某企业网络营销方案

1 2 目 录 前 言 1 第一章 概论 2 第一节某行业有限公司简介 2 第二节 行业行业发展动态 2 第二章 某网络营销现状及发展前景 4 第一节 某公司网络营销现状 4 第二节 某公司营络营销的前景分析 5 第三章 某网络营销方案 7 第一节 搜索引擎优化 7 第二节 大量注册商铺 8 第三节 百度空间推广 9 第四节 博客 论坛推广 10 第五节 友情链接 12 第四章 预 算 14 第五章 结 论 15 参考文献 16 附录 1 17 附录 2 18 附录 3 19 3 前前 言言 在网络时代 中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费 模式对其生存和发展至关重要 网络营销 顾名思义就是以互联网为主要手段 进行的 为达到一定营销目标的营销活动 它是企业整体营销战略的一个组成 部分 是建立在互联网基础之上 借助于互联网特性来实现一定营销目标的一 种营销手段 这是建立在电脑迅速普及的基础上的 我国的中小企业进行网络营销的微观环境不甚理想 大部分企业网络意识 还不够强 没有认识到网络经济条件下 抢占网络市场信息这一虚拟市场对赢 得企业未来竞争优势的重要性和紧迫性 一方面我国现阶段的中小企业人才匮 乏 资金短缺 另一方面 网络营销的最大优势在于直接与客户接触 最为清 楚 准确 及时地掌握顾客需求 因此 企业必须有相应的计算机和网络设备 人才 包括硬件和软件人才 而另外的一个最为重要的一个就是企业的网站 网站建设对企业进行网络营销是至关重要的 网络营销 作为电子商务的第一 步 是信息时代企业营销的重要手段 甚至主要手段 当前 随着网络应用环 境的快速成熟 网络营销已引起企业界广泛注意 并已开始实际应用 作为年 轻的技术型企业 某公司有条件且有必要进行积极的尝试 使公司的营销工作 步入全新的轨道 确保公司继续跳跃式高速发展 4 第一章 概论第一节某行业有限公司简介第一节某行业有限公司简介 第二节 行业发展动态 根据调查显示 2005 2009 年道路行业行业总资产发展情况呈现一下趋势 图 1 12005 2009 年道路行业行业总资产发展情况 根据上图我们可以知道 随着时间的推移 行业行业总资产呈现稳定增长的趋势 这说明 我国行业行业的前景是非常可观的 道路行业行业市场集中度分析 5 图 1 2 道路行业行业市场集中度分析 通过上图我们可以看到对于前五名来说05 年增速放缓 07 年趋于平稳 前 5 名市场份 额没并没有多大改变 但是 6 10 名所占市场从 2004 年的一点到 2008 年和前 5 名一样多了 从而可见行业行业在市场集中度上状态是前几名是缓慢平稳增长 而后面的企业则是大跨步增 长 通过以上两个图表我们可以看出来 行业行业总资产每年都在稳步上升 特别像某行业有 限公司 本身属于一个发展中公司 所以会以大跨步稳步上升的 第二章第二章 某某网络营销现状及发展前景网络营销现状及发展前景 第一节 某公司网络营销现状 某交通运输有限公司做网络营销已有 4 年 信息量很大 公司网址是 http www com 在 百度搜索引擎上搜索会出现有 19500 个信息 而且在百度上搜索行业时 除了竞价排名的百度推广 的公司外 某行业公司排在第一位 目前的某网站风格为 公司网站版面以图片为主 网站基本色主要以蓝色为主 蓝色给人一种 安全 稳重 放心的感觉 正好符合某的营销理念 道路安全专家 路上有我更安全 网站还 提供在线留言和免费电话 客户可以很容易的进行在线留言和咨询 有利于双方的交流和公司的改 进 另外 网站设有较多的搜索引擎像百度 GOOGLE 网易等方便了不同的搜索引擎习惯使用者等 等 某的网站是它进行网络营销的基础 虽然某行业公司的网络营销已经做的有些成绩 但在百度里搜索具体的产品时 某公司排名比 较靠后 比如搜索 产品名 时 百度的排名只在第 5 页以后出现 除此之外 某在网络营销上面 还存在以下几个明显的问题 一 