关于工作心得体会范文

关于工作心得体会范文关于工作心得体会范文 工作心得即是工作总结 是对一段时间以来工作进行全面 回顾 检查 分析 评判 得出有用的经验和结论 下面是小编 精心整理的工作心得体会范文 欢迎大家学习和参阅 工作心得体会范文工作心得体会范文 我们常常困惑于智慧到底从何处来 到何处去 如何才能 捕捉智慧的光芒 在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平 衡 我们也常常困惑 人的力量从何处来 到何处去 我们为 何常常在庞大的市场面前惊慌失措 无从观察 能够回答这些 问题 我认为只有 学习 列夫托尔斯泰曾经说过 没有智慧的头脑 就象没有蜡烛 的灯笼 俗话说 活到老 学到老 这话一点不错 即使已经 参加工作了 我们也不应该放弃对知识的学习 相反 作为企 业的员工 在繁忙的工作之余 读一些开阔心智的书籍 吸取 别人的成功经验 大有好处 聪明的人 总是善于用别人的智 慧来填补自己的大脑 今年 在全集团范围内开展的学习 成 长 一书 让我们受益匪浅 四季度 我们中邮设备沈阳有限 公司就组织了 每天读书一小时 每月一本书 的读书热潮 我 们分公司的学习也在如火如荼的进行 下面 就是我在学习之 后结合自己的工作有的几点心得体会 希望与朋友们共享 也 希望大家能提出宝贵的建议 一 销售计划 销售工作的基本法则是 制定销售计划和按计划销售 销 售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标 也包括 实施这一目标的方法 每个人都有各自的特点 都有各自的方 法 关键是要找到最适合自身的一套方式和方法 二 客户关系管理 对客户管理有方 客户就会有销售热情 会积极地配合 如果对客户没有进行有效的管理 或者客户关系管理粗糙 结 果 既无法调动客户的销售热情 也无法有效地控制销售风险 所以必须想尽方法维护好客户关系 关注客户的各个细节 随 时让客户感觉到你与他同在 三 信息反馈 信息是企业决策的生命 业务员身处市场一线 最了解市 场动向 消费者的需求特点 竞争对手的变化等等 这些信息 及时地反馈给公司 对决策有着重要的意义 另一方面 销售 活动中存在的问题 也要迅速及时地反馈给公司 以便管理层 及时做出对策 业务员的工作成果包括两个方面 一是销售额 二是市场信息 对企业的发展而言 更重要的是市场信息 因 为销售额是昨天的 是已经实现的 已经变成现实的东西是不 可改变的 有意义的市场信息 它决定着企业明天的销售业绩 明天的市场 四 团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要 充满凝聚力的团队 她的战 斗力是最强大的 势不可挡 所以每一个人 不管自己是哪个 部门或哪块业务 都必须时刻记得自己是团队中的一分子 是 积极向上的一分子 记得我的行动离不开团队 我的行动会影 响到团队 团队为了不断巩固和增强其战斗力 也会义不容辞 地支持每一位销售人员的积极行动 共同努力 共同进步 共 同收获 五 销售当中无小事 管理当中无小事 一位出色的经理同时也是一位细心的 领导者 同样 销售当中无小事 销售更应慎重 谨慎 去 寻找一个双赢的法则 在学习 总结 实践 摸索 尝试中提 高 以上几点心得体会 希望对大家有所启发与帮助 也希望 大家能与我共同进步 我相信我们的明天会更好 20 xx 教学工作体会教学工作体会 在 20 xx 年 我主要的业务工作是英语教学 下面谈谈本年 工作的一些体会 学习英语的目的是为了能使用英语进行交际 