淘宝创业计划书-my

淘宝创业计划书淘宝创业计划书 my 篇一 淘宝创业计划书 淘宝创业计划书 目录 一 进驻淘宝商 城 41 进驻 流程 4 二 开 业 41 人 力规划 42 企划部部门开业协助指 引 6 3 开张促 销 7 三 运营 篇 71 准 备 72 装 修 73 拍 照 74 宝 贝上架 75 销 售 76 发 货 87 推 广 98 开 店 30 天倒计时 10 一 项目简介 依托中国最大的 C2C 网上购物平台 淘宝网 通过电子商务 交易方式 打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城 二 投资方 本人拟于在 2016 年 11 月 10 日创建璀璨实业 璀璨实业打 造分销 物流一体化 集团式操作 淘宝网商城为虚拟购物商 城 璀璨实业旗下的潮流商城 Trend Mall 将致力于网购领域 前期投入资本 5000 元整 三 产品及企业市场分析 潮流商城的产品主要以流行首饰为主 面向客户群以 16 28 女性朋友 该产品在市场内需求量比较大 市场竞争大 需要通过新型的 营销手法进行运作 迅速占领市场 获得较高的客户满意度 营销手法 以整合社会资源的手法来引导市场 通过利益共 享的方式来获得较多的客户群 介绍新客户的原始客户将获得 小店的九折优惠 或免邮费的营销手法 四 产品来源 产品前期库存将依托实体店 当小店每天业务量保持在 10 单以后上 将拥有库存 产品价格问题 网店销售指导价 最低成交限价与供货商结 算价和发货费用 和贷款结算方式 有三种方式 第一是接到定单 后直接把进货款汇入商家帐号里 供货商受到货款后立即按照 网店提供的用户地址和数量发货完成交易 第二是先预付给商家 一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成 交易 三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后 再结算比较省钱 个人认为用第三种方法比较好 因为你跟供货 商的关系不一般 而且为了省钱 保证货源的顺畅 质量和可 靠性 建立我们接到订单 只需要通知商家 由商家直接把商 品发给顾客的风险最小的经营模式 最好是采用这种模式 否 则会消耗大量的人力物力 若无法直接由商家发货 那就只好接 到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式 注意用纸箱把产品 稳妥包装 里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉 发泡塑胶或 者揉成团的报纸 纸箱外面 用胶带密封几道以防止箱子散架 最好再用打包机扎一下 避免运输途中损坏或者泄露影响信誉 货物来源 网购 通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式 满足 200 元的小额批量进货 五 物流服务 物流服务拟采用圆通 申通这样的成熟网络 价格采用协议 价 单票 6 元左右 六 退出机制 前期依托实体店不存在库存问题 后期自身持有库存后 滞 销品将用摆摊的方式促销 不赞同采用退货给供应商的方式 降低库存压力 迅速回笼资金 创业计划书二 一 宗旨及商业模式 本店以诚信为本 以情为桥梁 愿彼此获得更多的朋友 知 识和财富 本店的经营宗旨是 付出一片真情 获得更多信任 精诚团结 客户至上 本店属于 B2C 商业模式 即表示商业机 构对消费者的电子商务活动 二 商品概述 本店主要经营情侣系列商品 主要是饰品类 瞄准年轻人在 网上购物的喜好 三 淘宝网简介 淘宝网 亚洲最大网络零售商圈 致力于打造全球首选网络 零售商圈 由阿里巴巴集团于 2003 年 5 月 10 日投资创办 淘 宝网目前业务跨越 C2C 个人对个人 B2C 商家对个人 两大部分 截至 2008 年一季度 淘宝网注册会员超 6200 万人 覆盖了 中国绝大部分网购人群 2008 年一季度 淘宝网交易额突破 188 亿 2007 年全年成交额突破 433 亿 根据 2007 年第三方权威机构调研 淘宝网占据中国网购市 场 70 以上市场份额 C2C 市场占据 80 以上市场份额 淘宝网倡导诚信 活泼 高效的网络交易文化 坚持 宝可 不淘 信不能弃 金庸 