某房地产公司总经理工作计划

宏泰 全年工作计划 2011 年 3 月 2012 年 1 月 31 日 2011 年 3 月 时间节点 以产品 品牌 推广和客户为基础 建立项目协同销售要求的 四位一体 统一目标体系 11 4 1 11 12 111 6 111 9 111 5 111 7 111 8 111 10 1 11 11 1 工程线 销售线 客户线 推广线 开盘热销期 形象导入形象延展价值诉求价值体验 11 月 加推房源开盘 知名度 兴趣度认知度 欲望度及行动 前期准备期 售楼处开放 蓄客期 样板房开放10 月下旬 开盘 售楼处装修 项目工地围墙包装 样板房装修 奠基典礼 产品推介会 房展会 项目达到正负零 位置 2 3 取得预售 许可证证 由于国家宏观调控和地方限购政策的刚刚出台 需要一段时间的落地消化期 结合本项目及滨江首府的 实际情况 建议在 3 月到 5 月期间做好充分的项目前期准备工作 工程进度和售楼处装修准备工作在前 根据市场机会和政策的变化随时准备蓄客面市 同时 利用两个项目分别在各自区域中的优势和项目的推盘 节点 结合起来进行媒体推广 做到事半功倍的效果 阶段概要计划 阶段划分阶段划分阶段时间阶段时间阶段目标阶段目标炒作重点炒作重点主要工作主要工作媒体配合媒体配合 前期 准备期 形象导入期11 年 5 月 11 年 6 月 通过形象的导入 扩大 目标客户对开发商品牌 及项目的知晓度 1 企业品牌实力 2 项目区域状况 发展背 景资源及规划分析等内容 3 世纪滨江 滨江首府双 城辉耀南昌 1 奠基典礼 2 项目工地围墙包装 3 网络炒作 4 软文炒作 1 围墙包装 2 媒体软性新闻炒作 3 大型户外灯光广告牌 4 报纸广告 5 杂志广告 6 网站建设 7 新闻事件配合 形象延展期11 6 月上旬 11 8 月 通过形象的延展 激起 目标客户对项目的关注 度和兴趣度 1 项目的理念及主题意识 引导 2 项目的主题概念 3 项目的总体定位 1 户外大牌出街 2 平面报广设计 3 项目宣传资料 楼书 折页 户型单张 海报 等物料 4 售楼处装修 1 网络广告 2 大型户外灯光广告牌 3 报纸广告 4 媒体软性新闻炒作 5 杂志广告 6 新闻事件配合 蓄客期 价值诉求期11 8 月 11 9 月 通过挖掘项目价值点 使得目标客户逐渐认识 到项目价值 形成对项 目的认知和偏好 同时 开通宏泰会员 1 项目的前景 2 项目的创新 3 项目的稀缺性 4 户型创新设计 5 项目的建筑风格 6 物业管理内容 物业服 务标准 1 产品推介会 2 售楼内部氛围包装 3 样板房装修 4 售楼处公开使用 5 看房通道包装 1 报纸广告 2 候车亭广告 3 公交车广告 4 大型户外灯光广告牌 5 新闻事件配合 6 软性文章炒作 7 杂志广告 8 短信广告 开盘 热销期 价值体验期11 10 月 12 月底 通过现场及样板房开放 刺激目标客户的购买欲 望 使得他们蠢蠢欲动 项目形象持续提升 1 项目的前景 2 项目的创新 3 项目的稀缺性 4 户型创新设计 5 项目的建筑风格 6 物业管理内容 物业服 务标准 1 展销会 2 售楼处现场及周边氛 围包装 3 样板房公开 4 项目开盘典礼 1 围墙包装 2 候车亭广告 3 公交车广告 4 大型户外灯光广告牌 5 新闻事件配合 6 报纸广告 7 软性文章炒作 8 电台广播 9 网络广告 10 杂志广告 11 短信广告 具体工作计划 时间时间工作进度工作进度工作内容工作内容工作深度工作深度备注备注 11 年 3 月 3 月项目案名及 设计 方案初稿及确定 VI视觉形象系统设计 项目 的设计 中英文名字 方案设计 应用延展 VI 手册 方案初 稿 VI 方案定稿 应用延展 VI手册 等 4 月上旬工地形象包装设计方 案初稿 定稿 制作 安装 工地形象包装设计 工地形象围墙 施工过程中建筑主体的形象包装 主入口形象包装等 方案设计 实物制作 11 年 4 月 奠基典礼活动前一周 奠基典礼 相关物料制作到位 纸杯 手提袋 礼品等 奠基典礼活动策划方案由活动公司出方案 协同 甲方执行 4 月 4 1 15 方案初稿 4 16 30 方案修改及定稿 海报 户型单张 楼书 折页 服务手册方案设计 4 月影视制品 网站建设 电子楼书 沙盘 模型制作 制作把关 其中 影视制品由专业影视公司完成 电子楼书由三维动画公司完成 网站建设 沙盘 模型由专业制作公司 完成 乙方协同甲方把关 4 月 以户外可上时间具体执行 户外媒体设计 高炮 企业品牌宣传 户外媒体资源由乙方建议位置 甲方与 媒体公司签约 4 月 5 月 4 月中下旬 5 月中旬方案初稿 5 15 25 修改及定稿 营销中心设计 营销中心大门横眉设计 营销中心形象墙设计 内部导视系统设计 台面标牌 展板设计 灯箱 吊旗 销售人员工作卡 服务提示设计 方案设计提供方案 并协助甲方对施工制作单位 进行监督指导 道旗 5 25 31 初稿 修改及定稿 精神堡垒方案设计制作周期为15到20天 6 1 15 方案初稿 6 16 22 方案定稿 6 23 30 物料制作到位 户外媒体设计 围墙广告 户外广告 车体广告 更 换为项目价值卖点 方案设计6 月 6 10 30 实物制作安装 印刷品 各类物料 营销中心包装等实物制作 售楼处开放 产品推介会活动 7 月在售楼处开放前一周 所有相关 项目宣传物料全部制作到位 含 营销中心的包装物料 电台 短信 网络造势 活动策划方案由活动公司出方案 并配 合甲方执行 物业管理导视包装设计 物管功能导视设计 物管设备 设施用品包装设计 物业管理服务提示设计等 方案设计 样板房参观路线包装及导示方案设计 样板房布局形象设计配合装饰设计公司完成 8 月 9 月 两周时间内初稿 定稿 制作 在样板房开放前一周 所有相 关样板房宣传资料全部制作到位 样板房开放 短信 电台 报纸信息更换 方案设计 10 月上旬开盘 开盘前一周 所有相关开盘的物 料全部到位 开盘活动活动策划方案由活动公司出方案 协同 甲方执行 展销会场形象设计方案设计 10 月 展销会前一周 所有有相关物料 全部到位展销会活动活动策划方案由活动公司出 协同甲方 执行 人物专访内容方案设计配合媒体公司完成10 月中旬对外公布世纪滨江热销原因 11 月开盘前一周 所有相关开盘的物加推房源开盘活动方案设计活动策划方案由活动公司出方案 协同 料全部到位 短信 电台 报纸信息更换甲方执行 12 月促销信息发放方案设计 年度公关计划 时间时间活动内容活动内容活动形式活动形式 4 29 5 1 劳动节待定 9 12 9 14 中秋节待定 10 1 10 7 国庆节待定 3 月奠基典礼公关礼仪活动 7 月售楼处开放 产品推介会认购