房地产兼职考核激励方案(20150512)

1 5 晋江九玺兼职考核激励方案晋江九玺兼职考核激励方案 一 方案有效间 一 方案有效间 2015 年年 5 月月 15 日至日至 2015 年年 9 月月 30 日日 二 目的 二 目的 增强兼职团队拓展积极性 提高人力资源的利用率 控 制费率比及物料成本 保证案场来访量 扩大项目知名度 达到促 进项目销售的目的 三 管理架构 三 管理架构 相互配合 四 客户导向线路四 客户导向线路 渠道经理 兼职组长 兼职团队 拓展销售 内场销售 销售经理 销售主管销售主管 案场 拓展销售 兼职组长 兼职团队 2 5 五 团队考核及正负激励 五 团队考核及正负激励 考核周期 周 1 团队分组竞争机制 团队分组竞争机制 1 分组 每组人员数量及组数按实际工作情况确定 2 组长 每组小组长通过竞聘选出 小组组长可获得较高工资 120 元 人 日 每两周重新竞聘 3 组长正负激励 以相同拓展类型的小组每周达标情况考核 优胜组的组 长可以获得 100 元奖金 达标情况最差组的组长处罚 50 元 均在月结工资中发 放 如达标数据一致 同步考虑费效比 费效比优胜者得奖 2 到访激励 到访激励 1 每周小组到访最高小组可以获得 50 元 人 含组长 的团队活动奖励 在月结工资中发放 2 兼职个人成功邀约到访 经案场核实为首次到访新客户 并留存有效客 户信息的 每台到访客户奖励 10 元 3 兼职个人在月度邀约到访量最高的 获得 300 元邀约冠军奖励 在月结 工资中发放 3 成交激励 成交激励 兼职个人所拓展客户 确认成交的 可获得成交业绩的 0 5 佣金奖励 该 佣金在成交销售佣金总点数中扣减计提 需完成签约方可发放 六 客户有效性判定 六 客户有效性判定 1 电话 电话 CALL 客资源有效性判定 客资源有效性判定 1 1 CALLCALL 客考核标准 客考核标准 CALL 客 250 个 人 日 若给予 CALL 客资源发现没及时拨打 存在客户资源浪费情况 漏打少打 上报 CALL 客资源存在虚假情况 则每个罚款兼职 30 元 组长 50 元 对应销售 100 元 对应销售主管 300 元 2 CALL 客监督 客监督 电话资源整理入 电话 CALL 登记表 版本 每张 call 客表上兼职签名 由销售 员 销售主管负责监督并签名 同时由销售人员回访确定 CALL 客真实性 渠道 3 5 经理或销售经理抽查销售人员回访记录 3 Call 客信息登记标准 客信息登记标准 有效电话客户及 CALL 痕迹以 电话 CALL 登记表 版本 填写为依据 有效归属 意向客户以 客户登记表 为依据 2 海派形式资源有效性判定 海派形式资源有效性判定 1 海派考核标准 海派考核标准 300 份 人 日 2 客户交接 客户交接 在海派过程中 如发现高意向客户需要带领前往案场的 兼职可向本组组长报 备 交接工作后方可离岗 填写 兼职客户交接表 内场确认接收后回岗 3 有效人力与物料费率比考核 有效人力与物料费率比考核 计算方式如下 兼职个人 有效客户数量 所领取物料总价 30 来访客户数量 所领取物料总价 70 兼职小组 有效客户数量 所领取物料总价 组内人力总成本 30 来访客户数量 所领取物料总价 组内人力总成本 70 3 渠拓形式资源有效性判定 渠拓形式资源有效性判定 需要填写清晰完整的 商家展点拓客登记表 方有效 4 客户归属判定 客户归属判定 1 按照现有制定判定执行 2 以明源系统数据作为唯一判定依据 3 外场输送的意向客户判定必须含有客户准确全名及联系电话方判定为有 效 4 有效客户的直系亲属 父母 配偶 子女 归属于该客户原跟办人所有 七 日常工作规范 七 日常工作规范 日常工作规范按照 兼职管理制度 执行 八 成本测算 八 成本测算 拟在方案期间 总共 18 周 组建常规人员为 30 人 含组长 分为 6 个小组组的拓 展队伍 平均每周 3 次外拓活动 合计出勤 1620 人次 以求达到方案期间内 获得 4 5 1600 人到访的目标 成本测算如下 人资成本 时间 周 每周出勤密度个人共计出勤次数一般兼职人数一般兼职日薪兼职组长人数兼职组长日薪人资成本合计 18354241006120 00 外场每日统计表 2 0150505综合版本版 xls 电话CALL登记表 20 150505版本 xlsx 商家展点拓客登记 表20150415 xlsx 兼职管理制度20150 504 doc 兼职客户交接表 xl s 阳光城 九玺 营销管理部 种类激励成本 考核周期 发放次 数 到访激励 预计到访数 量 合计金 额 个人邀访激励 5 月 15 日至 9 月 30 日 1 10 元 组1600 组16000 元 考核周期 发放次 数 优胜组长激 励 失败组长 合计金 额 每周组长竞争激励 5 月 15 日至 9 月 30 日 18 100 元扣罚 50 元900 元 考核周期 发放次 数 优胜组激励组内人员 合计金 额 每周到访小组竞争 5 月 15 日至 9 月 30 日 18 50 元 人5 人4500