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老年专柜策划书范文 老年专柜商业策划目录- 一、前言 二、市场分析 三、专柜商品 四、专柜选址 五、SWOT分析 六、经营策略 七、营销策略 八、组织架构 九、盈利模式 十、成本核算附录“老年专柜”的商业策划一.前言当今世界正在迈入老龄化社会，而相应的关于与老年人的一系列措施却并未跟上老龄化的步伐现在市场上常常听说“妇女专柜”“儿童专柜”“男士专柜”“孕妇专柜”却从未听说过有“老年专柜”。 当今很多老年人的用品都由子女购买，如今的年轻人大都喜欢到专柜去购物，随着市场的发展成立一个“老年专柜”就成了市场需要。 更加有利于市场的发展。 当今世界正在迈入老龄化社会，而相应的关于与老年人的一系列措施却并未跟上老龄化的步伐现在市场上常常听说“妇女专柜”“儿童专柜”“男士专柜”“孕妇专柜”却从未听说过有“老年专柜”。 当今很多老年人的用品都由子女购买，如今的年轻人大都喜欢到专柜去购物，随着市场的发展成立一个“老年专柜”就成了市场需要。 更加有利于市场的发展。 二市场分析1.背景分析首先，随着中国经济的不断发展，国民收入的不断提高，人们不再仅仅追求温饱，而是开始追求更高层次才消费这对于消费思想相对保守的老年人来说是一个不小的变化。 这为老年人市场的开发来说是个基本的条件。 其次，我国正在慢慢进入老年化社会，老年市场将会成为我国不可或缺的市场，同事老年市场在我国来说几乎空白，并且老年人闲暇时间多，大部分已离休或退休闲居在家。 在子女成人独立、经济负担减轻之后，许多老年消费者有补偿性消费动机。 首先，随着中国经济的不断发展，国民收入的不断提高，人们不再仅仅追求温饱，而是开始追求更高层次才消费这对于消费思想相对保守的老年人来说是一个不小的变化。 这为老年人市场的开发来说是个基本的条件。 其次，我国正在慢慢进入老年化社会，老年市场将会成为我国不可或缺的市场，同事老年市场在我国来说几乎空白，并且老年人闲暇时间多，大部分已离休或退休闲居在家。 在子女成人独立、经济负担减轻之后，许多老年消费者有补偿性消费动机。 一些老年消费者试图寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。 他们在美容、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。 在城市老年人中相当一部分是离、退休人员，有较强的经济独立性。 在生活中不仅需要家务劳动方面的社会服务，而且越来越多地表现出心理和情趣方面的需要。 这在文化水平较高的老年人中尤为突出，他们既需要社会的帮助，同时也具有很强的参与欲望。 一些老年消费者试图寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。 他们在美容、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。 在城市老年人中相当一部分是离、退休人员，有较强的经济独立性。 在生活中不仅需要家务劳动方面的社会服务，而且越来越多地表现出心理和情趣方面的需要。 这在文化水平较高的老年人中尤为突出，他们既需要社会的帮助，同时也具有很强的参与欲望。 2.市场容量局调查显示中国老年人口占总人口10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占了世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。 而且，年龄结构逐步进入老龄化阶段。 据专家预测，到xx年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.局调查显示中国老年人口占总人口10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占了世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。 而且，年龄结构逐步进入老龄化阶段。 据专家预测，到xx年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%，2040年为25%和20%。 到2030年时中国将进入“超老年型”社会。 