公司对营络营销的意识不强 公司对网络营销认识不足 认为网络营销只是简单的展示产品 而忽略网站信息更新及网站内 6 容的优化 比如说某在网站上虽提供了大量的产品图片展示 但是产品的介绍过于简单 有的只是 产品名字连最基本的产品性能 功能描述都没有 网站的导航栏存在一定的问题 每个导航项目都 过于泛泛 一级导航栏里的菜单项下可以再设计二级菜单 可以把公司的文化 背景 成长历程等 写上去 公司的简介内容排版不是很好 存在有字体大小不一致 字体颜色不协调等问题 这是网 站所犯的最低级的错误 给人一种很不专业 混乱的感觉 另外 公司的最新新闻动态更新不及时 比如说现在时间为 6 月份而公司网站的最新动态为 1 月 29 日的 一个网站的更新速度过慢 不会 给人留下太好的印象 二 某的网站推广效果不理想 网站推广决定着企业网站与用户之间的距离 然而目前某的网站推广方面还存在着一些问题 虽然说有网站推广的意识但不懂网站推广的技巧 也即是没有有效地网络推广策略 只是简单的在 网站上面展示一下公司的产品 手段较为单一 网页被各大搜索引擎搜人的结果不同 搜人的页面 太少 很难迅速地 低成本地达到推广效果 三 网站的升级没有得到足够的重视 从做网络营销到现在某公司很少升级自身网站 公司人员认为没有必要升级网站 再说升级后 后台使用不方便 还需要花费一定的费用 还不如不升级 由于长时间的不升级网站 很多新的技 术企业无法采用 网络营销效果受到一定程度的制约 四 缺少网络营销专门人才 对于某公司来说一个很重要的问题就是缺少网络营销专门人才 这也是出现上述几个问题的原 因所在 我们都知道当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才 一是计算机专业的人才 懂 计算机技术 网络技术 但缺乏营销理念和管理者的思维 网站技术含量很高但脱离了营销的本质 二是市场营销专业的人才 具备营销理念 而我公司在计算机技术和网络技术非常欠缺人才 所以 在网站推广和网站评价方面无能为力 第二节 某公司营络营销的前景分析 某公司开展网络营销可以大大改变其营销现状 它是行业行业做网络营销的先例 也可以说是河南 最早成立 最专业的行业公司 另外 随着我国道路交通的快速发展 城市化水平不断提高以 7 及城市规模的不断扩大 交通管理工作对交通控制技术的依赖和对道路行业产品的需求呈日益扩大 的趋势 特别是近年来 随着畅通工程的深入实施 各地政府及道路交通管理部门积极采用各种先 进的科技手段提高城市道路交通管理水平 加大对各种道路交通基础设施和重要的道路交通管理设 备的投入 对于某来说面临着良好的市场机遇 所以说某的网络营销有很大的发展前景 在行业领 域的位置都有重大意义 某良好的网络营销发展前景必然会给公司带来很多收益 一 通过某的网络营销可以降低公司的营销成本 1 降低管理成本 利用互联网络降低管理中的交通 通讯 人工 财务 办公室租金与成本 费用 可最大限度提高管理效益 而利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本 许多行 业产品的实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行网络营销活动 以节省管理成本 具体体现 在 利用互联网可以降低交通和通讯费用 降低人工费用 降低企业财务费用 降低办公室租 金 2 降低销售成本 销售成本主要有销售人员费用 运输费用 销售管理费用 广告费用等 互联网的出现给销售交通施舍产品的企业带来了新的销售模式和管理模式 大大降低了销售成本 某公司开展网络营销后 可以大大的降低企业的成本 而降低的同时就增加了公司效益 二 通过网络营销可以提高行业产品企业的快速反应能力 当今社会随着技术的不断发展与进步 行业产品的更新换代速度加快 消费者对产品的要求也 越来越高 企业如何能根据市场行情的变化做出迅速反应显得尤其重要 通过网络销售产品 企业 