土特产网站创业计划书

1 / 29土特产网站创业计划书 1 项目基本情况. 4项目背景 . 4项目意义 .5项目概况 .52 市场分析. 7目标市场 . 7市场容量和趋势 . 7竞争力量分析 2 / 29. 8行业内现有竞争对手分析 . 8新进入者分析 . 8市场份额分析 . 9市场发展的走势 . 93 商业模式设计. 10战略目标 . 10目标客户 . 10产品与服务 . 11收入和利润来源 3 / 29. 11价值链分析 . 12竞争优势 . 124 网站规划. 14网站定位与总体目标 . 14网站规划与建设进度 . 14系统功能设计 . 15网站前台系统 . 15网站后台系统 . 15网站结构/栏目板块 . 164 / 29主要栏目介绍 . 175 技术架构规划. 18技术概述 . 18服务器方案 . 18开发平台 . 19关键技术 . 206 运营规划. 21网站推广计划 . 215 / 29资金运作方法 . 22经营战略 . 22整体战略 . 22分阶段战略 . 237 项目运营管理. 24项目运营要求 . 24项目任务结构 . 24项目团队及组织结构 . 25项目时间进度 . 25项目管理制度 . 266 / 29项目范围管理 . 26项目进度管理 . 26项目质量管理 . 268 财务分析. 28投资估算分析 . 28网站建设资本 . 28网站运营资本 . 30资金筹措与投资计划 . 30资金投资 . 30技术投资 . 31网站收入预测和成本 7 / 29. 31网站收入估算 . 31运营成本和费用估算 . 31工资及福利费估算 . 32风险与不确定性分析 . 349 质量管理. 35管理职责与组织架构 . 35小组会议制度的严格贯彻 . 35网站系统质量管理 . 36营销推广措施 . 3710 风险分析.8 / 29. 38 市场风险 . 38 政策风险 . 38 财务风险 . 39 技术风险 . 39产品技术风险 . 40安全风险 . 40管理技术风险 . 41数据风险 . 411 项目基本情况项目背景中国地大物博，又是一个农业大国，各地的特色农产品非常多，深受广大市民的喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，较早以前，特产多在9 / 29当地销售，消费者购买特产也多为即兴消费，例如出差或旅游。给亲朋好友带一些地方特产，共同分享异地的风土人情。随着经济的发展，旅游季节或是中秋、春节期间，选购各地的名优特产自用或作礼品送人也成了一股潮流。在名优特产的产地往往都有一两家龙头企业，沿海地带的特产以水产食品为主，但是这些企业历经多年的建设，发现他们的品牌仍然走不出去，往往只是局限本地的区域，即使有企业试图走出区域，却发现一走就死，与此同时他们的市场还面临着被本地的一些小厂甚至手工作坊的产品不断蚕食，甚至陷入了窝里斗的恶性循环当中。一旦一个厂家出现问题，会对整个产地品牌产生伤害。如何解决这种困局，如何突破特产的局限，使其成长为消费者的日常需求，就成为许多企业希望解决的难题，而土特产类型的门户型网站就能够很大程度上的解决这种推广难的问题。目前特产行业的经营模式分为两种，一种是商场化经营，以规模取胜，一种是小型化经营，这部分大多数都是特产点的形式。第二种形式一般情况下是面临着产品比较难以控制，销售路线比较窄，客户集中的问题，惠宾特产配送商城诚招的合作加盟商完全不用顾虑到这些内容，商城采用了线上宣传销售和线下加盟店的形式为加盟商提供了良好的品牌效应，销售没有之忧。10 / 29目前一个综合性质的土特产信息网站在今后的发展中还是有相当大的空间，配合现代人们对特产的需求和竞争格局以及优质的农产品生产的发展，必将会展现其发展的经济优势。项目意义我们团队旨在建立一个综合性质的中国特产行业的门户网站，毫无疑问的是，一个为广大消费者提供一个了解全国各地不同土特产的平台，意义巨大。首先，对广大用户来说，一个土特产门户网站，方便用户了解全国各地不同的土特产，在旅游、走亲访友等时能选择购买合适的土特产。其次，对生产、加工、销售土特产产品的企业或个人来说，一个土特产门户网站无疑是一个极好的推广平台，扩大影响，提高销售量。再者，对土特产行业和生产土特产的区域来说，我们团队建立的这个土特产的门户，能够让更多的人了解、购买当地的土特产，借以了解该地区的风土人情，促进整个土特产行业的发展，促进旅游业的发展，带动地方经济。