公司销售部年底工作总结

公司销售部年底工作总结公司销售部年底工作总结 销售部是公司的核心部门 销售部工作的质量直接影响公司 的业绩 因此 如何提高销售部的工作效率及与其他部门的协作 能力成了管理者思考的重点 今天小编给大家整理了公司销售 部年底工作总结 希望对大家有所帮助 公司销售部年底工作总结范文一公司销售部年底工作总结范文一 20 xx 年的工作顺利结束了 我在公司的海外销售部工作 一年来工作也算是勤勤恳恳 将自己的工作完全的做好了 公 司的海外销售在金融危机的影响下 没有出现像往年一样的全 面发展的情况 这也不完全是公司的问题 经济危机的形势使 很多人的购买力和欲望降到了最低点 不过 20 xx 年的工作还是 有很多地方值得总结的 一 改善与计划 a 产品的开发 1 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议 如被 采用 或一定金额的奖励 与此刺激业务员多与客户沟通 积 极获取产品开发的信息 2 独立开发 多与产品设计公司合作 开发系列产品 3 对模仿的产品的开发 一定要避开专利才能开发 4 对产品包装要统一风格 建立统一标识 建立品脾 这 对外销合内销都有好处 b 销售业务 1 由于人民币还不断升值 对我们行业的冲击会越来越大 在营业额方面 不能要求太高 保持 600 700 万 月较为理想 盈利方面保证就可以了 2 出口的环境恶劣 更要做好客户的服务和维护工作 客 户的服务和维护 这是 20 xx 年出口部要重点培训的内容 3 要降低赠品订单和 oem odm 的比例过大 要大力开发 适合日本城 jumbo cainz home 沃尔玛 的产品 只有这些 公司会给我们提供持久稳定的订单 赠品的订单是可遇不可求 的 旱 涝不均 对工厂来说 不是好事 4 列出重点客户 对这些客户执行 vip 客户待遇 在产品 的开发 订单货期 礼品的派送的都优先出来 5 建立定期与买手通电话的制度 要求业务要积极和买手 沟通 了解客户的真实意图和他们的计划 以配合他们 扩大 营业额 c 人员配置 1 加强对新人的培训 让他们有良好的销售技巧和有敬业 精神 如果真的容不进这个团队 要坚决辞退 2 在搬出广州后 要招一名会日文的业务 3 多举办业务间的交流会 让他们交流经验 缩小参差的 水平 4 定期单独对每个业务进行沟通 了解其的心态 稳定团 队 5 鼓励业务在业余时间进修 包括日文 销售技巧等 公 司能给他们一定比例的报销 6 参加一些拓展活动 让他们更有团队精神 d 与工厂的合作 1 对工厂的指示要清楚 让工厂严格按照销售部的指示生 产 打样 2 多和工厂的主管沟通 让他们了解销售的工作 乐意配 合销售部的工作 3 为配合工厂的生产进度 我部要设立一个客户资料提供 和确认表 内容包括包装物料的确认 麦头 设计稿等 4 延长交货期 工厂有充足的生产世间 促销单除外 二 不足和挑战 a 产品的开发 1 未能提供有效的产品开发的方向给工厂 2 现行的产品开发是在市场看到好的产品 买回来模仿 抄 袭 对该产品专利不理解 这样的风险大 有可能开发的产品 没客户敢买 卖 3 现行的产品包装较差 设计风格不统一 无法突出我们 的品牌特点 4 客户的地域划分较杂 也无法针对特定的单一市场作一 个市场的产品开发 也无法一款产品适合所有市场 b 销售业务 1 总的来说 出口部的销售业绩比去年会减少 主要体现 在年初一二月份的开局和年中的 6 月份不好 订单数量不足 订单量的不稳定 严重影响全年的销售业绩 2 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大 如人民币 在 xx 年已累计升值 7 出口退税由 11 改为 5 工人的工 资也大幅升了 这都影响了产品的定价 做成我们的价格体系 不稳定 直接影响客户的下单意愿 按零售的定价规例 fob 价 的 3 到 8 倍 当产品 fob 单价升 5 零售价要升 15 到 40 这样大的升幅 对产品的销量是影响巨大的 3 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产 品要提供 sgs 证 不论对客户或工厂都是一种负担 