不仅可直接对网上销售数据进行统计分析 公司还可通过 BBS 留言等方式及时获得消费者的反馈信 息 以此为依据快速调整产品的分配 提高企业的生产与销售效率 三 某通过网络营销可以获取更多的信息和提供更优质的服务 某公司利用网络营销 可以全方位的为顾客服务 无地域 空间的限制 全天候的服务于消费 者 获得更多的潜在客户 从而为达成线下交易做铺垫 某通过在线留言和免费电话及时与顾客进 行沟通 了解消费者的需求变化 满足不同消费者的不同需求 在网上购买行业产品是 消费者可 以同时搜索到许多符合自己要求的产品 并对这些产品的价格 款式 颜色 性能等进行个性订货 这样消费者可以买到自己比较满意的产品 由于网络营销商品信息查询不受外界干扰 使选择商品 8 的过程更为理性 人们不用出门就可以在网上轻松的买到某的品牌交通产品 并且某还为顾客提供 了优质的售后服务 免费测试试用等特色服务 某公司开展网络营销在其公司品牌的推广和业务的扩展方面都有其重要的意义 可以说某开展 网络营销是发展的必然结果 综合多方因素考虑某的网络营销发展前景一片光明 第三章第三章 某网络营销方案某网络营销方案 通过对前面某网络营销现状的分析 针对现阶段公司网络营销出现的问题 我们主要采 取以下措施来解决 公司定期的对现有员工进行培训 培训的内容可以为 某进行网络营销的必要 性 某开展网络营销的意义 同行企业开展网络营销的成功案例等等 用以提高某公司员工的网络 营销意识 并注重网站的信息与内容的及时更新 另外 某公司可通过对外招聘有关的网络营销专 业 网站推广及维护人才来定期开展公司网络营销活动 及时对某网站进行维护与推广 对某网站 进行必要的升级 以便更好的使用较为先进网络营销的技术 为公司开展网络营销打下基础 取得 更好的网络营销效果 下面主要是某的网络营销方法 第一节 搜索引擎营销 搜索引擎营销方法主要有竞价排名 购买关键词广告 搜索引擎优化和 PPC Pay Per call 按照有效通话收费 四种方法 由于某是中小型企业 开展网络营销的时间不是很长段 所以主要采用的是免费的搜索引擎优化 SEO Search Engine Optimization 它是近年来较为 流行的网络营销方式 对于搜索引擎 很多人认为要让搜索引擎收录 只要在百度 google 等搜索引擎收录页提交 网站信息就可以了 其实这种想法是错误的 如果公司的网站内容很少 搜索引擎基本不会去抓公 司网站的内容 如果公司网站很好 即使不去提交信息 这些搜索引擎也会很快找到公司网站 并 收录网站内容 9 一 某搜索引擎优化的方法 1 标题优化 title 优化需要注意的三个地方 1 主推关键词必须在标题里面 2 主推关键词必须按照重要性先后排名 3 标题的长度设置不能超过 30 个汉字 title 是标题的意思 这个里面包含的词语就是一个网页的标题了 河南郑州市某行 业有限公司 行业 停车场设施 反光服装 2 meta 标签优化 标签主要用来告诉搜索引擎蜘蛛网页的关键字和描述等相关信息 这两个标签里面的内 容 普通浏览者基本不会注意到 3 友情链接优化 锚文本链接一定要求对方设计为你主推关键词 这相当于外链中别人对于你主推的关键词投了 你一票 4 内部连接优化 内部文章之间使用链接互连起来不仅能够引导搜索引擎更好地完整地搜索你的页面 同时也可以进 行页面权重的传输 特别是主推关键词 比如 产品名 就应该指向首页 这样能够传递权重给首 页 但是值得注意的是同一个页面相同多个关键词不宜指向同一个页面 否则有可能被认为作弊 这是 seomoz 搜索引擎优化软件 的实验结论 10 5 关键词优化 在搜索引擎优化中最重要的一个部分是关键字的设置 关键词分布这个问题最好就是在文章的 前 200 个字出现 特别是出现在第一行 还有文章的左边 然后要做好关键词的出现比较自然 至于密度最好还是 2 8 超过这个密度一般都会被认为是作弊 通过设置 title 和 keywords 标签里面的内容 还有网页里面的关键词加粗 