而到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25.2%，届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。 和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%，2040年为25%和20%。 到2030年时中国将进入“超老年型”社会。 而到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25.2%，届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。 由于我国的人口老龄化速度是前所未有的，而我国的老年产业却刚刚起步，与国外发达国家相比，我国老年用品的经销和开发还很落后，而随着社会福利制度的完善，收入日渐丰裕，老年人的消费力将逐年增强，但这个诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层由于我国的人口老龄化速度是前所未有的，而我国的老年产业却刚刚起步，与国外发达国家相比，我国老年用品的经销和开发还很落后，而随着社会福利制度的完善，收入日渐丰裕，老年人的消费力将逐年增强，但这个诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足。 1999年中国老龄协会调研部主任程涌认为，目前我国真正意义上的老龄产业还未形成。 老年人认为这是一个真空地带，应该大力发展；而商家却说却认为这里是雷区，不敢轻易涉足。 次的消费需求还不能得到较为全面的满足。 1999年中国老龄协会调研部主任程涌认为，目前我国真正意义上的老龄产业还未形成。 老年人认为这是一个真空地带，应该大力发展；而商家却说却认为这里是雷区，不敢轻易涉足。 3.购买力分析购买力是收入的保障，所以老年人的经济能力你就是我们专柜盈利的关键因素。 我们所锁定的老年人是60岁以上的退休老人，这些老年人的经济主要为为退休金、子女的供养、社会保险和救济。 以城市老年人为例购买力是收入的保障，所以老年人的经济能力你就是我们专柜盈利的关键因素。 我们所锁定的老年人是60岁以上的退休老人，这些老年人的经济主要为为退休金、子女的供养、社会保险和救济。 以城市老年人为例领取退休金的人数占有相当的比例，1999年我国离退休人员退休金总额达2068亿元。 据估计，2000年我国离退休人员约为6000万人，离退休金再加上老年人再就业收入和子女赡养费，可用于购买老年用品和服务的支出可达到4000亿元人民币。 到xx年，仅退休金一项就将增加到8383亿元，2020年为28145亿元，2030年为73219亿元。 其中相当一部分老年人退休后又重新找到工作，我国城市60-65岁的老年人口中约有45%的人还在业，他们除有退休金之外，还有另外的收入。 还有一部分老人或多或少从子女那里获得一部分的赡养费。 一部分老年人拥有一定的储蓄，据中国老龄科学研究中心的一项调查，城市老年人中有42.8%的人拥有储蓄存款。 并且随着我国经济的发展，老年人的收入将呈不断增长之势。 老年人收入的不断提高，为老龄产业的发展开辟了广阔的空间。 当然，随着社会的不断发展和经济收入的不断提高，现在的老年人也逐渐抛弃了领取退休金的人数占有相当的比例，1999年我国离退休人员退休金总额达2068亿元。 据估计，2000年我国离退休人员约为6000万人，离退休金再加上老年人再就业收入和子女赡养费，可用于购买老年用品和服务的支出可达到4000亿元人民币。 到xx年，仅退休金一项就将增加到8383亿元，2020年为28145亿元，2030年为73219亿元。 其中相当一部分老年人退休后又重新找到工作，我国城市60-65岁的老年人口中约有45%的人还在业，他们除有退休金之外，还有另外的收入。 还有一部分老人或多或少从子女那里获得一部分的赡养费。 一部分老年人拥有一定的储蓄，据中国老龄科学研究中心的一项调查，城市老年人中有42.8%的人拥有储蓄存款。 并且随着我国经济的发展，老年人的收入将呈不断增长之势。 老年人收入的不断提高，为老龄产业的发展开辟了广阔的空间。 当然，随着社会的不断发展和经济收入的不断提高，现在的老年人也逐渐抛弃了过去“重积蓄，轻消费”“重子女，轻自己”的传统的消费观念。 花钱买健康买潇洒已经成为老年人消费发展的必然趋势。 