置业顾问SP技巧_第1页
置业顾问SP技巧_第2页
置业顾问SP技巧_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

SP 技巧技巧 对于客户来说 对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺 盛与否的程度上 所以销售的现场造势就显得尤为重要 公司对于 现场造势有以下几项常用技巧 SP 销售推广 现场造势 把将发生的事情提前化 把想象 中的事情现实化 注意 SP 要给客户真实感 前提条件 1 项 目基本情况 卖点已介绍清楚 2 突显细节优势 善析巧问 找出客户关心点 对号入座 3 了解客户 拉近彼此之间的距离 对自我肯定 对产品自信 4 确认产品 帮其推荐 促其决定 5 强势主导 预设场景 6 封杀有余地 不要让其无从选择 SP 常用方式及技巧 1 逼订 SP A 喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看 中的房型可能就此没有了 B 业务员配合抢一套房 在介绍客 户时注意身边其它客户 必要时牺牲一下不是很有意向的客户 而 逼订较有意向的客户 C 可以做一下假销控表 就是他看中的房 子已被人暂时保留 你现在只有交大定或交首付才可以卖给你 2 谈价格 SP A 准备一份假的底价表 在实在搞不定客户 时 甩出假底价表给客户自己看 使他确信价格最低了 B 客 户的要价 折扣 其实公司能够允许 但考虑到客户的反复很大 在这种情况下不能很爽快答应 应存心制造有点很为难的状况 比 如打假电话请示等 这样谈下来的价格使客户可信度提高 C 和客户拉近关系 使他确定地感到业务员和他关系好 所以放 了这 个价 必要时出具一份成交价高于该客户的订单或合同 增加信任 度 D 价格优惠活动即将结束 如果今天不订 再来可能优惠 活动就结束了 A 利用现场火爆氛围或假客户造势 利用好现场火爆氛围 特别是集中认筹 公开开盘选房仪式 大型展销会等良好的氛围逼 定老客户 抓住新客户 客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛 签 约的签约 下定的下定 谈价格的 看房的 在此种情况下对于客 户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好 肯定是有道理的 即然有 那么多人买这里的楼盘 那肯定不会错的 这一点主要是抓住了客 户的从众心理 所以在销售不是很景气的时候适当地 派人装扮客户 能起到很好的效果 B 假电话造势 在无人员安排或来不及情 况下 若感觉到售楼处气氛很冷清 而会给客户看房留下不良感觉 那就可以制造一些假电话 即问价 问房源 以及谈论下定等事宜 也可以多打追踪电话 只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜 那么假电话造势就达到目的的 C 业务工作造势 另有一种方 法是通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料 并不时地谈论客户 马上就来签约及付首期等事情 给正在看房的客户感觉到楼盘的热 销 D 喊柜台造势 自己和柜台 P 同事 我客户某要来准 备下定 你这边要不要订 销控 P 卖掉了没有 可不可以介绍 在客户少的情况下喊柜台 使客户有紧迫感 具体执行的方法大家 可以在工作中根据实际的情况灵活运用和创造 注意要自然不露痕 迹 切忌过火 所有以上这些技巧及 SP 都是通过实践不断总结的 最重要是业 务员应具备充分的表演
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论