采购 商务谈判在内的各种采 购方式的在线采购平台 并能有效地管理供应商和产品目录 2 什么是网上招标 网上招投标的流程是什么 招投标 是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖 工程建设项目的 发包与承包 以及服务项目的采购与提供时 所采取的一种交易方式 主 要有公开招投标和邀请招投标两种形式 网上招标 是利用网络平台将各种大宗货物的买卖等搬到网络平台进 行的网上招标活动 1 采购商新建招标项目 2 采购商在自己的网站发布招标公告 3 买方寻找潜在的供应商 邀请供应商参加项目竞标 供应商从网站 上下载投标书 供应商以电子化的方式提交投标书 4 招标可以实时进行 由采购商截止投标 也可以持续几天 直到预 先确定的截止日期 采购商评估供应商的投标 可能以电子化方式谈判以 实现 最佳 交易 5 采购商发布中标公告 6 供应商查看中标公告 7 采购商将合同授予最符合其要求的供应商 双方签订合同 生成销 售单 如图所示为网上招投标流程 3 试着比较水平式 B2B 网站和垂直式 B2B 网站的异同点 通过对水平式 B2B 网站和垂直式 B2B 网站的研究 得出如表所示的二 者的对比 表 水平式网站和垂直式网站的对比 类型特点优点缺点 水平式 的 B2B 网 站 为买卖双方创建 一个信息和交易的平 台 涵盖了不同行业 和领域 服务于不同 行业的从业者 追求的是 全 能够获 益的机会很多 潜在的用户群落 较大 能够迅速 地获得收益 用户群不 稳定 被模仿 的风险大 垂直式 B2B 网站 将买卖双方集合在一个 市场中进行交易 但网站 的专业性很强 面向某一 特定的专业领域 如 IT 农业 化工 钢铁等 它将特定的产业的上下游 专业性很强 容易吸引针对性 较强的用户 并 易于建立起忠实 的用户群 吸引 着固定的回头客 短期内不 能迅速获益 很难转向多元 化经营或其它 领域渗透 2 发布招 标公告 4 组织评定标书 确定中标单位 5 发布中 标公告 3 下载提 交标书 6 查看中 标公告 7 双方签订合同 生成销售单 采购商 供应商 1 新建招 标项目 厂商聚集在一起 让各阶 层的厂商都能很容易地找 到原料供应商或买主 三 技能实训题三 技能实训题 略略 1 进入海尔 B2B 采购网 和海尔的招投标网 试着为某一企业进行网上采购和网上投标 2 联系一家企业 帮助该企业在阿里巴巴网站上发布采购信息或供应 信息 并分析阿里巴巴电子商务模式与成功因素 3 登录 114 啦网址导航网站 中国网库网 龙之向导 www dragon 等导航网站浏览 几个典型的行业性电子商务网站 重点实践全球纺织网 中国化工网 等垂直门户网站 第六章第六章 网络营销网络营销 一 单项选择题一 单项选择题 1 追本溯源 网络广告产生于 A A 美国B 英国C 法国D 中国 2 下列选项 C 不属于网络营销的职能 A 网站推广B 信息发布C 网络广告D 顾客服务 3 网络广告中的每千人印象成本是指 C A CPA B CPC C CPM D CPP 4 互联网可以展示商品目录 提供有关商品信息的查询 可以和顾客 做互动双向沟通 这指的是网络营销的 C 特点 A 跨时空 B 个性化 C 交互性 D 经济型 5 B 是指企业向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形 产品的方式来实现其营销目标 A 定价策略B 产品策略C 分销策略D 促销策略 6 网络市场调研的第一步是 C A 收集信息B 制定调研计划 C 明确问题与确定调研目标D 确定调研的具体内容 二 复习思考题二 复习思考题 1 网络营销的 8 项基本职能有哪些 答 网络品牌 网站推广 信息发布 网上销售 销售促进 顾客服 务 顾客关系和网上调研 2 你认为网络营销与传统市场营销如何实现整合 网络营销与传统市场营销的整合为整合营销 就是利用整合营销的策 