过去“重积蓄，轻消费”“重子女，轻自己”的传统的消费观念。 花钱买健康买潇洒已经成为老年人消费发展的必然趋势。 三专柜商品在全国市场中经常听说的是“化妆品专柜”“儿童专柜”“男士专柜”等等，这些专柜显然是不适合老年人的，所以老年人购物成了一个问题，不是老年人不喜欢购物，而是市场上缺少老年人购物的专柜。 所以我们的“老年专柜”将提供老年人这样一个平台，给老年人一个购物的专柜。 在全国市场中经常听说的是“化妆品专柜”“儿童专柜”“男士专柜”等等，这些专柜显然是不适合老年人的，所以老年人购物成了一个问题，不是老年人不喜欢购物，而是市场上缺少老年人购物的专柜。 所以我们的“老年专柜”将提供老年人这样一个平台，给老年人一个购物的专柜。 据调查显示老年人市场的有一些特殊的商品要求如如浴盆、老人床垫、按摩器、治疗仪、助听器、假牙假发等。 我们的“老年专柜”会将这些商品“齐聚一堂”减少老年人去不同的商场购买的麻烦。 据调查显示老年人市场的有一些特殊的商品要求如如浴盆、老人床垫、按摩器、治疗仪、助听器、假牙假发等。 我们的“老年专柜”会将这些商品“齐聚一堂”减少老年人去不同的商场购买的麻烦。 老年人最重视的就是健康，所以我们的专柜中各种各样的保健用品当然也不能少。 还有“老年玩具”。 老年人最重视的就是健康，所以我们的专柜中各种各样的保健用品当然也不能少。 还有“老年玩具”。 老年和小孩本就是两个极端的个体，小孩需要一些玩具来开发智力，那么老年人也需要一些玩具来预防老年痴呆，市场上有很多玩具都是为成人设计的，但却没有老年人的玩具，据一些市场调查显示，一些老年人抱怨市场上没有适合他们的玩具，而一些益智类的玩具是有利于预防老年痴呆症的。 现在国外已经有了类似的商品，我们专柜将引进这些商品，待专柜发展稳定后将自主研发适合我们中国老年人的玩具。 老年和小孩本就是两个极端的个体，小孩需要一些玩具来开发智力，那么老年人也需要一些玩具来预防老年痴呆，市场上有很多玩具都是为成人设计的，但却没有老年人的玩具，据一些市场调查显示，一些老年人抱怨市场上没有适合他们的玩具，而一些益智类的玩具是有利于预防老年痴呆症的。 现在国外已经有了类似的商品，我们专柜将引进这些商品，待专柜发展稳定后将自主研发适合我们中国老年人的玩具。 针对市场上缺少的老年服饰，食品，护肤品等商品，在国外一些国家早就有了自己的品牌针对市场上缺少的老年服饰，食品，护肤品等商品，在国外一些国家早就有了自己的品牌,在这方面我们专柜也会随着时间和市场的成熟而推出自己的品牌。 这样更加有利于我们这个老年专柜的发展。 在这方面我们专柜也会随着时间和市场的成熟而推出自己的品牌。 这样更加有利于我们这个老年专柜的发展。 四专柜选址我们的专柜的消费群体是老年人，配合大部分老年人的消费习惯，他们一般喜欢到超市里买东西，我们的专柜应该在超市附近或超市内部，但考虑到老人的用品有相当一部分是由他们的子女代为购买，在一些购物商场我们也会开设专柜。 （考虑到我们的商品种类较多，不可能全部集中于专柜内，我们还会租用一个大的仓库，储存货品。 在专柜内只摆上样品，供客人参考)。 四专柜选址我们的专柜的消费群体是老年人，配合大部分老年人的消费习惯，他们一般喜欢到超市里买东西，我们的专柜应该在超市附近或超市内部，但考虑到老人的用品有相当一部分是由他们的子女代为购买，在一些购物商场我们也会开设专柜。 （考虑到我们的商品种类较多，不可能全部集中于专柜内，我们还会租用一个大的仓库，储存货品。 在专柜内只摆上样品，供客人参考)。 五.SWOT分析S我们的优势1.产品种类由于我们成立的是老年人专柜所以我们拥有市场上最齐全的产品，前期我们将网罗全国老年人产品进行销售，在我们企业步入正轨时我们将网罗全世界各个国家的老年人产品进行销售。 由于我们成立的是老年人专柜所以我们拥有市场上最齐全的产品，前期我们将网罗全国老年人产品进行销售，在我们企业步入正轨时我们将网罗全世界各个国家的老年人产品进行销售。 2.服务的类别老年人专柜就是要为老年人提供一体化服务我们将从衣食住行等各个方面对老年人进行服务。 老年人专柜就是要为老年人提供一体化服务我们将从衣食住行等各个方面对老年人进行服务。 衣我们将销售各种款式的老年人衣服（还可以根据老年人不同的消费标准进行产品地区划分，有必要的话我们可以进行量身定做）。 我们将销售各种款式的老年人衣服（还可以根据老年人不同的消费标准进行产品地区划分，有必要的话我们可以进行量身定做）。 