河南创新药业葡萄籽竞争对手比较

葡萄籽 保健品 中国市场分析 基于河南创新药业有限公司葡萄籽产品 一 内容提要 本文主要从国内外的有代表性的生产企业来分析葡萄籽生产商的营 销渠道 品牌知名度 价位等方面进行对比 对河南创新药业的葡 萄籽产品的发展给予一定的指导 二 宏观环境分析 1 行业状况分析 葡萄籽这一保健品的开发在国外一些发达国家发展的比较成熟 但是在国内还处于萌芽状态 行业还不是太成熟 有待于进一步的 规范和发展 现在国内葡萄籽市场分为两大阵营 一是以国外知名的保健品生 产商为主的美国安利等 另一方面是一国内的一些生产商如依可唯 汤臣倍健为主 国外产品主要占领的是高端市场 而国内生厂商则 主要面向中低端客户 因此价格定得比较低 因为国内保健品市场比较混乱 所以各厂家的通道建设都不是太 完善 因此市场现状比较混乱 因此假冒伪劣产品充斥着市场 对 行业的发展有很大的影响 2 我国法律法规的限制 保健品作为一种特殊的商品 受到政策的很多限制 也受到很多法 律条款的限制 因此保健品行业的发展必定要在我国法律的框架体 系下运作 这样才能真正地有利于行业的健康发展 三 各生产厂家对比分析 下面对美国安利 汤臣倍健 伊可唯 创新药业进行产品价格 定位 渠道建设 推广方式方面的比较 1 美国安利 1 产品价格 市场价 980 销售价 498 528 2 产品定位 安利专注于高端人群 一直以其产品过硬的质量占据着保健品的高 端市场 3 渠道 其产品为 100 美国本土原装代购产品 主要渠道为网上销售和实 体安利专卖店 4 推广方式 因为安利独特的直销方式 因此其推广方式最主要的还是以人员推 广作为其最主要的方式 另外其线上推广也是现在比较重要的方式 近年来安利体验店的建设也使得安利多了一种其推广产品的方式 2 汤臣倍健 1 产品价格 市场价 198 销售价 130 160 2 产品定位 定位中国传统商业领域营养补充剂第一品牌 在国内同行业比较可 以称为中端品牌 和国外比较还有很大的差距 3 渠道 汤臣倍健主要依靠两种销售渠道 一是实体专营店 品牌连锁店 作为国内首屈一指的品牌 这种销售渠道对于品牌知名度的建设具 有不可替代的作用 二是网络销售 作为一种新型的渠道 其发展 前景也是不可估量 4 推广方式 汤臣倍健采用的是线上线下同时推广 目的是提高产品的知名度 打造保健品行业里的领军品牌 刘璇 姚明的代言也让产品知名度 有了进一步的提升 3 伊可唯 1 产品价格 240 片规格价格为 96 元 淘宝商城 2 产品定位 伊可唯产品的定位是做老百姓买得起的品牌产品 因而减少了一些不必要的成本 把实惠 真正的回馈给客户 3 渠道 现在其产品主要利用网络销售的方式 另外在部分药店也有销售 4 推广方式 因为其知名度较低 竞争优势不明显 因此推广方式还限于网络 地方媒体等方式 4 创新药业 1 产品价格 2 产品定位 建设成为区域性知名品牌 进一步扩大品牌知名度 3 渠道 因为葡萄籽产品再创新药业的产品系列中还处于开发阶段 市场并 不是太认可 因此大多利用的是公司的传统的医药产品的渠道 网 络推广等方式还为开始发展 4 推广方式 依旧以传统的医药产品的推广方式为主 靠的是药店工作人员的推 荐和医生的建议 总结 从上面的对比中我们可以清晰的比较出创新药业的葡萄籽产品的 竞争优势很少 一方面它很难和国外的知名品牌竞争 即使是国内 的品牌还有汤臣倍健等品牌 另