最终销售绩效方案

销售部薪资分配及绩效考核管理办法销售部薪资分配及绩效考核管理办法 一 一 目的目的 为实现公司年度经营目标 体现责 权 利 一致的原则 调动员工的工作积极性 明确管 理人员的职责 激发员工的工作热情与创造性 特制定本办法 二 范围二 范围 适用于公司销售部 三 三 薪资构成 月工资薪资构成 月工资 提成提成 年终奖年终奖 1 月度薪酬结构 底薪 岗位津贴 出差补助 全勤奖 2 季度薪酬结构 月度薪酬结构 一个季度总回款业绩提成 60 绩效考核 业绩奖金 岗位职责奖金 3 销售内勤 客服 月度薪酬结构 一个季度跟单成功率总回款业绩提成 5 绩效考 核 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等 岗位 底薪 试用期 转正底薪备注 一销售总监30003500 二销售经理20002500 三销售员16002000 五 销售内勤 客服 20002500 一 试用期内各岗位只有底 薪 提成 无补助 二 每个职级按照任务完成 率和综合表现每年有 1 次加 薪机会 表现突出者另计 空间内具体数额由总经理定 3 岗位津贴 项目 级别销售总监销售经理销售员销售内勤 客 服人员 车 油 费补助200 元 人 月150 元 人 月100 元 人 月50 元 人 月 电话费补助200 元 人 月150 元 人 月100 元 人 月50 元 人 月 4 出差补助 注 1 长途出差车费按正规车票实报实销 无票者不报 4 4 提成提成 1 为了鼓励新员工积极性 试用期内超出销售任务的部分按照 6 算提成 试用期销售 任务为 2 万元 月 低于 2 万元 月不计提成 2 转正后 销售人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金 3 季度发放比列提成和方式 业务提成与员工的工作努力程度 工作结果相关 反映了员工在当前的岗位与技能水 平上的绩效产出 具体计算办法如下 提成采取季度 月 计年结的办法 提成比例按照销售合同总款 人民币 采取浮动 制原则 统计时间为每年的 1 月 1 日到 12 月 31 日 1 万以下 按 6 计提 2 万 万 含 万 按 8 计提 3 万 万 含 万 按 1 0 计提 4 万 万 含 万 按 1 2 计提 5 万 万 含 万 按 1 5 计提 6 万以上按 2 计提 并且公司另行额外奖励 7 计算方式 如一个业务人员一年销售为 万并收回全部款项则其提成计算如下 0 6 0 8 1 0 1 2 1 5 2 0 元 4 上述提成标准为新业务的提成 新业务是指新成交的业务及此后一年 12 个月 之内同一产品的后续订单 后续业务的提成为新业务提成的 后续业务是指任何产 品首次成交一年 12 个月 之后的后续订单 5 上述的提成是指按照公司制定的最低成交价格的提成 1 成交订单的价格高于公司制定的最低价格的 则超出公司制定的最低 价格的 的金额部分以 计提 出差补贴销售总监销售经理销售员备注 一级城市 北京 上海 深圳等 200 元 人 天180 元 人 天160 元 人 天 二级城市 省会城市等 160 元 人 天140 元 人 天120 元 人 天 三级城市 省会以外县 份地级市城市 140 元 人 天100 元 人 天80 元 人 天 若当天往返的 出差补 助为 广西区内南宁市 地区以外的 30 元 天 南宁地区内的周边县份 为 20 元 天 广西区省外出差补贴 50 元 人 天 2 成交订单的价格高于公司制定的最低价格的 则超出公司制定的最低 价格的 的金额部分以 计提 6 公司的产品最低价会根据原材料的调整而做调整 7 报价统一由总经理制定报价单 若有新款没有报价单时 应先报总经理核定价格 之后再报 若确实有特殊情况 则内贸业务人员应在报完价后汇报总经理 8 内贸业务人员的收入 底薪 提成 应依法缴纳个人所得税 由个人自行到税务部 门缴纳 9 业务员提成每年年底结算一次 五 提成结算标准 五 提成结算标准 1 该合同项下应收款项已经完全结清 并无任何合同纠纷 提成结算生效 2 有下列情况情形之一则不能纳入提成范围 1 平均利润率低于 5 且没有通过公司总经理批准的 2 项目未终结的 计入下一年的业绩 3 未按合同规定如期收回款项的 4 交给客户的产品出现质量问题而导致索赔的 5 中途离职或者严重违规被公司辞退的 3 提成发放时间 1 以货款回收后三个月内予以兑付阶段提成 2 年底统计出年度销售额并计算出年度提成后 于春节放假前一周发放 至总提成的 3 剩余 在春节上班后 2 个月内兑付 4 业务员产生的所有快递费用及样品费用 均记入该业务员相应订单的 成本中 若无对应合同情况下 该费用将从业务员年度订单总利润中扣除 备注 每票毛利润为该笔订单项下利润除去相关样品费用 快递费用 相关货代 费用等 不包括公司管理费用 5 业务员离职时所属业务由公司通知新的交接人接手 离职前已经签定 PI 并在操作过程中的 提成属离职人和接手业务员各 50 所有 定单结算完毕 后公司会依规定发放给离职人员 接手业务员有继续操作完成此定单的义务 承接此客人的业务 继续下单按照后续订单给予计提 此类业务提成属于公司 客户订单 4 公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单 交 由业务员跟单时 业务员享有比例提成 提成比例为 