2020关于销售工作心得感想

2020 关于销售工作心得感想关于销售工作心得感想 对销售代表来说 销售学知识无疑是必须掌握的 因此我们要 学会销售的更多技巧 下面就是小编分享给大家的几篇关于销售工 作心得的范文 20 xx 关于销售工作心得感想篇一 在我开始刚做为一位销售员的时候 我的业绩做得很差劲 我 却跟自己解释说 我不会 因为 我的计划没完成 因 为 我总是在找借口 在抱怨 但我从未意识到给自已找借口的同 时 我已经变得相当的消极了 其时祸根就是自已了 说起我的转变也很有意思 我无意中听到的一句歌词给了我很 大的启发 要让人生更加漂亮 要努力才能有运 从此 要努力才能 有运 深深的刻入我的脑海中 每当我失败低落的时候 我都会暗暗 给自已鼓劲 我坚信一点 只要有付出 就一定会有回报的 我开 始以很积极的心态来对待客户 肯学着动脑去想方法跟进客人 事 实证明一种结果 我比以前成功了许多 要客第一 合理安排时间 做有价值客户的生意 做为一个销售人员 我们的时间有限的 所有来店的客户都是 有希望成交的 而在一天的时间里个个不放过 从而浪费了大量的 时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上 首要的事是对客 户进行分类 从而在最短时间内找到一些重中之重的客户 知彼解已 先理解客户 再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后 我们一定会碰到许多难 缠的客人 误解也会产生储多问题 当遇到这样的一些障碍时 我 们不能先去抱怨客户 他不够理解我们 事实上我们是有可能挽回 这些客户的 虽然达不到百分之百的成功率 但我们经过一些方式 的努力后 事实证明我们将大多数的客户 争取回来了 如何先理解客户呢 那我们必须先要进行区分对待 对于新接触 而抗拒的客人来说 关键在于别太在意他说什么 甚至可以认为他 们这只是一种托辞罢了 别忘了 客户他的思想也会随时在变的 永 远没有一成不变的客户 我们只需记得我们得将我们产品的优点亮 点告诉他 你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变 这样 机会来 了 不断更新 不断超越 不断成长 蓄势待发 锯用久了会变钝 只有重新磨后 才会锋利再现 我们做为一 个销售人员 如果不懂得随时提升自已 有一天我们也将从旧日所 谓的辉煌中跌入低谷 对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重 要 除了书本外 我认为在工作中 用心去学是相当重要的 我相 信一点 一个人的能力总是有限的 我们同事之间互相交流各自所 拥有的丰富经验优为重要 下次我可以用在相类似的客户身上 我 们就有更多成功的把握了 我们也可以从同行那边学到知识 那样才能 知彼知己 百战不 殆 在竟争中 让自已处在一个有利的位置 我们要不断的超越自 已 紧记一句话 不要与你的同事去比较长短 那样只会令你利欲 熏心 而让自已精力焕散 与自已比赛吧 你在不断超越自已的同 时 很可能你已经超越他人 而你是没在任何恶性压力下 轻松达 到一个顶峰 当个人目标在组织里暂时无法实现 但又不能左右环境时 他 们会及时调整短期目标 将个人目标与单位发展的目标有机结合 工作效果和状态都会获得提升 四 观察力 环节观察 销售的过程中 其实有很多 点 把主题思想连接起 来 而这个点就是环节 找准关键点 才能重拳出击 结构观察 这里所说的结构主要是指人群架构 即客户类型 流程观察 做衣要量身 运用什么样的流程 要依据店内客户 类型 问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性 五 分析力 自我评估 过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力 过低 评价自己能力 无法体会自信产生的能量 客户掌控 客户的决定很大程度上取决于他的性格特点 所以 分析客户的精准度取决于和客户日常的互动 实施进程 时局会千变万化 但很多是趋于表面现象 莫因假 象而自乱方寸 六 执行力 三流企业 一流的执行 会把企业快速推动到一流企业 执行的标准就是在最短的时间内达到标准 七 学习力 二十一世纪的文盲不是没知识的人 而是不会学习的人 