那么通过怎 样的方法和手段才能掌握英语呢 人们从自身习得母语的经验体 会到 运用母语的能力是在母语使用中学习到的 离开使用母 语的实践 很难谈及母语运用能力的培养 外语的学习与母语 习得有其相同的地方 那就是人们在语言的实践中能学会使用 语言 因此 我在教学中的体会是 要坚持实践性的原则 坚持实践性的原则就是要在学习英语的过程中 进行大量 的听 说 读 写的练习活动 听 读是接收语言输入的活动 形式 语言的输入 特别是适合学习者水平的语言输入 对语 言习得或学习都是必不可少的 狼孩的故事告诉我们 一个小 孩生下来后 虽然有天生的学习语言的能力 但如果没有外部 语言输入的刺激对他 天生 能力的作用 而只与狼同居和生活 还是不可能习得语言和学会使用语言的 语言输入对语言习得 的作用是极其重要的 因此外语学习的成功与语言输入的量是紧密相连的 语言 输入应为学习者所理解 或适合学习者的水平 适合学习者水 平的语言输入 应是比学习者语言水平稍高一点的语言材料 学习者可以通过上下文的线索 通过运用自己已掌握的语言知 识和头脑中有关外部世界的知识对语言材料进行理解 语言材 料太难 学习者听到的将会是一些噪音似的声音 看到的将会 是不能理解的文字符号 语言材料太易 低于学习者的水平 或 与学习者的水平一样 则不利于学习者更快 更好 更有效地 学习外语 说 写及适量翻译是产生语言输出的活动 语言输入的作 用在语言学习中是十分重要的 但如果只有提供语言输入的活 动 学习者很可能把很多的语言项目储存在大脑中 在要时不 能把它们拿出来使用 只有在要使用语言的时候 学习者才会 被迫对自己储存在大脑的语言项目进行评估 从这一意义上看 把储存在大脑中的语言材料拿出来使用对学习者来说是十分重 要的 在使用语言时 学习者要考虑到语言形式的正确性 语 言使用的得体性等问题 语言学习者只有通过语言输出的实践 活动才能对自己的语言水平 语言能力有一个较恰当的评价和 清楚的认识 这样他们才能按照自己的实际情况 完善自己不 足之处 不断地提高语言水平 由此可见无论是在听 说 读 写各相对独立 具体环节 当中 还是在对英语作为语言整体的综合习得里 实践起到了 举足轻重的作用 在 20 xx 年度里 我主要承担了 08 级一些班级的 实用英 语 课程的教学工作 由于这些 2 年级的高职学生大都有着 20 xx 年左右学习英语的经验 有一定的基础 思维活跃 精神 充沛 求知欲旺 一方面我充分利用其该特点 培养他们对英 语学习的奉献精神 对教材进行充分预习 上课由教师精讲重 点 难点 另一方面我通过节选 中国日报 走遍美国 等优秀刊物上的实用 流行的 材料供其听 读 同时常用英 语讲一些外语学者 翻译家名人轶事 使学生语言输入适当增 加 此外 由于 2 年级是我院高职生公开学习英语课程的最后 学期 无疑名人刻苦奋斗的毅志 精神对勉励学生见贤思齐 激发 巩固其学习英语的兴趣起到一定作用 避免其 3 年级及 往后对英语的放弃 工作心得体会范文工作心得体会范文 时间飞逝 不知不觉中 进入校青协组织部已有近一年时 间 在这一年中 这个组织带给我很多 是个人能力的提高 是团队合作的快乐 是无比珍贵的友情 回首近一年以来走过 的路程 无数的闪光点交织成绚丽的光源 自己在成长 这个 光荣的组织也在不断走向成熟 作为其中一员 在此 我想发 自内心地对她说一声 青协 谢谢你 对 青年志愿者协会 的再认识 起初 青协在我眼中或许只是一个简单的服务团体 组织 一些志愿服务活动 而自己作为志愿者 职责便是参加志愿服 务活动 