短期内下 单的意愿减少 但事后证明 这是利好 客户不敢压价太甚 他们也会找规模大的规范的工厂合作 赚安全的钱 4 赠品的订单比例过大 常规订单的比例越来越小 oem odm 的订单比例过大 自主开发的产品比例越来越小 模 仿 抄袭的产品多 遇到专利的问题也多 对销售的区域有限制 影响销售量 c 人员配置 1 nico 作为我老业务 她的离开对我们有一定的影响 具 体的影响要在明年初才能体现 2 目前人员配置是够用的 只是有点青黄不接的感觉 老 的业务负荷过重 新的上手慢 帮不了太多忙 还有新的人性 格和老的业务差异太大 较难平衡 3 新人的敬业精神不足 4 业务员的业务水平参差不平 整体影响团队的业绩 5 日本做为我厂的最重要市场 我们欠缺一名日语业务 6 我们有开周会 提供了业务之间的交流平台 对新的业 务也提供培训 但总体效果不理想 d 与工厂的合作 1 总体是勉强可以 细致的地方不够 如与工厂各部门的 沟通不到位 技巧欠缺 引起误会 2 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解 做成不良品多 有单没利润的现象多 3 工厂对样板的重视不够 做成对客户失信时 业务情绪 不稳定 4 模具的模期未能按时完成 客户投诉频繁 影响业务的 积极性 20 xx 年是一个艰苦的一年 人民币持续升值 劳动力成本 的大幅提高 能源租金的价格要提高 政策正大力鼓励促进内 需的市场 这都是我们出口部要面对的困难 我们要苦练内功 真正提高服务水平 加以优质的产品 我们才能打赢这场硬仗 20 xx 年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年 所以我们一定要看清当前的形势 在充分的了解到海外市场的 前景后再做出相应的对策和计划 这样对公司的发展无疑是最 有利的 作为公司的普通工作人员 我一定会看到当前的形势 我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下 我们的工作 一定会越来越好 公司销售部年底工作总结范文二公司销售部年底工作总结范文二 一 任务完成情况 今年实际完成销售量为 5000 万 其中 20 xx 万 1200 万 其他 1800 万 基本完成年初既定目标 常规产品比去年有所下降 增长较快 相比去年有 少量增长 但 销售不够理想 计划是在 1500 万左右 dn1000 以上 销售量很少 有少量增幅 总的说来是销售量正常 oem 增长较快 但公司自身产品 增长不够理想 品牌增长也不理想 二 客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说 质量和服务就是我们的生 命 如果这两方面做不好 企业的发展壮大就是纸上谈兵 1 质量状况 质量不稳定 退 换货情况较多 如 xxx 客户的 xxx 客户的 等 发生的质量问题接二连三 客户 怨声载道 2 细节注意不够 如大块焊疤 表面不光洁 油漆颜色 出错 发货时手轮落下等等 虽然是小问题却影响了整个产品 的质量 并给客户造成很坏的印象 3 交货不及时 生产周期计划不准 生产调度不当常造 成货期拖延 也有发货人员人为因素造成的交期延迟 4 运费问题 关于运费问题客户投诉较多 尤其是老客 户 如 xxx xxx xxx 等人都说比别人的要贵 而且同样的货 同样的运输工具 今天和昨天不一样的价 5 技术支持问题 客户的问题不回答或者含糊其词 造 成客户对公司抱怨和误解 xxx xxx 等人均有提到这类问题 问题不大 但与公司 客户至上 客户就是上帝 的宗旨不和谐 6 报价问题 因公司内部价格体系不完整 所以不同的 客户等级无法体现 老客户 大客户体会不到公司的照顾与优 惠 三 销售中的问题 经过近两年的磨合 销售部已经融合成一支精干 团结 上进的队伍 团队有分工 有合作 人员之间沟通顺利 相处 融洽 销售人员已掌握了一定的销售技巧 并增强了为客户服务 的思想 业务比较熟练 都能独当一面 而且工作中的问题善于 总结 归纳 找到合理的解决方法 xxx 在这方面做得尤其突 出 各相关部门的配合也日趋顺利 能相互理解和支持 好的 