用友U8-ERP咨询实施报价方案

施报价方案 用友 询 实施 报价 方案 编制：用友软件股份有限公司 询实施 总 部 2009 年 1 月 （本 报价最终解释权属于用友软件有限公司 询实施 总 部 ） 用友 询 实施报价 方案 编制：用友软件股份有限公司 询实施 总部 2009 年 10 月 （本报价最终解释权属于用友软件有限公司 询实施总部） 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 7 目 录 1. 实施报价建议 . 4 2 . 施报价体系 . 5 3. 目实施报价方案： . 7 施报价结构表： . 7 施 报价计算方式 . 8 友 询实施服务产品标准人天报价 . 11 理咨询服务标准报价 . 12 务流程咨询服务标准实 施报价 . 12 业标准化体系规划咨询服务标准报价 . 15 业最佳实践应用案例咨询服务标准报价 . 17 T 规 划咨询服务标准报价 . 18 T 规划咨询服务标准报价 . 18 施服务标准报价 . 21 准实施服务报价 . 21 助实施服务报价 . 33 助实施服务报价 . 34 属项目团队服务 报价 . 37 业信息化顾问 报价 . 38 值拓展模块实施服务报价 . 40 业化应用项目实施服务报价 . 45 4. 实施产品报价策略： . 50 施产品单独报价： . 50 施产品组合报价： . 50 询实施产品组合报价推荐： . 52 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 7 荐组合一：业务流程咨询 +实施服务（财务供应链、简单制造、复杂制造） . 52 荐组合二： 划实施服务 . 53 荐组合三：实施服务实施服务 . 54 5. 付款方式： . 55 6. 成功客户 . 56 7、关于我们 . 57 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 7 1. 实施报价 建议 在您选购 件产品和 施 服务 之前，对 施的认识和了解是非常有必要的。 在当今社会，没有一家企业能够抗拒来自 诱惑，因为 给企业带来 更多的 机会和 更强的 抗风险能力。而任何一个 件产品本身实际上是个半成品，只有加上实施服务后才能成为成品。 换句话说， 只有通过 实施服务才能够充分实现 统的 强大 功能 ，给企业带来最大化 价值 。因此企业在购买 件产品的同时，必须同时购买 件实施服务， 这与其他类别的软件有着本质的区别 。 在 界有一句名言：“ 实施成功 =有准备的企业 +合适的软件 +成功的实施 ” 这充分反映了 件实施服务的地位 和高附加值 。 施的高附加值来源于 施过程中的知识转移 ：即 把 品从半成品转化为成品 ， 实质是知识转移的过程，其中包括企业的 管理需求诊断、实施战略的选择、业务流程的设计等 等 。 施顾问的能力包括两个方面：一方面是实施顾问对 品的内在管理思想的深刻理解，对软件业务 流程的深层次的把握；另一方面是实施顾问的洞察力，对企业需求的恰到好处的分析，配置适合企业个性化需求的产品。实施顾问的上述两方面能力的来源正是 实施 公司的智力资本的投资和管理的结果， 并 以组织成员能力的形式表现出来。 在 算中 ，一般来说 硬件、软件、实施 应 各占 1/3 的比例 。而有些企业在进行 资 预算 时，由于种种原因，使实施所占的比例过小， 使得项目实施过程中没有留足资金进行 实施 服务 工作， 事实上是 很 不利于企业 成功导入的。 因此合理分配 算，保障 施服务的投资，是非常有必要的。 为了方便您的 选择，我们将用友 施服务的实施内容和收费标准制作成简便直观的六种模式，请您根据实际购买产品，并结合自身企业状况，在 户经理的帮助下合理选择适合您的实施模式，衷心祝愿您有一个好的开端，这将是您成功的一半！ 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 7 2 . 施 报价体系 说明： 本报价体系按照用友咨询实施营销 模式 对应交付的实施产品 分别进行实施报价。 适用 软件 产品：适用于 适用范围：适用 户，其他地区 户可借鉴参考。 专 家 ：指通过用友软件股份有限公司实施专家资质认证，具有 精深 项目管理经验和 多个行业领域的 精 深知识的专家型 咨询顾问和 实施人员 和方案经理 。 项目经理：指通过用友软件股份有限公司实施项目经理资质认证，具有丰富项目管理经验和 施能力的高级实施人员。 管理咨询顾问：指通过用友软件股份有限公司管理咨询顾问认证的，具有丰富企业管理咨询经验和行业咨询能力的管理咨询人员。 高级顾问：指通过用友软件股份有限公司高级实施顾问资质认证，具有丰富实施经验并具备某些行业或领域的专深知识的高级实施人员。 实施顾问：指通过用友软件股份有限公司实施顾问资质认证，能独立承担 目的实施，具有丰富实施经验和 产品能力的实施人员。 