在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时 淘宝 网也全心营造和倡导互帮互助 轻松活泼的家庭式氛围 每位 在淘宝网进行交易的人 不但交易更迅速高效 而且交到更多 朋友 目前 淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选 2005 年 10 月 淘宝网宣布 在未来 5 年 为社会创造 100 万 就业机会 帮助更多的网民在淘宝上就业 甚至创业 截至 2007 年 淘宝已经为社会提供超过 20 万的直接就业岗位 四 市场前景 有关专家指出 如今经济发达 民众收入不断增加 恋人们 有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路 互送礼物 信物 表达相思之情已成为时尚 情侣消费市场潜力巨大 统计显示 中国 12 亿人口 16 35 岁的年轻群体达 3 亿多 如果平均每人 为对方赠送 150 元的礼物 仅是一双鞋或者一件衣服的价格 便有 超过 450 亿元的市场 按全国 2000 个县市计算 每个县市将达 2450 万元的市场份额 网上购物已经成为新时尚 同时也会吸引更多的年轻人 据 了解 淘宝网十大畅销商品中 珠宝饰品排在第七位 剔除中 间商的层层压价 使网上的商品更加物有所值 据经验丰富的商家介绍 经营初期 知名度与客户群还较为 有限 随着时间的积累 小店积累了很多回头客 被老客户带 来的新客户也越来越多 店内销售情况还会越来越好 淘宝 创业计划书三 前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现 随着中 国整体网络购物环境的改善 网上支付和网上银行的快速发展 网络购物市场的增长趋势明显 根据艾瑞咨询调研数据显示 服装服饰类商品从 07 年开始超过手机 笔记本等数码类商品 成为网购交易量第一大商品品类 众多中小型网站的涌现 行业领军企业的起起落落 垂直 B2C 网站中 新的商业模式和商品种类不断涌现 这都成为了 电子商务和媒体各界的关注的焦点 作为电子商务市场的重要 组成部分 服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性 我们正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间 同时也充分结合公司的发展现状 首先选择在 淘宝商城 这 个平台开设一家 it s up 旗舰店 通过淘宝商城提高品牌的知 名度 四 附录 1 商家必读规则 一 进驻淘宝商城 1 入驻流程 1 申请商家支付宝账号 申请企业支付宝账号 并完成支付宝账号的商家认证 申请方式及步骤咨询 请拨打支付宝客服电话 0571 88156688 2 登录在线申请页面 登陆淘宝商城招商页面 http zhaoshang mall taobao com 点击立即加入 3 提交信息 在线输入提交公司及品牌资料信息 4 签约 在线签订淘宝商城服务条款 服务协议及支付宝代扣协议 5 等待审核 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核 6 冻结保证金 请在您申请的商家支付宝账号中充入 10000 元 我们将会在 查收到后冻结作为商家保证金 7 开店 可在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件 二 开业 人力规划 1 人员分工表 摄影 模特 文编 美工 客服 人员 工作内容 备注 人数 营销总监 监督指导淘宝工作 篇二 淘宝网店创业计划书 淘宝网店创业计划书 项目名称 乐淘淘创意生活用品 时 间 2014 年 5 月 27 日 班 级 法学 1205 成 员 林华隆 赵治 李得军 王晓霞 李佳 一 商业计划书摘要 近些年来 网店以其便捷的服务 优惠的价格越来越受到人 们的亲睐 毫无疑问 淘宝是所有购物网站中最被人熟知的 所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目 本文主要阐 述关于淘宝网店创业计划的项目分析 产品与服务介绍 市场 分析 财务分析等 基本涵盖网店创业基本流程 二 网店基本情况介绍 坚定与执着于一个目标 只为您创意新生活而存在 4 网店简介资料 优质的生活 不一定要用高级品才能营造出来 