告诉搜索引擎 我们这个网页的目标关键词一般情 况下要设置相关关键词和长尾关键词 长尾关键词是由目标关键词派生出来的一类词 简称 长尾 最早在 2004 年由 Chris Anderson 提出 英文是 The Long Tail 像某行业有限公司 可以设 置相关关键词 行业 及长尾关键词 产品名称 产品名 等 二 搜索引擎优化的效果 1 网站信息更新速度及时 给访客良好的印象 从而增加某公司效益 2 网站运行稳定 页面设计合理 网页打开速度快 留住潜在的客户 3 更加利于顾客搜索 当顾客在百度 谷歌上搜索产品时 能很好的展示公司信息 4 更好的展示某公司产品信息 公司形象 为公司创造良好的口碑 5 让更多的用户更快的找到他想找的行业产品 6 让你的网站排名自然靠前 增加网站浏览量 促进网站宣传和业务发展 第二节 大量注册商铺 当在搜索引警里输入某行业时 可以显示出收录的结果是 19500 个信息量 除了加入推广的出 现在第一位 公司也有一些其它网站 但信息量小 排名靠后 因此大量发布信息可以使网站的排 名靠前 因此我们总是在相关的商铺上注册信息 发布产品供应信息 一 注册商铺的方法 1 寻找相关的行业网站注册 比如某行业有限公司可以在行业网 安防网等相关网站上注册 11 2 寻找访问量大的网站上注册 比如阿里 百业 慧聪网等人气旺大的网站上注册 3 根据 PR 值对网站商铺进行更新 PR 值高的商铺更新速度要快 而对于 PR 值低的网站更新 可以慢些 4 加产品信息时 要注意关键词的设置 可以设置相关的关键词 同时也可以加上公司公司 信息和联系方式 二 注册商铺的网络营销效益 通过采取注册商铺的一系列举措 会在以下的几个方面给公司带来可观的效益 1 注册商铺可以给公司带来潜在用户 某通过在阿里巴巴 百业 行业网 勤加缘 机电网 安防网等第三方平台上注册公司的商铺 减小了被竞争者超越的潜在损失 而相关行业的好多公司 还未进行此方面的网络营销 提高企业的竞争能力 2 大量的注册商铺 可以积累许多某公司的信息及动态 为用户通过搜索引擎获取信息 提供了机会 而且拓宽了某网络营销的市场覆盖面 并经常在商铺上收到顾客的求购路锥 反光衣 减速带 车位锁等产品的订单 3 注册商铺可以方便地增加公司网站的链接数量 比如说在勤加缘上把某的网站地址复 制在网站链接框内 可以增加公司的访问量 同样可以在商铺内与商友进行友情链接 以密切的关 注同类行业的产品信息及市场发展动向 4 注册免费的商铺可以为公司节约大量的销售成本 由于是网络的形式 用户可以在某 注册的商铺上向网友求助 发表自己的观点 5 注册的商铺和企业网站的共连 可以起到更好的营销效果 第三节 百度空间推广 一 百度空间推广方法 贴吧 知道 百科 文库 这些版块的帐号和百度空间是互通的 培养一个有权重的百度帐号 12 会让你在不同业务版块的使用会要方便些 空间自带有访问统计分析 即可以查看到访客是通过什 么 关键字或者什么途径找到我的空间 通过分析 对于确定网站关键字可以有所帮助 而且百度对于 百度空间的文 章收录很容易且被搜索排在前面 1 利用百度知道回答行业行业的问题 吸引有行业产品方面需求的人来访问网站 选择自己 想要购买的产品 同时又增加了流量 进一步提升网站的级别 2 用百度百科编辑行业相关的文章 或者某公司信息 3 上传一些 WORD 形式的公司动态 公司信息 产品信息到百度文库 4 在百度贴吧发表行业信息 二 百度空间推广效益 1 百度空间和其他博客一样 可以写日志 写某行业公司信息 上传某公司的产品图片 提 高公司产品的知名度 2 利用好百度的模块 上面有很多可以自己添加的模块 可以更好的显示宣传某公司 增加 流量 提高排名 3 利用好一个帐号多个平台使用 在百度知道 贴吧 百科等地方宣传某公司信息 特别是 百度知道 可以回答一些某公司产品的相关的知识 比如像使用产品的注意事项 产品性能 价格 等相关的问题 第四节 博客 论坛推广 