淘客帮企业过冬

淘客帮企业过冬 企业奖淘客状元淘客帮企业过冬 企业奖淘客状元 1 万元万元 去年冬天 为美国迪士尼十年代工的浙江嘉裕玩具公司受累于世界金融风暴 在企业危在旦夕的关口 嘉裕公司推出飘飘龙网络品牌 在淘宝网这个平台上 重振雄风 创建了一个季度网络零售 700 万元的骄人业绩 在这次成功转型的 凤凰涅槃中 淘客热情帮助飘飘龙传递信息 起到了重要作用 淘客是阿里妈妈网站推出的一种借助网友传递信息的工具 淘客在信息传递成 功以后会得到奖励 但是嘉裕公司感谢淘客情切 要连续举办 万元推淘客 等奖励活动 并且举办飘飘龙淘客学校培训淘客 一时间 只要搜索飘飘龙淘 客 万元推淘客 淘客状元等关键词 马上会发现这一活动 淘客这次成功在网上帮助企业过冬 引发许多中小企业的关注 也使淘客进入 激情燃烧的岁月 午夜思考 淘客午夜思考 淘客 上海伟雅 一 淘客 简单讲 就是有支付宝工具的网友将某个网店的产品 在博客 帖子 即时通讯工具 网站 圈等多种载体上给予推荐 客户因为这样的推荐而购买 了产品 该网店就给网友一定比例的佣金 据说 目前淘客中做的最好的 月收入有 3000 元 二 淘客应该是网店最受欢迎的广告模式 因为网店是在销售利润中间付出佣金的 它消除了亏损的可能 是赢家 淘客如果专心工作 能够月收入上千 成为一种广告经纪人 也是赢家 但是现在淘客依然没有成为规模 是什么原因呢 三 晚上 在富春江边上 露天的一张茶座旁 和飘飘龙总经理夏总讨论淘客 飘 飘龙引进淘客模式 11 天 淘客帮助完成 12 万的销售额 飘飘龙支付佣金 5000 多元 假设 一年 365 天 淘客可以帮助飘飘龙至少增加 400 万的销售额 夏总笑说 希望 2009 年这个模式为企业带来井喷 四 我们讨论了淘客没有成为规模的原因 原因一 淘客中还没有出现月收入过万的大户 没有形成有冲击力的典型 原因二 淘客中很少有人找到适合的 淘货 这样的 淘货 有几个特点 a 是有很大市场的产品 b 是一年四季都可以销售的产品 c 是线下少见的 产品 d 是性价比比较好的产品 夏总认为 飘飘龙的 1 米大的玩具熊 就是具备这些条件的产品 五 第二天 一位营销专家也参加了再一次的讨论 他认为 如果能够组织足够多 的淘客 是可以实现 井喷 的 这就是我们所说的蚂蚁雄兵现象 我们这样策划 a 首期奖励活动 奖励淘客 5 月 单月 销售飘飘龙产品最高 佣金获得者 10000 元 b 组织一支淘客大军 c 飘飘龙企业在淘宝网同时做 广告配合这一活动 网货品牌飘飘龙是如何走红的 上海伟雅 2009 年 3 月 淘宝网在北京的一次新闻发布会上首次提出 网货 的概念 指 出中国第一批网络产品品牌已经出现在淘宝网 其代表是飘飘龙 植物语等一 批品牌 在相继的许多网站的报道中间 都首先提出了飘飘龙这个品牌 我对于飘飘龙这个网络品牌的产生太熟悉了 我几乎是看着这个网络品牌在不 到一年里走红网络的经过 2008 年 4 月 13 日 富阳嘉裕玩具有限公司的总经理夏祖军参加了上海网商峰 会 这个时候 夏总对电子商务还没有概念 给我的感觉是 他是一个愿意花 钱尝试新事物的人 但是又有自己的一定之规 他以一个 10 年为迪士尼代工的 企业家的身份 说出了一句网络销售的经典语言 管他 B2C C2C 只要 2C 就 好 以后我知道 夏总这个时候已经压力在身 这个企业每年至少需要有 2000 万的代工生意 