只要感觉对 了 就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性 生活里各个角落 都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味 在每一次专注 与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来 逐渐地丰盛 充实了 人们的心灵与精神 并且感受到单纯无杂质的快乐 杂货的意 义在于那份真心的喜爱与投入 以及发现的乐趣中 一件简单 的产品 细细玩味 用心想想 无论清新的色调 可爱的造型 柔软的材质 逗趣的喜感还是实用的生活功能 由这些生活小 物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感 一如身处在某 个温度刚好 清风舒爽 阳光和煦 在此时光除了让自己更愉 快之外再也别无它事的悠闲午后 我们一直在想的是 如何不 把一件那怕是最平常 简单的产品当成产品来开发 我们始终 认为 产品也是有感情的 喜怒哀乐 自成风格 有感情 有温度的产品才会生动 有趣起来 因此我们将一些充满人 性的 有趣的 充满创意的产品与客户和消费者来共享 我们 力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜 希望可以让消费者 感到愉悦 网店为您提供各类创意家居生活用品 是个性 简 约与时尚的完美融合 创意的灵感来源于我们对于日常生活细 微处的敏锐洞 察 在琳琅满目的商品中 最迷人的正是让人大呼过瘾的发 现创意 我们相信唯有充满 idea 的杂货 最是让人深深著迷 我们给您实用 体贴 幽默的创意商 品 为您生活带来奇妙的惊喜 用心的体会吧 你会发现生 活真美 乐淘淘创意 生活有我 爱家 爱生活 三 网店管理 1 负责人 林华隆 2 经营团队 赵治 李得军 王晓霞 李佳 1 伴随着房地产的火爆 其周边产业尤其是家居装饰家居用 品蕴藏着巨大的商机 而区别于普通用品的奇趣生活用品 将 更符合现在购房主力军 年轻人的消费需求 除此之外 办公 室 店堂 汽车等各种生活空间 家居饰品无处不在 亲朋之 间 同事之间 单位之间 开业庆典 各种节日时馈赠家饰早 已蔚然成风 我们可以经常发放调查问卷 调研创意家居生活 用品在市场的占有率 我们也可以派店员到市场中去生活体验 随时掌握市场概况 2 目标市场的设定 着重于年轻的消费者群体 年龄在 20 至 40 之间的年轻朋友们 这些消费者会使我们网点的最大客户 群 3 产品消费群体 消费方式 消费习惯及影响市场的主要 因素分析 随着网络的发展 电子商务的发展 大多数年轻消 费者越来越喜欢网上购物 因为网上购物可以节省购物时间 还可以提供大量的商品让消费者选择 非常便捷 现代年轻人 非常适应网上购物这种方式 而且非常喜爱个性化的商品 这 对我们的网店有很大的优势 会为我们提供大量的商机 4 目前公司产品市场状况 产品所处市场发展阶段 空白 新开发 高成长 成熟 饱和 产品排名及品牌状况 市场状况 趋于良好 产品处于新开发阶段 经过我们的调查 这类产品 有很大的发展空间 正在不断的发展当中 5 市场趋势预测和市场机会 经过我们对市场的调查 日 常用品购买比例明显增高 日常生活用品购买比例的增势今后 仍将持续 并最终成为网上购物的主流 因此我们选择这一类 产品作为我们的主打商品 五 竞争分析 1 有无行业垄断 无行业垄断 2 主要竞争对手情况 公司实力 产品情况 种类 价位 特点 包装 营销 市场占率等 经过对多家类似商品网店 的调查 我们发现 我们的竞争对手还未成熟 他们在一些商 品的选择上有明显的失误 我们曾经对一些消费人群进行了深 入的调研 他们对产品的要求很孤傲也很特别 经过了这些深 入的了解 我相信非常有利于我们网店的发展 目前这些网店 的产品种类还可以 价位偏高一些 包装一般 没有什么自己 的个性特点 对我们很有利 3 公司产品竞争优势 商品 DIY 有助于吸引消费者眼球 产品种类繁多 价位低廉 包装精致 有自己的个性特点 为 客户提供个性化的服务 多方面满足客户要求 在线咨询帮助 客户了解我们的产品 六 网店的主要发展战略目标和阶段目标 1 战略目标 一直以来 我们坚定与执着于一个目标 只 为您创意新生活而存在 不断挖掘创新自己网店的创意个性用 品 每月主推几种个性商品 