最后，这个项目最终不仅能够锻炼我们小组成员，提高我们的网站设计、推广能力，同时在项目设计的过程中，我们能够认识到团队协作的重要性，在以后的工作和11 / 29学习中能更好的处理一些事情，学会更好的与人相处。项目概况项目名称：土特产网项目成员：组长：李伟超组员：钟丽英、程欢、赵静、张仙芝、路刚刚、盛超、孙亚东 土特产网网站地址：土特产网是一家综合性质的土特产信息分享平台，区别于一般的地方性的土特产网站，其宗旨是方便用户查询全国各地土特产信息，并可以就心目中的理想土特产发表自己意见或看法。我们的短期目标是：加强宣传，逐渐提高网站知名度与网站访问量。通过宣传等手段，吸引用户，增加用户注册数量。巴渝情创业计划书前言如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白12 / 29点。农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以 100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。巴渝情创业计划书. - 1 -前言. - 1 -第一章 企业概述 .- 3 -一、项目企业摘要 .- 4 -二、业务描述 .- 4 -第二章 产品与服务 13 / 29.- 4 -一、产品的背景 .- 5 -二、产品的市场前景及竞争力 .-5 -三、政策支持 .- 5 -四、产品的概况 .- 6 -五、产品的开发 . - 11 -六、产品的生命周期 . - 11 -七、生产经营计划 . - 11 -八、产品的优势 .- 14 -九、附加服务 .- 14 -第三章 市场营销 .- 14 -一、我们的市场细分及的目标客户群。 .- 14 / 2915 -二、市场环境分析 .- 15 -三、竞争分析 .- 20 -四、消费者分析 .- 23 -五、营销战略 .- 25 -、我们巴渝情的文化。 .- 25 -、未来发展? - 26 -、营销团队 .- 26 -、渠道和营销网络的建设 .- 27 -、土特产市场存在的问题及对策 .- 28 -、具体的策划?- 34 -第四章 管理团队 .- 34 -一、本店主要机构及职权 .- 34 -二、我店管理制度 .- 39 -三、员工仪表仪容规定 15 / 29.- 40 -四、本店信息管理 .- 40 -五、人才战略与激励制度 .- 41 -第五章 财务预测 .- 43 -第六章 资产结构 .- 50 -第七章 风险分析 .- 52 -一、可能存在的风险 .- 52 -二、风险管理计划53 -52.-第一章 企业概述一 项目企业摘要本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而16 / 29言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。第二章 产品与服务一、产品的背景现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。二、产品的市场前景及竞争力随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品17 / 29则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。三、政策支持国家已经对这类的产品制定出专门的认证机构，将这类产品称为森林食品。要使森林食品走向国际市场，与国际接轨，就要先认证经济林产品来自相应经营管理良好的经济林林分，使这种人工林通过森林经营管理认证。另一方面，森林食品上市时或是新鲜产品或是经过加工的产品如香榧 Torreya grandis，山核桃 Carya cathayensis，笋干等。对那些经过加工的产品，在通过 FM 认证的基础上，可进行 CoC 认证而进入国际市场。目前，国家林业局正式批复同意，浙江省林业局在全国率先开展森林食品认证试点。森林食品概念的出现是林业发展的一大进步。特别是将森林食品从绿色食品中独立出来，对于提升林特产品的地位将起到不可估量的作用。将为我国林业可持续发展注入强大的动力，并成为我国林业产业发展新的经济增长点。