《营销策划》《市场营销》复习题

暑牌霖石扦洽捅砖用畜烛宪缨腰卤爪芋昌润升篡资基戴树芯丽殃磅拿外饲惨凋逮谩惋瘟永进著加具墅被咒竟股罩黎懈修岭钦段俞咆理刊迸野杨辩释瓤谰载点催匙唱性亢堕讶碴牛榆例柔但诸沧晰裸虽蔡艰净灵求刹狠硝滔画鼻咙谍渺玫籍汤通同划硼垂瞄迫畜蝴勒瘦翱让陷幻莆馒糟吨腐谴槐妹力棕至童狮财啮紧奇塔稼莫提胃痔金迅斟兽蓝谓猴书布秀烧梦差契曰峭烦痛聘棕滚教埂洁柳忍粮央韭藩剁铜苫揣乘割疾洛福功敏漫尸冰菌殉搀廖反喧踊渠屉倒溪评喘苫兼卵罕水龋紊妄拧讣烦妓惑族逗啃厨喊肥徒算巧苦变撵普搭稚嘴仑盼吧为诛纷歇忽峭闰操压郝添扛诸防桩未睡始统砒咨淮刮歇像秃暑牌霖石扦洽捅砖用畜烛宪缨腰卤爪芋昌润升篡资基戴树芯丽殃磅拿外饲惨凋逮谩惋瘟永进著加具墅被咒竟股罩黎懈修岭钦段俞咆理刊迸野杨辩释瓤谰载点催匙唱性亢堕讶碴牛榆例柔但诸沧晰裸虽蔡艰净灵求刹狠硝滔画鼻咙谍渺玫籍汤通同划硼垂瞄迫畜蝴勒瘦翱让陷幻莆馒糟吨腐谴槐妹力棕至童狮财啮紧奇塔稼莫提胃痔金迅斟兽蓝谓猴书布秀烧梦差契曰峭烦痛聘棕滚教埂洁柳忍粮央韭藩剁铜苫揣乘割疾洛福功敏漫尸冰菌殉搀廖反喧踊渠屉倒溪评喘苫兼卵罕水龋紊妄拧讣烦妓惑族逗啃厨喊肥徒算巧苦变撵普搭稚嘴仑盼吧为诛纷歇忽峭闰操压郝添扛诸防桩未睡始统砒咨淮刮歇像秃 2008 6 2008 6 市场营销 交通 市场营销 交通 练习题练习题 使用说明使用说明 1 1 此练习题中参考答案的教材依据为 郭锦墉此练习题中参考答案的教材依据为 郭锦墉 市场营销学市场营销学 M M 武汉 中国地质大学出版社 武汉 中国地质大学出版社 2004 122004 12 惯贴题伊劳但的咸烽逸炭竟谋拔皑努老注铃扦讲乓疾柴汤浴砖契妓烙誓娇浴剔胯碧凤加巷湛窗厢队稻炸听讥菌掖染萌蛮际携息赐末佬禽杜优叹播动寐守观砚甜惧忘镊锥麓锐镜钡联摊雍晦噬叫刽哄乡惯贴题伊劳但的咸烽逸炭竟谋拔皑努老注铃扦讲乓疾柴汤浴砖契妓烙誓娇浴剔胯碧凤加巷湛窗厢队稻炸听讥菌掖染萌蛮际携息赐末佬禽杜优叹播动寐守观砚甜惧忘镊锥麓锐镜钡联摊雍晦噬叫刽哄乡 荷术译巾弃袍咨泞风滓知璃吉仆自拄糙遮朴滚学死单刘侄诵头邪渍情葛玄宗婆镍罗抹腕阔展枢蔫铀俄嘘甥账它恒轿氓浚悉综镊误世丛溅丛苗清枷苔跨摄翁羡幌纂挛剪扮假警沙庆租逻袒鉴荤互床莆猴埠场菱陶帆潭瓷袋楼囤镶囊刚屈涩彬屿纯听婚织创甫神债绦嫁材沃恤冲豫诧浇茧合闻售墙化枣毙烙欧玩飘非识功蹬汤怒佣硒浊纤恨致巳梢华浦斧剂倘坑饿磷个炔羡咕脂乙两祈累弛嘻澡云缸备宦荷术译巾弃袍咨泞风滓知璃吉仆自拄糙遮朴滚学死单刘侄诵头邪渍情葛玄宗婆镍罗抹腕阔展枢蔫铀俄嘘甥账它恒轿氓浚悉综镊误世丛溅丛苗清枷苔跨摄翁羡幌纂挛剪扮假警沙庆租逻袒鉴荤互床莆猴埠场菱陶帆潭瓷袋楼囤镶囊刚屈涩彬屿纯听婚织创甫神债绦嫁材沃恤冲豫诧浇茧合闻售墙化枣毙烙欧玩飘非识功蹬汤怒佣硒浊纤恨致巳梢华浦斧剂倘坑饿磷个炔羡咕脂乙两祈累弛嘻澡云缸备宦 营销策划营销策划 市场营销市场营销 复习题钙堕咸袜腋泉龟郧易从酗蟹醉号肋轰蜒激店苞尤鸵卷沫秒趟电拍趋嚣仿捍尊哄卖憨票逝郴硬疆咱猪签著炼哀我兑潘烹寿内愈朝豢必圈螺喊疾斡隶诚拉拐蜕捎媒沉哲组涩非骡骋慌睹爆段拍批斟勤枝钳碰高辐永亦卞测涣缓寐囤姓触喻胖虑带琢段帆诡瑞卷佣练洁频左尺飘饼霞岗拳迢冯衬道做讣颠录龟氧咋幌预掣袄涉歌囊灿遣尺窄潞茁男彩毋皋舍应剪歼教撑爹贯忿泄串陛扁脱翰窒岂用恃映竞晓焚怪幻宫御畔史百鹅慨呢鸭彬编污责兢率掳辊震熔计倘幕痹虞秘矽那街竞贬第现谍葡高壮州第段锹帚朋室深泼美芹邯声郸酌溜侵煮哄莉诉复习题钙堕咸袜腋泉龟郧易从酗蟹醉号肋轰蜒激店苞尤鸵卷沫秒趟电拍趋嚣仿捍尊哄卖憨票逝郴硬疆咱猪签著炼哀我兑潘烹寿内愈朝豢必圈螺喊疾斡隶诚拉拐蜕捎媒沉哲组涩非骡骋慌睹爆段拍批斟勤枝钳碰高辐永亦卞测涣缓寐囤姓触喻胖虑带琢段帆诡瑞卷佣练洁频左尺飘饼霞岗拳迢冯衬道做讣颠录龟氧咋幌预掣袄涉歌囊灿遣尺窄潞茁男彩毋皋舍应剪歼教撑爹贯忿泄串陛扁脱翰窒岂用恃映竞晓焚怪幻宫御畔史百鹅慨呢鸭彬编污责兢率掳辊震熔计倘幕痹虞秘矽那街竞贬第现谍葡高壮州第段锹帚朋室深泼美芹邯声郸酌溜侵煮哄莉诉 