案例学习——《阿凡达》 成功营销的典范ppt课件.ppt

阿凡达 成功营销的典范 1 背景介绍 阿凡达 Avatar 是一部科幻电影 由著名导演詹姆斯 卡梅隆执导 二十世纪福克斯出品 影片预算超过5亿美元 成为电影史上预算最高的电影 2 3 经济效益 总票房18 59亿美元 电影史上只有两部影片票房突破了15亿美元 而这两部影片都是由詹姆斯 卡梅隆拍摄的 那就是 泰坦尼克号 和 阿凡达 4 社会效益 上映初 报道称购票队伍堪比春运 你看 阿凡达 了吗 已经成为了和 你好 一样流行的开场白 阿凡达 已成为一个热点潮流的符号 5 电影 阿凡达 的故事情节未必有特别震撼之处 其制作技巧无非是通过一个神奇的 变脸器 将现代科技 神话色彩 现实生活 揉搓 在一起 制造这一神话的 与其说是鸿篇巨制的影片本身和带给观众的颇为新鲜的视觉享受 倒不如说是独具匠心的营销攻略中对品牌核心价值 受众观赏需求 科技资源 环境烘托等营销元素的巧妙使用和开发 6 中国营销战神史玉柱曾总结成功营销三要素 好产品 好策划 好团队巅峰巨作影片 阿凡达 再次以奇迹演绎了这三大要素 7 1 精心打造一个好产品 1 执著 用14年打造一个产品 一部电影什么概念 詹姆斯 卡梅隆用14年的时间 人一生有多少个14年 将电影技术推到了一个前所未有的高峰 在一个商业时代 一个好莱坞的体制之下 一个电影导演竟能对电影如此孜孜以求的追求 认真打磨 8 詹姆斯 卡梅隆是当今最引人注目的电影导演之一 他的每一部影片都为以后的电影树立了技术的标杆 阿凡达 之所以风靡电影市场 导演本身的号召力 是其中重要因素之一 而这就是品牌的力量 9 对比之下 中国本土电影还在虚假的为票房注着水分 虚假几百万 数千万的票房炒作自己 更置中国观众的不满于不顾 然后大言不惭的夸耀自己的所谓票房 同理 许多企业热衷于追求 术 在一个个所谓辉煌的数字之后 是不注重内在 不注重产品的本质 10 2 高科技索尼 松下 IMAX公司 微软 Adobe等知名公司的加盟 让 阿凡达 集合了几乎全部的先进技术 三维建模 数字高清 高速摄影 虚拟摄像 图像渲染以及合成技术等等 让观影人说它是史无前例的视觉盛宴 南加州大学教授编写的纳美人语言 加州大学植物学系主任描绘的植物细节 天体物理学家 音乐教授和考古学家设计的潘多拉星的大气密度和三声阶的异族音乐 一本厚达350页的 潘多拉百科全书 让所有人望而惊叹 11 对比同一时期上映的中国电影 三枪 除了大肆喧嚷一个男人女相的小沈阳以外 还给观众留下了什么 只靠广告就可以了吗 产品广告做得好不如产品造得好 12 2 好团队 精兵强将的组合制作水准一流 顶级导演的超水准之作发行推广体系一流 世界电影领导者好莱坞的发行体系 美国顶级制作公司福克斯庞大的发行网络 及世界各国强势发行媒体的合力推广 13 14 3 全方位营销 1 前期造势 泰坦尼克号 电影大师卡梅隆 号称5亿美元的巨额投资 这些都成为商家刻意放大的卖点 未观其影 已闻其声 铺天盖地的赞美之词已经先入为主地覆盖了整个网络空间 让人们不得不关注 不动心 这些才是真正抢人眼球 刺激观众神经的奥秘所在 15 2 强强联手2009年6月 阿凡达 联手快餐业对电影进行宣传 阿凡达 投资公司福克斯放弃同好莱坞合作最多 最有经验的 汉堡王 转而同麦当劳签了合同 与麦当劳网站联合开通了一个颇为神奇的网站 