技术顾问：指通过用友软件顾问有限公司技术顾问资质认证，能独立承担 目客户化开发，具有丰富技术和开发经验的技术人员。 实施人天： 是指一个乙方顾问为甲方提供一天工作时间的实施服务。 工作时间：每天 8 小时（含 1 小时午餐时间， 国定假及双休日除外 ） 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 7 实施产品 分类 ： 服务产品类别 服务产品编号 服务产品 管理咨询服务 （ 务流程咨询 业标准化体系规划咨询 业最佳 实践应用案例 划咨询服务 (T 规划咨询 实施服务 (准实施服务 助实施服务 助实施服务 属项目团队服务 业信息化顾问 本实施报价体系于 2009 年 10 月 生效，解释权属用友软件股份有限公司 询实施部 。 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 7 3. 目 实施报价 方案 ： 施报价结构表： 序号 项目 人天 费用 1 管理咨询服务报价 2 划咨询报价 3 实施 服务 标准 报价（标准模块 、增值模块、行业插件 ） 4 合 计 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 7 施报价计算方式 项目实施总费用管理咨询服务报价 划咨询服务 报价 +实施服务产品报价 增值拓展模块实施服务行业化应用实施服务 ； 目咨询实施报价计算器 产品类别 咨询实施交付服务 专家 项目经理 咨询 /高级实施顾问 实施顾问 技术顾问 小计 单价 人天 单价 人天 单价 人天 单价 人天 单价 人天 管理咨询服务 业务流程咨询 8,000 8,000 6,000 3,000 3,000 - 企业标准化体系规划 8,000 8,000 6,000 3,000 3,000 - 行业最佳实践应用案例咨询 8,000 8,000 6,000 3,000 3,000 - 划咨询服务 8,000 8,000 6,000 3,000 3,000 - 实施服务 标准实施服务财务供应链 8,000 6,000 6,000 3,000 3,000 - 标准实施服务简单制造 8,000 6,000 6,000 3,000 3,000 - 标准实施服务复杂制造 8,000 6,000 6,000 3,000 3,000 - 标准实施服务人力资源 8,000 6,000 6,000 3,000 3,000 - 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 7 标准实施服务商业智能 8,000 6,000 6,000 3,000 5,000 - 辅助实施服务 8,000 6,000 6,000 3,000 3,000 - 自助实施服务 8,000 6,000 6,000 5,000 3,000 - 专属项目团队 8,000 6,000 6,000 3,000 3,000 - 企业信息化顾问 8,000 6,000 6,000 3,000 3,000 - 其它 增值拓展模块服务 8,000 6,000 6,000 3,000 3,000 - 行业化应用实施服务 8,000 6,000 6,000 3,000 3,000 - 实施费用合计 - 根据咨询实施产品 ,目前提供三大类九种实施产品，分别如下： 1、 管理咨询服务报价（管理咨询 专家 顾问人天费用 大 项目经理 顾问人天费用咨询 顾问顾问人天费用 ） 管理咨询服 务产品 报价明细： 序号 顾问类别 各产品实施人天 单价 费用 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 0 7 2、 划咨询服务 产品报价 （管理咨询专家顾问人天费用大项目经理顾问人天费用咨询顾问顾问人天费用） 划咨询服务产品 报价明细： 3、 实施 服务 报价 （行业专家 /方案经理顾问人天费用项目经理 /高级顾问顾问人天费用实施 /技术顾问顾问人天费用） 实施 服务 报价明细： 序号 顾问类别 各模块实施人天 单价 费用 1 行业专家 /方案经理 待定 8000 待定 2 项目经理 /高级顾问 待定 6000 待定 3 实施顾问 /技术顾问 待定 3000 待定 小 计 1 管理咨询 专家 待定 8000 待定 1 项目经理 待定 8000 待定 2 管理咨询顾问 待定 6000 待定 小 计 序号 顾问类别 各模块实施人天 单价 费用 1 管理咨询 专家 待定 8000 待定 1 项目经理 待定 8000 待定 2 咨询顾问 待定 6000 待定 小 计 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 1 7 注： 1）本报价清单提供的价格为中文简体版的标准报价。英文 /繁体版的实施报价在简体版标准报价基础上提高 20%。 