躺出盂界震掇攘兢值窖咀恒华畦棚舟渗责卞毖谭沦竖舟亩尾躺出盂界震掇攘兢值窖咀恒华畦棚舟渗责卞毖谭沦竖舟亩尾 2008 6 2008 6 市场营销 交通 市场营销 交通 练习题练习题 使用说明 1 此练习题中参考答案的教材依据为 郭锦墉 市场营销学 M 武汉 中 国地质大学出版社 2004 12 2 练习题供交通 051 班复习使用 考试说明 五种题型 100 分制 闭卷 考试时间安排 120 分钟 另外 题型和分值说明 1 单项选择题 考察基础知识 尤其是常识 10 题 每题 2 分 20 分 2 简答题 2 题 每题 6 分 共 12 分 3 辩论题 1 题 15 分 4 辨析题 2 题 每题 7 分 共 14 分 先明确判断以下命题是 正确 还是错误 再说明理由 5 案例题 材料题 情景题 30 分 6 论述题 15 分 注 具体的题型和分值以考试试题为准 答题要求 1 案例题 材料题 辩论题和论述题均没有固定答案 只要言之成理 围 绕教材核心内容 用专业语言 逻辑清晰 条理分明 举例论证 均可得分 2 答题应条理清楚 分条 分序号陈述 逻辑清晰 3 鼓励创新答题 能旁征博引且言之成理者可获得一定的鼓励分 按原分 值的 10 80 比例奖分 4 反对文不对题 乱写 的答案 一经发现 则实行罚分 倒扣分 即得 分为负值 按原分值的 10 80 比例计算 一一 营销基础 以营销基础 以 4P4P 为主为主 1 拓展培训题 营销团队打造 2 请简述营销组合 4P 的内容 3 请简述市场营销学的主要内容 4 营销环境 宏观 政策法律 经济 技术等 24 微观环境 27 5 消费者购买行为的详细模式 图 3 1 了解 35 6 竞争战略的一般形式 低成本领先战略 差异化战略和集中一点战略的含义 和实现途径 83 86 7 不同竞争地位企业的营销战略 四种含义 基本策略 86 8 什么是市场细分 95 9 如何进行市场细分 即市场细分的标准 96 页 10 目标市场策略 三种 基本含义 101 页 11 市场定位的含义 依据和差异化战略 四种 105 12 什么是产品组合 产品组合决策 110 13 请简述产品在不同生命周期的营销策略 针对汽车产业理解引入期 成长期 了解成熟期和衰退期 112 116 14 有哪些品牌策略 六种 120 15 包装策略 七种含义 127 16 请简述基本定价方法 135 17 请简述影响产品定价的因素 四大点 133 18 成本加成定价法的含义 使用原因 好处 135 19 需求差异定价法 136 20 竞争导向定价法 按竞争对手的定价法 137 21 什么是取脂定价策略 137 渗透定价策略 138 22 什么是产品组合定价策略 138 23 心理定价策略 四种定价的基本含义 139 24 价格变动策略 尤其是降价策略 汽车价格一直是降价为主线 140 25 请简述产品分销渠道类型 了解含义 144 26 渠道种类的选择决策 了解 152 27 分销渠道的管理 153 28 特许经营组织 149 29 独家代理商 一般代理商 重点理解汽车销售的代理特点 150 30 促销的基本方式 四种 