毕博管理咨询工具Proposal Template-Chinese

建议书旨在： 。 2002年 2月 21日 插入企业名称 内容 1. 导言 2. 背景和主要事宜 3. 我们的方法和建议的工作方案 . 时间、资源估算和费用 5. 我们的公司和经验 6. 我们的团队 本文件是对您提出的工作内容作出的回应，并且代表了我们对您的正式建议。 本部分 总结了我们独特定位的原因，和完成这个重要项目的资格证明。 1. 导言 2. 背景和主要事宜 3. 我们的方法和建议的工作方案 . 时间、资源估算和费用 5. 我们的公司和经验 6. 我们的团队 我们是唯一有能力做这项工作的人 . 我们有对列在本项目下的事项有深入的理解。卡耐基咨询公司是一家专精于为小型到中型家庭所有制企业提供战略和绩效服务的专业咨询公司。 理 解 我们提供独特领域的技能，包括由有效的咨询方法、有力的分析工具和我们的项目管理能力所支持的商业、财务和市场营销专长。 技 能 选出的咨询团队代表了对本工作所需技能和经验的平衡。团队具有与客户共同工作和通过实用解决方案为客户带来增值效应的共同理念 团 队 我们对于该领域有着丰富的经验，并有着与该行业、类似客户一起工作的丰富经验。 经 验 我们的理念 我们将我们在战略、财务和经营咨询的技能相结合，以为贵公司的问题提供低成本、高质量的解决方案。 战略 财务 经营 家庭中小企业 本部分说明了我们对该项目背景的理解并突出了需要述及的重要事宜。 1. 导言 2. 背景和主要事宜 3. 我们的方法和建议的工作方案 . 时间、资源估算和费用 5. 我们的公司和经验 6. 我们的团队 我们需要提出的一些事项 我们的 初始 1中提交 本建议书提供了本项目工作计划的详细资料 我们也希望表达我们对完成整个项目的兴趣（ 工作范围 3） 我们了解整个项目必须在 30天之内完成 我们的建议书详细说明了我们如何在 21天内完成该项目，并留 1周时间做评估和调整 我们会提供一个投资概要，这也详细向您提供了两项选择。 如果将整个项目交给卡耐基咨询公司来作，会得到 20%的折扣。 在本项目中列出了许多重要事宜 . 利润减少和费用增加用 亏损的形势 销售收入驱动器是次优化的 业内竞争是十分激烈的 数量繁多的生产线（一些产品可能不再盈利） 次优的战略规划系统 次优的管理技能 威胁把 家庭问题影响企业并造成一些利益相关方的不满 对价格极端敏感 数量众多 拥有更强购买力的大型超市 行 业 技 术 其他环境要素 家庭环境 顾 客 竞争对手 市场饱和 高度竞争的、低壁垒 你的战略需要述及这些问题 股东方不满 家庭关系影响着企业 快节奏的变化 正使用着陈旧的技术 经济压力 准确的企业结构 现金流量制约 次优化管理技能 次优化生产线管理和存货控制 应付账款制约 120天 在项目进程中需要一个对复杂问题、发展、趋势和定位的透彻理解 本部分描述了我们对本项目所采取的方法，明确了我们可提供的内容，以及工作程序的概要。 1. 导言 2. 背景和主要事宜 3. 我们的方法和建议的工作方案 . 时间、资源估算和费用 5. 我们的公司和经验 6. 我们的团队 我们所采取的方法能满足你的要求 . 评估外部环境问题 分析原来的 确定近期失败的原因 开展一个由 评估 如果有的话，应该追寻哪种战略 提供进一步发展的建议 为什么原来的企业模式失败了？ 如何衡量这些选择？ 前进的道路是什么？ 这提供了我们工作方案的一个逻辑框架 . 阶 段 工作步骤 提交成果 评估行业 评估竞争性 环境 评估技术的 影响 评估家庭条件 评估 略和结构 评估 评估产品和服务战略 确定企业的盈利动力 确定所有的备选方案 如果选择不被接受，确定一条后路 确立评估标准 按评估标准的优先顺序 评估每项选择 选择首选的选择 制定前进计划 分配资源和时间 沟 通 环境因素是什么？ 为什么原来的企业模式失败了？ 应该如何衡量选择？ 前进的道路是什么？ 导致变化的因素清单 对企业模式失败原因的理解 选择清单 确定较好的选择 一个关于前进的建议 阶段一： 环境因素是什么？ 