2017年房地产销售计划

2017 年房地产销售计划年房地产销售计划 对客户无易的交易也必然对销售人员有 害 这是最重要的一条商业道德准则 作为房地产销售人员 一个好的工作计划是必不可少的 小编为大家分享的 2017 年房 地产销售计划范文 仅供大家阅读与借鉴 2017 年房地产销售计划范文一 2017 年度已经过去一半 在这半年的时间中我通过努力 的工作 也有了一点收获 跨过年中 我感觉有必要对自己的 工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工 作做的更好 自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好 下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点 首先是对年 度的总结 第一 总体工作业绩不是很理想 年业绩目标五十万现今 只完成了 46 近二十三万 离年度目标还有一定的距离 第二 整年度自我对工作热诚不够高 重视度不高 第三 对辖区分行团队的管理力度不够 很多任务与相关 制度没有落实到位 第四 对公司的向心力不够 很多资源没有充分有效利用 其次下面我六月份的工作进行总结 1 没有完成自定的业绩目标 2 完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细 分 租售资源信息清晰 3 对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高 尤其表 现在对主推盘的推荐不够积极配合 没有真正做到资源的合理 有效利用 4 对经纪的管理鞭策不到位 让他们对工作产生一定的 惰性甚至开小差 5 没有第一时间把握好业主及客人第一动态 导致有部 分资源流失 6 关于公司的制度没有明确化 执行不到位 7 对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训 8 个人自己具有一定的惰性 没有做好自己本分的工作 最后由于自己管理不到位不严厉 听到同行陆陆续续签单 了 心里满是压抑的感觉 同时也为他们感到开心 因为证明 我们这里是有市场的 但是我会坚持不懈的 我相信通过自己 的努力 争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度 把 自己的所学到的东西运用到工作当中 并利用这些知识教会战 友达到我自己的目标 希望带出一支战无不胜 攻无不胜的圣 神之军 与战友们齐心协力 共同完成团队年度目标 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排 首先 严格执行公司的一切规章制度 第二 开发更多更优质房客资源 提高业绩 第三 坚持引进新人才 提高团队力量为公司未来发展培 养更多精英强将 第四 严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源 做到无 一遗漏错失 第五 组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的 培训课 同时加深提高自我工作水平 其次 关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻 略 1 自制户外宣传资料外发 重点区域下桥水果市场 1 号执行至今已有两位客人闻讯而来 其中已成功签一租了 效 果比较明显 2 自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源 争取七月来个量的突破 3 严格重视执行笋盘主推盘推荐制度 积极配合好各分 行工作并要求各经纪无条件履行相关工作 4 维系及开发好现辖区所有在租在售房源 要求大家地 毯式清查消化 5 加强对各经纪的工作技能与心态培训 6 重视网络开发利用 达到经纪名下日常利用网络四个 以上 2017 年新的季度已经来临 新的任务摆在眼前 艰巨而 圣神 作为公司分行主管 我深感自己肩负担子有多么重 但 是相信我们会把这份压力化作动力 以高昂的斗志 饱满的热 情 全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去 为实现我 们的全年度工作销售任务不懈努力 最后 预祝 2017 年度的销 售任务圆满完成 2017 年房地产销售计划范文二 20XX 年 在集团公司董事会的正确领导和决策下 全体 同仁通过进一步转变观念 认真分析当前的形势 努力克服各 种不利因素 齐心协力 扎实工作 基本完成了年初工作目标 计划 现将 XX 分公司一年来的工作总结如下 一 20XX 年主要工作情况 一 经济指标完成情况 全年共完成销售任务 1630 万元 主要为存量商铺 其中回 款 900 万 XX 项目融资 2500 万元 既满足了分公司发展的需 要 也在力所能及的范围内支援了总公司 二 XX 小区遗留问题的处理 在 20XX 年分公司着重抓地一件大事就是 XX 小区项目的分 