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文档简介

某公司销售序列薪酬体系框架 薪酬结构 1 基本工资 基本工资即每月固定发放部分 根据岗位价值评估结果及个人能 力确定 不参与考核 但与个人日常表现挂钩 2 销售提成 与本人直接相关的销售额提成 采用超额提成的方式 即完成目标 任务以上的部分提成 根据实际完成情况 所在区域不同 设置不同的提成系数 3 中长期激励 针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励 与模拟期权 行权条件与个人任期考核挂钩 4 奖金 由三部分组成 1 绩效奖金 分为两部分 即月度绩效奖金和年度绩效奖金 与个人绩效考核结 果挂钩 2 年终奖 为或有奖项 只有在企业实现超额利润后 全员共享的奖项 3 单项奖金 主要是业务单项奖 含成长进步奖 综合指标竞赛最优奖 5 福利 设置不同的福利包 供选择 6 津贴 含工龄津贴 通讯补贴 出差津贴 住房津贴等 见公司现有制度 工资管理 一 工资的计算与发放 适用岗位及工资构成 月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表 单列奖金 一 绩效奖金 根据奖金基数 员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩 员工 的年绩效奖金发放与本人年度KPI 考核结果挂钩 无KPI 的员工 采用各月考核结果均值计算 二 单项奖金 1 面向销售序列快速成长进步的员工 2 面向销售序列综合绩效表现优异的员工 三 年终奖 计发年终效益奖遵循以下原则 1 公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩 2 发挥企业蓄水池的作用 当年终奖总额 绩效奖金总额 基本工资总额 a 超出部分由公司留存 备以后年度奖金总额不足基本工资总和 b 时发放 奖金系数 年 奖金系数 年年终效益奖总额员工年终效益奖 K F K F J J 年F 为员工年度考核结果 奖金系数K 的确定 区域经理 片区经理 个人工资标准 1 3 业务员 个人工资标准 1 7 销售提成 1 销售提成的计算 根据不同的区域 设置不同的基准奖励系数 超过目标后计算超额提成 设目标值为A 实际完成情况为X 基准计提系数为m 目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算 2 销售提成
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