“乡源味”正宗山里农村土特产18 / 29创业计划书目录导论.2一，名称拟定.31 名称：乡源味.32 主标题.33 主题.34 LOGO 释义 .35 淘宝店铺和店面装修标牌.36 宣传口号.19 / 29.37 服务宗旨.3二，市场环境分析.41 社会环境现状.42 食品市场现状.43 政策环境分析.44 目标人群分析.45 土特产市场的现状分析.520 / 29三，产品特点分析.51 地理环境分析.52 资源环境分析.63 工艺特点分析.64 产品特点分析.6四，产品规划.61 产品分类.62 产品包装.21 / 29.7五，经营思路及策略.71 经营方式.72 营销方式.73 货源生产.84 所需设备.8六，市场目标及方向.81 计划目标.22 / 29.82 发展方向.8导论谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？城市，带来生活的便利和信息的发达，同时也带来诸多的烦恼和无奈，生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等，感觉不到季节的变化，看不到夜空的星星，听不到自然生灵的声音。郊外游，农家乐成了城里人的向往之处。即使一个小山丘都会为之呼狂。原本这一切的景象在我们农村人来看习以为常，甚至没有感觉，但久居城里，看到它后是那样的亲切和兴奋。改革开放，带来中国历史上规模最大、历时最长的人口大迁徙，千千万万个曾经勤劳善耕的农民弃地上岸，要么托儿带女，要么单枪匹马，闯进城去，这么多年过去了，他们为城市和经济的发展做出了巨大的贡献，自己得到的却少之又少，个中的滋味只有自己能体会。时代在迁变，观念在转变。城市和农村的差距拉近了，由原来向往城市的生活转变成追求生活的幸福指数，这就是国人生活的变迁。因为经济发展所带来的各种症状把这个国家的生态环境弄得23 / 29乌烟瘴气。城市不再是高高在上的天堂。而食品安全是最为重要也是最为头疼的事情，超市、商城、专卖店等产品玲琅满目，一个比一个精致，一个比一个好吃，一个比一个昂贵，但是付出高成本代价买回来的食品，不是元素超标，就是各种添加剂，美味之下隐藏安全隐患，更别提原滋原味的天然绿色食品了，正是这种环境之下，各种“有机” “绿色” “无公害”的产品活跃于市，受到人们的追捧。但是，这些有机的绿色的无公害的产品真正的纯正吗？这是个值得思考的课题。任何一个国家，农业始终是国民的命脉和基础。农产品始终是餐桌上的主调，近年来，国家大力扶植农业，发展农产品的重要民生工程。作为农产品中的土特产，由于它的美味多样和携带方便、久储不易变质和变味，而且具有地域的特色，深受人们的喜爱。作为真正来自农村的土制特产，虽然难登大雅之堂，但却是餐桌上的热宠，天然，健康，美味，营养。城里人向往却难以得之。所谓“土” ，不仅是“本土化”的，而且也是“原滋原味”的。土特产成为一种赠馈的礼品，出差或者旅游归来，总喜欢带回一些当地的土特产送给亲朋好友。很多土特产店里经营的土特产都是经过精美包装，24 / 29而且也是工厂规模化和工业化加工而成的。真正的农家土特产虽然活跃于电商网络，但是没有进入实体店面，有些只是在农贸市场的角落里。如果将真正的农家土制特产带进城市的大街小巷，走进城市人家的餐桌上，这将是一个很大的市场空间。 谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？我们的家乡，是一个典型农业之乡，丘陵地貌适合种植各种农作物，而且分布集中。村民靠经营土地作物为生，有着良好的种植技术和善于经营土地的经验。转变思路，迎合时代的发展，将农家中种植自给自足的农产品转化为具有特色的农家土制品产业，带动当地的经济发展。一，名称拟定1 名称：乡源味顾名思义，从名称字面便可知来自乡村的特产。既有原滋原味的意思，又有产品源头之意，好懂易记，便于传播和推广。将“乡源味”作为品牌来培育和推广，将来作为注册的商标和名称2.主标题正宗山里农村土特产一目了然，宣扬产品的产源地和品质的纯正性和原25 / 29始性。对产品和品牌起到最好的诠释作用。明确、简练、精准。3.主题一对大学生夫妻的回乡创业梦之所以选用这个作为主题的一个切入点，表明这是从城市里返回家乡创业的梦想，在城市生活多年后返璞归真，为家乡的经济增加一份力量。同甘共苦，齐心协力，相依相伴，不是简单地开个特产店那样纯粹，而是将此作为一份事业来经营，有别于其他的土特产店。在媒介传播上也能起到积极的作用，能够引起人们的好奇和关注，以及支持和共鸣。释义以“乡”为变形元素，形成一条的河流源流而来，又想弯曲山路延绵而去，是对乡源味的最好诠释。绿色代表田野，黄色代表土地，不仅寓意准确，而且视觉效果非常好，主次分明，色调和谐。5.淘宝店铺和店面装修标牌墨绿色底。搭配黄色和白色的字，视觉冲击力好，而整个色调非常简洁明朗、和谐大气。 “一对大学生夫妻的回乡创业