用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客 特别是当发布文章的博客是 在某领域有一定影响力的人物 所发布的文章更容易引起关注 吸引大量潜在用户浏览 通过个人 博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会 我们日常的工作之一就是在新浪 搜狐等博客中发 表与某产品相关的信息 13 一 在博客推广过程中的方法 1 发布一些有趣 时效性强的有关某及所在行业的动态博文 吸引浏览者的目光 2 在博客中有自定义模板 自定义一个友情链接 将某行业有限公司的网址加入其中 方便 对 公司感兴趣的博友直接点击链接 进入公司网站浏览 3 维护好博客 加一些圈子和社区中国行业网 安防网 中安网 个人防护网等让更多的人 知道公司博客 从而了解到某公司的信息 4 要随时发表博客的新内容 哪怕只是变化一个产品图片 更新博客主要是基于两项因素 增加搜索引擎的偏好度 读者喜欢新鲜内容 搜索引擎喜欢新的内容 某公司网站越常更新 搜索 引擎便越常造访 如此可以让公司的博客经常被列入搜索的结果中 一旦让搜索引擎信赖 不断更 新的内容 便能提高公司博客在搜索结果中的排名 达到更好的博客营销推广效果 5 要在博客上放置一些有含量的信息比如说某行业新产品开发 产品的价格变动等 这样才 会使感兴趣的潜在消费者一直光顾 二 论坛推广的具体实施 除了利用博客进行网络营销推广之外 论坛推广也是一个不错的推广方法 比如说公司在一些 强大的用户交流平台 天涯社区 CHINAREN BBS 聊天室等注册推广 具体的论坛推广技巧有 1 公司论坛宣传的主题 帖子的内容 没有太广告化 主题的名称主要以咨询 征求意见 讨论的形式来命名 内容针对相关的主题名称而进行撰写 恰当的配合上某公司要做优化的关键词 2 论坛发布版块的选择 比如某行业公司 在天涯社区 CHINAREN BBS 聊天室等知名度较 高 人气较旺的论坛中发布公司 产品 行业信息 3 链接 关键词的插入 在帖子内容当中恰当的插入一至两个某公司网址 商铺或某博客链 接 由于某所选择的论坛均是人流量高 搜索引擎默认的友好论坛 用户在搜索引擎中 site 公司 网址的时候 就可以很快的 site 出某网站链接了 公司在帖子内容中恰当的插入所要优化的关键 14 词 某 行业 等 可以帮助公司在搜索引擎中增加不少收录量 4 一般论坛中都会带有自定义签名 将签名设置为某行业有限公司的目标网站及网址 有利 于潜在用户加深对公司的印象 5 发布一些关于自己的见闻 感受的原创文章 在论坛里必须有高质量的文章 才能获得广 大 网友的支持 文章可以是对事物的独特见解 也可以是公司相关行业的表达 6 经常发布贴子 只要经常发布行业方面的贴子 比如行业产品的知识 性能 在论坛上的 展示机会就多 就更容易让更多的坛友对某公司产生印象 7 展现人格魅力 发布的贴子展示自己的人格魅力 魅力越强就越能吸引来访的网友 同时 可以展示公司形象及产品信息 这些魅力可能包括 见识 成就 收入 年龄等 8 积极参与论坛活动 帮助坛友 这不仅可以让某公司有更高的暴光率 还能让公司与坛友 建立良性互动 产生新切感 9 标题是网友们看见帖子的第一印象 如果你想让更多的人看你发出去的帖子 那么你的标 题一定要做的够显眼 劲爆 显眼 在版区规则范围内 可以在标题里增加一些相应的特殊符号 让公司的标题在帖子列表 里很突出 劲爆 内容的选择上一定要做到新 快 吸引网友点击 根据内容分析哪些人会来看 再根据 这些人的一些习惯来编辑帖子标题 10 某公司的推广链接以及标题一定要和公司发出去的内容相关 虽然是去做推广 主要目的 是带流量 但是也要注意口碑问题 以及注意用户感受 不要为了标题劲爆而不管内容 11 选人气高 回复少 主题内容没有链接的帖子 进行顶贴加推广链接 当然内容上一定要 选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广 