经过这一年的工作 我对校青协有了更为深刻的认识 她将全校青年志愿者地爱心汇集在一起 时刻洞察社会问题 与时俱进 在校园 社会需要的时候 这个庞大的爱心队伍 将毫不犹豫的伸出爱心之手 作为校青协组织部的成员 自己 不但要参加到志愿服务活动其中 更要站在一个志愿服务活动 组织者的角度 时时处处维护志愿者们的利益 拓展志愿服务 范围 并使这些活动的内容和形式更为丰富 多样 正是因为 有了这样的认识 才使得自己在这一年中不断通过各种途径关 注社会志愿服务 从而拓展思维 使志愿服务活动更为新颖 别致 从形式多样的活动中学到很多 进入校青协一年以来 给我印象最深刻的是素质拓展执教 活动 从前期宣传到志愿者招募 从报名者面试到培训 再到 带队到小学执教 整个过程环环相扣 其中任何一个环节的松 懈都可能导致下一步无法正常进行 因为流感病毒及小学方面 的授课科目及人数多方面的原因 我们的执教过程中也经历了 许多波折 但不论如何 永不改变的是志愿者们无限热情 他 们有的需要克服临时的加课冲突 有的因需要更换教授科目 但不管遇到任何情况 我们的志愿者们都会克服困难 认真备 课 按时进入课堂 作为组织者 我将一点一滴都看在眼里 也将感动刻在心中 通过这次活动的开展使我充分认识到只要 树立坚定的信念 就会达到理想的目标 与此同时 上学期临 近期末组织的扫雪活动也使我深受感动 偶然的一场大雪给校 园各项活动的开展造成很大不便 为此 校青协组织了一系列 扫雪活动 如清扫中院操场 踊路积雪 清理方北路人行道积 雪等 尽管天气十分寒冷 但大家奉献的热情却依然高涨 每 当看到近百名青协干事戴着红色的帽子干得热火朝天时 心中 都不禁为自己身为其中一员而高兴 自豪 从这些活动中 总 是能体会到青协这个组织强大的战斗力和集体凝聚 力 这也在 无形中是我自身树立起了较强的团队意识 感谢校青协给自己一个展示的平台 进入校青协一年以来 一直相对这个组织道一声 谢谢 感谢她给予自己一个展示才华的平台 让我能够发挥特长 是 自己各方面的能力得到锻炼与提高 从校青协活动月开幕式代 表志愿者发言到闭幕式晚会的主持 再到内部联谊会 欢送 xx 级毕业生晚会的主持 尽管自己并未接受过专业训练 也没有 丰富的经验 但以为有了这个广阔的平台 有了师哥师姐们的 热心帮助与耐心指导 有了同伴们的支持 使自己每一次都尽 最大努力出色完成任务 有了这些宝贵的机遇 自己的口才与 写作能力得到了发挥与提高 同时也加强了自信心 获得了前 进的动力 由青涩到成熟 在这一年中 作为一系列志愿服活动的组织者 自己的组 织能力压在不断提高 还记得第一次举行活动时每个细节都要 师哥师姐强调的面面俱到 还记得第一次举办活动时面对参加 者自己连话都说不流利 现在 经过两个学期的锻炼 自己已 能站在一个组织者的角度从策划到任务分配再到实施方案 全 程独立完成 当然 更重要的是不在机械的点头或摇头 而是 能对每一个活动环节提出自己的合理见解及整改措施 这个过 程在我看来是 质 的飞跃 毕竟独立举办一次活动对于每个人 来说都意味着巨大的挑战与考验 走入校青协 不仅意味着自己是一名学生干部 也一味着 自己成为了一名光荣的青年者 奉献爱心 不求回报 帮助他 人 服务社会无疑是我们义不容辞的责任 每当看到新闻报道 中某个社会特殊群体需要帮助时 自己总会立刻行动起来 为 他们做些力所能及的事 的确 既已成为一名青年志愿者 就 代表着自己肩头又多了一份责任 对于许多事情不再是冷眼旁 观 而是从自身做起 发扬志愿服务精神 将爱心传递到社会 中的每一个角落 当然 这种精神还表现为在青协这