学习乘以改变就等于成功 学习才是最有价值的投资 20 xx 关于销售工作心得感想篇二 一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络 沟通 也会与客户签订无数的保单 并会继续开发新客户 如此不 停的循环服务 成为了营销员生活的常态 但怎样才能使展业工作 更轻松 有所创新和突破 这仍需要营销员从保险营销生活中的点 滴做起 特别是从对保单的整理和总结做起 从中发现和挖掘展业 中的既得秘诀 首先 对不同性格的客户进行整理分类 并建立标签制度 通过对客户进行分类 将更能洞悉和了解客户的投资偏好和理 财需求 并有针对性地开展后续的客户开发工作 为客户建立标签 制度的过程 就是一个回顾和回忆营销员展业故事的过程 其次 设置适用的展业语 营销员在与客户的接触和交流过程中 根据客户不同的性格特 点和素养而采取相应灵活的营销用语是非常关键的 这就是见什么 样的客户 应当说什么样的话 才能够使营销员赢得客户的认可和 信赖 但在展业用语的运用上 仅凭营销员的临场发挥是远远不够 的 更需要营销员结合环境 合理运用营销语 进行提前的设计 采取标签制度 第三 建立客户服务标签制度 是提高客户忠诚度的重要法宝 怎样才能让自身的服务达到客户的满意 还需要对客户服务进 行分解和细化 并充分地考虑到不同客户的服务需求 在客户中树 立良好的威信和形象 最后 建立标签制度还要落实标签的执行情况 营销员通过建立客户管理和服务的标签制度 将有助于对众多 客户的细化管理 更能从日常的客户服务和管理中积累更多的知识 和经验 也能更好地为客户提供全方面的 周到的服务 作为营销 员来讲 仅仅认识到建立标签制度的重要性是远远不够的 更多的 应当做到坚决执行 才能使这种良好的客户服务管理制度落到实处 20 xx 关于销售工作心得感想篇三 今天已经是 7 月 10 日了 从 5 月 26 日进入美日天津分公司到 目前已经有一个半月的时间了 经过了半个多月的培训后 我们三 期班成员 6 月 18 日正式第一天上线 到现在已经将近一个月的时间 了 感触很多 下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简 短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望 首先说说自己吧 我真的以前总来没想到过自己会做销售的工 作 以前参加面试面试官也说我不适合做销售 因为我性格比较偏 内向 相比之下话平时不是很多 所以我首先感谢美日给了我这样 的一个机会 这不到一个月的时间里 通过打电话推销保险 接触 到了形形色色的人 锻炼了自己的表达能力 话术逐渐变得不那么 拘谨和生硬了 可以按自己的语言去表达了 不像一开始那样照着 纸上的文字一字不差的生硬的去念了 可以说这算是一个改变吧 再 说说自己这 3 个多星期的业绩吧 自己只出了三单 但是实际承保 刷回来的到目前只有一单 只完成将近 5000 的业绩 我想造成这样 的结果原因是多方面的 首先感觉自身的目标责任感还不是很强 工作动力还不是很大 没有想到长远的利益 只看眼前了 这样其 实是不行的 要向着高目标 高待遇去前进 其次 由于时间不长 自己的话术 表达有时还不太熟练 给客户造成模糊的感觉 有时 候过于软弱 没有形成强势的气氛 让客户感觉自己的说服力还是 稍差了些 还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心 不够坚持 客 户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了 不知道该如何说了 影响了成单的概率 以至于回访的时候客户不接电话 本来当时成交 了 可是核保再次拨打的时候客户却总是关机 停机 不接电话 这里面肯定有一部分是自身的原因造成的 总之我相信以上这几点会 随着时间慢慢改变的 因为我相信时间可以改变一切 要做到 既来 之则安之 通过这段时间的工作 我不得不承认销售工作的巨大压力 面 对巨大的压力 我认为个人心态很重要 能坚持到最后的都是胜者 就像何丹组长平时所说的 不论是否出单 都要每天快乐的工作着 现在不出单并不代表以后不出单 只要设定目标摆正心态 那出单是 必然的 可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着 