2 阶段目标 寻找合适自己网店的货源保质保量 慢慢深 入市场 开发客户 为了提升自己店铺的人气 在开店初期 应适当地进行营销推广 但只限于网络上是不够的 要网上网 下多种渠道一起推广 3 进度安排 第一个阶段 挖掘创意几句生活用品 市场 调研 分析问卷 第二个阶段 淘宝网开店 维护 第三个阶段 宣传推广 第四个阶段 进入正轨运营网店 七 项目技术独特性 1 做个性 随着社会经济水平的不断提高 人们已经不再 只满足于温饱了 更多开始注重生活品味 消费格调也越来越 高 追求时尚 注重品质 崇尚个性 而一个美好 温馨 舒 适 有品位的家 需要各式各色有装饰性 实用性 观赏性的 家居饰品来装扮 我们所放在网店上销售的用品全是选自于生 活中比较有个性的生活用品 用品样子要选择新颖的 当消费 者打开我们的网店就可以被吸引住 2 做创意 拒绝平淡 追求创意 从来都是 乐淘淘创意 前进的方向 在贴吧或生活中发掘一些做创意生活用品的人 请求他们为我们提供丰富的货源 八 网店目前主要产品或服务介绍 1 产品生产 资源及原材料供应 各大批发市场 宜家家居等 产品标准 质检和生产成本控制 本着为顾客负责的心态仔 细挑选商品 或发现损坏禁止出售 信誉永远大于谋利 包装与储运 为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好 2 产品价格介绍及方案 定价依据和价格结构 根据消费者价格接受程度 消费者 对商品的需求程度 在所能负担的情况下 我们会定出适当的 价格 影响价格变化的因素和对策 根据市场环境的变化 会对 我们的产品或价格产生一些影响 我们会适时地做出决策例如 多买多赠等促销手段来应对 不会对网 3合 创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞 察 在琳琅满目的商品 中 最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意 我们相信唯有 充满 idea 的杂货 最是让人深深著迷 我们给您实用 体贴 幽默的创意商品 为您生活带来奇妙的惊喜 用心的体会吧 你会发现生活真美 乐淘淘创意 生活有我 爱家 爱生活 我们店采用跟踪服务的方式 向消费者发邮件询问产品使用情 况 参加抽奖活动 征求他们的建议与意见 完善服务 没有 自己喜欢的款式 那么可以自己动手做 甚至可以将已经购买 的产品按照自己的想法加以改造 或者加上自己的印记 成就 感将油然而生 我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系 确定发货时间 九 财务分析 一 资金来源与运用 网店初期属于小资本经营 启动资金约为 12000 元 将由几 个人合作集资开店 一部分资金 6000 元作为最初的运营资本 另一部分的 6000 元用作流动资金垫付货款 宣传单每周贴发一次 根据大学城的人数布局 决定为每次 960 张 即每月接近 4000 张 按 7 分一张来计算 每月 280 元 海报为两个月重新贴发一次 每次 40 张 每张 10 元 为 400 元 分摊到两个月内为 200 元 月 书签在每单生意的快递中附加一张 同时每 3 个月在学生中 大规模散发 1500 张 按照每天 20 比生意 每月 600 来计算 再将 3 个月的 1500 张分摊到每个月 即为 1100 张每月 价格 为 30 元 100 张书签 每月投入的成本 330 元 其他部分直接见下表 月周转费用为12520 元 二 投资收益与风险分析 在网店开业的最前两周内 我们的销售额合计 1146 5 元 成本合计 811 5 元 净利润 335 元 篇三 创业计划书 淘宝网店 淘宝网店 服装店 创业计划书 一 前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现 随着中 国整体网络购物环境的改善 网上支付和网上银行的快速发展 网络购物市场的增长趋势明显 以大学生为代表的年轻一代开 始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品 网络购物已经在全世界 成为了一种新的潮流 所以选择在 淘宝网 这个平台开设 小天鹅服饰 旗舰店 二 项目基本情况 一 项目介绍 项目名称 小天鹅服饰淘宝网店 初期经营模式 以女式打底衫 