聚划算活动策划与设计.ppt

1 紫青 聚划算活动策划 紫青 熊文群 淘宝大学讲师聚划算活动三人行专题讲师创研科技 广州总经理十年零售行业企业操盘与管理经验四年网商操盘与管理经验淘宝大学MBA第三十四期CEO南昌大学世界文学硕士领袖智慧总裁班学员行动成功教导总总裁班学员教导东莞同学会军委 紫础协会会员 国学大师邓松林弟子擅长传统企业进驻线上各类平台的规划及系统建设 企业电商战略制定 定位规划 品类规划 商品企划 供应链管理 运营数据分析 各类淘系内或淘系外活动整合营销策划 电商团队建设及各岗位的规范化管理等 聚划算活动主题的策划活动前期预热的策划 针对以聚划算做为重点活动的店铺或卖家的中高层管理者及执行者 针对初次上聚划算活动的店铺或卖家的经理或主管 大纲 一 策划聚划算活动主题二 前期预热策划三 设计单品活动四 整店活动策划五 聚划算活动关联商品六 后续体验促销策划 聚划算 活动策划与设计 大纲 一 策划聚划算活动主题二 前期预热策划 聚划算 活动策划与设计 大纲 一 策划聚划算活动主题二 前期预热策划 聚划算 活动策划与设计 一个好的活动需要一个好的主题 活动的目的 新店破冰 清销库存 提升排行 新货上市 品牌爆光 你永远无法满足所有人 店铺首页 首页设计 设计主思路 全球首发理由 新品定制首发 抢先预定享优惠 页面呈现 星球和外星生物凸显科技感和 全球 首发概念 页面特点 融合视频和GIF动画等多种形式 似的页面的互动性和视觉呈现都强化了很多 凸显了产品五彩面条 千次揉和 古法压面 三分钟出面4大特点 最后强调了九阳 食品料理第一品牌 活动设计 店铺首页 主画面首页 面条机N6全球首发 活动设计 活动主画面 说明 强化科技感和 全球首发 的概念 通过强烈的视觉冲击力提现高端科技 活动设计 推广素材 聚划算活动主题策划注意事项 一 与本次活动目的是否统一二 与品牌的定位与风格是否一致三 主题是否通俗易懂四 主题是否能打动消费者五 主题是否具备延展性六 主题是否有规划性及累积性 2020 4 5 大纲 一 策划聚划算活动主题二 前期预热策划 聚划算 活动策划与设计 活动前期预热注意事项 一 前期流量分析及确定流量计划二 推广方式分析及确定三 活动各时期的流量预测及计划四 各时间流量把控五 活动各时期的促销设计 2020 4 5 活动流量来源分析 流量 流量排前三的分别是聚划算 钻展 直接访问 直接访问的主要来源是微博营销和网页收藏 其中微博营销预计占90 以上 活动流量来源分析 活动推广分析 SNS崛起 精准投放 互动营销是未来 淘内推广 直通车 说明 活动期间全店直通车推广配合N6 以上数据仅为N6产品单品推广 4月24 25日点击成本大幅攀升 因为飞利浦在面条机相关词上故意提高价格 导致点击成本直线上升 淘内推广 钻石展位 说明 钻展最大投放时间为第三天 目标是销量冲万 点击率达到预期 但是由于钻展的转化率比较低 所以导致销量预期不明显 从推测数据来看 成交订单不超过300单 转化率偏低 主要价值为品牌宣传 活动玩法 SNS整合营销 SNS整合营销直接传播 微博推广直接覆盖1085万用户 直接转发12590次 评论1895条 带动传播 宝贝吃起来推出的面条机试用 总计试用微博超过30篇 卓嘉活动后用户晒单微博超过100篇 新浪微博关于 九阳面条机 微博条数超过1000篇 转发总量超过10万次 覆盖用户超过3000万 微博团购 微博团购直接申领优惠券3949张 使用1838张 转化率46 54 直接传播账号汇总 流量不够时预案 各时间的销量把控 去年的比例 半个小时销量 就是一天的销量 上午的销量 就是一天的销量 十二点之前成交 有惊美小礼物赠送 临门一脚 促进成交 提前售完的聚划算的流