面对每 天形形色色的客户 面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝 我 始终以一颗最平常的心去对待 我想如果连这个都接受不了的话是 无法胜任这个工作的 把它始终看成是一件极普通的事就可以了 再者说了 没有压力哪来的动力啊 写到这顺便说一下 我们三期班 不论是泰康本部的还是我们美日二部的 到目前已经走了流失了很 多人了 光我们本组近期就辞职了很多人了 从开始培训到现在 我始终认为我们三期班是一个有机的整体 可是现在失去了那么多 人多少有些感慨和无奈啊 但是终归是人家自己的选择 谁都没有办 法 虽说不在一起工作了 见面机会少了 但是友谊始终不会改变 因为路都是自己走出来的 只要无怨无悔就足够了 再说说我所在的 金钻盟 组吧 虽然现在我们这个组人数最少 但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了 大家都在努力前进进步着 所以我也不能落后 只有奋起直追 朝着目标前进了 另外要感谢何 丹组长对大家及对我的帮助 放心 我们会用业绩来证明自己的实 力的 时间会改变一切的 随着经验的积累 大家会变的更加优秀 的 不论过去好与坏 随着本月月结的结束 新的一个月即将开始 了 说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好 至于原因上面已 经自我总结过了 在新的一个月中 我必须要在 22 个工作日中 做 到 50000 左右的业绩 定的目标虽然不高 但是有信心完成 要完成这 个目标除了摆正心态 坚持以外 最重要的是要努力改变上面提到 的自身的不足 吸取别人的长处 坚持多听优秀录音 用到自己的 话术上去 另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流 及 时发现自己的不足并努力加以改进 努力向着目标前进 把信念和理 想完美的融合起来 高标准 严要求的奋进 一定要比这个月更加优 秀 伙伴们 大家记住 我们是最棒的 为了美日天分公司 为了 金钻盟 组 为了我们个人的未来 努力前行吧 因为我相信我就是我 我相信明天 我相信青春没有地平线 事在人为 人定胜天 相信自己 是最棒的就足以了 20 xx 关于销售工作心得感想篇四 还记得当同事已经打了好多通电话之后 我才敢打自己的第一 通电话 当时拿电话的手都是颤抖的 心里竟然还在祈祷不要有人 接电话 个人电话销售工作总结和计划 可是并不如我所愿 那边 接起了电话 我一时之间竟不知道自己要说什么了 开始想好的那 些话语都烟消云散了 后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也 就好了 到现在想想 那时真的是很傻的 做电话销售也可能是所有销售里最难 最具有挑战性的了 对于 别人的拒绝总是很让我伤自尊 但是自己必须要迈过这个门槛 说 实话当时我是把自己看成被 逼 上梁山的好汉 每天都在打电话 打好多的电话让自己遭受拒绝 学会承受 在开始的时候也是在师 傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应 别人可以做到 为什么我就不可以 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力 当面对背井离乡 孤军奋战时的寂寞时 当面对完不成销售任务的沮丧时 当面对部 分蛮不讲理的客户时 一旦丢失了坚强的意志 那么就只能逃离营 销这个职业或者浑浑恶恶过日子 尤其是做电话销售 我们每天至 少打五十个电话 每个月如果有十六个工作日 那每个月我们就要 800 个电话 可见我们要经受多少次的拒绝 我们听得最多的声音 就是 拒绝 如果不能激励自己 不能互相激励 那我们可能每天 都会愁云罩面 每天都不想打电话 甚至看到电话头就痛 因为没 有一个人会喜欢被拒绝的感觉 在追求成功的时候 必然会碰到各种各样的困难 曲折 打击 不如意 可能这个世界上会有极少数的人 他的一生一路顺风 但 是大部分的人 他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败 包括很多成 功人士也是一样 