打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营 针对郑州大学生 教师消费群体 集中主力于女大学生 充分 利用当地供货商货源品种及价格的优势 采用直接下单 供应 商待发 自身零库存的方式合作 进行品牌推广 将 小天鹅 的虚拟形象深入人心 形成 买衣服 找 小天鹅 的口碑 力争在三年内把网店品牌做大做强 推动 小天鹅 网店的规 模扩张 二 项目背景 衣 食 住 行是人类生活的四大元素 人们把 衣 放在 首位 可见衣服对于我们的 重要性 作为衣食住行之首 女式 服装只要符合潮流和消费者的口味 都有人愿意掏钱捧场 随 着人们生活水平的提高 人们的审美情趣 都随之而变 不仅 讲穿 还讲究怎么穿 穿什么样的 穿的是否如意 所以穿 有着很大的市场 每人都必须的 据 CNNIC 在其发布的 中国互联网络热点调查报告 中显示 在我国有 17 9 的网民在半年内有过网络购物经历 在浏览过 购物网站的网民中 有 29 6 的人在半年内有过网络购物经历 有过网络购物经历的被访者中有超过 90 的人今后会继续进行 网络购物 有 63 7 没有购物经历的网民表示今后会尝试网络 购物 这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力 巨大的 三 市场调查和分析 网购市场调查 根据 CNNIC 对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显 示 性别比例 男性占 39 女性占 61 年龄比例 20 岁以下 19 20 30 占 53 30 40 占 22 40 50 占 6 职业比例 学生占 47 公司职员占 25 干部占 6 自由职业者占 11 公务员占 3 其它职业者占 7 收入比例 1000 元以下者占 47 1000 2000 元收入者占 33 2000 3000 元收入者占 14 3000 4000 元收入者占 3 5000 元以上收入者占 3 从基本资料分析不难看出 调查对象多为女性 主要是 40 岁以下的学生和公司职员 且收入在 2000 元以下的中低收入人 群为主 可见网上购物已经比较普及了 而且仍有很大的市场 另外 单论购买过的人 其中女性占 75 女性购买者较多 是目前 网络购物的主力军 学生购买比例占到 50 也是一个较大的 群体 他们的消费观念超前 调查分析 通过将以上两项调查的结果重叠比对后 我们得出了 小天 鹅 网店的主要客户群体 18 35 的年轻女性 她们拥有前卫的购物新观念 新习惯 擅长而喜爱在网络上 淘买她们喜欢的商品 而她们又拥有一定的经济能力 能消费 我们网店主推的各类时尚商品 而其中两个最大的群体 女大 学生和年轻女白领又是我们重点关注 并进行重点营销攻略的 目标 四 创业项目的可行性 选择开网络服装店的优势是服装行业较为成熟 项目需要的 成本较低 容易进入也容易启动 很适合我们这些刚涉足商业 的创业界层 而且自己对服装也有点感兴趣 算是兴趣与学业 相结合吧 一个面向全球的 24 小时 一年 365 天不间断营业的店铺 辅助以 QQ 手机等现代通信方式和发达的物流配送体系 在线 上 主要面向一切网上购物者 在线下 主要是学校内的学生 团体 老师 学生个人等等 开设这样的网店 可能有千千万万 但是我觉得我们还是有 一定的优势的 天时 时代在变化 网上购物已经成为一种热 潮 其中隐藏着巨大的商机 地利 同时你在本地有一定的人 脉 服装可以确保质量和价格的优势 人和 对于网店已经具 有初步了解 五 项目的进度和安排 1 网店业务经营 1 网店运营模式 进 发货模式 NiuNiu 小世界与上级供应商通过进宝网 的平台实现进货与 发货的整合 进宝网是一个网上 B2B 平台 是供应商和分销商 之间的桥梁 2 在线客服管理 我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班 对于 光顾 小天鹅 的每一位客 户 无论他是不是最终能购买我们的商品 我们一定竭尽所 能的给予细致入微的服务 此外 对于每一位 小天鹅 的成 员 我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品 力争以最专 业的服务 最和蔼的服务来对待每一位买家 2 市场营销策略 一 宣传战略 1 前期广告宣