方面需要再接再励 发扬光大 但问题方面也不少 1 人员工作热情不高 自主性不强 上班聊天 看电影 打游戏等现象时有发生 究其原因 一是制度监管不力 二则 销售人员待遇较低 感觉事情做得不少 但和其他部门相比工 资却偏低 导致心理不平衡 2 组织纪律意识淡薄 上班迟到 早退现象时有发生 这种情况存在公司各个部门 公司应该有适当的考勤制度 有 不良现象发生时不应该仅有部门领导管理 而且公司领导要出 面制止 3 发货人员的观念问题 发货人员仅仅把发货当做一件 单纯任务 以为货物出厂就行 少了为客户服务的理念 其实 细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚 比如货物 的包装 清晰的标记 及时告知客户货物的重量 到货时间 为客户尽量把运输费用降低等等 4 统计工作不到位 没有成品或半成品统计报表 每一 次销售部都需要向车间询问货物库存状况 这样一来可能造成 销售机会丢失 造成劳动浪费 而且客户也怀疑公司的办事效 率 成品仓库和半成品仓库应定时提供报表 告知库存状况以 便及时准备货品和告知客户具体生产周期 5 销售 生产 采购等流程衔接不顺 常有造成交期延 误事件且推脱责任 互相指责 6 技术支持不顺 标书图纸 销售用图纸短缺 7 部门责任不清 本未倒置 导致销售部人员没有时间 主动争取客户 以上问题只是诸多问题中的一小部分 也是销售过程中时 有发生的问题 虽不致于影响公司的根本 但不加以重视 最 终可能给公司的未来发展带来重大的损失 四 关于公司管理的想法 我们 公司经过这两年的发展 已拥有先进的硬件设施 完善的组织结构 生产管理也进步明显 在 州乃至 行业都 小有名气 应该说 只要我们战略得当 战术得当 用人得当 前景将是非常美好的 管理出效益 这个准则大家都知道 但要管理好企业却 不是件容易的事 我感觉公司比较注重感情管理 制度化管理 不够 严格说来公司应该以制度化管理为基础 兼顾情感管理 这样才能取得管理成果的最大化 就拿考勤来说 卡天天打 可是迟到 早退的没有处罚 加班的也没有奖励 那么打不打 卡有什么区别 不如不打 又如员工工作怠慢没人批评指正 即 使有人提起最后也是不了了只 这是姑息 纵容 长此以往 公司利益必然受损 过程决定结果 细节决定成败 公司的目标或者一个计 划之所以最后出现偏差 往往是在执行的过程中 某些细节执 行的不到位所造成 老板们有很多好的想法 方案 有很宏伟 的计划 为什么到了最后都没有带来明显的效果 比如说公司年 初订的仓库报表 成本核算等 开会时一遍又一遍的说 可就 是没有结果 为什么 这就是政令不通 执行力度不够啊 这就 是为什么国内企业最近几年都很关注 执行力 的一个重要原因 执行力从那里来 过程控制就是一个关键 完整的过程控制分以 下四个方面 1 工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关 负责人汇报工作 报告进展状况 领导也抽出时间主动了解进 展状况 给予工作上指导 2 例会定期的例会可以了解各部门协作情况 可以共同献 计献策 并相互沟通 公司的例会太少 尤其是纵向的沟通太 少 员工不了解老总们对工作的计划 对自己工作的看法 而 老板们也不了解员工的想法 不了解员工的需要 3 定期检查计划或方案执行一段时期后 公司定期检查其 执行情况 是否偏离计划 要否调整 并布置下一段时期的工 作任务 4 公平激励 建立一只和谐的团队 调动员工的积极性 主 动性都需要有一个公平的激励机制 否则会造成员工之间产生 矛盾 工作之间不配合 上班没有积极性 就我的个人看法 我认为销售部的工资偏低 大环境比较行业内各个阀门厂销售 人员的待遇 小环境比较公司内各部门的待遇 虽然销售部各 员工做得都很敬业 实际上大家内心都有一些意见 如果公司 认为销售部是一个重要的部门 认可销售部员工的辛苦 希望 能留住那些能给公司带来利润的销售人员 那么我建议工资还 是要有相应调整 毕竟失去一位员工的损失太大了 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题 由于公司自 身结构的特殊性 人事管理上容易出现越级管理 多头管理和 