扮快递、送馅饼、立定跳远,地球已经无法阻止房地产营销了!

扮快扮快递递 送 送馅饼馅饼 立定跳 立定跳远远 地球已 地球已经经无法阻止房地无法阻止房地 产营销产营销了 了 用比基尼和内衣秀吸引眼球 用微信端做全民营销招揽顾客 用减肥或立定跳 远决定优惠 这样眼花缭乱的楼市营销术 在疯狂抢房的时代会被埋没 在 如今颓势尽显的市场却派上用场 背后的逻辑通俗易懂 不同环境对应不同 策略 乱世易出 英雄 这或许是最坏的年头 对房企老板而言 要在重债压身下拼命卖房为生存抗争 却也是最好的年头 对营销策划人来说 可在营销技术哪家强的比拼里 大放 异彩 经济观察报特梳理出几类典型的楼市营销术 以飨读者 开辟渠道开辟渠道 如果盘点房企销售打天下的两把 菜刀 过去坐销和代理肯定会傲娇地站出来 而卖房的好时节溜走 菜刀 的寒光在下滑的销量面前亦逐渐暗淡 去哪里再 找一把 菜刀 披荆斩棘开辟渠道 成为房企最忧心的事 这时 和互联网打得 火热的全民经纪人制从人堆里挤出来说 我成 在找新菜刀的问题上 旭辉和当代置业两位同学下手较快 但仍要重点提一下 万科同学 毕竟人家总裁郁亮都说 找客户难了 要用所有渠道找客源 全民 经纪人全面推广 而在大领导发话前 万科实际已在西安 青岛 成都 广深 等地试点 操作方式如出一辙 对公众开放微信平台 为万科项目推介房源 成交按房源总价赚取 1 佣金 一个硬币有正反两面 菜刀也不例外 就全民经纪人鼓励中介代理 飞单 易 居高层和西安万科曾有过激烈辩论 但如同剧情 局势总有陡然反转 易居中 国董事局主席周忻近日说 易居渠道要做拓客 分销 一二手联动和全民营销 全民营销不是房企自娱自乐 没互联网和每天不停的专业策划不行 显然 易 居也看上了这把新武器 当然 找菜刀的路千千万 把传统坐销改为行销力推之 亦可路径之一 经过 求证的消息是 以高效营销见长的融创 曾在杭州瞄上某个茶叶市场 里面商 人多市场却不对楼盘销售放行 如何打进内部呢 融创售楼员套了身快递衣服 瞒天过海 顺利混到茶市里拓展客户并收获不菲业绩 甚至售楼员到医院看病 在病房里都在拓展客户 这是在用生命做行销的节奏 巧送巧送优优惠惠 下面要聊的是 送礼 这事儿本就有学问 何况如今楼市持续下行 如何把准 备好的优惠送给顾客 送得大方不丢份儿吸引他买房 又不造成降价猜疑售楼 处被砸 这里要用些巧招 保利同学 对 就是策划过 茶叶蛋 营销事件的这位 出列吧 9 月份 广东 保利推出 N 公斤抵 N 万不服来战 活动 从称重当日到 9 月 19 日 购房者 每减一公斤重买房便宜 1 万元 甩肉抵房款 计划有克洛维等两项目配合 试 想一下 对正在犹豫是否购房且身上有 5 公斤赘肉的购房者 一个月减掉赘肉 房价就能立减 5 万元 一个声音或会在他的心里呐喊 这是胖子才有的春天吗 万科与阿里联手营销 在房产 O2O 的名头下进行 去年 8 月 1 日到今年 7 月 31 日淘宝用户可根据淘宝消费额换取相等的万科购房优惠额度 最低享 5 万最高 200 万优惠 万科全国 23 个项目参与活动 说白了 淘宝消费不足 5 万也可获 5 万购房优惠 更像万科房源的小范围降价促销 但因送优惠送得 大方且高精尖 给外界的体验却是 大佬联手做得一场有门槛的优惠 淘宝用 户有福了 送礼 也要送出位 一段时间前 在广州街头你会偶遇许仙白娘子穿越借钱 方大同 员村街头卖唱借钱 卓别林 空降广州借钱 这是一场穿越古今跨越 演艺届的国际玩笑吗 其实不然 策划这场 借一元 我买房 营销活动的是越 秀 消费者每花 1 元钱 房价便降 100 元 可累积 越秀高管评论一语中的 越秀再不出位就老土了 在南京 荣盛时代广场会告诉你 你跳的远度决定你的优惠力度 这家售楼处 取 一跃千金 兆头 让买房人立定跳远争取优惠 跳远距离分 9 档对应 1000 元到 10 万元优惠不等 另一家楼盘则举办汉字听写比赛 购房者每写对一词 获得 1000 元优惠 取 一字千金 之意 买房人亦参与踊跃 通过巧送优惠 楼盘在当地打响了知名度 辣招吸睛辣招吸睛 就像在高档餐厅里就餐 丰富的营销渠道和令人心动的优惠可看作是招牌菜 一道菜就会成为某位客人经常光顾的理由 但试想 如果现场配上适合的音乐 会不会提高客户的关注度呢 在地产圈里 这个 音乐 就是现场把控 也直接 影响着客户的到访率甚至案场成交转化率 杭州的招商雍华府 跟着时髦玩起了席卷全球的冰桶挑战 试图为接下来的开 盘聚拢人气 在持续一月时间的 Cool 夏清凉派对 上 每个参与冰桶挑战的人 均可获得礼品 同时活动还搭配着水枪大作战 无敌包剪锤 水上夹汤圆等多 款游戏 