4、实施人天报价采用全国统一指导价，各区域可根据区域实际情况按照浮动比例制定本区域内的实施人天报价标准，并在区域人天的基础上形成相应项目报价。区域具体报价浮动比例如下： 友 询 实施服务产品标准人天报价 实施人天报价标准及浮动比例 人员等级 报价标准 A 类机构 B 类机构 C 类机构 管理咨询专家 /行业专家/项目经理（管理咨询） 8000 元 /人 /天 8000 元 /人 /天 下浮 10下浮 10管理咨询顾问 /行业高级顾问 /项目经理（实施服务） 6000 元 /人 /天 6000 元 /人 /天 下浮 10下浮 10高级顾问 6000 元 /人 /天 6000 元 /人 /天 下浮 10下浮 10实施顾问 /技术顾问 3000 元 /人 /天 3000 元 /人 /天 下浮 10下浮 10注： 1、人员等级是指通过并取得用友统一认证的各级顾问级别。 2、实施报价按机构划分标准所对应的浮动比例执行，机构上浮不设限，下浮比例各机构根据参照比例区间进行选 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 2 7 择，但不得超过比例下限。 理咨询服务 标准 报价 用友管理咨询服务包含：业务流程咨询、企业标准化体系规划咨询、行业最佳实践应用案例 。 务流程咨询服务标准实施 报价 业务流程咨询服务报价 适用产品范围： 咨询类项目 咨询专家 8000 咨询单位（单组织客户）： 面对单组织客户或多组织客户的单个组织，多组织客户如需增加组织咨询数量，每增加一个组织则在原有咨询报价的基础上增加 30。 项目经理 8000 前提条件： 客户比较合作，高层支持，人员到位。 咨询顾问 6000 其他： 客户如有其它管理咨询需求，请参照其他管理咨询产品。 阶 活动 任务 实施人天 报价 交付成果 /文档 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 3 7 段 咨询专家 项目经理 咨询顾问 目定义 内部交接 客户基本信息、文档、口头承诺交接 0 内部交接记录 企业管理基本状况评估 现场初访 /高层初步沟通 /收集客户资料 4000 客户成熟度评估报告 /访谈会议纪要 组建项目团队及制度建设 组建双方项目小组 /制定双方项目各岗位职责 /制定项目管理制度 4000 用友方项目组结构及项目组成员名单 /双方项目岗位职责 确定项目的咨询实施范围和策略 确定项目的咨询实施范围和策略 4000 工作任务书 制定实施主计划书 与客户制定初步项目实施主计划书 1 8000 实施主计划书 项 目启动会 项目启动会日程安排 /准备启动会资料 /启动会召开 /会议纪要确认 4000 启动会 启动会纪要 沙盘 项目管理培训及制度宣传 沙盘培训计划 /组织沙盘培训/项目管理培训和项目制度宣传 2 16000 沙盘培训计划 /沙盘培训课件 /项目管理培训课件 小计 2 3 0 40000 流程梳理 流程体系培训 制定本阶段工作计划 /梳理培训 /指导梳理 16000 培训记录单；标准流程图培训 业务调研 沟通调研安排 /问卷设计及抽样下发与回收 /现场调研 2 4 4 72000 项目调研工作安排调研记录 调研问题清单汇总表 流程搭建 梳理汇总 /业务流程确认 2 2 3 50000 公司现行业务问题说明 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 4 7 小计 4 138000 流程优化 流程诊断 制订并确认推进计划 /讨论分析调研报告 /核心问题定义 /问题挖掘分析 3 2 10 100000 阶段详细计划流程表象问题列表流程问题挖掘表 流程原因分析与优化建议表 流程优化 确定优化目标 /优化方案设计/程 /价值分析 3 2 10 100000 优化目标确认书 司管理流程设计方案 司流程优化价值分析报告 流程确认 成果展现 /流程确认 1 24000 司业务优化汇报 小计 7 2 224000 流程体系固化 试运行 成立试运行小组 /培训 /试运行总结 /流程完善 1 2 20000 阶段详细计划、 程培训、试运行问题总结与建议 流程保障体系 制定流程小组日常工作制度 /确定部门职责、岗位职责与流程体系的一致性 1 2 20000 公司流程制度体系 持续优化 提供企业业务流程持续优化服务与信息化指导服务 1 8000 项目总结 小计 0 3 4 48000 业务流程咨询服务标准工作量总计 13 17 35 合计 450000 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 5 7 交付模式说明： 指在用友咨询实施方法论 导下，遵循用友项目管理规范，按照客户信息化成熟度状况，对管理咨询项目，执行标准的实施线路和实施策略，确保成功应用。 