成核算 在集团公司的领导及关注下 分公司全体员工齐心协 力的努力下 最终与七纺物业公司就项目分成达成协议 并进 行了最终结算 也在经济效益和社会效益上达到了双赢 20XX 年是项目的所有工程质量保修期的最后一年 在春 天分公司要求项目部对历年来的一些老问题 难问题进行了统 一剖析 提出来彻底解决问题的施工方案 经过请示总公司后 专门拿出专项资金 对屋面防水 安置楼地下室地面下陷 下 水道断损等问题进行的彻底返修 经过两个季度实践检验 房 屋质量维修问题数量急剧减少 且再未发生重大质量维修事故 金华联超市明年 1 月份搬迁 估计 3 月份可回款 100 万元 三 项目推进方面 经过壹年的艰苦工作 XX 项目拆迁在 14 月份正式启动 目前开始动迁工作 房产分公司已初步完成项目的前期策划及 产品功能定位 规划方案等前期工作 但对照年初工作计划 XX 项目总体推进进展相对缓慢 究其原因 主要有以下方面 一是国家拆迁政策在 2017 年初进 行调整 乌市地方拆迁政策迟迟不能出台 二是 9 月份亚欧博 览会的举行影响了拆迁的具体实施 尽管项目整体推进时间有 所滞后 但对项目下步的运作还是利大于弊 首先 项目的产 品和功能定位更加准确 2017 年的政策调控导致市场不太好 而 2017 年整个房地产形势必将好转 将更利于项目的建设和销 售 其次是通过努力 项目容积率有可能进行调整 由 5 0 调 高为 5 2 目前正在审批 将增加建筑面积 5000 多 潜在经 济效益增加可观 四 企业管理方面 在今年的工作中 我们对公司自成立以来在行政管理 机 构设置 制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖 析 经过梳理 针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改 首先根据集团公司的酬薪政策 调整分公司的薪酬分配方案 调整了部分员工的工资 对一些老员工及技术骨干 激发员工 的工作热情 也缓解了物价上涨对员工心理的影响 同时 通过对公司现有的管理制度进行修改 补充和完善 并及时组织全体员工集中学习 以及在工作中进一步加强了管 理 通过积极引导 2017 年分公司共有五人参加的工程类基础 再教育 并积极开始申报技术类中级职称 上述成绩的取得 是分公司全体同仁共同努力的结果 当 让也离不开集团公司的领导和关怀 在客观的总结成绩和经验 的同时 我们也清醒地认识到 我们分公司在工作中还存在许 多问题和不足 主要是员工素质水平和业务技能参差不齐 团 队整体创新意识不够 企业各项规章制度的贯彻执行力度不够 以上问题必须引起高度重视 并在今后的工作中加以改进 二 20XX 年工作计划 20XX 年 宏观政策将继续调控房地产市场 政府亦将根 据调控的效果适时推出跟进政策 以促进房地产市场健康 稳 定的发展 但同时我们也清楚认识到 市场的发展及消费者的 目趋理性 已经催生了品质时代的来临 只有以品质作为核心 竞争力才能成为末来市场真正的赢家 面对激烈的市场竞争 能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头 实现公司跨越式 的发展 工作再上新台阶 将是对我们工作的严竣考验 2017 年工作计划如下 一 指导思想 以经济效益为中心 通过认真研究产品 研究技术进步 研究市场 加大创新力度 使项目品质具有前瞻性和差异性 使公司的经济效益和社会效益得到提升 公司将重点开发 XX 项 目 并且将以精品社区 精品户型为主 并提升项目的整体定 位水平 打造一个高品质 现代化的小区 二 目标计划 计划全年新开工房屋总建筑面积约 14 万平方米 计划实 现销售 1 亿元 XX 项目争取在 2017 年 6 月份前完成土地挂牌 手续 8 月份前基础部分开始施工 15 月底裙房部分主体封顶 三 工作措施 1 进一步改革和完善企业管理体制和经营机制 根据项 目及公司发展的需要 及时调整经营班子 合理调整和完善现 行机构设置及人员力量的配置 2 以市场为导向 强力推进项目运作 XX 项目前期工作大的障碍已在 2017 年基本扫除 在 2017 年的工作中 我们必须集中精力 将项目作为公司的形象工程 进行打造 全力以赴抓好项目的建设 销售及市场招商工作 并力争运作出一两个亮点出来 使企业品牌及公司形象能得到 较大提升 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作 加大与设计单位的碰撞和沟通力度 并采取各种有效措施加强 市场调研究及产品的自身研发 确保项目品质具有较强的市场 竞争力 其次是要组织强有力的班子 加强项目施工过程各个环 节的建设管理 保证项目高质 高效按计划推进 三是要加强和 做好市场调研 制定切实可行的营销推广及市场招商方案 搭 建好营销及招商队伍 加强营销及招商人员的业务培训 加大 销售及招商工作力度 保证项目销售及招商计划的顺利实现 3 切实加强企业内部管理 提高企业整体战斗力 进一步完善企业规章制度 加大企业各项规章制度的贯彻 执行及监督检查的工作力度 使公司日常