2012年度房地产项目推广策划工作总结

2012 年度房地产项目推广策划工作总年度房地产项目推广策划工作总 结结 我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部 的杨京城 主要负责御景苑项目的媒体推广 现场包装 物料 跟进 销售促销活动 月度推广计划初步拟定 配合策划经理 协助销售部完成每月的项目推广策划工作 回顾10 年感触颇多 由 xx 年地产的疯狂到 10 年地产的萧条 可谓冰火两重天 10 年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的 金融风暴卷起千堆雪 在经济全球化的趋势之下 持续 10 年高 增长的中国经济也不能独善其身 面对来势汹汹的金融风暴 中国地产更是首当其冲 把地产行业推上了风口浪尖 一场地 产行业变革势在必行 xx年年 12 月 3 日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目 工作 又一次回到起点 正所谓归零新起点 我重新梳理作为 地产策划人的工作思路 重新总结工作经验 一级地产市场的 高标准 严要求 一级地产市场的信息敏感度 一级市场的推 广思路 一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验 10 年度的楼市低迷 客户持币观望 是危机 也是机遇 也是 对地产从业人员的洗涤及教化 让我们明白卖楼不是买菜 在 低迷的楼市之下我们唯有练好内功 方能度过寒冬 否则潮水 褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时 所以 我觉得 10 年就是一个心态的考验 一个对地产行业是否动摇的 考验 10 年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎 熬 锦绣御景苑项目在10 年度销售业绩超 4 亿 在大市低迷时期 御景苑项目不会大起大落 有如下特点 其二 御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力 基层员工 至高层领导齐心协力 项目的每次活动 每次推货大家都是尽 自己最大的力去做好 在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌 和素质都是不错的 在楼市低迷的时候 销售团队的一鼓作气 也是成败的关键 在楼市不稳定之时 心态也是战胜市场的关 键 其三 有了好的销售队伍 还有好的产品 锦绣御景苑项目 是荔城公认的外立面最漂亮的社区 西瓦 米色围墙 澳洲砂 岩 精雕细琢 经典无限 当然还有香港贝尔高林打造的立体 式园林景观 移步换景 风景如画 锦绣御景苑项目推广回顾 锦绣御景苑项目经过近3 年的开发 由一期到目前的四期 一步一步拉升项目的形象 由毛坯到装修房 由洋房到别墅 一次又一次通过实践来验证市场 通过市场来调整推广策略 调整推货思路 期数 推广名 广告主题语 推广方式 效果评估 御景苑一期 锦绣御景苑 湖畔尚品美宅 单张 影视 户外 电台 增城日报 首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传 在xx 年 5 月引领荔城楼市焦点 御景苑二期 湖畔豪园 观山望湖宽生活 影视 短信 户外 单张 2期开盘是以产品为推广的重点 以实景体验生活为目标 是对一期形象推广的延伸和弥补 以 10 个标准来塑造好房子 御景苑三期 御品名苑 荣耀人生享受非凡 影视 短信 户外 南都 广日 dm 3期开盘不但是御景苑产品的升级 更是项目形象的升级 别墅小区才是真正的精品社区 方能尊享非凡生活 御景苑四期 峰景 生活在风景之上 影视 短信 4期是洋房产品升级版 有别墅旁的花园洋房之称 为满足 市场需要 御景苑项目也打造精装修洋房 弥补毛坯交楼的单 一 实践是检验真理的唯一标准 那么地产楼市则是 市场才 是检验楼市的唯一标准 只有市场才有话语权 市场认可的产 品 认可的价格在 10 年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红 才 不会被遗忘 08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作 其一 常规的现场物料包装 从细节入手 体现精品社区的 细节 过程精品打造结果精品 其二 销售宣传资料的准备 及时无误的准备好楼书 单张 户型图等销售道具 其四 媒体推广宣传 户外广告以形象宣传为主 手机短信 锁定目标客户群发送推货信息 影视广告从形象片到实景效果 然后又到形象片 频繁更换画面 增加新鲜度 几乎每周修改 标版 走动字幕 为销售推货输出大量有效的信息 吸引客户 到场 其五 表演活动 10年楼市低迷 销售现场人气日趋下滑 而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键 御景苑项目几 乎每个月都举办一次销售现场的表演活动 涵盖高雅的舞台表 演 寓教于乐的摊位游戏 活泼可爱的卡通真人秀 吸引客户 参与的 diy 创意活动 让客户停留更多时间的美食品鉴活动 有新春派利是 喜庆的嘉年华活动 有抓住奥运热点的泳池开 放日活动 也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动 总之目的一个活动就是为了集聚人气 为销售现场营造良好的 销售气氛 促进销售成交 经历了中国地产与 牛 同飞 与 熊 共舞的之后的我 心态更加平和 牛市卖概念 熊市产品 平时练好内功 抓 好细节 做过程精品 在风云变幻的楼市面前 唯有不变的是 心态 是对地产的