适用客户对象： 1、符合管理咨询项目实施标准定义； 2、适用于项目整体预算在 50 万左右的企业的复杂项目 ,有明确的管理咨 询需求，以咨询管理为先导，以后续 线实施为目的的咨询实施项目； 3、实施投资预算符合报价标准。 完工标准 客户接受流程咨询成果。 业标准化体系规划咨询服务标准 报价 企业标准化咨询服务报价 适用产品范围： 咨询类项目 咨询专家 8000 咨询单位（单组织客户）： 面对单组织客户或多组织客户的单个组织，多组织客户如需增加组织咨询数量，每增加一个组织则在原有咨询报价的基础上增加 30。 项目经理 8000 前提条件： 客户比较合作，高层支持，人员到位。 咨询顾问 6000 其他： 客户如有其它管理咨询需求，请参照其他管理咨询产品。 阶段 活动 任务 实施人天 报价 交付成果 /文档 咨询专家 项目经理 咨询顾问 企业管理基本 现场初访 /高层初步沟通 / 4000 访谈会议纪要 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 6 7 目定义 状况评估 收集客户资料 项目启动会 与客户制定初步项目实施主计划书、项目启动会 4000 启动会 启动会纪要实施主计划书 小计 0 1 0 8000 项目调研分析 基础管理信息体系培训 制定本 阶段工作计划 /进行企业基础管理信息标准化体系的培训 1 6000 培训记录单；标准化体系培训 业务调研与分析 梳理并确立企业基础管理信息标准化体系的范围、需求分析 1 2 2 36000 项目调研工作安排调研记录 调研问题清单汇总表需求分析报告 小计 1 2 3 42000 标准化建立 基础管理信息体系建立 企业基础管理信息的标准化体系目录 /内容 /标准 /规范建立 3 2 4 64000 阶段详细计划基础管理信息标准化体系目录基础管理信息标准化体系 指南 标准化成果确认 成果展现 /客户确认 8000 司基础管理信息化体系汇报 小计 72000 企业标准化咨询服务标准工作量合计 合计 122000 交付模式说明： 指在用友咨询实施方法论 导下，遵循用友项目管理规范，按照客户信息化成熟度状况，对管理咨询项目，执行标准的实施线路和实施策略，确保成功应用。 适用客户对象： 1、符合管理咨询项目实施标准定义； 2、适用于有明确的标准化管理咨询需求，以咨询管理为先导，以 后续 线实施为目的的咨询实施项目； 3、实施投资预算符合报价标准。 完工标准 客户接受企业标准化咨询成果。 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 7 7 业最佳实践应用案例咨询服务标准报价 行业最佳实践应用案例咨询报价 适用产品范围： 咨询类项目 咨询专家 8000 咨询单位（客户）： 按照单个案例收费，每增加一个案例则在原有咨询报价的基础上增加 80。 项目经理 8000 前提条件： 客户高层支持，人员到位。 咨询顾问 6000 其他： 客户如有其它管理咨询需求，请参照其他管理咨询产品。 阶段 活动 任务 实施人天 报价 交付成果 /文档 咨询专家 咨询顾问 例培训 客户调研 客户需求调研，了解客户行业特征和客户业务特点，洞悉行业应用差异。 000 项目调研工作安排调研记录 调研问题清单汇总表 培训准备 制定培训计划 /培训教材准备 /培训课件准备 /培训讲师选择 000 培训计划；培训相关文档：培训案例教材等 案例培训 案例分析讲解 /企业应用建议 2 2 28000 最佳实践应用建议 培训确认 客户确认培训 效果 000 培训总结；培训效果评价表 小计 3 5000 行业最佳实践应用案例咨询服务标准工作量合计 3 额合计 45000 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 8 7 交付模式说明： 指在用友咨询实施方法论 导下，遵循用友项目管理规范，按照客户信息化成熟度状况，对管理咨询项目，执行标准的实施线路和实施策略，确保成功应用。 适用客户对象： 1、符合管理咨询项目实施标准定义； 2、适用于客户对行业应用具有特定培训需求。 完工标准 完成案例培训，提交成果文档，客户签收培训总结。 划咨询服务 标准报价 T 规划咨询服务标准报价 划咨询服务报价 适用产品范围： 咨询类项目 咨询专家 8000 咨询单位： 面对具有 划需求的组织。 项目经理 8000 前提条件： 客户比较合作，高层支持，人员到位。 咨询顾问 6000 其他： 客户如有其它管理咨询需求，请参照其他管理咨询产品。 阶段 活动 任务 实施人天 报价 交付成果 /文档 咨询专家 项目经理 咨询顾问 内部交接 客户基本信息、文档 、口头承诺交 内部交接记录 用友 施报价方案 用友软件股份有限公司 9 7 理诊断 接 客户拜访 现场初访 /高层初步沟通 4000 客户成熟度评估报告 /访谈会议纪要 组建项目团队及制度建设 组建双方项目小组