过度管理等现象 越级管理容易造成部门经理威信丧失 积极 性丧失 最后是部门内领导与员工不融洽 遇事没人担当责任 多头管理则容易让员工工作无法适从 担心工作失误 过度管理 可能造成员工失去创造性 员工对自己不自信 难以培养出独 当一面的人才 以上只是个人之见 不一定都对 但我是真心实意想着公 司未来的发展 一心一意想把销售部搞好 为公司也为自己争 些体面 请各位老总们斟灼 公司销售部年底工作总结范文三公司销售部年底工作总结范文三 20 xx 年即将过去 在这一年的时间中销售部通过努力的工 作 也取得了一点收获 临近年终 对销售部的工作做一下总 结 目的在于吸取教训 提高销量 以至于把工作做的更好 以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好 下面我对一年 来的工作进行简要的总结 在 20 xx 年当中 坚决贯彻 xx 厂家的政策 学习 制定销 售各环节话术 公司产品的核心竞争优势 和市场部共同策划 宣传公司的形象 品牌的形象 在各媒体广告里如 广播电台 报刊杂志 等 使我们公司的知名度在太原市场上渐渐 被客户所认识 部门全体员工累计发短信三万余条 团队建设 方面 制定了详细的销售人员考核标准 销售部运行制度 工作 流程 团队文化等 这是我认为我们做的比较好的方面 但在 其他方面工作中我们做的还有很大的差距 从销量上看 我们的工作做的是不好的 销售业绩的确很 不理想 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也 有很大的问题 目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几 点 1 销售人员工作的积极性不高 缺乏主动性 懒散 也就是常说的要性不强 2 对客户关系维护很差 销售顾问最基本的客户留资率 基盘客户 回访量太少 一个月的时间里 总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个 手中的意向客户平均只有七八个 从数字上看销售顾问的基盘 客户是非常少的 每次搞活动邀约客户 很不理想 导致有些 活动无法进行 3 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的 情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客 户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理 在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到 什么程度 在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误 4 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯 销售工作 处于放任自流的状态 工作时间没有合理的分配 工作局面混 乱等各种不良的后果 5 销售人员的素质形象 业务知识不高 个别业务员的自身素质低下 顽固不化恶习很多 工作责 任心和工作计划性不强 业务能力和形象 素质还有待提高 长久下去会影响公司的形象 和声誉 一 市场分析 市场是良好的 形势是严峻的 通过今年自主品牌汽车的 销量下滑 厂家一定会调整应对的策略 明年是大有作为的一 年 我们一定要内强素质 外塑形象 用铁的纪律 打造铁的 团队 打一场漂亮的伏击战 假如在明年一年内没有把销售做 好 我们很可能会失去这个发展的机会 二 20 xx 年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 高素质高效率而相对稳定的销售团 队 人才是企业最宝贵的资源 一切的销售业绩都起源于有一 个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 战斗力 高素质的销 售团队是企业的根本 只有通过高素质高效率的销售人员不但 能提高车的销量 而且能把保险 上户 装潢等附加值上一个 新的台阶