智慧校园营销策划方案.doc

智慧校园营销策划方案 一、市场背景分析 二、营销机会分析 三、产品分析 四、营销进度规划 五、业务宣传与促销 六、方案效益预估及营销费用预算 七、方案可行性与可操作性分析?市场总体趋势分析?国家信息战略；?国民经济快速发展；?信息技术层出不穷，社会全面进入信息时代；?教育信息化十年发展规划；?中国电信推广“智慧校园”计划。 ?消费者需求分析?学校提高教学水平、提升办公和管理效率，校园安全；?家长了解孩子在校情况；?学生通信、上网，追求手机多样化、多功能化。 ?行业竞争分析?电信业改革进入全方位竞争格局，但电信市场整体上还未实现公平、有效、有序竞争；?校园市场移动电话占有率中移动最高，联通次之，而电信在校园光纤宽带和教育行业信息化应用方面占较大优势。 ?产品营销的机会和目的?顺应校园市场新的发展趋势，中国电信推出具有个人通信服务、后勤管理服务、翼支付消费服务、综合信息服务的翼机通多功能SIM卡，结合翼办公、高校通、翼校通、教育视频网、平安视频监控等应用，切入校园信息化建设，目的是实现校园移动放号规模上量。 ?中国电信现有产品SWOT分析?优势电信校园信息化产品能提升学校管理服务效率、降低管理成本，翼机通的多功能使消费者使用更方便；?劣势校园市场电信手机使用群体偏小，品牌知名度不高，且入网需更换手机，可供选择的终端不多；?机会通过与学校签定信息化建设合作协议，以强化学校管理为切入，实现新生入学之际更多客户入网；随着校园信息化建设的进一步完善，为业务拓展提供了更好的平台；?威胁其它运营商的恶意竞争和部分同学对电信捆绑式销售的不满、抵触。 ?营销机会分析?教育信息化十年发展规划倒逼高校推进信息化建设，智慧校园的建成对教育主管部门、学校、家长、学生是多赢，中国电信围绕翼机通等校园应用筹划的“智慧校园”计划，将使更多的高校进入智慧校园序列。 ?目标客户群?教育主管部门、学校、家长、学生。 ?产品组合方案?翼机通、翼校通、翼办公、高校通、教育视频网、平安校园视频监控。 ?产品功能?电信校园信息化应用产品组合能实现学校管理工作一站式服务，实现学生“入学-在校-毕业”全生命周期一体化服务，实现校园安全管理，家长可方便快捷了解孩子在校情况。 ?产品卖点?“智慧校园”一站式服务，学生“一机在手，走遍校园”?利益点分析?电信有效融合3G、光纤业务，前景广阔，采用功能费月租模式，提高校园市场收入；推广校园应用，增加客户粘性?校园客户高效、便利、安全。 ?营销进度规划?暑假，完成与学校签定校园信息化合作协议，为校领导教师配送翼机通体验；?开学前，做好校园翼机通布局和其它校园应用平台的搭建，完成校园图书馆、超市、食堂、宿舍楼管理系统与翼机通应用联系的物联网，实现翼机通一体化；?9-10月份新生开学报名期间，全面推广翼机通，借助学校加强管理需要，大力宣传使用翼机通在校各种便利，实现新生95%以上入网；?开学后对老生宣传推广，以捆绑宽带资费打折、赠送宽带时长等吸引老生，实现老生10%以上入网。 ?渠道策略?交叉补贴学校通信费用，取得学校支持和合作，且签定排他性协议，阻止其它运营商进入；?建设校园自有营业厅；?发展校园代理商；?赞助社团活动，扩大影响力。 ?产品价格策略?39元校园套餐+宽带捆绑打折+赠送WIFI时长?宣传策略?在学校广播、宣传栏、网站宣传学校信息化建设成果及学生在校行为指引；?开学报名期间在校园各显眼处张贴海报、悬挂条幅、散发精美宣传单张，营造铺天盖地的宣传效果。 ?促销策略?代学校寄发录取通知书，夹带我方“新生入学温馨提示”；?开学报名处由老师代发“家长告知书”和业务登记表；?校园电信营业厅设专区专柜专人负责业务咨询和受理；?1+1推荐有奖销售。 ?方案效益预估?通过和学校签订信息化合作协议，实现百兆光纤、固话、校园IPTV、移动规模放量，建设视频会议系统和平安校园视频监控系统带来收入增量；?和校方签订排他性协议，实现业务独进；?实现翼机通新生95%以上、老生10%以上入网；?其它增值收入。 ?营销费用预算?直接推销费用销售人员奖金、培训费、公关费等；?推广费用媒体广告成本，宣传物料制作费用等；?仓储费用租金、维护费、包装费、保险、折旧等；?运输费用主要是托运费；?其它营销费用。 ?方案可行性分析?本方案融合了翼机通、翼校通、翼办公、高校通、教育视频网、平安校园视频监控等多种校园应用切入校园信息化建设，全面满足了校园用户在共享、提升教学水平和管理服务效率、家校交流、校园安全、学生在校各种便利等需求，通过交叉补贴，有效降低了学校和教职工每月通信费用，对比其它运营商方案，具有业务种类、实现功能最齐全、资费最优惠的特点，受到校园消费者的欢迎。 ?可操作性分析?中国电信一直与教育行业存在良好合作基础，中国电信具备雄厚的技术和人员支持，又具