很显然 通过冰水浇身的辣招 开发商要的就是人气 更火辣的招数 自然和豪车美女脱不开干系 8 月底的青岛和达 中心城销售中 心 一场国际比基尼车模大赛在此上演 除了路虎 捷豹等顶级豪车 近 50 位美女或着晚礼服 或着热力四射的比基尼 吸引众多好 摄 之徒 而该楼盘 则趁机赚了把人气 推售房源也搞得不亦乐乎 类似案例不胜枚举 8 月份海南富力就举办的 维多利亚的秘密 邀请了国外 的模特进行内衣走秀 并分别以初生希望 热情探戈 繁星烁烁为主题 进行 三段衣着色彩迥异的走秀 对应着海南红树林早中晚三个时段不同风情 策划 可谓细致精彩 诚然 比基尼 内衣秀已在房企营销术里独树一帜 吸引人气更是屡试不爽 至于为什么会成功 值得各位女同志反思琢磨 曲径通幽曲径通幽 天下没有免费的午餐 这个道理谁都懂 可如果有人送份子钱 送喜糖甚至送 鸡蛋 并悄悄植入营销术 你可能会戒心大降 只要策划玩得好 很多营销看 似与地产无关 实际也可生得曲径通幽的妙用 9 月中旬的一天 在北京地铁 6 号线青年路站 一对打扮成新郎新娘的年轻人 身着中式结婚礼服向过往的行人发放喜糖 招摇的背后 玄机就藏在包装精美 的喜糖盒子上 潮白河孔雀城 你结婚我买单 而查询该活动 除了多款主题 婚礼可免费提供 钻戒 酒席 婚纱 司仪等亦全部备好 当然代价你懂的 总得先来套房吧 还记得国贸 中关村那些清凉美女派发的 印有二维码的鸡蛋吗 普通人领到 鸡蛋扫二维码 可匿名为微信好友贴上如 土豪茶叶蛋 自拍女神蛋 挑 剔骨头蛋 等标签 有趣之余猜疑阵阵 到底是谁发的友谊蛋呢 几天后谜底揭晓 鸿坤地产站出来说 这是自己策划的 招聘 房产界首位用户 体验官的计划 参与手机端报名的竞聘者将在面试后一名胜出 成为年薪百万 的体验官 不管最后高薪工作花落谁家 这营销术算是胜了 活动一周时间 朋友圈分享量超过 1000 万 剧情有趣且悬疑 哪怕表面游戏背后促销 又有谁在意呢 合生 世界村就推出 了 天上掉馅饼 的点子 让衣着靓丽的美女在亦庄 大望路等区域发送美味馅 饼 免费送早餐 当然 免费的代价是 早餐盒子上印着世界村的宣传语和销 售卖点 这是明里送爱心 暗里做推销 但想买房的人在填饱肚子后 难免不 会心动 牵线贷牵线贷款款 巧妇难为无米之炊 对很多购房者来讲 购房大计往往在贷款凑首付环节 便 宣告夭折 而购房者忧心的困难 就变成急于卖房的开发商希望破除的障碍 这时就有一众开发商开始琢磨 银行贷款这笔钱最终会流到自己口袋 怎么帮 购房者搞定呢 9 月 平安好房与越秀 绿地联手推 好房贷 没办法马上申请商业贷款的买 家可过桥贷款 待申请到普通房贷时再还 好房贷 首付款不足没关系 好房 贷提供无抵押首付分期贷款 同时部分楼盘提供贷款贴息 二次房贷最高优惠 仍可至基准利率 你有张良计 我有过墙梯 合生创展北京通州的合生摩尔公馆项目就用上新浪 乐居的 房抵贷 金融产品 推出 100 贷款购房 计划 具体内容是 购房者 利用自己或亲友名下房产 经估值评测后 抵押给乐居金融机构房金所申请 房 抵贷 半个月内可获为期 1 年 最高 50 抵押物评估价的专项资金作为首付 款 剩余房款可申请商贷 当然 这些都是对购房者的金融支撑 反过来也可推动房企去库存 但多想想 如果审核不严格 帮那些无经济实力购房的人提供购房便利 就不怕未来违约 或还贷断供 干卖房的事儿 不多操点心 未来出问题 可能就要被动地拍卖 购房者或其亲友房产 哪怕幸运的 断供的包袱也会转给银行了 有人会跑过来问 除了开发商帮助贷款 想买房却没钱的问题有没有好辙解决 万科想到的新法子是 众筹 万科和搜房网合作 发起房产众筹 苏州万科城 拿出 6 折房源进行众筹资金招募和房屋拍卖 投资人只需投 1000 元便可参 与 最终靠拍卖决定成交价 后期均分房产收益 该活动上线 9 小时 540 人 参加 已凑足起拍资金 54 万元 争争议营销议营销 营销术是把双刃剑 玩得好增人气添销量 玩砸了后果不堪设想 轻则花钱受 累不讨好 招致争议坏了名声 重则沉沦其中难以抽身 9 月份 武汉一家楼盘开盘 从外地运来 800 个品种 10 万只蝴蝶举办蝴蝶 节 现场更布置促销楼盘广告 五彩缤纷的蝴蝶 吸引的观赏者众多 从吸引 眼球的角度看 这个营销术颇有功效 但随后几天局势却超出预想 上千只蝴 蝶相继死亡 博眼球促销引发媒体和观众人与自然相处的大讨论 蝴蝶营销狼 狈收场 昔日海南房企营销利器的分销 如今却成为前者联合抵制对象 海南万科更带 头发起 抵制分销 行动 指向由分销带来的混乱秩序 由大学生 老年人等构 成的分销商在售楼处外拦客户推介给其他提成更高楼盘