上传你的正面照 就可以合成出一张变身成为 纳美人 的图片 并且是伪3D的动态效果 这一招儿果然极具吸引力 不少影迷跟网站搞起了 你的纳美人造型 之类的活动 使 阿凡达 人气得到迅速拉升 16 17 3 口碑营销2009年7月 卡梅隆在圣地亚哥动漫展上宣布 当年8月21日在全世界多个国家和地区的数字影院免费放映长达15分钟的片段 届时还在网络首发预告片 卡梅隆 宣言 的结果 使线上申请观看 阿凡达 片段的入场券成为这之后一个月影迷的最重要的工作 阿凡达 在成为影史上第一部在全球范围影院先期试映片花的电影的同时 亦充分调动了影迷的参与热情 进而通过影迷之间口口相传和向外辐射 将口碑作用的影响发挥到极致 18 国内著名导演陆川更是在博客中写道 中国电影应该感到羞愧 中国电影人要集体目睹的 集体服气的一次完败 陆川的这篇博文出现在各大网站头条 将阿凡达热推向了高潮 紧接着 普通大众的口碑席卷而来 刚刚火热的 2012 也无法与之相比 19 4 病毒营销思考 什么是病毒营销 20 一个传播发源点 让信息迅速扩散 像病毒一样 无孔不入 这就是病毒营销的精髓 21 阿凡达 与LG 可口可乐的植入式病毒营销 也为影片的初期推广立下汗马功劳 韩国手机品牌LG在其推出的新品巧克力手机BL40中内置 阿凡达 预告片 结合该款手机的最大特色卖点 4英寸21 9超宽高清显示屏 将预告片中所展示的外星瑰丽世界 大气磅礴的画面完美地展现出来 22 此外 IPHNOE和ITOUCH还发行了 阿凡达 游戏 可口可乐为 阿凡达 专门出品了一批空易拉罐 放到EBAY网上进行拍卖 通过这款易拉罐 在可口可乐的专题广告和在名为 AVTR 的网站上 观众能得到更多来自 阿凡达计划 以及潘多拉星球的秘密 所有这些营销元素的植入 都为 阿凡达 的日后火爆奠定了坚实基础 23 5 抓住受众的心营销大师菲利普 科特勒说 营销就是发现需求 并去满足它 电影是放给观众看的 观众接受与否是对一部电影营销效果的检验 24 阿凡达 成功的原因很简单 观众认为这部电影好看 你可以用所有的词来赞美 阿凡达 有人说它高瞻远瞩 有人说它引起了人类的共鸣 但不管怎么说 电影其实就是要好看 而且要让观众在看完之后觉得很满足 这就是 阿凡达 与其他影片的最重要的区别 25 阿凡达 的质量优势不在于它的故事 更不在于它的主题性 而在于它的技术性和想象力 精美的画面 宏大的场面 加上3D IMAX光影技术的运用等等 足以让 阿凡达 成为一场视听盛宴 当孩子为触手可及的树精灵欢呼的时候 当你看到一发子弹向自己射来的时候 当你感觉自己置身于潘多拉星球的时候 那种感觉是不言而喻的 26 27 对电影这一特殊产品来说 通过发现观众需求满足影片市场需求 似乎是件很难把握的事情 但是 难不等于没有可能 阿凡达 2012 泰坦尼克号 在电影市场上成功的本身告诉人们 一部成功影响观众的电影 必须满足不同观众视觉 听觉 精神的享受需求 在看过 阿凡达 的观众中 每一个观众眼中都有一个自己的 阿凡达 有人看到的是 暴力拆迁 与 反暴力拆迁 有人看到的是环保和对人类的警示 尽管观点不同 但他们对电影本身的评价都是 好 这就够了 28 阿凡达 是一部典型的3D影片 其60 的画面采用CG动画制作 40 的镜头由真人演出 阿凡达 真人演员仅37人 但打造该影片的幕后工作人员多达200