为什么原来的企业模式失败了？ 应该如何衡量选择？ 前进的道路是什么？ 成 果 导致变化发生的因素清单 通过参考摘要和外部信息包括行业联合会、期刊、网站（如 来进行市场规模的评估 进行行业结构评估，包括价值链、横向和纵向整合、政策限制和分散与集中的水平 评估行业吸引力包括当前和未来盈利能力和根据行业生命周期曲线来策划 进行一个顾客特征调查包括年龄、人口统计、收入水平、忠诚度和坚持度。 评估业内企业之间的竞争状态 评估业内的企业与顾客和供应商的关系 评估任何潜在的替代产品 考虑新进入者的壁垒 评估技术进步给市场中产品带来的影响 确定对市场的影响（接近顾客、分销和渠道） 评估企业流程的影响 评估信息系统、管理信息、顾客关系及管理的影响 评估围绕家族成员进入和退出的问题 评估家族成员的财务定位 评估家族成员的继承计划 评估家族成员的意图和目标 评估行业 评估竞争性 环境 评估技术的 影响 评估家庭条件 阶段二：为什么原来的企业模式失败了？ 环境因素是什么？ 为什么原来的企业模式失败了？ 应该如何衡量选择？ 前进的道路是什么？ 成 果 对企业模式失败原因的理解 评估远景（如果有的） 评估目前战略 评估目前的结构 评估市场营销战略是否与企业目标一致（定价、品牌、分销和促销） 对目前顾客基础进行一个帕累托分析 确定顾客选择标准 评估产品和服务战略是否与企业目标一致（生命周期、收入依赖度、供应链） 对生产线（盈利能力）进行一个帕累托分析 确定每条生产线流动资金的要求 评估企业现金流量要求 通过巩固产品和服务线来评估盈亏平衡点 评估 略和结构 评估 评估产品和服务战略 确定企业的盈利动力 阶段三： 环境因素是什么？ 为什么原来的企业模式失败了？ 应该如何衡量选择？ 前进的道路是什么？ 成 果 各种选择的清单 评估 1号企业模式印刷管理层 评估 2号企业模式横向合并（即并购竞争对手） 评估 3号企业模式数码印刷 考虑其他选择，如退出行业 考虑运行情况评估，包括削减不盈利的产品、减少流动资金要求、实施成本节约战略和强化制度和程序 确定所有的备选方案 如果选择不被接受确定一条后路 阶段四 ： 应该如何衡量选择？ 环境因素是什么？ 为什么原来的企业模式失败了？ 应该如何衡量选择？ 前进的道路是什么？ 成 果 运用事先确定的标准对所有候选选择全面评估之后，确定最佳选择 从以下清单中确定管理层最重要的标准：企业模式的吸引力、战略定位的一致性、股东价值创造、风险评估、家族目标、成功时间表、需要资本的水平和竞争激烈程度 将评估标准按优先顺序排列并减少到最多 5项。如果可行，运用加权体系 根据评估标准，确定最佳备选方案 为首选方案寻求共识 确立评估标准 按评估标准的优先顺序 评估每项选择 选择首选的选择 阶段五：前进的道路是什么？ 环境因素是什么？ 为什么原来的企业模式失败了？ 应该如何衡量选择？ 前进的道路是什么？ 成 果 提出一个如何前进的建议 归档所达成共识的战略 与 机构内的分销计划，以确保客户买入 准备一个分配任务的详细项目计划 与 向外部利益相关方建议（如果适当的话） 制定前进计划 分配资源和时间线 沟 通 此部分描述我们对项目所采用的方法，并明确了提交的结果 1. 导言 2. 背景和主要事宜 3. 我们的方法和建议的工作方案 . 我们的方法 和 3 5. 时间、资源估算和费用 6. 我们的公司和经验 7. 我们的团队 战略性商业务计划框架（工作范围 2） . 与管理层的战略会议 如果没有远景，组织团队讨论 针对目前企业模式评估远景的影响 与员工沟通 评估远景、战略和结构 评估产品和服务 确定谁来购买及其购买原因 确定企业的盈利能力 理解所有在与管理层讨论中确定的假设 管理层在卡耐基咨询公司帮助下准备预测 卡耐基咨询将评估这些预测并提交反馈意见 评估选择的方向 什么是企业模式？ 什么是经营计划？ 什么是预测结果？ 结束方向 企业模式定义 一个经营计划 财务预测 评估销售目标 评估人员 评估文化 评估制度和流程 阶 段 工作步骤 提交成果 一个全面的经营评估 （工作范围 3） . 