但是到了 4 月 迪士尼每年的 1000 万订单下滑到 100 万 公 司如果不转型 非关门不可 夏总邀请我考察企业 我将自己了解很有限的网络销售模式一一介绍给夏总 夏总接受和尝试这些模式 但是执着地以自己的经验来判断哪种模式适合自己 在短短几个月里 我看着他做过这样几个试验 1 将原来在淘宝网上的 C2C 网店 每个月只做 10 万生意 还没有达到皇冠 提升位置 从一个网店升为电 子商务部 并且又在淘宝商城开店 2 拿出雪藏 5 年的飘飘龙品牌 花钱取得 电影 长江七号 公仔的生产商和销售商的代理权 开始在网络上借船过海推 广飘飘龙 但是因为仿货太多 做代理太晚 等他准备了一大批产品以后 这 个公仔已经在市场里做滥了 3 寻找了一家多渠道销售的网站委托销售 虽然 有销售成绩 但是对一个月销售需要 100 万以上的企业来说 不能解决问题 4 时间已经过去了几个月 销售还是没有提升 夏总决定网上网下一起行动 组织工厂的骨干奔赴各地组织渠道 和实体店联系 提出批发没有起订量 可 以送货上门 但是太多的实体店要求后结账的方法 夏总断然拒绝 5 委托阿 里巴巴的企业博客高手指间柔沙 开设企业博客 全面介绍企业文化 6 陆陆 续续开始投放广告 加快网络上的品牌推广 7 确定网络直复营销的定位 取 消代理商 重新定位网络上的主体产品和价格 在所有这些试验里 你可以感觉出这场转型的紧迫性 有的试验失败了 或者 效果不明显 马上刹车 有的有效果 继续坚持 有的效果明显 加大投资 甚至孤注一掷 快速达到目标 关键的一招 是夏总自己做出的惊险决定 一次投入 50 万做第四季度的淘宝网 广告 在以后 我了解了一个事实 夏总给当地一个银行写了感谢信 言辞切 切 原因是这个银行为了企业走上电子商务的道路 借贷了 90 万给夏总 50 万的广告费是不是 90 万贷款里的我不能肯定 但是 50 万的广告投入对夏总来 讲是一个博弈是肯定的 夏总又是极为谨慎的 他在投放广告前的几个月 做了大量的市场调查和营销 准备工作 他说 这个经验 可能是他的长期经验 比其他投放大广告的皇冠 店铺聪明的地方 10 月 飘飘龙的网络销售为 100 万 11 月为 200 万 12 月 为 400 万 三个月里投放广告 50 万 完成销售 700 万 投入产出是 1 14 到了年底 嘉裕公司年度网络销售从 2007 年的 100 万上升为 2500 万 其中包 括网络订单 再招员工 50 人 飘飘龙品牌名声大振 举一个例子 大客户的 网上订货 只要从搜索上看到 飘飘龙 再从企业博客了解嘉裕公司 10 年的 代工经验和对产品质量的安全意识 就可以网上直接放心下单了 更为神奇的 是 连一些知名的媒体 也从企业博客里快速了解了飘飘龙 用网络采访就可 以发布新闻了 结论 想飘飘龙这样的企业 长期为世界品牌代工 实际已经完全掌握了造就 品牌的游戏规则 只是一个市场的开拓能力问题有待解决 这次世界金融危机 促使企业转型 表面上看是一次痛苦的转身 实际是一次华丽的转身 象夏总 这样的企业家 实际已经注入了许多现代贸易的血液 淘宝网这样的平台 正 好让他大展身手 也如他所说 我们低估了淘宝网上的销售能力 50 万广告费造就飘飘龙这样一个网络产品品牌 看起来象一个神话一样 但是 在这个看来偶然的神话里 你可以看到它的必然性 淘宝网上的一批网货品牌 都在创造这样的神话 