5 订单 合同在执行中 非业务员因素造成的损失 业务员不承担任何比 例赔偿责任 因业务员操作失误和工作不到位造成的损失 依失误大小和关联 程度进行赔偿 原则上不高于业务员年度提成累计总额的 80 7 如果客户要求寄样品 原则上必须让客户预交样板费及快递费 特殊情 况可以在向总经理申请后不要客户付样品费和快递费 六 考核指标六 考核指标 考核指标实行层级考评 一级考评一级 部门主管对照考核标准对本部门 员工进行考评 评分等级定义表评分等级定义表 考核得分91 100 分81 90 分71 80 分70 分以下 考核代码 ABCD 考核结果优良合格不合格 季度绩效综合 评定得分标准奖金 季度 3A1500 x1 5 2A 1B1500 1A 2B750 3B350 2B 1C170 1B 2C0 1 季度总额评定总值依据是每个月的绩效考核成绩 A B C 三个等级来给予评定 2 销售人员有销售的业绩和岗位职责来评定 3 销售人员绩效评定销售业绩占比重 80 其他岗位职 责占 20 4 绩效考核标准指标绩效考核标准指标 3A 占的占的 0 5 2A 倍数占倍数占 15 1A 倍数占倍数占 20 3B 占占 30 2B 占占 30 5 年终参与个人优秀员工奖励必须是年度绩效综合评定 得分有 3 个 A 以上才有资格竞选 参与竞选中额外有现 金鼓励 3 人 年 6 年终参与鼓励奖项必须是年度绩效评定得分 年终参与鼓励奖项必须是年度绩效评定得分 有有 1 个个 A 以上才有资格竞选 参与竞选中额外有现金鼓励 以上才有资格竞选 参与竞选中额外有现金鼓励 2 人人 年年 备注说明 1 季度目标 每季度目标不能低于年度千分之 6 2 工资级别奖励 销售业绩达到每个季度分解出来的目标 奖励 200 元 季度 以此类推 第二个季度销售 业达不到分解出来的目标 再扣除 200 再以基本底薪标准发放 3 每季度发放季度总回款的 60 的业绩提成 剩余每个季度扣除总回款提成的 40 业绩提成到第二年的第一 季度统一发放 4 销售人员绩效考核奖金不从基本工资中分解 由公司另行支付 七 七 部门相关职责部门相关职责 1 销售目标按公司年度目标分解 并由销售总监在每月 28 日至 31 日上报次月市场目标 任务至总经理 由总经理做销售达成评估 2 月度 季度 年度销量逐级上报 由销售总监审核 由财务部统计监管 3 任务考核由主管考核 营销中心统一核定 4 管理任务由主管考核 部门经理核定 住 1 若考核按照季度执行的 即每年 4 月 7 月 10 月 次年 1 月进行考核 2 试用期员工亦可参加提成及奖金考核 3 中途离职者 以个人签订承诺书内容为准 八 奖惩规定八 奖惩规定 年度毛利润达 100 万人民币或者三年毛利润共计 250 万人民币的优秀业务 员 可以要求自己组建新的业务部 原业务部主管对业务员所带走的客户业务 产生的毛利润 享有 2 的提成权 1 奖励 现金奖励 1 年度个人奖 年度综合排名第一名 综合指标考核不低于 95 分 若第一名出现一名以上 者相同分数时 则毛利润最高者为第一名 奖励现金 10000 元 第二名 综合 指标考核不低于 90 分 3000 元 第三名 综合指标考核不低于 80 分 1000 元 年度考核时间为每年的 2 3 月份 2 最佳新人奖 截至该年度时 转正不超过一年的员工 包括未转正员工 均作为评选对 象 以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准 奖项设 1 名 奖励金额为 1000 元人民币 3 优秀团队奖 该奖励季度可进行一次 评比时间为每年的 2 5 8 11 月 参与人员为 各业务部 评奖标准为上年度各考核区域内的毛利润 奖项设 1 名 奖励团队 发展基金 10000 元人民币 该奖金由部门自行支配 获奖团队领导者最高可享 受 30 其余部分由部门内商议分配 4 优秀领导者奖 对于年度综合评比前 1 名的团队 其领导者可获优秀领导者奖项 奖金 1000 元 2 惩罚 公司员工在业务经营和管理中必须严格执行审批制度 对有下列违规现象 的将做出惩罚 1 泄露公司机密 2 私自收受佣金 回扣及他人财务 挪用公款 盗窃公司财务 3 由于个人原因造成应收款或库存差错 给公司经济上 信誉上造成严 重损失的 以上情况一经发现 公司将取消其考核资格 并根据情节轻重和公司受到 的损失大小及个人认识态度 将做以下处罚 辞退 按实赔偿 交有关部门处 理等 九 淘汰机制九 淘汰机制 公司实行末位淘汰机制 所有业务人员 试用期除外 经年度考核后 最 后一名予以淘汰 若最后一名出现一名以上得分相同时 则毛利润最少者予以 淘汰 8 8 货款回收条例货款回收条例 资金流转是公司的命脉 货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常 运转 业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任 国际业务订单订的 付款方式必须严格按照 30 的预付款 余款在拿到提单传真给客户后付清 需 特殊处理的客户 必须由总经理批准后方可执行 九 团队九 团队 加强团队建设 建立业务和管理技巧的培训和交流制度 每周 暂定每周 四 晚上 具体时间当日通知 定时召开业务汇报会 每月进行书面总结报告 每月 25 日晚上 具体时间当日通知 每季度进行业务交流会 季度