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白酒策划范文 三三峡峡酒酒宣宣传传策策划划方方案案 一、宜昌白酒市场状况在宜昌的市场上，本地产稻花香和枝江大曲系列白酒目前是齐头并进、难分高低，呈现出半斤八两的态势。 其中，在中高档市场上稻花香、枝江大曲系列酒销量都比较好，特别是珍品一号和五星枝江。 近两年，楚园春酒异军突起，其经典之星销售量一路攀升，从激烈的市场竞争中分得一杯羹。 以上三种酒在商务和公务用酒方面得到了推崇，在中高档市场占据一定的份额。 关公坊酒由于悠久的历史文化，其销量也维持在一定水平，并在中低端市场占有一定份额。 此外，本地还有昭君、双河、六粮液、三麦等白酒，虽然产量不大，但也拥有一定的消费群。 在外地酒中，除劲酒外，白云边、汾酒、洋河、郎酒、舍得、衡水老白干、泸州老窑、金沙回沙、军酒等白酒先后在宜昌设立专卖店，纷纷抢占宜昌市场。 外地酒进入宜昌虽然都拥有一定的消费市场，但面对宜昌市场本地酒的强势，都会明显感受两大拦路虎所带来的威慑力。 由于历史原因，导致了三峡酒品牌在宜昌市场的拓展历经波折，尽管目前三峡酒在宜昌尚有一定的销售，但大都是三峡的低价酒唱主角，其“民酒”形象深入人心。 面对竞争激烈的宜昌白酒市场，三峡酒要想冲出重围，其难度可想而知。 二、市场分析三峡酒继xx年在宜昌设立首个专卖店后，将大举进入宜昌市场，以期打破三峡酒在宜昌市场多年的沉寂。 1优势 (1)三峡酒有一定的历史厚重感； (2)主推产品“三峡情”包装(尤其是包装外观和瓶形外观)具有一定的竞争力 (3)三峡酒酒质有保证。 2劣势 (1)目前新品上市尚无知名度可言； (2)缺经销商和必要的营销网络； (3)进入宜昌酒店、商超优势不明显。 3机会 (1)公司对推广新品的重视 (2)寻找产品差异性。 4威胁 (1)地方品牌的强势，可能遇到阻力； (2)公司决策层对市场风险的承受力及其抗风险能力。 综上分析，三峡酒要在宜昌市场中占有一定的市场比例，必须启动全新策略，整合运作，加大宣传推广力度。 三、整合传播三峡酒的消售渠道主要有五个方面A、酒店B、流通C、宴席D、团购E、礼品。 要加大宣传力度，提高产品的知名度，以改变三峡酒在消费者心中低档次的印象。 1媒体选择 (1)报纸广告统一设计、制作与三峡酒野三关原生态酿造酒一致的平面广告，并使之系列化。 主要选择公务和商务领导人士必读报纸三峡日报进行宣传。 建议A、以招聘县域经销商和公司员工为宣传起点，引起人们关注。 B、在大规模推广前、中、后进行一定规模的广告宣传，为产品造声势。 C、在三峡日报刊登长期固定小块广告，加工印象。 (2)杂志广告考虑到杂志媒体的精美性与传阅性，尽量设计风格统一的彩版广告。 建议主要选择宜昌区域唯一高端读者喜爱的好生活DM杂志进行宣传。 (3)适当刊发电视广播广告 (4)户外广告除T牌、公汽车身广告外，还可在店铺、停车场、宾馆、酒店门前悬挂灯笼、布幅等。 2营销活动 (1)为吸引广大市民的参与，可在产品中设置一定数额的奖项。 同时借助三峡日报进行广而告之。 (2)与三峡日报、好生活杂志联合开辟征文、摄影专栏，以定期刊载入选文章、照片，并适时公布获奖名单。 以提高三峡酒的知名度和美誉度。 3新闻策划新闻策划的关键在于文章，下面罗列几个新闻主题，仅供参考。 l.三峡酒来了；2.好酒陈百年金秋“三峡情”3金秋十月野酒飘香；4“三峡情”情满三峡；5岁月流金品味三峡。 四、广告价格三峡日报价格版次面积价格备注一版1/250000不超过1/2版其他版面整版30000面积变化后价格