这是需要让许许多多还不敢下水游泳的中小企业知道的 一件事情 淘客发起人民战争 飘飘龙每天增销 1 万 上海伟雅 上海伟雅报道 请读者先做一个简单搜索 在谷歌的 博客 频道 键入 飘飘 龙 关键词 你可以看到有那么多的人在各种各样的博客里按照了 淘客 这是一种有佣金的推荐广告 消费者一旦点击广告进入飘飘龙网店 购买了飘 飘龙的毛绒玩具 淘客 就可以得到 5 的佣金 这好像是一种游戏 如果有几十 几百人参加 效果并不明显 如果有数千上 万人参加 厂家会从这种不败的广告模式中间获取巨大成功 上海伟雅从富阳嘉裕玩具有限公司 飘飘龙品牌持有者 得到消息 从 3 月 26 日起 飘飘龙推出 4 个产品介绍给淘客 请他们在自己的博客和文章里做广告 凡是实现销售的就由飘飘龙支付佣金 截至 4 月 5 里 在 11 天时间里 淘客 们帮助销售了 1443 笔交易 增加销售 128187 元 平均每天增加销售 11653 元销售 为此 飘飘龙在 11 天里支付的佣金是 5167 元 总经理夏祖军认为 淘客的作用让他大吃一惊 我们一直在寻找一种轻松的 合作模式 能够让合作的双方都能得到好处 通过这几天的观察 淘客和我们 都十分满意 虽然我们支付的佣金并不多 但大家还是新手 如果把经验总结 一下 推广的范围更广一些 工厂的新品再多一点 我相信每月淘客赚 2 3 千 元应该不成问题 夏总介绍 08 年 4 月 上海有个客户在篱笆网发了一个帖 上传了一张一米大 熊的图片 然后写了一段自己购买后感受的文字在社区里分享 一下子在半个 月内上海的订单暴涨 大概有 10 万元左右 可惜那时没有淘客 不能支付佣金 也没有引起公司重视 从嘉裕公司的经验看 由客户写购买产品的体验博客 然后在博客里插 淘客 最容易成功 另外 嘉裕公司希望和在校大学生合作淘客模式 大学生如果从 这样的模式中赚取额外佣金以补学业 是非常适合的 飘飘龙的博客里专门介绍了淘客的操作方法 并且也有专人辅导安装淘客 双胞胎大学生的 V 客开店模式 上海伟雅 大约在几个月前 飘飘龙的总经理夏祖军告诉我 他有一个惊人的新发现 他发现有一批买家 几乎每天都有购货 但是要求发货的地址却是每单都不同 的 显然 这些买家同时又是卖家 他们是一种无库存的转售 飘飘龙担心他 们在网上高价或者低价零售飘飘龙的产品 但是一检查 他们和飘飘龙一样明 码统一标价 飘飘龙实行的是一种无代理商的直复营销的方式 从飘飘龙直接 到客户 中间拒绝分销商的 那么 这种做转售的网店又靠什么盈利呢 我从飘飘龙那里要来一份名单 开始了针对性的采访 昨天我采访的是一位在 北京就读的大学生 叫甄永波 ID 随雨征风 他和弟弟是双胞胎 在北京涉 外经济学院上大三 一个学计算机 有一个 3 钻的淘宝店 一个学电子商务 有一个 5 钻的淘宝店 开始 他们的网店里只是卖一些图书 后来 他们从我的博客里了解到有的网 友利用网络上卖家给予的 VIP 优惠 做转售的生意 于是就想 为什么不可以 成为一个专业的模式来做这样的尝试呢 他们决定选择飘飘龙的产品来进行尝 试 我们为了帮助讲述和传播 就叫这样的模式为 V 客吧 就是利用 VIP 的差 价做网络零售的意思 飘飘龙虽然是不做代理制 但是对于一些大客户也是有一些鼓励的 为了简单 管理 不管这样的大客户是实体店来批发的 礼品公司来下单的 团购的 个 别客户反复购买的 实行统一的 VIP 差价为 10 双胞胎的 2 个网店 都得 