作业：创业商业计划书.doc

作业：创业商业计划书 创业/商业计划书公司名称:织女星快递所属院校指导老师团队成员【主联系人】【职务】经理【电话号码】【电子邮件】日期:2016年12月5日创业/商业计划书撰写分工表(5、6人/组)创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名、班级、学号经理1.0执行摘要2.0市场分析人事经理3.0营销策略4.0人员与组织结构组织与策划经理5.0投资与财务分析附表1:经营第一年损益表附表2:第一年度的现金流量计划6.0风险分析与对策保安队队长7.0企业愿景团队成员寄语这个世界上最可靠的人就是自己团队文化坚持顽强乐观保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回:2.未经本公司许可,贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存【其他事项说明】1.本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商2.本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。3.本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具学生须仔细演算各项数据,完成创业/商业计划书目录1.0执行摘要1.1公司概况12注册资金13产品/服务特征摘要14商业模式(盈利模式)15市场机会2.0市场分析21市场定位与目标客户22市场预测(市场占有率)23竞争分析24项目SWOT分析3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测.32地点(渠道选址)33促销/宣传推广4.0人员与组织结构4.1组织结构42管理团队22344.3部门/岗位职责5.0投资与财务分析报告51固定资产52原材料采购计划53营业(成本)费用预测54资金需求55盈亏平衡点6.0风险分析与对策5667777.0企业的愿景8.0附录8.1附表1:经营第一年利润表.82附表2:第一年度的现金流量表1.0执行摘要1.1公司概况公司名称模拟公司公司类型口有限责任公司口个体工商户口个人独资企业口合伙企业口其他_(打选择)大连市开发区大连大学注册地址大连大学内的快递的接受与分发主要经营范围现在大学生网购蓬勃发展,每天的快递量巨大,但因为快递公司不同和学生上课时间不同,导致取快递对学生来说一直是麻烦,我看准这个机会,与各大快递公司达成协议,包揽学校里的所以快递,从快递公司收取费用,将快递集中方便学生取件,同时对学生提供付费上门送件服务市场定位12注册资金100000人民币13产品/服务特征摘要1.帮助快递公司派件2.同时对有需要的学生提供上门送件服务产品或服务1.4商业模式(盈利模式)从快递公司收取服务费,同时对有需要的学生提供上门付费送件1.5市场机会1.学校里快递公司服务点零落,不方便学生取件2.快递公司需要雇佣服务人员在服务点工作3.快递量巨大4许多学生对取件感到麻烦16投资与财务单位:万元总投资额投资收益率(第一年)第二年三年第一年年增长率年增长率预期净利润(税后利润)投资收益率=净利润总投资额100%预期净利润一第一年:见8.1附表1:此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表54中“自有资金金额”项2.0市场分析21市场定位与目标客户大学生和大学附近居民目标客户22市场预测(市场占有率因为学校周围类似公司很少,预计占有率为百分之50左右23竞争分析由于其他竞争对手多为个人,缺乏组织和宣传,难以承载大量订单,这就给我公司以机会进行扩张和垄断提供了条件24项目SWoT分析1.我国快递量巨大,尤其是在校大学生市场广阔大学生人力成本低,解雇成本低,无人员压力3.周边尚未有类似竞争对手项目优势4.人员精简,效率高(Strengths)1.利润率低2.如发生丢件,赔偿金额大3.缺少相关法律保护项目劣势WEaknesses)1.订单量大2.国家支持大学生创业外部环境机3.竞争压力小(Opportunities)4.风险极低1.法律法规不健全2.人力成本上外部环境威胁3.类似业务竞争加剧(Threats)3.0营销策略31产品定价与销售收入预测单位:元产品或服务单位单位成本销售单价*/同类产品市月均销售月均销售场零售单价数量收入产品产品二产品三人人人人产品四售增长率注1:此表销售收入预测可设定月增长率注2:销售单价一栏,如果一年当中产品售价有变化,也可按照产品均价计算32地点(渠道/选址)单位:元经营地址面积费用或成本(元/月)选择该地址的主要原因大连大学学生综合素质教育基地距客户近销售渠道口而向最终消费者口通过零售商囗通过批发商(打选择直接面对消费者,减少中间环节与运行成本距消费者近,有利于提高效率选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况注1:本表中“费用或成本”的金额与“附表1”中1-12月“管理(经营)费用一场地租金”之和33促销/宣传推广单位:元/月宜传推广费用占比推广费用推广方式主要内容广告宣传在学校散发传单会展推广举行消费者说明会进行业务介绍公关活动向学校争取政策支持网络推广在贴吧微博进行宣传优惠活动开展买二送一活动人员推销雇人向消费者推荐业务数据库营销通过大数据发掘潜在消费者注1:数据库营销是指通过手机短信、电子邮件,向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手注2:此表中“推广费用”金额应与“附表1”中1-12月“销售费用一促销传推广”之和4.0人员与组织结构41组织结构由甄姚担任创业总经理,刘博骁担任人事经理,纳振睿负责人员分工与组织策划,苍真豪担任财务分析师。