食我们将根据老年人的身体状况来向他们推荐适合他们的食物并且向有关医学专家进行请教（有必要的话我们可以请有关专家进行现场讲授有关老年人疾病的防治。 我们将根据老年人的身体状况来向他们推荐适合他们的食物并且向有关医学专家进行请教（有必要的话我们可以请有关专家进行现场讲授有关老年人疾病的防治。 住我们将与有关房地厂商进行协商让房地厂商以最低的价钱将通风效果、阳光照射条件等好的房屋卖给老年人（其中我们将对其房地产进行宣传）。 我们将与有关房地厂商进行协商让房地厂商以最低的价钱将通风效果、阳光照射条件等好的房屋卖给老年人（其中我们将对其房地产进行宣传）。 行我们将提供世界知名品牌的老年人代步工具。 健康器材老人床垫、按摩器、治疗仪等产品应有尽有。 .注我们在老年人买东西的时候可以通过与老年人交谈的方式看他们有哪些方面的需求来进行不断的优化。 注我们在老年人买东西的时候可以通过与老年人交谈的方式看他们有哪些方面的需求来进行不断的优化。 3.客户资源由于现在老年人的数量与日俱增而且对老年人的关注力度增加，如果能将品牌打出去我们将会拥有广阔的客户资源。 由于现在老年人的数量与日俱增而且对老年人的关注力度增加，如果能将品牌打出去我们将会拥有广阔的客户资源。 W劣势1.在品牌上没有知名度，资金的投入较大。 2.老年人比较念旧对新东西保持一种警惕的态度，所以占有市场将会花费一定的时间。 老年人比较念旧对新东西保持一种警惕的态度，所以占有市场将会花费一定的时间。 O机会1.关注由于现在对老年人的关注力度增加，老年人产品不仅让老年人关注也让许许多多年轻一辈的子女们关注。 这将使我们很好地将产品投放市场。 由于现在对老年人的关注力度增加，老年人产品不仅让老年人关注也让许许多多年轻一辈的子女们关注。 这将使我们很好地将产品投放市场。 2.市场潜力如今市场上还没有大型的老年人专柜，而有的只是一些小型的产品不全的零星产品。 此时进行老年人专柜的投入时间一长，树立良好的企业形象将会很好的占有老年人市场。 如今市场上还没有大型的老年人专柜，而有的只是一些小型的产品不全的零星产品。 此时进行老年人专柜的投入时间一长，树立良好的企业形象将会很好的占有老年人市场。 3.媒体的运作由于现在媒体的强大我们可以借助新闻媒体的方式将我们的产品快速的打入市场但这只是敲门砖，主要的还是我们在商品买卖的过程中树立良好的口碑。 人们口口相传，这样就有了活广告，这比任何明星代言都要来的好来的便宜且而效果还是最好的。 由于现在媒体的强大我们可以借助新闻媒体的方式将我们的产品快速的打入市场但这只是敲门砖，主要的还是我们在商品买卖的过程中树立良好的口碑。 人们口口相传，这样就有了活广告，这比任何明星代言都要来的好来的便宜且而效果还是最好的。 T威胁我们的竞争于那些各种老年用品的零售商铺，他们虽是单件用品店，可称之为专卖店。 在大多数人心目中专卖店的品质会比别的店的商品的品质好。 这就使我们的商品在刚上市时会有一定的阻力。 我们的竞争于那些各种老年用品的零售商铺，他们虽是单件用品店，可称之为专卖店。 在大多数人心目中专卖店的品质会比别的店的商品的品质好。 这就使我们的商品在刚上市时会有一定的阻力。 六.经营策略 1、低价进入市场，尽力打响品牌在原有的进货成本上取20%的利润，争取将进货价格压至最低，让消费者在我们的专柜上买到价廉物美的商品。 这样我们将获得更大的客户从而打响企业品牌。 的利润，争取将进货价格压至最低，让消费者在我们的专柜上买到价廉物美的商品。 这样我们将获得更大的客户从而打响企业品牌。 在此基础上我们还将建立自己的官网，在如今的网络时代，让客人们方便在网上购买我们的商品。 在此基础上我们还将建立自己的官网，在如今的网络时代，让客人们方便在网上购买我们的商品。 2、人才素质带动企业发展业务的发展需要高素质的人才所以我们要打造一支高质量高素质的专业人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。 业务的发展需要高素质的人才所以我们要打造一支高质量高素质的专业人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。 3.与各大产品市场合作专柜发展的初期，借助各大产品市场的关系，借助扩大我们的产品，扩大我们的影响。 专柜发展的初期，借助各大产品市场的关系，借助扩大我们的产品，扩大我们的影响。 