略来实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通 用目标营销的方法来 开展企业的营销活动 整合营销包括传播统一性 双向沟通和目标营销 3 个方面的内容 1 传播统一性 指企业以统一的传播资讯向消费者进行传达 即用一个声音来说话 Speak with One Voice 消费者无论从哪个途径所获得的信息都是一致 的 其目的是运用和协调各种不同的传播手段 使其发挥最佳且最集中统 一的效果 最终实现在企业与消费者之间建立长期的良好关系 2 双向沟通 双向沟通是指消费者可与公司展开富有意义的交流 可以迅速 准确 个性化地获得反馈信息 如果说传统市场营销理论的座右铭是 消费者请 注意 那么整合营销所倡导的格言则是 请消费者注意 营销策略已从 消极 被动地适应消费者 向积极 主动地与消费者进行沟通和交流转化 3 目标营销 目标营销是指企业的一切营销活动都应该围绕企业的目标和企业整体 营销战略来进行 需要加上自己的观点 3 网络调研的步骤和方法有哪些 网络调研的步骤 网络市场调研一般包括以下几个步骤 1 明确问题与确定调研目标 2 制定调查计划 网络市场调研的第二个步骤是制定出有效的信息搜索计划 具体来说 要确定资料来源 调查方法及手段 抽样方案和联系方法 3 收集信息 4 分析信息 5 提交报告 网络市场调研的方法 对于市场调研而言 获取一手资料的方法主要有访问法 观察法 试 验法等 如电话访问法 邮寄询问法等 同样 网络市场调研的方法也可 以根据不同的调查方式细分 如网上搜查法 网站跟踪法 在线调查法 电子邮件调查法 对访问者的随机抽样调查法等 二手资料的收集相对比 较容易 花费代价小 来源也更广 利用互联网收集二手资料更加方便 速度也比传统方法快很多 而且通常可以直接从网上复制 因此大大缩短 了资料收集 输入及处理的时间 用于搜集二手资料的常用方法有网上搜 索法 网站跟踪法 订阅邮件列表等 4 阐述网络营销策略的内容 从网络产品策略 网络价格策略 网络分销渠道策略 网络促销策略 方面谈 5 网络广告的主要形式有哪些 1 根据信息表现形式的不同可以分为文字广告 图片广告 视频广 告等 2 根据广告在网络页面中出现的形式可以分为横幅广告 按钮广告 弹出式广告 分类广告等 3 根据所选择的网络工具的不同可以分为搜索引擎关键词广告 电 子邮件广告 新闻组广告 电子公告牌 Bulletin Board System BBS 广告 即时信息 Instant Message IM 广告等 三 技能实训题 略 三 技能实训题 略 1 为开篇案例中提到的 3A 汽车集团公司设计网络调研问卷 并在互 联网上发布该问卷 学期末时根据调研结果 写出调研报告 2 为 3A 汽车集团写出网络促销方案 第七章第七章 电子商务安全电子商务安全 一 选择题一 选择题 1 在电子商务信息安全要求中 信息在传输过程中或存储中不被他人 窃取指的是 A A 信息的保密性B 信息的完整性 C 信息的不可否认性D 交易者身份的真实性 2 加密和解密密钥不同的密码体制称为 B A DES 密码体制B 公开密钥密码体制 C 通用密钥密码体制D 恺撒密码体制 3 加密后的内容称为 C A 密钥B 算法C 密文D 明文 4 用户识别方法不包括 C A 根据用户知道什么来判断B 根据用户拥有什么来判断 C 根据用户地址来判断D 根据用户是什么来判断 5 以下身份认证技术中 属于生物特征识别技术的有 BCD A 数字签名识别法B 指纹识别法 C 语音识别法 D 头盖骨的轮廓识别法 6 触发电子商务安全问题的原因有 ABCD A 黑客的攻击 B 管理的欠缺 C 网络的缺陷 D 软件的漏洞 7 病毒防范制度包括的内容有 ABCD A 为自己的电脑安装防病毒软件B 不打开陌生地址的电子邮件 C 认真执行病毒定期清理制度 D 高度警惕网络陷阱 8 下面属于不安全口令的有 ABCD A 使用用户名作为口令 B 使用自己或者亲友的生日作为口令 C 使用学号或者身份证号码等作为口令 D 使用常用的英文单词作口令 