除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外 必须要不时回过头去 检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道 有没有多走了弯路 如果走偏了就赶紧回来 赶紧修正 不时地总 结和回顾 才能保证方向永远是正确的 正如常言道 一个人不追 求进步的同时就是在原地踏步 此时回头一想 我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之 处 尤其最明显的一点就是马虎大意 在发传真的时候忘记该称呼 有几次 甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带 最后还是满天去 借 此等性质的问题细节在生活中也是经常发生 打电话的时候还是 不能够独立面对问题 在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措 不能镇定的稳住阵脚 就把电话直接塞给师傅或者其他同事了 这 点来说 现在做的非常不好 包括打回访自己都不会去打 现在刚 来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题 我这点就做的不 够成功了 以后一定要努力改掉这个习惯 不能什么时候都依靠别 人 要靠自己解决 还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来 有时工作中的烦恼会带到生活中 而生活中不愉快的心情也有时导 致一天的心情 当然这样是肯定不好的 因为一天没有好心情就直 接决定能否有回执来报答一天的劳效 所以平时工作以及生活中 在 自己给自己调解的同时要坚信 郁闷的人找郁闷的人 会更加郁闷 一定要找比自己成功的人 比自己愉快的人 他的愉快会感染会传 染 就会找到力量和信心 为今后做个打算 不能和以前一样从来不做总结 从来不设定 目标 那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了 没有目标 性 一天不知道要有什么样的结果 在此一定明确了 至少一场会 保持两个客户 不然一个月下来就八场会的话 自己来那么几个客 户还不能保证是不是质量客户 那样签单的几率就太小了 至少在 自己的努力中能够充实自己 给自己的同学一个榜样 给家里一个 交待 能让所有关心自己的人放心 会认为我过的很好就 ok 了 一零年已成为过去 勇敢来挑战一一年的成功 成功肯定会眷 顾那些努力的人 绝对真理 20 xx 关于销售工作心得感想篇五 我负责电话销售展台的设计 工作也有一个多星期了 这几天 的努力工作也让我收获很多 下面谈谈这段时间对电话销售工作总 结及经验 一 总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务 电话一般情况下不转接进主要负责人 这种情况一般会出现以下这 几种 1 你们搭建公司的 我们不需要 直接挂电话 2 喔 我们今年不参加会展 然后挂电话 3 我们主要负责人员出差去了 要一个月以后回来 别的一切 不方便告知 挂电话 4 你们是搭建公司 你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮 件过来 我们看看 前面的二种情况 常出现 碰到这类的电话 一般的电话销售 人员 心里都不舒服 客人一个再见都不会说 差点就说出你们以 后不要打电话之类的话题 自己挂下电话也会骂人起来 没办法 没有人是脾气好成这样 发泄吧 下一个电话还是有希望的 后面 二种情况 对于我们电话销售来说 是个希望 但这是表面上的 希望不可能有 一个月以后 会展都开完了 传真或邮件发过去 都会被他们当垃圾处理 但此类的问题经常出现 本人发现几个比较有效的办法 针对 总台 碰到第 1 个问题 首先 不说出自己是那个单位的 直接到 展台负责人 在此之前 要了解客户参加过什么会展 进期客户单 位有什么好的事情 总知 了解越详细越好 总台一定要知道本公 司是什么单位 你可以说出是主办方 了解最近的贵单位的展台落 实情况 交流一些重要的事情 话说到这里 电话一般接的进去 如果前台就是负责展台的人 或者他也了解 那可以跟他说说 他 们对去年的会展情况满不满意 今年参加的情况现在