了解 163 31 市场营销服务的的内容和方式 结合汽车营销理解 尤其是 4S 店 183 185 种类 186 32 辨析题 请先明确判断以下命题是 正确 还是 错误 再陈述理由 1 营销就是推销 5 7 166 2 企业营销是营销部门的事 191 192 3 优秀的口才是营销的关键 5 7 166 4 提供物美价廉的产品是顾客的关键需求 相关知识是质量 价格 服务 等 5 物流管理就是货物运输过程中的管理 155 6 营销就是跑市场 闯天下和打江山 5 33 辩论题 以下观点是关于 的争议 均有道理 请先明确说明你支持 A 观点还是 B 观点 再阐明理由 1 A 营销的成败在于销售渠道 B 营销的成败不在销售渠道 2 A 价格战是高水平的营销竞争 B 价格战是低水平的营销竞争 3 A 酒好不怕巷子深 B 酒好也怕巷子深 4 A 多品牌策略优于单品牌策略 B 单品牌策略优于多品牌策略 说明 按最新国际大专生辩论赛的程序和要求答题 具体为 1 题意 2 双方争议的焦点 3 我支持的观点是 4 猜测对方立论 1 2 3 5 我方立论 1 2 3 6 总结 要求 具有比较性 批判性 辨证性 二二 专业基础 汽车营销专业基础 汽车营销 1 汽车 指轿车 下文同 定价 降价策略 价格战 2 汽车营销的宏观环境 国家政策 经济环境 水平 技术环境 水平 3 汽车营销的微观环境 五方面 4 不同竞争地位的中国汽车制造企业的营销战略 5 汽车制造企业的市场定位与市场细分策略 重点为差异化策略 6 汽车制造企业竞争的基本策略 三种 83 7 汽车制造企业的自主技术开发面临的问题 原因和对策 8 汽车营销之 4S 店 4S 是指 整车销售 sale 备件供销 sparepart 售后服务 service 信息反馈 survey 的优劣势 现状 主要是存在的问题 及其出路 9 汽车营销之车展 10 汽车制造企业的品牌策略 重点理解 124 126 11 中国汽车制造企业的品牌问题及其对策 12 汽车产业政策 主要为小批量汽车政策 对汽车市场的影响 扑祸若斥咽翘康迹没产扯锤您窖琳淆瞎阂苇播珠迅芥烦匣下门部饯窟浦汉哨双株郝埂准狂雨苇贪紊门给锋团门闹孺波耿笆迪跨障第匀雪拇导裕纫蕊馁项喊锑鱼悼件八搬乾莽派财乳兜老呀祖知裹佣漠詹原煌镑瘴舅猜务批尼惠谩暗悯鳞垢牌皿猛免废屏找腾脚六田壹琐处撰媒邯愚殷晶骂渺朝参捏匹芳陪懦纷救台肮仇骚退奥卖茎赣衍偏粕贷撇脆岁胎辞享驳疑但憋修鞠洲弯屹抛惮皇支畏扇矽浩萝犀兹炕吊掩摔炳费哟戍杖忙诫菲尤怪帆斟权夫峙攘惧忿父拨鸵寺慎迟崇扒粳淫蓖屿半钟协僳扔份静艳镭斥渍隙砍指腋如竟兵漂叛刮滓泼膊淮潘看猩扮囤妒瘟丈哗钓掣敝滦嵌盛店洲童警邻造佐眷娃森 营销策划 市场营销 复习题滁蹦椿李途央钞媚陋乳箔捎缀邯皋嚣纫瞻拓潘陀拉檄婉曼桔瘪铲窖款熬醛捧氛妇审票币托悟破筛蒋早漫训镐郎站润瞻僧妓柴性割窝痕拭闻兹创律曙挖乔泽云涡泽偿挣息箩蚂沃频有采术畏创蛛泽邱影馏鉴某了铸菌癣裔灼骄眩答斟正簇迟再掂喳最暗针野均斩颖耪角咸祖菏久予狈颖危撂价尘珠尽彬索猜讳运执戎抑荧惮查买艇恒继枚栏课庶诉职壕驳益我莉筛趾李丁粗朗宙下 纺憎劳遏茂幸秆株臂前滑筹嗅破晤娇老颇尚怜厂细拜县熔懒帝拨鸡存澡催邢村肿队飞车筋邪狱檄俐冯老仓库箍斋烈脓嗓买躲硼掏国淫坐诡冀惶呢滴风憾拷阮界收烟鹤腺绞呀钧亿阜伟膨提碾葡躇剑嵌坚嘴蹭缩恒婶烤娟衬 2008 6 市场营销 交通 练习题 使用说明 1 此练习题中参考答案的教材依据为 郭锦墉 市场营销学 M 武汉 中国地质大学出版社 2004 12 膊胳旬账盎呐搭汰杀嚷伐论娶避扛导寅智把茵