七、营销策略 1、专柜定位专柜目前暂定为服装区、食品区、健身器材区、休闲区四大片区，各个片区将以“全能保姆”为其专柜定位服装区、食品区、健身器材区、休闲区四大片区，各个片区将以“全能保姆”为其专柜定位。 2、促销策略专柜成立初期，在各大报纸杂志投放广告，有必要的话还在电视广播进行宣传，初期顾客办理会员卡。 专柜成立初期，在各大报纸杂志投放广告，有必要的话还在电视广播进行宣传，初期顾客办理会员卡。 对四大片区中服务他读好的员工进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及的范围内，帮助顾客解决困难，因为对于他们而言，对其尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。 对四大片区中服务他读好的员工进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及的范围内，帮助顾客解决困难，因为对于他们而言，对其尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。 八、组织架构初期专柜主管1人，副主管1人(由公司拟定)，片区负责人4人(2500元/月)，媒介和宣传人员一人(薪水为固定工资，2000元/月)；营业员40人，每片区10人（1200元/月+提成）后期主管一人宣传部负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系宣传部负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系信息部负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持信息部负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持(2人)客户部负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部客户部负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部根据客户需求和信息部提供数据，拟订相关的改进计划。 跟各大市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；(不限)跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。 培训部根据客户部提供信息，拟订相关课程，对营业员进行培训。 培训部根据客户部提供信息，拟订相关课程，对营业员进行培训。 (不限)宣传部负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。 宣传部负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。 (2人) 九、盈利模式在专柜发展的1年内，我们将以融入市场为目标，以低价迅速进军市场。 以低价迅速进军市场。 在专柜发展稳定后我们将从产品的买卖中获取利润。 十、成本核算 1、专柜场地待定（根据不同的地点价钱不一样，建议尽量选择信息传播速度快、经济发达的地区如北京、上海等）；尽量选择信息传播速度快、经济发达的地区如北京、上海等）； 2、专柜装潢待定（根据不同的商家标准所装修的费用不等）； 3、专柜产品成本:初定80万元 4、运输成本约5万元 5、专柜广告前期报纸、杂志为主，电视为辅约1万元，后期根据市场情况决定万元，后期根据市场情况决定 6、聘请人员专柜前期招聘人员工资较低但随着专柜的盈利将会获得分红。 【专柜主管、聘请人员专柜前期招聘人员工资较低但随着专柜的盈利将会获得分红。 【专柜主管1人，副主管1人(由公司拟定)，片区负责人，片区负责人4人(2500元/月)，媒介和宣传人员一人(薪水为固定工资，2000元/月)；营业员40人，每片区10人（1200元/月+提成）】 77、其他支出约1万元每年成本总计约100万元附录“老年专柜”前期调研报告调研目的人们对现有老年市场的看法及需求；人们对老年专柜的产品价格和心理的可接受度；分析并预测老年产品的市场容量，及需采用的分销促销方法等具体的市场推广计划。 分析并预测老年产品的市场容量，及需采用的分销促销方法等具体的市场推广计划。 调研方式根据设定的调研目的，设计好调研问