设指挥部,分设人事部,组织部,财务部。以上1542管理团队优势专长姓名年龄职务最高学历及主要工作经历请说明与经营项目相关的专业经验与专长担任过校学生会信甄姚19经理本科息部干事。网络能/精通信息技术,善于利用力出众网络进行营销辅修市场营销学刘博骁20人事经理本科善于处理人际关系。精通市场营销组织策划本科原来担任过班委纳振睿20经理曾组织过一些团队|熟悉企业运作流程活动苍真豪财务经理,本科辅修经济学,考过有财务分析专长,对金融会计证43部门/岗位职贵16/24部门/岗位负责人职甄姚公司的灵魂人物,负责公司网络总体的战略目标,同时总经理负责与其他公司友好交流负责辅佐甄经理。比如制作报表,文案策划等等总经理助理刘博骁调节公司内部人际关系。安排成员工作。调查市场行情一人事部刘博骁组织策划纳振睿组织策划公司工作,制定计划,负责分工协作。掌管财务,统计公司支出,盈利情况等等财务苍真豪50投资与财务分析报告5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具单位:元项目原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具和设备167%办公家具1.67%电脑、打印机、复印电子设各2.78%机、传真机、电话机交通工具汽车店铺/厂房0.42%且房,此项空白合计此表中“月折旧一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“管理(经营)费用一设备及家具折旧”项:折旧率参看根据2009-06-23颁布的备注企业所得税法实施条例此表中“原值一合计”项的金额以公式的形式引用到附表2中1月“现金流出一固定资产”项52原材料采购计划单位:元原材料名称单价(不超过产品成本价格)成本原材料一原材料原材料原材料四合计备注此表中“成本一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“主营业务成本一原材料采购/进货”项53营业(成本)费用预测月销售收入原材料采购/进货:销售提成(比例)可变成本/费用营业税金(5%)可变成本/费用共计:场地租金宣传推广费用:人员固定薪酬办公用品及耗材:面定成本费用月)水、电、交通费设备折旧其他费用固定成本/费用共54资金需求单位:万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东私人拆借亲属、朋友银行贷款银行政府小额贷款政府部门总计注1:此表中“注册资金一金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6总投资备注注2:如自有资金大于注册资金,此栏可以填写所需的自有资金55盈亏平衡点(保本额)保本金额单位:元面定成本毛利率=注:面定成本:应与5.3营业(成本)费用预测所列各项一致丢利率:丢利销售净收入X100%丢利:销售净收入(销售收入-流转税)一变动成本变动成本:应与5.3营业(成本)费用预测所列费用一致6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施完善财务管理系统,改变财务管理方法,提按财务活动的主要环节,可高企业对财务管理环境变化的适应能力和应以分为流动性风险、信用风险、变能力,树立正确的财务风险观念,树立风财务风险筹资风险、投资风险险意识,加强企业内部管理,理顺企业内部财务关系加强企业内部管理,调整资金及资按可控程度分类,可分为可产结构控风险和不可控风险在产品进入前期需做好市场调研工作,全面了解消费者情况,如消费者的承受力等确定当前发展方向,选定一个目标市场为突破口,包括利率风险、汇率风险、股票制定相应的营销策略,由此打开市场,然后价格风险和商品价格风险,这些再逐步推入整个市场领域市场风险市场因素可能直接对企业产生影|关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况,响,也可能是通过对其竞争者、及时变动完善营销策略,在不超过消费者承供应商或者消费者间接对企业产受能力的情况下制定出最佳的方案。生影响加大宣传,在不断完善营销策略的基础上我们还有加大宣传力度,要使广大的消费者从观念上接受我们的产品提高服务质量善企业法人治理结构,特别是加强风险投管理运作过程中因信息不对称、资机构对企业的参与和监管权利管理风险管理不善、判断失误等影响管理股东权益保护。资源的有效配置,表现在股的水平权结构中就是各方股东如风险投资企业自身管理人员、技术人员股份如何分配首先要提高对政策风险的认识。对资产重组过程中面临的政策风险应及时地观察分析和政策风险主要包括反向性政策风政策风险研究,以提高对政策风险客观性和预见性的险和突变性政策风险。认识,充分掌握资产重组政策风险管理的主动权。7.0企业的愿景德鲁克认为企业要思考三个问题:第一个问题,我们的企业是什么?第二个问题,我们的企业将是什么?第三个问题,我们的企业应该是什么?这也是思考我们企业文化的三个原点1.我们的公司是为广大连大学子提供便利2.我们的公司将是为更多大学生提供便利3.我们的企业应该是高科技的企业服务的企业大学生的企业21/2480附录81附表1:经营第一年利润表位1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月1月产品一销售颗产品二产品三产品四圭营业务收入减:主营业务原材料采购/进货售费用销促销/宣传推广减:营业费用场地租全办公用品营业利润减:所得税(