9 认证中心的主要作用有 ABCDE A 证书的颁发 B 证书的查询 C 证书的归档 D 证书的作废 E 证书的更新 10 在使用数字证书来为邮件签名之前 还应该为电子邮件地址申请 C A 密码B 密钥C 数字标识D 账号 二 复习思考题二 复习思考题 1 请简述认证中心提供的服务有哪些 1 证书的颁发 2 证书的更新 3 证书的查询 4 证书的作 废 5 证书的归档 2 防火墙是什么 防火墙能否保证内部网络的绝对安全 防火墙技术是建立在现代通信网络技术和信息安全技术基础上的应用 性安全技术 越来越多地应用于专用网络与公用网络的互联环境中 防火墙 实际上是一种隔离技术 是指一种将内部网和公众访问网 如互联网 分 开的方法 防火墙不能保证内部网络的绝对安全 防火墙可以通过过滤不安全的 服务从而降低风险 可以强化网络安全策略 3 SSL SET SHTTP 各是什么协议 它们的区别是什么 安全套接层协议 SSL 是 Secure Socket Layer 的英文缩写 指使用公 钥和私钥技术组合的安全网络通信协议 SSL 协议指定了一种在应用程序协 议 如 HTTP Telnet 和 FTP 等 和 TCP IP 之间提供数据安全性分层的机 制 SET Secure Electronic Transaction 安全电子交易 协议主要是 为了实现更加完善的即时电子支付 SET 协议是 B2C 基于信用卡支付模式而 设计的 它在保留对客户信用卡认证的前提下 增加了对商家身份的认证 突显了客户 商家 银行之间通过信用卡交易的数据完整性和不可抵赖性 等优点 因此 它成为目前公认的信用卡网上交易国际标准 SHTTP 协议 Secure Hypertext Transfer Protocol 安全超文本转换 协议 是结合 HTTP 而设计的消息的安全通信协议 SET 和 SSL 协议的不同之处 通过下表对比可以看出 SSL 协议和 SET 协议的对比 对比项 SSL 协议SET 协议 参与方客户 商家和 网上银行 客户 商家 支付网关 认证中 心 收单银行和发卡银行 软件费用 已被大部分浏 览器和服务器所内 置 因此可直接投 入使用 无需额外 的附加软件费用 必须在银行网络 商家服务器 客户机上安装相应的软件 因此增加 了许多附加软件费用 便捷性 SSL 在使用过 程中无需在客户端 安装电子钱包 因 此操作简单 每天 交易有限额规定 因此不利于购买大 宗商品 支付迅速 几秒钟便可完成支 付 SET 协议在使用中必须使用电子 钱包等进行付款 因此在使用前 必 须先下载电子钱包等软件 因此操作 复杂 耗费时间 每天交易无限额 利于购买大宗商品 由于存在着验证 过程 因此支付缓慢 有时还不能完 成交易 安全性 只有商家的服 务器需要认证 客 户端认证则是有选 择的 缺少对商家 的认证 因此客户 的信用卡号等支付 信息有可能被商家 安全需求高 因此所有参与交易 的成员 客户 商家 支付网关 网 上银行都必须先申请数字证书来认证 身份 保证了商家的合法性 并且客 户的信用卡号不会被窃取 替消费者 保守了更多的秘密 使其购物和支付 更加放心 泄露 三 技能实训题 略 三 技能实训题 略 利用所学数字证书和相关知识 登录网证通或其他 CA 认证中心 下载 个人数字证书或者安全电子邮件证书 进行数字证书的安装和导入导出 并下载 Foxmail 软件 或者 Outlook Express 软件 要求两个同学一组 相互交换公钥 并利用数字证书发送和接收安全 电子邮件 第八章第八章 电子商务支付电子商务支付 一 选择题一 选择题 1 一个电子支付系统能否在互联网上或其他开放的网络上被广泛采用 取决于它能否具有安全 方便 高效等特点 下面不属于电子支付系统的 是 B A 中国现代化支付系统B 货到付款 C POS 系统D 网上支付系统 2 电子商务下的网上支付方式 按照开展电子商务的实体性质分为 AC A B2C 型网上支付方式B C2C 型网上支付方式 C B2