自然乐园营销策划初定版图文.doc

自然乐园营销策划初定版图文 策划团队233会计1424228杨倩婧4231林兰芳4232吴成意4233黄雪敏4235翁嘉纯指导老师任春老师目录123456产品介绍SWOT分析营销目标营销战略营销组合策略策划方案控制产品介绍SWOT分析营销目标营销战略营销组合策略策划方案控制PART ONE产品介绍product persentationpproductpersentationNature Republic自然乐园芦荟胶选择最优质美国库拉索芦荟品种，Nature Republic自然乐园芦荟胶选择最优质美国库拉索芦荟品种，100%天然无污原料100%天然无污原料，符合最严格的欧洲有机护肤标准。 Nature Republic自然乐园芦荟胶拥有着芦荟的小清新，有塑料但无纸盒包装，且配有一把浅绿色的长勺子，Nature Republic自然乐园芦荟胶拥有着芦荟的小清新，有塑料但无纸盒包装，且配有一把浅绿色的长勺子，方便使用又卫生。 02S WO Ta na ly si sSWOT分析SWOT1.占领市场先机2.天然无刺激的配方和成熟的技术3.100%天然物污染原料4.产品价格比较便宜5.多重功效SW TO1.消费市场广阔2.在中国市场发展空间大。 3.大陆市场上并还没有一个完全成体系的领军品牌。 1.厂家夸大宣传2.低端产品3.品牌知名度在较低4.“山寨”现象的日益严重1.同类品牌激烈竞争。 2.“山寨”现象的不断壮大，3.“排外”消费者的消费心理。 营销目标marketingobjective03女性白领女大学生家庭主妇荟胶方便实用管理家庭的家庭主妇最佳选择事业刚起步月薪和奖金都处于中下层无法消费高端的护肤品没有稳定的经济收入没有购买奢侈品的能力荟胶方便实用管理家庭的家庭主妇最佳选择事业刚起步月薪和奖金都处于中下层无法消费高端的护肤品没有稳定的经济收入没有购买奢侈品的能力建立提升客户满意度的服务体系，重视的售后服务保持市场进入者领先的地位，初步确立在消费者心中的形象营销渠道多样化，在高档美容美发连锁店、设立专柜等都要有所突破在全国各地开设更多的分店，比如北京、广州、上海等04营销战略Part Four宗旨定位天然无害，健康滋润特性定位保湿神器利益定位天然睡眠面膜良好的企业口碑增加产品的新引力分类调整分类调整地理细分人口细分心理和行为细分*北方消费群*南方消费群*女大学生*年轻白领*男性及中年妇女*经常外出*经常熬夜*心理压力较大*双 十一、节假日等打折日北方更注重保湿南方更注重滋润推出不同价格级别不同功效需求的产品制定不同的营销战略，有针对性地进行营销计划。 *北方消费群*南方消费群*女大学生*年轻白领*男性及中年妇女*经常外出*经常熬夜*心理压力较大*双 十一、节假日等打折日北方更注重保湿南方更注重滋润推出不同价格级别不同功效需求的产品制定不同的营销战略，有针对性地进行营销计划。 营销组合策略营销组合策略05产品策略注意劣质假货的影响注意劣质假货的影响注重产品的质量与效用价格更合理注重产品的质量与效用价格更合理定价依据人群价格策略企业的品牌战略注重品牌的含金量在女学生以及工薪阶层企业的品牌战略注重品牌的含金量在女学生以及工薪阶层价格亲民，稳定，波动小促销策略促销策略双十一全球狂欢牢固消费群体与产品的联系办理旗舰店的会员卡让利，买一送一，营销现场气氛等等享受优惠政策的免税店定期的回馈顾客活动天猫、淘宝、京东、微商等电商平台销售网络的建立各地进驻的旗舰店、代销点在大学城寻找高校代理校园大使注重经销商培育策划方案控制Planning schemecontrol06销售分析市场营销费用率分析市场占有率分析衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。 1.全部市场占有率2.个别市场占有率3.相对市场占有率分析。 市场营销费用率=市场营销费用/销售额衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。 1.全部市场占有率2.个别市场占有率3.相对市场占有率分析。 市场营销费用率=市场营销费用/销售额调整现有产品定价的影响改进分销渠道培训推销人员控制促销手段分类用途金额（元）建站费用的初步预算-专业建站公司提供详细的功能描述及报价专业建站公司提供详细的功能描述及报价-与高校园的活动举办方协商好相关的费用支出与高校园的活动举办方协商好相关的费用支出-宣传单、搭建舞台的物资、大型道具、芦荟胶的试用装2000-5000在微信公众号、校园海报、校园电台宣传活动1000邀请时下当红的明星做代言或拍广告宣传单、搭建舞台的物资、大型道具、芦荟胶的试用装2000-5000在微信公众号、校园海报、校园电台宣传活动1000邀请时下当红的明星做代言或拍广告-将广告、海报插放在杂志中800