到了这样的 VIP 的优惠 另外 淘宝网也对买家实行 VIP 的 有 3 个等级 双胞胎是最高的钻石等级 怎么得来的呢 我们之前就很喜欢网购 您看我们的买家信用都已经是 3 钻 了 其实一般买家信用买到 5 心左右 都可以到钻石 VIP 的级别了 淘宝网 的钻石级别的 VIP 差价会在 5 左右 这样和飘飘龙的 VIP 加起来 大约就有 15 的利润 这样的 V 客转售模式有几大好处 第一是不愁货源 只要供应商实行 VIP 制度 就可以 货源可以再全淘宝网寻找 第二是不担心品牌 你可以学会尽量利用 产品的品牌效应 第三是上架产品不需要拍照和文案 照搬供应商的就可以 第四是没有库存 第五是不承担物流 自有供应商在负责 当然 这样的模式也是有局限性的 终端客户群的资料是供应商的 利润也是 有限制的 并且也会有一些客户会半途转到供应商那里去购物 但是对于大学 生开网店 或者是新手开网店 这种模式无疑利大于弊 如果 V 客有一种好的 心态 他也会发现他的别人不能替代的优势 我这样问甄永波 你分析一下 为什么客户不直接去飘飘龙的旗舰店呢 甄永波回答 有时总店生意太好了 分流到我们这里 还有些是我们集中推 广 买家都是直接进到我们这里 还有就是 总店大了 服务上总会有些延迟 会怠慢 客户就会选服务好的 可以和他们多说说话的 给他们一些建议的 这些也就成了我们的特色 专于服务 买家感觉更亲近 另外 V 客寻找自己的客户也是独辟蹊径的 供应商已经走的路他们很少去走 他们寻找供应商不太注意的平台 甄永波告诉我 可以分成三类区推广飘飘龙 产品 实际是三种人群 1 男孩买给女朋友 节日 生日礼物 或者让女孩不 要生气 2 妈妈买给宝宝 或小孩 3 白领女性和大学生女孩 自己买给 自己 网购人群也是大学生 白领和年轻妈妈 这三类人购买 是我们经过验 证的 针对这三种人群 甄永波向我介绍他们经常会去的地方 我们会在论坛里回帖 子和发帖 回帖子是常用的 因为便捷 快 经常去的是淘宝社区 天涯社区 对了 经常去的地方还有 QQ 的空间 QQ 空间可以随机去拜访 然后留言 还有 我们会去百度知道和雅虎知道 去回答问题 我们会搜索出那些问 该 送什么礼物 的帖子 然后回答 说可以选飘飘龙 那些基本都是目标群体 而且想找的礼物是给女朋友惊喜类的 我会隔几天回答一次 因为有不同的新 帖子问 在百度知道 我们回复的问题差不多有 500 多个了吧 互联网上有许多为人不知的活跃地带 V 客们会有自己的探索和发现 最近我 们在尝试校内网和开心网这些 SNS 社区 因为现在这些 SNS 社区 白领和大 学生较集中 而且对链接广告没有限制 甄永波这样补充 另外 V 客们还会用淘客的工具来帮助自己 淘客是一种在网友和别人交流的 时候 社区 个人网站 博客 即时通讯交流 Email 等 用商品代码向客户 做推荐 成交以后会得到卖家的佣金 V 客们的活动范围比较大 接触的人群 也多 特别适合做淘客 甄永波介绍 他们做飘飘龙的淘客有 3 个月了 每个 月的佣金平均在 2000 元 双胞胎做 V 客也做淘客 收入不菲 会是其他同学在外面兼职收入的几倍吧 我们从另外一个数据也可以有一个大约的揣摩 3 个月里 双胞胎转售了近 1000 只大玩具熊 零售额在 10 万元 午夜思考 淘客 一 淘客 简单讲 就是有支付宝工具的网友将某个网店的产品 在博客 帖子 即时通讯工具 网站 圈等多种载