15 三 博客 论坛营销的效益 通过博客 论坛推广 会为某公司创造许多效益 博客 论坛可以宣传某企业 某的产品 某的服务 可以有效地提升企业的知名度 可以间接 的促进某的销售 无形之中提升某公司的收益 做博客 论坛营销 一定要强调要把产品宣传做到 无形 对博客 论坛内容做到精准 具有引导性 做到宁缺勿滥 才能有效的引导公司的潜在 客 户购买公司的产品和服务 而当公司在一个论坛或者几个论坛努力发表有形响力的贴子 并占居相 当比重的暴光率后 就能形成圈子 形成一个以公司为 意见领袖 的圈子 只要在论坛里发布某 公司售卖的产品或者公司信息 大家就会一拥而上 从而增加流量 第五节 加入友情链接 一 友情链接方法 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率 提高网站的反 向链接数量和 pr 值 还因为注册友情链接联盟留下了某公司网站的信息 并为公司生成了一个自 助化的友情链接系统 用户可以主动加公司的友情链接 使友情链接推广变得更加轻松 搜索引擎 会根据公司交换链接的数量 以及交换链接网站质量等对某公司网站做出综合评价 这也将是影响 公司网站在搜索引擎排名的因数之一 所以交换一定的链接还是不错的 不过注意 数量过多 质 量不好的交换链接也没许多实际意义 在进行链接时也要注意以下几点 选择优质的网站 1 Alexa 排名 Alexa 排名代表的是流量 选择与 Alexa 排名靠前的网站进行链接 2 PR 值 这个代表的是公司网站的网页级别 只有与级别高的网站进行交换链接 才会提升 自己的级别 3 知名度 对方网站最好具有一定的知名度 或在行业内具有一定的影响力 4 关联性 对方网站的主题内容要与某公司网站有一定的关联性 5 网页快照 对方的网页日照时间 最好在一天之内 16 6 收录数 第一 搜索引擎的收录数与其网站的实际内容数 不应该相差太大 第二 对方 网站在百度与 GOOGLE 的收录数最好不要相差太大 这个可以参考其同类网站的在不同搜索引擎的 收录比例 7 更新速度 对方网站的内容最好是天天有更新 只有天天更新的网站 搜索引擎才会重视 用户才会喜欢 链接了也才有价值 这样建立友情链接后可以增加某公司信息的收录 二 交换链接的效益 1 可以使某公司获得更多的访问量 增加用户浏览时的印象 2 让某的网站信息更好的被搜索引擎收录 获得更好的排名 3 让某的网站相关关键词在搜索引擎的结果页取得比较好的排名 4 与一些级别高的网站进行链接 可以增加访问者的可信度 5 通过公司网站这个链接交换系统从而给某公司的网站带来巨大流量 6 获得合作伙伴的认可 为用户提供延伸服务等 7 超越您绝大多数对手 带来客户和高额回报 帮助某企业获得成功 第四章第四章 预预 算算 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约 但我们仍需对可能的投入有所估计 我们的 营销预算可能来自于 17 1 人员工资 本公司在网络营销方面推广人员有 20 余人 每个人的基本工资为 1500 元 月 另有一定的年 终奖金 金额是按照全年的销售额来制定的 对于人员工资每月大约为 35000 元 2 硬件费用 如计算机添置 硬件需要再增加 10 台 我们用的是台式计算机 每台需要 3000 左右 硬件费用大约为 30000 元 3 软件费用 如空间租用 网页制作 WEB 程序开发空间租用的一般费用为 200 月元左右 网页制作一般 1000 元起 WEB 程序开发为 50 元左右 所以软件费用大约为 1500 左右 4 其他 如上网费 网络广告费等 每月的上网费用为 100 元左右 网络广告费用为 1000 元左右 还有电费 200 元等等大概每月需 要 1300 元左右 预算费用共有 35000 30000 1500 1300 67800 元 项目费用数量总价 人员工资1500 元 月 20 35000 元 含奖金 硬件