与管理层就所有经营领域 进行评估 与团队进行评估 与顾客进行评估 对这些领域排出优先顺序并制定方案 评估主要收入 来源 评估主要成本 领域 确定 3个最大的收入来源 确定 10个最大的成本节约领域 评估战略管理职能 评估价值链职能 评估支持职能 有改进潜力的地方 有哪些？ 能做哪些节约性的 工作？ 为获得利润有哪些具体的方案？ 主要监控点有哪些 重点改进领域清单 节约领域清单 为获得利润的 方案清单 主要业绩领域清单 评估最大的利润的产生者 确定最大的成本领域 将最大的收入来源和产出成本进行配比 与银行进行评估 阶 段 工作步骤 提交成果 本部分确定了建议的工作计划时间安排，详细列出了咨询时间和费用。 1. 导言 2. 背景和主要事宜 3. 我们的方法和建议的工作方案 . 我们的方法 和 3 5. 时间、资源估算和费用 6. 我们的公司和经验 7. 我们的团队 本工作范围 1的建议时间安排表 . 天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 阶段五 在每个项目里程碑处，会有一个阶段性报告、演示或筹划指导委员会会议。在开始之前的项目规划阶段会与贵方达成关于准确细节的共识。 项目里程碑 提交成果 导致变化发生的因素清单 对企业模式失败原因的理解 各种选择的清单 确定最佳选择 提出一个如何前进的建议 工作范围 1的收费是 . 如果此项目的费用贵方不能接受，我们乐于接受贵方意见以重新界定工作范围。 我们基于详细的工作计划而准备了此预算。当工作开始后，如果贵方要求额外的工作或者希望变更我们的工作计划，我们保留要求贵方因发生变更而为额外时间支付费用的权利。 阶段 1会需要 127个咨询顾问小时而产生的专业人员时间总费用为 $20,560 阶段 2会需要 87个咨询顾问小时而产生的专业人员时间总费用为 $12,170 阶段 3会需要 77个咨询顾问小时而产生的专业人员时间总费用为 $11,240 工作范围 1的费用是 . 阶段 4会需要 16个咨询顾问小时而产生的专业人员时间总费用为$2,820 阶段 5会需要 78个咨询顾问小时而产生的专业人员时间总费用为 $12,660 因此总共是 $59,450包括 个项目建议的时间安排表 . 天 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 战略选择 的评估 出版业务管理层的战略 商务计划 企业的 经营评估 在每个项目里程碑处，会有一个阶段性报告、演示或筹划指导委员会会议。在开始之前的项目规划阶段会与贵方达成关于准确细节的共识。 项目里程碑 提交成果 导致变化发生的因素清单 对企业模式失败原因的理解 各种选择的清单 确定最佳选择 提出一个如何前进的建议 结束方向 企业模式定义 经营计划 财务预测 重点改进领域清单 节约领域清单 为获得利润的方案清单 10个主要业绩领域 整个项目的费用是 . 我们确认如果贵方希望我们继续完成所有三个项目，我们会对工作范围 1给予 20%的折扣，即为 $47,500 如果贵方选择我们进行工作范围 2和 3的话（另外地），您投入到工作范围 2中的会是$36,000 ， 而且工作范围 3的费用也将是 $36,000 。 如果该费用对企业来说难以承受，我们很乐于与贵方讨论缩减需要的工作范围。例如，这可以通过使用贵方员工在我们监督下进行项目的方式来达到要求。 我们团队由极具相关经验的高素质人员组成 . 准确企业结构 伙人主管 队领导 我们拥有丰富经验和卓越技能，能够准时提交成果。 我们拥有提供复杂咨询服务的良好记录。 我们在该行业内有着丰富的经验，它能够帮助我们顺利地完成项目。 我们的团队 特殊条款和条件 . 我们目前无法确定将来是否会遇到的任何代表公司和团队成员的利益冲突问题。 我们理解到整个项目必须在 30天内完成。我们计划在 21天内完成该项目工作。 此部分总结了公司背景和经验，包括一个近期相关项目的概述。 