【写作范文3篇】销售年计划模板范文

写作范文写作范文3 3篇篇 销售年计划模板范文销售年计划模板范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 销售年计划模板范文2 专家指导有计划地选择考研数学复习 资料3 高中第二学期理科教研组工作计划2 9销售年计划模板范文 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 3 92 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策 人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对 性的解决方案 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋 划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合工 程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决本 专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 4 9客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间 互相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都 很愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除 了工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快 乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习营销和管理知识 不 断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断 提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己的贡献 5 9专家指导有计划地选择考研数学复习资料暑期复习来临 大家集 中复习的时间比较多 选择好一本考研数学辅导资料能给大家复习 带来事半功倍的效果 但是目前市场上考研数学琳琅满目 什么样的数学辅导资料 应该 用什么样的方法去挑选辅导书呢 今天我们就此话题说一说 一 考研数学复习资料选择方法市面上考研数学复习资料大概分为 两类 一类是学习指导 还有一类是习题集 由此还划分为基础性参考书 提高篇参考书以及最后的冲刺模拟题 基础性的参考书 是帮助学得不太好 没有学习过的同学来学习 这种书比较厚 但题量比较大 提高篇 是按大纲的要求来提高 这类书强化了大纲中的知识点 模拟冲刺方面的书是让大家进入考场前练手的 考研辅导专家建议 数学基础比较好的考生 可以根据自己的实际 情况 直接看提高篇 基础不好的同学不买基础书怎么办 看课本的内容 但总的一条是要看大纲复习 因为目前有的课本和大纲不是一致的 因此在使用课本复习时 一定要严格按照大纲复习 对这种书的使 用 大家不要盲目去做 二 复习资料在精不在多根据我们多年的辅导经验 以及对考研学 员的跟踪调查 我们并不主张一个人买很多书 从经济上不核算 从实际效果上也不核算 如果要买一本书 建议要把这本书用透了 看一遍还不行 因为第 一遍之会做 第二遍熟 第三遍是温故而知新 一本书看透了 用透了 不要过多贪多不管是暑期复习 还是最后 的冲刺复习 考研数学复习都要脚踏实地 最后取得的考研成绩不 是因为你买的书多就高 而在于你掌握了多少知识和方法 6 9高中第二学期理科教研组工作计划全国高中自从文理科分科已经 持续了很多年了 也许将来会一直持续下去 文理科分科也可以使学生的压力和负担小一些 所以也是可以值得 提倡的 高中的学生马上就要面临高考 这是人生中最重要的一次考核了 许多人在这一次独木桥之上成功的过去了 可是也有更多的学生却 因此掉下了深渊 十几年的努力却换不回一张大学录取通知书 这 也是一件很令人伤感的事情 所以为了使更多的学生挤过这个通往大学的独木桥 我们理科教研 组制定了这个学期我们的工作计划 一 指导思想本学期 理科教研组教师将坚决贯彻执行党的教育路 线和方针 在学校领导的统一领导下 结合本组的实际情况 热爱 教育事业 以基础课程改革为契机 更新教育观念 规范自己的教 学形为 认识教材的人文性和谐统一的教育功能 积极开展教学研 究活动 提高教师驾驭新教材的能力 促进教师课堂教学能力和专 业发展 以学生发展为本 培养学生的创新能力 全面提升学生的科学素养 提高教学质量 本组教师服从学校的工作安排 努力工作 特制定如下工作计划 二 主要工作 一 坚持理论学习 转变教育观念 提高教师业 务水平 1 组织本组教师进一步学习教育教学理论 树立正确的教育思想 更新课程观念 推进素质教育 2 在学习的基础上 组织研讨与交流 促进教育教学认识的统一和 观念的转变 形成先进的教学思想 切实改革课堂教学 以达到真 正提高教师的教学理论水平和业务水平 7 93 认真组织教师学习新教材 理科课程标准 组织好新教材 理 科课程标准学习 体会的交流以及教学中成功的经验交流 以便更 好地把握和理解新教材 理科课程标准的特点和知识体系 4 组织本组教师学习有关教学杂志 要求教师撰写课题论文与教育 教学教学论文 进行教学经验的总结 并上交教务处 二 热爱学生 建立民主 和谐的师生关系 在教育教学中 我们坚持以民主 和谐的态度对待学生 让学生体 会到教师和他们是真正平等的 他们才是学习的主体 在平时的教学和生活中教师要主动的去接近他们 在心理上去拉近 师生间的距离 让他们把教师当成一位和蔼的大朋友 能让他们主 动和教师接触 交流 以便于教师能在学习或生活中去更好的帮助 他们 以促使学生主动发展 真正体现 学生是平等中的首席 三 钻研业务 提高素质 在平时的教学中 本组教师应相互学习 注意向有经验的教师请教 组织自学新课改理论 并要求将自己的教学体会 经验进行小结 写成经验小论文 积极促进自身素质和教学水平的提高 本学期我组将组织老师撰写教学经验论文上交学校教务处及上级主 管部门 本学期的教学工作要注重基础 完成以下一些活动 1 结合常规教研 在备课 上课 评课等教学活动中 以课堂教学 为实施的主要环节 通过听课等形式促进教学活动的科学性与示范 性 积极参与听课和评课 每学期不少于15节 教龄在五年以下不得少 于20节 采取集体听课与自己听课相结合的方式 2 组内开展一节展示课教学活动 并且有专人负责完成 3 深化学生研究性学习活动 认真组织本组教师学习领会国家教育 部的有关文件精神 扎实有效地开展研究性学习 培养学生的学习 能力 一人至少进行一次课外活动的指导和实践 8 94 认真参加教研活动 在 恒 字上下功夫 每次教研活动要有主题 有内容 有收获 要搞研究 要有质量 有特色 加强听课和评课活动 加强相互交流与学习 在评课过程中 既要总结经验 肯定成绩 又要 发现问题纠正不足 听课采取组织听课和自由听课相结合的方式 加强听课 评课 互相取长补短 优势互补 经常分析学生的情况 及时调整教学方法和策略 5 加强对新老教师结对帮学的工作 全组共同关心 支持 帮助 促使 新教师迅速成长 早出成果 同时也希望教务处加强领导 关心教研 组的工作和新教师的培训工作 6 在学校规定的时间开展 三课 讲课 说课 评课 活动 7 全体理科教师自己制作教具至少一件 8 按照理科教研组的具体情况 教研组成员尽量开足开齐有关的演 示实验和学生实验 9 理科教师要经常学习 在电子备课络学习并且经常到多媒体教室 上课 0 搞好教育教学反思 多交流多总结 写好教学札记 落到实处 四 开展学生课外兴趣小组活动 根据理科的学科特点 在课堂教学之余及时开辟课外兴趣小组 培 养学生动手动脑的能力 并在同学中广为推广 使同学们在物理 化学 生物的学习中都充分使用学科特色 形成良好的学习氛围 让每位学生都能喜欢这些学科 因材施教 认真开展课外兴趣活动 发展学生特长 五 配合教务处认真完成相应的工作验收 及时做好记录 三 几点说明 1 本计划根据教务处的工作计划和安排来制定 如有未