1. 导言 2. 背景和主要事宜 3. 我们的方法和建议的工作方案 . 我们的方法 和 3 5. 时间、资源估算和费用 6. 我们的公司和经验 7. 我们的团队 卡耐基咨询公司的导言 卡耐基咨询拥有技能 精湛和经验丰富的团队，拥有为满足每项工作的具体需求，已经验证的方法论 公司由 3位合伙人和 30位技能熟练的咨询顾问组成。 卡耐基咨询公司的导言我们的经验 卡耐基咨询创始于 1985年。自那时起至今，战略咨询和企业发展团队已经在中小企业战略咨询和规划方面赢得了卓越的信誉。 卡耐基咨询已经帮助过超过 500家企业并且已协助客户获得超过 $1,000,000 的政府基金。 卡耐基咨询公司的导言 近期项目合同 公司为领域广泛的问题和行业提供咨询业务。在过去 12个月中进行过的主要任务包括： 为一个产值为 1500万美元的物流企业制定公司重组； 为一家希望建立特许经营体系的印刷企业制定战略计划； 为一家出版社进行多元化经营的战略分析； 一家意欲多元化经营并扩张业务的文具企业进行财务分析。 此部分描述了咨询团队参与此项目所具备的优势和技能。 卡耐基咨询拥有在印刷行业的宝贵经验，这将在本项目得以运用。 1. 导言 2. 背景和主要事宜 3. 我们的方法和建议的工作方案 . 我们的方法 和 3 5. 时间、资源估算和费用 6. 我们的公司和经验 7. 我们的团队 我们乐于提供一支拥有与您要求直接相关的经验丰富的高素质团队 . 姓名 : 位 : 咨询顾问 公司 : 卡耐基咨询 项目职责 : 咨询顾问和财务分析员 专业技能： 商务计划 企业风险评估 公司战略 管理会计 行业： 纸浆、纸张和卡纸制造厂 印刷和相关支持活动 资历和协会会员： 注册会计师协会会员 管理顾问协会会员 企业学学士（公司法和会计专业 ) 大”事务所的企业顾问。他已在过去 12年内为国内和国际性公司提供过领域广泛的咨询服务，包括公司重组、企业多元化、战略规划和企业康复，其中他在过去 12个月里做过的主要项目包括： 为一家物流企业做重组可行性分析； 为一家产值为 1500万美元的清洁承包商制定战略计划； 为一家意欲多元化经营其企业的食品生产商提供财务分析； 为一个印刷特许连锁经营商做行业分析和评估。 姓名： 位： 高级战略咨询顾问 公司： 卡耐基咨询 项目职责 : 高级战略咨询顾问 专业技能： 商务计划 企业风险评估 公司管理 公司战略 行业： 印刷和相关支持活动 信息服务 资历和协会会员： 工商管理硕士 注册会计师协会会员 商务学士 5年的经验。他专长于战略制定、行业部门分析和现金流量资助以及预测战略。过去 5年中他担任着卡耐基咨询的高级咨询顾问。在过去几年中他完成过的主要项目包括： 为印刷行业做行业部门分析； 为一家产值为 1400万美元的数码印刷企业做融资分析； 为一家希望在国内扩张的物流企业做战略咨询； 为一个希望进行特许经营的印刷连锁商做企业战略。 我们乐于提供一支拥有与您要求直接相关的经验丰富的高素质团队 . 姓名： 位： 合伙人 公司： 卡耐基咨询 职责： 合伙人主管 专业技能： 并购和兼并 企业风险评估 公司康复 包括公司救援 公司战略 行业： 印刷和相关支持活动 计算机和外设生产 资历和协会会员： 注册会计师协会理事 工商管理硕士 管理顾问协会理事 咨询行业有 15年经验。她在 1998年被任命为卡耐基咨询的合伙人。 一位在咨询行业倍受尊敬的人物，并担任数家企业的董事。她的专业领域包括公司康复和战略规划。她拥有一个行业经验深厚的基础并且在近年里专攻的有如下行业： 印刷； 信息技术软件开发； 物流； 零售 我们乐于提供一支拥有与您要求直接相关的经验丰富的高素质团队 . 姓名： 位： 高级咨询顾问 公司： 卡耐基咨询 职位： 团队领导 专业技能： 商务计划 企业流程改进 企业风险评估 公司战略 行业： 印刷和相关支持活动 报纸、期刊、图书、数据库出版商 资历和协会会员： 工商管理硕士 (高级的，市场营销专业 ) 会计高等证书； 澳大利亚特许经营理事会执行委员会成